이윤을'걷는 과정'으로 만들지 마라.

집착하고 추구하는 것도 종종 괴롭다.이윤도대체 어디서 오는 거야? 이윤을 추구할수록 이익은 우리에게서 멀어져.

일부 기업의매출이미 10억, 20억 원에 이르렀지만, 이것은 완전히 이윤이 실현되는 것은 아니다. 단지 하나의 경영 규모이며 매출액은 이윤과 비례하지 않다.현재 대부분의 기업들은 매출이 상승했고 이윤은 전년도 증가하지 않았고, 이윤도 마이너스 성장을 기록하고 있다.두 번째는 기업의 자산이 늘어나고 있지만 자산증가는 매출의 상승을 대표하는 것은 아니다. 특히 기업의 운영 중 자산의 증가는 더 큰 부담이 아니다.세 번째 현상은 이익이 있지만 현금이 없는 것으로 통속적으로 돈을 벌면 부자가 아닌 기업의 이윤이 생기고 현금이 없으면 현금이 끊길 수 있다는 얘기다.또 한 가지 현상은 현금 흐름이 있고 기업은 오히려 손실이다.이것은 많은 서비스 업계의 기업체에서 매우 두드러져 보인다.

현재의 기업은 이윤을 추구하는 과정에서 이러한 일부 오구들이 끊임없이 줄어든다.이 중 문제는 모금리와 모리액의 하락이 경쟁으로 가격을 낮춰야 하는가 아니면 기간비용 상승으로 관리비용의 증가를 야기할 수밖에 없다는 점이다.기업의 판매 상품은 이윤이 생겼지만, 기간 비용이 상승하여 이윤이 상쇄되었다.기업은 이른바 ‘지나가는 재신 ’, ‘이윤 ’이 된 것은 기업의 운영 중 한 가지 과서였다.오랫동안 기업의 순이익이 떨어졌다.

이윤은 왜 결말이 되었는가?

중국의 기업은 일반적으로 발전하는 세 단계를 경력한다.

1단계 —창업기.

이 기간은 대략 3년에서 5년까지 이 기간에 두 개의 주요 문제가 잘 통제해야 한다. 그것은 바로 주영업무가 성숙한지 여부다. 고객 집단이 안정되지 여부다.이 단계에서 견딜 수 있는 관건은 온건한 현금 흐름이 필요하다.

두 번째 단계 ——고속 발전의 성장기

이 단계에서 기업의 주요 임무는 업무의 고속성장과 자금 조정 능력을 보장하는 좋은 관제다.이 구간은 대략 5 년 정도 된다.국내 기업들은 2단계의 기회를 잡은 채 크게 강해지고 있다.우리는 3단의 시사로 이 시기에 성장한 기업을 형용할 수 있다: 창업 단계에 있을 때, 마치 한 단어가 쓴 ‘어젯밤 서풍이 시들어 벽수처럼 홀로 빌딩에 올라가 천애로를 바라고, 당신의 미래의 길이 어디인지 알 수 없다.이때 중요한 것은 업무능력을 안정시켜야 한다는 것이다. 만약 이 단계가 완성되면 기업은 2단계에 들어섰다. "옷띠가 점점 넓어지면 후회하지 않고, 이로 인해 초췌해지게 된다"고 말했다.이 단계에서는 여전히 잘하고 있다. 그렇다면 기업회에서 더 높은 플랫폼이 되었다. “문득 돌이켜보면 그 사람은 불잔처에 있다 ”며 기업이 성숙해졌다.

바로기업세 번째 단계에 들어섰다 —전환기

전환기에 기업의 성장률이 떨어졌다.오늘 중국 많은 기업들은 이미 세 번째 단계에 이르렀다.세 번째 단계에서 표현하는 특징은 무엇일까? 성장 감소, 이윤 유출이다.기업은 반드시 새로운 이윤원과 시장의 원천을 개척해야 한다.이때 표현의 특징은 매출 상승이 느리고 순이익 유출이 심각하다.그래서 오늘 중국 기업이 해결해야 할 근본적인 문제는 기업의 발전에 따른 규율을 따르고 시점과 적시에 바뀌는 것이다.

세계 유명 기업을 가로다보는 것은 이런 과정을 겪은 것이 아니다. IBM 이든 혜보든 15년부터 20년까지 한 번 겪어야 한다.변혁이번 변혁은 봉황네, 다시 날아오르거나, 완만하거나, 풍광, 심지어 종적을 감추기도 한다.이 시기에 강백이 없어졌고 다이얼은 끊임없이 확장되었다.이런 전환기, 우리 중국 기업을 대조해 보면 세 가지 문제가 있다.

첫째 큰 문제는 우리 기업들이 자신의 창업과 성장장기적인 관성을 극복하고 많은 기업들이 후계자 이동을 앞둔 이 길을 걷고 있는 것이다.이들은 창업 단계의 방법으로 기업을 관리하고 있다는 이유다.이 전형적인 특징은 맹목적으로 성장을 추구하고 있다.이런 기업들은 효과적인 성장을 고려하지 않고 무작정 확충을 고려한다.이런 확충은 자산, 자원에 대한 점유에 있다.그것들은 이것이 기업의 성장이라고 생각한다.우리가 지금 한 기업을 경영하는 데 관건은 무엇을 보느냐가 관건이 생산의 최대화를 추구하는 것이다.조방형 경영은 이미 기업의 수요에 맞지 않아 이미 시대의 발전을 따라갈 수 없다.정보시대는 재산의 축적을 예고하며 단지 자원을 차지하는 것이 아니라 출산보다 속도를 추구하는 것이 아니라 기업의 성장 패턴이 바뀐다.

두 번째 문제는 기업 규모에 대한 오해다.규모만 추구하면 규모가 기업의 부담으로 바뀌고, 벌인 이윤은 자신의 규모를 청산하게 된다.따라서 기업은 ‘ 규모 ’ 의 두 글자를 다시 인식해야 한다.

세 번째 문제는 윗글에서 언급한 매출 문제다.기업가들은 모두 잘 아는 지표: 판매 이윤율.매각 100위안 중 얼마의 이윤을 실현할 수 있다는 얘기다.현재 중국은 높은 목소리를 내고 있다. 바로 고원가 시대가 도래한다. 원자재는 가격 인상! 에너지가 올라가고 있다! 노동력 원가가 상승하고 있다! 지가가 상승하고 있다! 고원가 시대가 도래한 이후 판매 순이익이 점점 낮아지고 있다.이런 판매 순이익의 하락도 중국의 전체 기업 전체에 영향을 미쳤다.우리는 매우 뚜렷한 특징을 볼 수 있다. 오늘날 중국의 대부분 상장회사, 판매 이익은 7시 몇, 8시 몇, 모두 우리나라 GDP 보다 낮은 것은 우리나라 경제 성장률보다 낮은 것이다.이것은 충분히 설명한다.우리 기업은 스스로 재산을 창조하는 능력이 결코 강하지 않다.어떻게 이윤을 창출합니까?