贅沢ファッションブランドは連名協力というマーケティングモデルにますます依存している。

“クロスボーダー”はすでに現在のマーケティングキーワードになっているようです。東洋でも西洋でも、この2年間はファッションという一見関連しない産業に溶け込んでいます。

世界の服装の靴の帽子ネットによると、贅沢です。

ブランドは連名協力というマーケティングモデルにますます依存しています。Glossyの専門研究チームは149人のファッションと美容管理について調査したところ、38%の回答者が彼らの所在を示しています。

依然として提携を今年最大のマーケティングチャンスと見なし、19%の回答者がフラッシュストアを選んだ。14%の回答者は共同開催を選んだ。

実際には、2017年のLouis VuittonとSupremeの協力から、異なる元素、文化が衝突した火花は若い消費者の情熱を奮い立たせ、贅沢ファッションブランド達のマーケティング困難局のために新しい扉を開けました。

さらに2018年に噴出期を迎える。

潮流を上手に作るSupremeはこの傾向の最大の受益者です。

Louis Vuittonの初めての肯定を得て、Rimowa、Dolce&Gabbanaなどの高級ブランドも相次いでSupremeと提携しています。Lacote、Levi'sとThe North Faceも続々とこのブランドにオリーブの枝を伸ばしています。街頭の潮流の中から一杯のスープを分けてみます。

これまでは、Damien Hrst、HR Giggar、村上隆、Larry Clark、Mike Tyson、Terra Patrick、Wu＿Tang、Kaws、Keith Harring、Janin Dill、Mark Gonzares、Malcolm_Mclem、SuLynce、CoLuterなどがあります。

また、昨年Louis Vuittonメンズ創意監督となったOff-White創始者Virg Ablohもブランド人気のパートナーの一つであり、Nike、Coverse、イケア、さらにはシャンパンブランドMo t&Chendonとの連名提携も成功した。

その中で、Virgel AblohとNikeが協力している「The Ten」シリーズの靴代金は一度に年間で一番人気のある靴ランキングを占領しています。靴の種類は棚に上がるとすぐに売り切れてしまいます。転売市場での上昇空間は5倍から10倍に達しています。業界では「Virgil Abloh効果」と呼ばれています。

注目すべきは、Virgil Ablohは2018年の終わりに、いきなりNikeとの「The Ten」シリーズを終了すると発表しましたが、双方の協力関係は継続されます。

彼はまた、2019年には多くの新しい計画を持っています。シカゴ現代芸術館での展覧、ファッションショー、そして多くの合作シリーズの発表などが含まれています。

Instagram情報アカウントによると、Off-WhiteはスウェーデンのファストファッションブランドH&Mと連名シリーズを展開し、業界関係者は情報が事実なら、H&Mはまた新たな流量を獲得するという。

これまでOff-WhiteとH&Mはこのメッセージに対して返事をしていません。

潜在的な大きな利益に直面して、国内のアパレルブランドも続々と真似しています。例えば、太平鳥とコカコーラ、安踏とNASA、TYAKASHAと旺旺ミルク、及び最新の韓都衣舎とGucci元クリエイティブディレクターの高価な連名シリーズなどです。

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ブランド名が第一選択のマーケティング手段となった背景には、市場環境の変化がますます激しくなり、ブランドの発声を促し、さらに週に一度のペースで話題を作って、ブランドとパートナーの間の競争期間が無限に圧縮され、品質と誠意がなく、消費者はすぐに飽きてきます。

これに対して、マーケティング機関とブランドコンサルティング会社January Digital創始者兼CEO Vic Drabickyは、ブランドとブランドの協力はいつも成功していないと述べ、ブランドは連名協力によって新たな消費者を引き付けると同時に、既存の消費者の流失を警戒する必要があると考えています。

成功した協力に必要な要素は真実性であり、それぞれのブランドの既存の物語に基づいて、コア消費グループにより大きな価値を提供することができる。

現在30歳のアメリカのファッションデザイナーKaran Walkerもこの観点を認めており、同ブランドは毎年4つの提携シリーズを発売しており、今年は5つに増やす計画で、2020年に共同集合を発表する予定です。

陳冠希さんは昨年のインタビューで、「連名を作るなら、まず面白い。

強いブランドと一緒ではなく、適当に一つのものを作ってもいいです。両方のロゴを簡単に一緒に置いてもいいです。

Nikeと韓国系のデザイナーYoon Ahnの最新のNike x Ambushシリーズを例にとって、消費者はこのシリーズに対して驚喜していますが、その中の一つは転売市場で900ドルに炒められた毛皮のコートが話題になりました。

ブランド間やデザイナー間の連名以外にも、ソーシャルメディア時代に大きな影響力を持つファッションブロガーなどのKOLは、ブランドのアイデアパートナーでもあります。例えばNordstromはブランドHalogenとBlair Eadieの提携、化粧品ブランドMorpheとビデオKOL James Charesの提携、BloomingdaleのブランドHappily GrayとMarreyの提携などがあります。

国内のファッションブログの主なバッグさんは去年の最も贅沢なブランドに愛されたパートナーの一つとなりました。先後にTod's、Longchampと限定連名のシリーズのハンドバックを発売しました。女性スターの楊冪さんはMichael Korrsの名に恥じない販売功労者です。

Glossy研究報告によると、55%の回答者が所属するブランドは、KOLに対する投資予算を増やす計画を立てており、回答者は3%しかいない。

水着ブランドのSummersalt共同創業者でデジタルリーダーのRehma Chamerlin氏は、ブランド間の協力と同じように、ブランド選択の協力KOLがターゲットと合致するかどうかが重要であると述べた。

Reshma Chamberrlinはまた、KOLが本当にあるブランドの製品が好きな時、ブランド情報がよりよく伝播するのに役立ちます。販売量がすぐに明らかな変化が現れなくても、ブランドの消費者の心の中の好感度を増加させると考えています。

言うまでもなく、贅沢ファッションでも美化粧でも、若年化の波に乗るために自身のマーケティング戦略を変えていくブランドがもっと多いです。しかし、爆発的な商品の発生は以前よりも市場志向が強い今、ブランドはどうやって正確に連名協力を利用して自分自身のためにエネルギーを作りますか？

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。