어떤 소매상은 쇼룸에 가장 적합합니까?

보노보스는 미국에서 인기가 많고, 사람들이 쇼핑 방식을 바꾸는 신흥이다.

브랜드, 2016년 영업은 1억 달러에 달한다.

보노보스는 2007년에 설립되었고, 처음에는 순전기상만 하고 싶었는데, 지금은 시카고, 뉴욕 등 일선 도시를 비롯해 여러 도시를 포함해 20개 이상의 실체점을 넘어 더 적합한 설법은 20개 쇼룸을 넘어선 것이다.

보노보스 사이트

지금 월마트는 인수를 상담하고 있다

사무.

인수금액이나 3억 달러에 달하는 것으로 알려져 볼마트를 끌어당기는 것은 바노보스의 특수한 쇼룸 모델이다.

일단 인수가 성공하면 보노보스는 알마존의 온라인 패션에 대항하는 유능한 간부가 된다.

Showroom 이라는 단어 자체 는 신선한 것 이 아니다. 그것 은 늘 나타나 있다

업계: 패션 주간, 시장 잠재력을 갖춘 디자이너 브랜드가 각 제3측에서 운영하는 showroom, 그들의 패션 작품은 옷걸이에 의거하여 각 정품 백화점이나 집합점 구매자들에게 디자인 언어, 원단 사용 및 실천성 등을 평가하며 디자이너 브랜드에 주문서를 작성했다.

최근 한두 해 동안 전통적인 선 아래 문점 효율이 너무 낮아 운영비용이 비싸고 터치 범위에 한계가 있다. 전기상들은 기존 기술 조건 아래에서 소비자들의 체험 문제를 철저히 해결할 수 없을 때 showroom 모드가 미국에서 유행하고 있다.

그러나 신형 쇼붐과 전통적인 패션주간과 달리 브랜드의 효율을 높이는 경영 수단이 더 많다.

월마, 테슬라, 아마존, 캐주얼 요가 브랜드 로로몬 등을 모두 보여준 적이 있다.

showroom 점원은 고객을 위해 옷을 입고 있습니다.

선상 아래 융합 의 모범

월마트는 세계의류구두모자망에 따르면 현재 볼마트가 보는 보노보스, 목표 고객은 18 -40세인 남성으로 2012년부터 순전기상 노선을 걷던 보노보스 온라인에서 첫 번째 전시실을 열었다. 이들은'안내점'이라고 불리며'가이드'를 1313 -shop'이라고 한다.

여기에 랜덤으로 들어오는 고객이든 인터넷에 예약된 고객이든 모두 맥주나 다른 음료를 마시며 마음에 든 티셔츠 청바지나 비즈니스 세트를 아무렇게나 입어볼 수 있다.

이와 함께'닌자'라는 점원은 고객들에게 각종 서비스를 제공하며 몸측량 및 어울리는 의상과 코디를 추천한다.

일단 입어 보면 고객이 계산할 수 있어요.

전시실은 재고가 없고, 모든 상품은 중앙창고에서 보내서 고객 집에 보내는 것입니다.

보노보스 안내점

이것은 재미있는 선상에서 융합 패턴이다.

보노보스의 창시자 앤디 (Abercrobie & Fitch) 는 일찍이 Abercrobie & Fitch 에서 옷을 접는 것을 책임졌다.

이 경력은 여성에 비해 남성이 쇼핑하는 것을 좋아하지 않으며 즉각 실체점에서 상품을 가져갈 수 있을지 모른다는 것을 깨달았다.

처음에는 실체점이 없어진다고 생각했는데, 그가 만든 바노보스도 순수 전기상 브랜드였지만, 나중에 그는 순전상 브랜드의 아픔을 깨달았다는 것을 깨달았고, 그는 전기상과 실체점 패턴을 결합시키기로 결정했다. 그래서 오늘 보노보스의 쇼룸 모드가 있었다.

보화영도 (PWC)가 최신 발표한 ‘2017 소매 트렌드 보고서 ’는 보노보스의 쇼룸 모드를 분석해 고단감 실체 소매의 장점을 갖고 있으며 고객은 착용 가능하고 전문적인 추천을 받을 수 있지만, 본체 소매에 비해 보노보스의 점원이 더 적고, 비용이 낮다고 본다.

또 고객이 처음으로 주문을 받은 뒤 시스템에 해당하는 데이터가 있다. 예를 들어 몇 번 옷을 입고 어떤 스타일의 옷을 좋아하는지, 그 후 고객은 점원의 도움이 필요치 않아 인터넷에서 셀프를 제공할 수 있다.

보노보스의 대다수의 거래는 인터넷에서 고객이 자조하여 완성한 것으로 나타났다.

showroom 모드로 고객의 충성도를 높게 만드는 것과 더불어 입어보며 반품률이 더 낮다는 것이다.

showroom 모드의 재고가 전통의상점보다 훨씬 작습니다.

하지만 원가를 가장 절감하는 것은 재고에 있다.

데님 의상을 예를 들어 보이보이보이스의 전시 간에는 220가지 샘플이 필요해 모든 사이즈와 스타일을 포함할 수 있으며 전통적인 실체점은 흔히 3600건에 달하는 재고품을 필요로 한다. 이는 데님 의상 하나뿐이다.

재고 때문에 보노보스도 재고 관련 인프라 비용을 절약했고, 공급 사슬, 전공 재고 명품 시스템 등을 절약했다.

고객이 계산서를 필요로 할 때 보노보스 가게의'닌자 '점원은 고객이 아이패드로 온라인 쇼핑 코스를 완성하고, 고객이 다시 구매하고 싶다면 집에서 인터넷 쇼핑을 하면 된다.

이런 패턴은 인터넷 쇼핑 고객이 중도에 아이디어를 바꾸고 구매를 포기하는 위험도 피했다.

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showroom 모드 왜 미국 소매계'당홍 튀김'이 됐을까?

점점 많아지고 있는 소매상들이 선상이나 선상에서 일어나거나 선상에서 소비자들이 직접 상품을 느낄 수 있고 편리한 경영 방법을 찾는 것이, 소매업이 승리하는 왕도다.

전통적인 선 아래 문점의 효율은 너무 낮고 운영비용이 비싸고 터치 범위도 한계가 있다. 전기상들은 기존 기술 조건하에서 소비자들의 체험 문제를 철저히 해결할 수 없다.

showroom 은 이 서비스의 공백을 메울 수 있는 것처럼 보인다.

컨설팅 회사 코르니의 전 세계 소매 전략 파트너 앤드레스 문도사페는 쇼룸의 사고를 삼단론으로 총결합한다: 선상 인지상품인 라인 체험, 선상 지급.

그는 소비자들이 온라인 연구상품을 더 좋아하고 지불을 완수하고 있지만 3분의 2는 여전히 구매 전후 실체점으로 자신의 마음에 드는 상품이 어떤 것인지 확인하고 있다.

이 때문에 "Showroom은 소비자 수요를 더 잘 만족시킬 수 있는 단계다"고 말했다.

브랜드는 인터넷을 통해 소비자들이 어떤 상품에 대해 궁금증을 느끼게 하고, 그리고 온라인에서 가장 인심을 자극하는 리얼한 체험을 얻을 수 있고, 소비자들은 계속해서 온라인 상표를 올리고 집으로 돌아와 배달을 기다리고 있다.

테슬라, 아마존, 캐주얼 요가 의상 브랜드 로로몬 등을 시도한 적이 있다.

문의회사 마지드의 소매 업무 부회장 마트 사킨트는 아마존의 서점은 자신의 자영 전자제품에 대한 일종의 쇼룸 모델이라고 생각한다.

음성 조수 Alexa 를 출시할 때 아마존은 서점에 온 소비자들이 직접 이 제품을 시도해 인터넷에 주문을 할 수 있게 했다.

로로몬은 모터 시장에 들어가기 전에 쇼룸 워싱을 통해 요가 달인과 생활방식의 의견 수령을 따라 캐주얼 요가 바지를 입고 운동하는 느낌을 느끼게 한다.

보노보스의 천사 투자자, 워튼 상원 교수 데이비벨 교수는 쇼붐의 개념이 미래 소매에 더욱 중요하다고 생각한다.

이에 앞서 기자의 특허를 받아들일 때 그는 이 패턴의 장점을 총결했다: 그것은 임대료가 많이 들지 않을 것이며 소비자는 여기에서 사지 않고 이상적인 상황에서 제로 재고를 실현할 수 있다.

그것은 경제를 체험하는 대표이기도 하고 체험의 중시는 바로 천희세대 소비자와 전세대 사람들의 중요한 차이다.

소비자체험연구회사 WD (WD) 13 (WD) 센트니스 (Wartners) 가 소비자 2500명을 대상으로 조사한 결과 쇼로오m 형식은 구매 의사를 5% 높일 수 있지만, 천희세대에게는 15% 인상할 수 있다.

모든 소매상이 쇼룸 모드에 적합하지 않다. 예를 들어 자ara

그러나 마치 맨해튼의 상점 매니저가 말한 것처럼, 보노보스는 현재 큰 성공을 거두었지만, 그 쇼붐 모드 는 여장에 적합하지 않을 수도 있다. 여성 고객이 의류 스타일, 색깔, 사이즈 요구가 더욱 복잡하고 미묘하기 때문이다.

그렇다면 어떤 소매상은 쇼룸에 가장 적합한가?

보화영도는'2017 소매 트렌드 보고서'에서 차이 있는 제품들에 대해 쇼룸 패턴이 가장 좋은 효과를 거둘 수 있다고 지적했다.

이 제품들은 일반적으로 매점마다 다르다 (예컨대 의상), 소비자들에게 새로운 개념 (예를 들면 최신 전자 제품)을 만지면 안 된다 (예를 들면 유량 세트), 또는 지나치게 비싸다 (예컨대 보석)이다.

showroom 에 의존하여 얻은 것은 전기상에서 발행하는 망생 브랜드다.

전통 소매 브랜드의 관심도와 소비자 신뢰감을 얻으려면 왕생 브랜드가 진출해야 한다.

showroom 의 형식은 일반 매장 원가보다 낮고 통상적으로 재고를 관리할 필요가 없다. 의류 브랜드를 예로, 시즌 모든 색상, 사이즈의 제품을 각각 전시하면 된다.

상품의 부피가 크고 단가가 높은 브랜드로 보면 쇼붐의 장점도 뚜렷하게 보인다.

당신은 전통적인 4S점처럼 도시의 교외로 5000평방피트의 지반에 수십 대, 심지어 백 대의 차를 넣는 것이 아니라 각 대 황금 상권에서 500평방 피트 점포를 세내어 showroom 으로 쓸 수 있다.

그러나 전통적인 선 아래 소매상은 특히 그 부분의 체량이 커서 이미 성숙한 공급 사슬과 소매 네트워크를 형성하는 소매상들이 showroom 에 대해 신중해야 한다.

푸화영도 사략 특관은 닉 하드손은 소매업 매체 리타일 (Retail) 을 받아 Dive 인터뷰에서 재고 관리 시스템과 공급 계통은 전통적인 문점 분매로 디자인으로 전면적으로 showroom 모드로 전향하는 것은 어렵다고 밝혔다.

그는 쇼룸으로 변신을 시도하고 있는 의류 브랜드 GAP 의 예를 들어 "GAP 가 샵을 하나 골라 쇼룸으로 개조할 것을 권장해 보면 안 된다"고 말했다.

소비자가 가게에 들어올까? 내 생산율은 어때? 가게는 어떤 운영 논리가 있을까? 전반적인 쇼룸을 만들 필요가 없을 것 같다. 뉴욕에 플래쉬숍을 설립하고 중부 지역의 가게를 showroom 으로 전면적으로 개조할 것 같다 "고 말했다.

그리고 소매업자는 쇼룸에서 이득을 얻을 수 없을 것 같다. 예를 들어 자아라 같은 빠른 패션 브랜드.

하드손은 저가 대량의 패턴으로 걷고 있는 것으로 분석하고 있으며, 가격요소는 소비자가 도대체 선상에서 산지, 운임 여부가 수지가 맞는지, 반면, 그 문점 자체는 풍부한 제품에 의존해 유량을 끌어당기는 것이 좋다. 이 showroom 이 운영 효율의 상승 작용이 미미하다.

동리적으로 백화점도 쇼붐을 시도하지 않기 때문에 상품 자체 가격은 충분하기 때문이다.

자ara 가게

하드손은 좌표학과: 가로 축 을 가격 으로, 세로축 은 패션 도, 첫째 는 저렴 한 빠른 패션 소매상, Forever 의 21, 둘째 는 호드득 의 지명 패션 브랜드 Guccci 를 대표로, 제3은 싸고, 패션도 비교적 낮은 소매상, Worl마트, 네번째 상한은 Brook, 101, Broother 같은 가격은 비교적 높지만, 스타일의 변화가 적은 비즈니스 브랜드다.

showroom 모드에 가장 적합한 소매상은 좌표 중간, 즉 중단의 기본 패션 브랜드, GAP, 제이 (J J)가 Crew 이런 브랜드나 타키트 백화점을 사용하여 일반적으로 높은 가격을 포함해 창고, 물류, 운영 등의 원가를 담고 있으며, showroom 은 매장 운영 원가를 낮춰 가격을 낮춰 소비자들에게 더 많은 혜택을 주어야 한다.

브랜드 위치를 제외하고는 문점의 위치도 중요하다.

인류 밀집된 시내나 주택구 showroom 은 역할을 할 수 있고, 관광지인 소비자들은 기념품이나 선물을 사서 집으로 가져가고, 소매업자는 이런 수요를 충족시키기 위해 노력해야 한다. showroom 은 이 조건 하에서 잘 사용하지 않을 수 있다.

showroom 을 돌리려면 다음 몇 가지 위험을 고려해야 한다.

앞서 언급한'선대난으로 돌아서기'를 제외하고는 소매상은 반드시 매장 설계를 확보해야 한다. 소비자를 중심으로 하는 소비자들이 인터넷에서 어떤 상품을 보았다면, 그 예기일 7점, 그렇다면 쇼우룸은 예기한을 초과한 10점 체험을 위해 노력해야 한다. 그렇지 않으면 재미없고, 그때 받을 수 없었던 소매공간이 전통의 하점보다 더 엉망진창이 될 것 같다.

그 다음으로 쇼룸은 소비자 가방 가방을 들고 집으로 돌아가는 고통을 면제할 수 있지만, 많은 소매상은 이를 위해 기존의 화물 배급센터를 개조하고 물류 효율을 높이는 것이 좋다.

마지막으로 소매상은 소비자의 인내심을 교육하는 것이 아니라 모두가 이런 새로운 쇼핑 방식에 빨리 적응할 수 있는 것이 아니다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.