의류 재고 의 판매 방식 은 다양하다

지난 주말에 친구의 전화를 받고 피병족임림림이 차를 몰고 항저우 한 오트리레스로 달려갔고, 브랜드가 매장사에서 가장 낮은 할인가 나왔기 때문이다.

"스타벅스 한 잔에 티셔츠 두 벌을 살 수 있는데 너무 싸요!"

국내외에서 10여 년 넘게 백화점 도매장사를 한 호씨는 이 가격도 그리 놀라지 않았다.

얼마 전에 호선생은 두 개의 컨테이너 를 원양 화물선에 보내 목적지는 아프리카, 그 중 많은 재고 의상을 계산하고, 가격은 0.5퍼센트보다 낮았다.

정상 가격은 수백 수백 수천 위안이고 환절기에 재고 수십 위안이다.

이렇게 미친 가격차이는 혈병족들이 손을 썰어 사서 사는 것도 참지 못하고 구유: 쯧쯧, 옷이 너무 폭리! 사실 이렇게 저렴한 가격으로 살 수 있는 옷은 브랜드가 오래 묵은 오래된 것이다.

"브랜드의 호소력이 강하고, 심지어 구제된 의류업체는 재고가 문제가 되지 않는다"며 "초급 경쟁의 기업일수록 재고 문제가 심각해진다"고 말했다.

항주 항주 항주 여장 상회 회장 장영춘.

기자는 인터뷰에서 최근 몇 년 동안 많은 기업들이 재고 고민에 빠져서 재고품을 빠뜨릴 수 있도록 재고품을 빠뜨릴 수 있도록 모두 각자 대수였다.

현상:

할인하다

아니, 최소한은 더 낮아요.

예.

대출 청산, 전장 0.5할인 -1.5할인, 지난 주말 임림은 오트래스에서 보고, 어느 여장 브랜드가 가을 겨울 옷을 청산하고 있다. 원가 400원 짜리 옷을 할인하고 20원, 짧은 패딩, 100원 정도가 될 수 있다.

집안의 장롱이 거의 달릴 수 없지만 임림은 여전히 여러 가지 손을 들이고 있다.

일반적으로 3퍼센트는 이미 백화점 할인의 최저선으로 이 브랜드의 0.5퍼센트는 정말 사상 최저다.

하지만 다른 곳에 가서 보면

재고품의 판매 방식은 다양하고 가격도 가장 낮다.

회장은 여장을 전문적으로 하고 아동복 미품 장사를 하는 것이며, 이른바 조미품 역시 의류 재고, 그의 작업은 각 공장에서 재고품을 사서 하가에 팔고 차액을 벌었다.

이사님처럼 물건을 고정하고 물건을 가지고 물건을 가져가는 것이 비교적 큰 고객으로, 공장가가 그에게 파는 가격은 자연히 할인보다 훨씬 낮다.

“보통 가방 전체로 들고, 때로는 근이라고 할 때도 있고, 수개수도 있고, 하나당 서너댓 원짜리 가격대로 다 가져와.”

회장은 가격을 낮추지 마라. 그중에도 위험이 있다. “가방의 복장에 좋은 것도 있고, 더러운 것도 있고, 잔차율이 다시 가격을 이야기해야 손해를 볼 수 있다 ”고 말했다.

재고품을 가져온 뒤, 이사님은 하가의 수요를 겨냥하고, 어떤 사람은 직접 가방의 가격에 팔고, 어떤 사람은 한 번 더 한 번 골라 팔고, 물건에 따라 파는 가격은 자연히 비싸다.

“우리에게 의류 공장의 재고가 많을수록 장사가 잘 된다.”

회장이 기자에게 알리다.

이 몇 년 동안 복장 재고가 충분하기 때문에 그는 성북에서 몇 개의 작은 창고를 빌려 두 개 도매시장에서 노점을 세냈고, 집내 10여 명의 사람들이 함께 재고 사업을 하고, 고객도 점점 많아지고, 인터넷 상점을 개업하는 작은 사장님을 포함하고 있다.

재고 옷 이 바다 로 떠내려가다

새로운 시장을 개척하다.

의류 재고 중 어떤 이는 판로를 걱정하지 않는다. 예를 들면 성숙녀복을 겨냥한 숙녀복을 입고, 디자인이 비교적 고전적이기 때문에, 35년을 넣어도, 할인을 받으면 카운터가 그대로 팔린다.

소녀복, 패션 등 스타일의 변화가 빠른 품목인 만큼, 일단 눌려도 떨어지지 않는다.

"이 재고품들은 외국으로 포장하여 일부 경제가 발달한 외딴 시장에 팔릴 수 있다."

의류의 축원선생님께서 기자에게 이 중에는 중저단의 캐주얼 브랜드를 포함하였으나 출국 전에 공장들은 모두 카드를 잘라 버리거나 다른 잡표로 바꾸어 놓았다.

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십여 년 동안 도매장사를 하던 호선생은 이전에 외국에서 작은 백화점을 팔아 몇 년 전에 친구와 아프리카 시장을 고찰한 후 많은 재고품을 사들였다.

"현지인들은 품질에 대한 요구가 높지 않습니다. 가격과 디자인이 적당하면 판로가 괜찮습니다."

호 씨는 현지 날씨가 덥고, 남녀의 반팔 티셔츠, 포로셔츠, 약간 얇은 원피스로 인기를 끌었다. “색깔이 선명하고, 패턴이 좀 과장된 것 같다. 이 몇 년 동안 국내 소비자들이 별로 좋아하지 않고 현지에서 인기를 끌고 있다 ”고 말했다.

저렴한 잡관보다 호선생은 저렴한 재고의상을 선호한다. 자기가 팔든 도매로 현지 사업자에게 도매하는 것이 편리하기 때문이다.

그동안 집에 돌아와 휴가를 가다가 호선생도 적지 않은 곳에서 물건을 보는데, 절강, 광주, 강서, 산동 한 바퀴 뛰어내려 올해 팔아야 할 옷을 도매하고, 얼른 싸서 물건을 싸왔다.

원인:

생산에너지 과잉 은 재고 의 고민 을 초래한다

의류업계에서는 재고가 신선한 일이 아니니 상장회사조차 탈출할 수 없다.

기자들이 몇 개 회사의 공지를 조사한 결과 지난해 3분기 미방 의상의 재고품이 작년 초 27.64% 에 달하여 18.33억원으로 삼마 복식의 재고품이 작년 초에 비해 20.57억원에 이르렀으며, 7필의 늑대의 재고품 규모는 전년 대비 10.59% 에 이르렀으며 9억15억 위안에 이르며 9억15억 위안에 달하는 9목왕의 재고품 규모는 6억원이다.

의류 기업의 양극화는 갈수록 심각해지고 있다.

어떤 기업은 자유를 제외한다

해외 유명 브랜드를 사들이고 국내 최고급 시장을 점령하고 저가 노선만 걷는 것은 갈수록 좁아지는 것을 발견했다.

"국내 소비 시장이 계속 업그레이드되고, 핵심 경쟁력이 없는 기업은 크게 죽을 수도 있다."

장영춘설.

이들 소기업들은 장기간 재고가 돌지 못하면, 중재자금 연쇄가 생존에 영향을 미친다.

장영춘은 업계 문턱이 낮아서 재봉틀을 몇 대 로 시작해 초급 경쟁에 처해 있다.

의류 가치 사슬에서 일반적으로 이윤 분배 구조를 인정한 것은 설계가 40% 로 마케팅 50% 를 차지하며 생산은 10% 에 불과하다.

디자인과 마케팅을 소홀히 하고 천하의복의 대폭으로 대포를 만들어 재고 적립을 쉽게 할 수 있다.

패션 디자이너가 기자에게 구유를 토했다. 자신의 업무는 크게 들었지만 함량이 전혀 없다.

“매년 한두 번 한국에 가서 남의 스타일을 베껴 고치면 다음 시즌 신상품이다.”

평상시 우주로 인해 그는 대부분의 시간을 우회하여 돈을 벌고 생활비를 벌었다.

고재고는 주로 내부와 외부 두 가지 원인이 있으며, 외계는 글로벌 경기 불황, 중국 의류 수출이 하락했고, 소매 소비가 부진하여 생산능이 과잉되었다.

내인은 제품의 동질화, 운영 패턴의 조폭한 확대 기업간 경쟁이다.

의류 업계 독립평론인마강은 "가장 핵심적인 것은 공급 체인 문제다"고 말했다.

캐묻기:

재고가 이렇게 높은데 왜 표가가 그렇게 비싸요

기왕 재고가 그렇게 높았으니, 세일품이 바닥값을 팔아야 하는데, 왜 표가가 이렇게 부지런하냐?

확실히 가격에 대비하여 의류 생산비용은 매우 낮다.

한 업계 인사는 기자에게 각 브랜드마다 정가 기준이 있지만, 의류 비용은 가격을 표시하지 않을 것이라고 말했다.

"10년 전 복장 가격은 일반적으로 비용 10배 이상, 이 연간 가격이 더 높을 것이다."

그가 말했다.

특히 백화점 미드섬에 위치한 의상 카운터는 심지어 비용의 20배에 이르기까지 과장된다.

어떤 브랜드는 중산계급을 노려보고 무작정 가격을 올리고 있지만 기존 소비자 단체와 결절되고 있다.

어떤 것은 소매상 판매 능력을 막론하고 가맹상들에게 상품 입고지표를 할당한다.

전자상들을 위해 전기상으로, 가격전 상위권에서 상위권으로 매출 실적이 있다.

이미 의류업의 ‘마이너스 ’가 되었다.

말강설.

하지만 브랜드의 뜻은 아니다.

“인공, 물류, 창고, 백화점 임대료나 단추, 원가.”

의류상 한 명.

이런 것들을 공제하고 의상은 상상 속에서 그렇게 폭리를 하지 않았다.

일부 소비자의 심리업은 관계가 있다.

같은 옷, 가격은 500원 할인, 할인, 할인 2,000위안 할인, 할인 가격을 선호하는 사람들이 적지 않다.

이 의류상들은 그들도 어쩔 수 없다고 말했다.