창업길은 잘 가고 싶으면 끊임없이 공부해야 한다.

블루항 회장 왕봉은 신랑 창업 훈련소의 연설, 주로 창업자가 10대 관계를 어떻게 처리할 것인지, 이 10대 관계는 투자자들과의 관계를 포함하고, 파트너와의 관계, 팀과의 관계, 언론과의 관계.

솔직히 이것은 왕봉이 스스로 창업한 지 여러 해 된 총결산이다. 옳고 그름에 대해서도 말하지 않는다. 견해는 적어도 성실하다. 예를 들면 창업자들은 인터넷 대회, VC 통찰대회 등을 섞어서는 안 된다. 가장 좋은 투자자는 지인, 해에는 마누라 아이 등을 외쳐야 한다. 글이 길지만, 품이 많다. 김구는 끊이지 않는다.

관계 중 하나: 투자자들과의 관계

돈을 어떻게 찾아요? 우선 자신의 신임자들로부터 첫 번째 돈을 찾아야 합니다.

만약 네가 자원이 좋으면 왕봉을 찾을 수 있고, 이개복을 찾아서 서소평을 찾아내는 것은 가능할 것이다. 그러나 네가 이런 능력이 없다면, 자신에게 믿음이 있는 사람을 찾아낼 수 있을지, 자신의 주변의 자원을 찾아야 한다.

인터넷 대회, 성공자 마음의 계탕 나눔대회, VC 가 미래방향대회를 통찰하지 말고...

이것은 순전히 이치에 맞지 않다. 내가 말하더라도 모두 듣지 마라. 하루 종일 달려다니지 말고 명함을 말려라. 어떤 모씨라고 부르는데, 우리가 업무가 있는데, 당신은 잠깐 얘기 좀 할 시간이 있습니까?

투자자들은 모두 그렇게 생각하는데, 전혀 말할 수 없다.

나 는 개인 도 창업 쇼 에 참여 하지 않 았 고 창업 을 연설 을 하 고 연설 을 하 고 노래 를 하 고 무대 아래 박수 를 쳤 다, 그리고 팬덤 이 야 야 야 야. 만약 그렇게 하 면 너 는 그 행운 아 를 포장 된 행운 아 도, 당신 은 신뢰 가 없 는 시간 이 없 기 때문 이다.

내 견해는 지인들을 찾아 주변을 찾는 사람들이다. 여러 가지 관계로 사적인 이야기를 나누는 것이지, 공공장소에서 돈을 찾는 것이 아니다.

너의 친척은 돈을 줄 수 있다. 너의 친구, 학생, 심지어 선생님이 돈을 주면 된다.

나는 자신의 신분을 파악하고 돈을 찾으면 오케이, 허명을 탐내지 마라.

내가 김산소프트웨어를 떠났을 때 IDG 의 장진은 첫째 밥을 사주고 나에게 "뭘 하고 싶니? 내가 너한테 투자할 수 있겠니?" 나는 당시에 다행히 운이 좋았다. 창업하면 IDG 에서 200만 달러의 A 라운드를 얻었다. 그는 우리 팀도 못 봤고, 계획도 안 듣고 돈을 주었다.

그는 과거의 배경이 그들이 투자하는 근거로 충분하다고 생각하기 때문에, IDG 는 매년 이렇게 몇 명을 골라 창업만 하면 돈을 주고, 생각도 하지 않고, 마땅한 것이 아니라, 상관없이, 어차피 박찬이다.

돈을 주고 싶은 투자자는 가장 좋은 투자자이지만, 투자자가 돈을 준다면, 부결권을 추가할 것을 제안하면, 나는 직접 거절할 것이다.

천사 투자 단계는 이 문제에 부딪힐 수도 있다. 투자자는 네가 틀림없어, 그가 당신과 함께 창업하는 마음을 가지고 투자할 수도 있지만, 당신은 투자자인지, 도대체 투자자인지, 아니면 당신의 공동 창업자가 될 것인가?

나의 견해는 창업자 또는 홀드가 자신의 회사를 견뎌내야 하고, 매차마다 홀드가 살고, ABCD 를 막론하고 있다.

투자자는 물론 너를 부축하고 나서는 귀인이지만, 회사는 결국 너의 것이다.

투자자의 이상은 큰 돈을 벌고 높은 보답하는 것이고, 당신의 이상은 당신의 사업이다.

당신은 자신의 이상적인 무대를 담고 다른 사람의 단계적인 이익에 영향을 끼칠 수 없습니다.

나는 자주 많은 창업자들이 투자자들과 물건을 빼앗는 것을 보고, 쌍방이 모두 노를 뽑아, 심지어 장부 공당까지 알려져 언론에 노출된다.

나는 나와 나의 모든 투자자들과 나에게 투자한 사람들과 이런 현상이 없었기 때문이다.

나는 반성하고, 문제는 네가 솔직한 것이 아니냐.

많은 창업자들이 투자자에 대해 솔직해지지 않고 실적에 대해 묻는 것은 어떻습니까? 답은 괜찮습니다. 최근에는 현금이 얼마나 되는지 묻혔습니다. 얼마 되지 않았습니다.

이렇게 문제를 대답하면 조금도 솔직하지 않다.

투자자가 너에게 돈을 거슬러 줄 것이다. 더욱이 A 륜투자자, A 륜투자자가 어느 정도 니 Co -founder.

그래서 조기 천사, A 륜 투자자들과의 관계를 소중히 여겨야 한다고 생각합니다. 그들은 앞으로 B 륜, C 륜 융자 처리를 돕겠습니다.

언제든 나의 투자자들이 나를 찾아 회의를 열어주거나 나를 찾아 대화를 나누는 것은 매우 솔직하고, 업무진전, 제품 개발의 진도, 제품 계획 등등 모두 사실대로 대답한다.

솔직하면서도 중요하지만 투자자들에게 자신감을 잃게 해서는 안 된다.

대부분의 투자자들은 당신의 강의 자료를 듣고, 제품, 심지어 직접 제품 테스트를 도와줄 수 있지만, 그것들은 모두 그의 실천 중 부분에 대해 느끼며, 그가 최종 평가하는 것은 당신의 상태이다.

또한 당신의 삼관은 바로, 투자자들 사이의 진실한 신임과 유익한 것이다.

어떤 사람이 나에게 말했다. "왕봉아, 너는 왜 한 바퀴 융자가 이렇게 순조롭다는 것을 알고 있었니? 투자자들이 네가 매우 솔직하고, 그는 네가 세세심하게 보고 그를 구덩이 할 수 없을 것 같다"고 말했다. 내 동료도 나에게 말했다. "맏형, 네가 가장 심각한 문제는 네가 다른 사람을 너무 믿기 쉽고 착하다"고 말했다.

삼관은 당신과 기업이 앞으로 성장하는 데 도움을 주며 다음 단계까지 빠르게 발전하는 데 도움이 되고 있다.

관계2: 파트너와의 관계

여러분 절대 이 문제를 얕보지 마세요. 어느 단계까지 파트너 관계는 창업자에게 생명처럼 중요합니다.

아마도 우리는 천사부터 A 륜까지 문제를 해결할 수 있을지도 모른다. A 는 B 륜이 넘어 해결할 수 있지만 앞으로 해결되기 어려울수록 더 많은 번갈아 뒤집고 싶을 것이다.

나는 투자할 때 매우 많은 팀을 본 적이 있고, 창업자는 세 사람을 데리고 함께 이야기를 나누며, 대화를 나누는 과정에서 많은 사람들의 말썽을 일으킨다.

만약 당신이 특별한 소를 만났다면, 그들이 평소에 말을 걸며, 서로가 이미 융합되었고, 말을 하면 나쁘지 않다는 것은, 만약 당신이 그들이 말하는 눈빛에서 팀 중 맏형이 없다는 것을 느낄 수 있다면, 그 팀의 파트너 관계는 매우 엉망이다.

창업자는 가장 빠른 단계로 팀을 구성하는 멤버로 오늘의 업종 트렌드로 볼 때 모두 파트너들의 타이틀을 주어야 한다. 그렇지 않으면 창업감이 없다.

근친관계는 창업 초기 작용이 매우 강하다.

나는 원래 부부점과 형제점을 이해하지 못했는데, 우리 회사는 부부 가게에 투자하는 것을 별로 좋아하지 않는다.

나도 몇몇 창업자를 본 적이 있는데, 융자할 때, 그는 한마디만 하고, 아내는 이것을 말하고, 그것은 안 되고, 나는 스트레스를 많이 받는다.

하지만 성공한 부부창업자가 많다. 특히 첨단 분야에서 창업에 성공한 부부, 마누라 학벌이 남편보다 높거나 마누라의 전공 수준은 업계 분야에서 매우 큰 말권을 갖고 있다.

어떤 사람은 조기 융자에 강하고, 그 아내는 반드시 융자를 잘 융자할 수 있다. 어떤 사람은 상업에 강하고, 그의 아내는 하버드 MBA 를 졸업할 수도 있다.

직원들이 본 것은 창시자의 아내가 아니라 전문적인 능력이 뛰어난 파트너다.

그 다음으로 같은 배경을 가진 사람은 대학 동창, 동료, 취미가 있는 사람도, 내가 좋아하는 파트너 사이다.

블루항은 창업에서 마지막까지 출시할 수 있으니 대열의 건설 공로가 없어서는 안 된다.

창업 첫해부터 금산, 그물, 완벽, 텐센트의 인재를 채용해 전형 감원 때문에 한때 900명에서 300명으로 줄였다.

8년 후 출시했을 때 나는 회사의 동업자와 고관을 점검하고 함께 종을 치는 사람을 발견했다. 90%는 금산이었다. 중관촌에서 3실 2홀 사무실에서 함께 싸우는 26명과 반은 여전히 나의 옛 동료, 이렇게 여러 해 함께 풍우를 겪었다.

따라서 파트너와의 관계는 맏이 될 뿐만 아니라 당신을 믿고 당신을 인정하고 당신을 돕고 도울 수 있는 사람을 찾아야 합니다.

만약 잘 생각하지 않으면 경솔하게 행동한다면 지분은 이미 분할되었고, 권리는 이미 분해되었는데, 이후에는 모두 믿을 수 없는 사람들이므로 다시 한 번의 난이도가 매우 크다.

그래서 창업 초기에 가치관, 문화, 이력이 서로 융합되는 사람을 찾을 수 있다면 좋은 일이다.

투자자가 창업자를 자주 돕는 ‘배짱 ’은 내가 투자할 때 발견된 끔찍한 현상이다.

두 창업자는 본래부터 알지 못했는데, 팔간자는 기술을 알기 때문에 또 다른 알기 때문에 투자자에게 함께 창업해야 한다고 조언했다.

이런 일에 대해 말하자면, 그들이 얼마나 많든 나는 투합하고 싶지 않다. 왜냐하면 그들 사이에는 교합이 없었기 때문에, 앞으로 반드시 싸울 것이다.

나는 시작부터 완전무결한 좋은 팀을 만나고 싶다. 예를 들어 청화졸업한 사람들과 함께 창업에 나서고 성공했다. 한 무리는 오랜 동료들과 함께 창업에 나서고 성공했다. 혹은 흥미, 배경이 아주 일치하는 사람들과 함께 창업도 성공했다.

창업자와 파트너와의 관계는 어디일까? 첫째, 서로가 맏형의 어려움을 진심으로 알 수 있을지, 둘째, 그룹의 가치관은 일치하지 않을까.

첫째는 정말 쉽지 않다. 창업자가 동업자의 관계를 맺는다면, 입을 열고, 각 분야의 국면을 단속하는 것은 창업의 비극이다.

절대 대기업이 당신의 전공 분업에 대해 믿지 마세요. “손을 놓아, 나는 당신을 믿습니다. 괜찮습니다. 실패 이후에 다시 기회를 드리겠습니다.”

실패한 후, 너의 기회는 모두 없어졌다!

그래서 핵심 문제는 우리가 초반 단계에서 매우 강한 팀을 형성할 수 있을지, 하나의 중심인물이 결정, 박자, 동시에 공통점 사람들의 의견을 널리 청취하는 것이 중요하다.

그룹은 가치관상의 일치가 아닐까. 우리가 본 내가 기술을 아는 것이 아니라, 그는 마케팅을 이해하고, 이 일은 어렵지 않다. 이 사람들이 진정으로 일을 할 수 있을지 어렵다.

창업은 장정이고 창업은 생사존망이다.

나는 장잉 (경위 중국 창시 관리 파트너)의 관점을 매우 좋아한다. 많은 창업자들이 성공하지 못하고, 마음이 좁다.

만약 네가 정말 유능한 사람이라면, 너는 그들에게 명령을 내려 주어라. 만약 네가 할 수 없다면, 절대로 융자가 네가 가장 잘하는 것은 말할 필요도 없고, 너는 주권을 놓아 모두에게 줄 용기가 있어야 한다.

관계 3: 기술 팀과의 관계

오늘의 인터넷 시대에는 창시팀은 기술이 없고 기술이 강하지 않아 정말 무섭다.

기술은 어떻게 관리해야 합니까? 상대적으로 관대하고 믿음이 있는 문화를 수립해야 합니다.

대부분의 기술자들이 문제를 해결하는 데 전념하기 때문에, 하루 종일 코딩, 제품 구성 체계의 디자인에 매달려 외부 세계에 관심이 없다.

우리는 인터넷이 세계를 바꾸게 될 수 있을지, 얼마나 많은 애정 기술을 찾을 수 있을지 의문이다.

우리는 이런 기술을 찾아야 할 뿐만 아니라 장기간 그들에게 토양을 주어 회사라고 생각하게 한다.

나는 많은 회사의 사무실 환경이 기술에 좋지 않다는 것을 발견하고 회사를 PC방과 마찬가지로 기술을 담당하는 몇몇 사람들이 방에서 선풍기를 분다. 이런 회사들은 매우 무섭다.

이렇게 여러 해 동안 남항의 연구 개발팀은 매일매일 잔업하여 일을 영원히 끝낼 수 없다.

우리 는 60, 70 명 의 프로젝트 팀, 프로젝트 책임자 도 회사 동업자 중 한 명 을 이끌 고 작년 설 초 3 에 출근 했 다.

블루항은 이런 문화와 격려 패턴을 갖추고, 기술자는 스스로 열심히 일할 것이다.

대부분 코드를 쓰는 사람들은 코드를 즐겨 쓰고 제품 구성을 열렬히 하고, 나눔을 원합니다.

그러나 이 과정에서 에너지를 방출한 환경을 보여주지 못하면 하기 어렵다.

그래서 창업자는 조기 기술팀에 대한 구축이 전통적인 분야와 다를 수도 있다.

많은 전통 업계 기업들이 팀을 정보 트레이닝을 시키게 하는 것은 대부분 기술을 하는 사람들에 대한 통증이다.

그들은 타고난 교류 공포증이 있어, 사람들과 교제를 잘하지 못하지만, 네가 진정으로 그를 알면 그가 너무 사랑스럽다는 것을 알게 될 것이다.

그는 자신의 세계에 모형을 가지고 있다. 그는 당신과 그의 머리 속의 모형을 기쁘게 이야기할 수 있다. 당신도 상업과 상업에 대해 이야기할 수 있고, 사회와 인간관계에 대한 이해를 이야기할 수 있다. 만약 공감이 있다면, 그는 진심으로 당신과 친구가 되기를 원한다.

창업자는 개발한 기술자와 친구가 되어야 한다.

나와 가까운 사람은 대부분 기술을 하는 사람이다.

왜? 그가 당신과 그의 생각을 이야기하기를 원하기 때문에, 당신도 자신의 최근의 발견을 소통해야 합니다.

회사의 지도자로서, 당신은 외부 자원의 능력이 강합니다. 당신은 새로운 변화를 많이 알고 있습니다. 당신은 왜 시간과 기술자에게 식사를 하지 않고, 당신의 흥분적인 느낌을 묘사합니다. 당신은 자신의 인격적인 매력을 좋아하기 때문에 10년 동안 당신을 따라 해결할 수 없는 문제를 해결할 수 없습니다.

만약 당신이 이런 팀을 세울 수 있다면, 나는 시장의 변화와 회사의 전형적인 시련을 겪을 수 있을 것이라고 생각한다.

그래서 당신은 초창단계에서 기술문화를 형성하고 기술인재에 대한 양성을 중시해야 한다.

블루항이 성립된 첫해부터 나는 전국 각지의 대학으로 뛰어 사람을 모집한다. 미래를 누가 해결해 줄 것인지, 그리고 기술인재의 갱신 세대가 매우 빠르기 때문이다.

관계 4: 직원들과의 관계

100명은 당신과 20명은 다릅니다.

20명을 상관할 때, 너 혼자 말하면 특우, 무슨 일이든 좌우로 할 수 있다. 100명을 관여할 때, 너의 문제가 왔다.

직원들과의 관계 처리에 있어서 많은 기업들이 잘하고, 직원들과 교류를 잘하고, 어떤 것은 내부 우편물, 공개 편지를 쓰고, 회사의 가치관을 언론 PR 을 통해 직원들에게 보여 주는 것은 모두 똑똑하다고 생각한다.

창업자, 초기에 회사의 가치관, 사명, 기회를 나눠 줄 수 있다면, 정말 대단하다. 기업가의 기질을 갖추고 있는 것 같다.

만약 이 점을 이루지 못했다면, 당신은 상인의 기질을 가지고, 돈을 버는 능력이 있다.

만약 직원들이 모두 당신의 생각을 이해할 수 있다면, 항상 배후에서 당신의 꿈과 구도를 토론할 수 있으며, 당신에 대한 경복의 마음을 가지게 될 것입니다. 그들이 당신의 글을 가지고 그의 부모님께 드리는 것은 "이런 창업자와 함께 합니다"라고 말했다.

비록 당신의 회사는 화웨이, 샤오미, BAT 가 아니지만, 일선 인터넷 회사라고 할 수 없는 부모는 아직 들어보지 못했지만, 직원들은 여전히 당신이 대단하다고 느낄 것이다.

직원들은 어떤 사장을 좋아하십니까? 이상이 있고 삼관이 정직하고 솔직하게 대해줍니다.

그러나 많은 사람들이 이 관계를 동업자 차원에만 해냈고, 당신의 형제의 감정을 파트너에게만 남겨 주고, 연말 통증으로 한 번 마시는 것은 지난해보다 쉽지 않다고 말했다.

그런데 직원들은 네가 쉽지 않다는 것을 알고 있니?

그래서 창업자는 항상 자기 자신을 표현해야 한다. 많은 사람들이 직원들에게 감정을 숨기려고 한다. 실제로 창업자들은 직원들 앞에서 감정을 충분히 풀어주고, 한 번 울면 효과를 발견할 수 있다.

나는 모두에게 개년회를 빌려 온 것을 격려하지 않는다. 모두가 이렇게 한 차례 왔다. 그러나 사실대로 말하면, 당신이 그 상태에 들어갈 때, 직원들은 당신이 진심이라는 것을 느낄 수 있다.

가장 중요한 것은 직원들이 회사의 사명을 알아듣게 해야 한다. 직원들은 현재 회사가 가진 핵심기술을 알아들을 수 없다는 것을 반드시 알아들을 수 있는 것은 아니지만, 자신의 가치관을 알아야 하고, 공유하는 것을 받아들이고, 심지어 그의 친구, 부모님을 향유하고 싶어한다.

당신의 회사 직원들이 적극적으로 그의 대학 학우들을 당신의 회사를 파오기 시작했을 때, 축하합니다. 당신의 회사가 창업의 상태로 진입했습니다.

만약 당신 의 파트너 만 믿 으면 몇 년 동안 직원 과 아무런 교류 도 하지 않 았 을 이른바 ‘각 관리 ’ 는 창업 초기 에 할 수 없다.

너는 모든 것을 다 할 수 없지만, 너는 직원들이 주도면밀하게 느끼게 해야 한다.

너는 반드시 그렇게 깊이 알아야 하지 않지만, 직원들에게 이 일의 틀을 보여줘야 한다.

하여튼 직원들에게 당신의 문화가치관을 충분히 전달하는 것은 창업자에게 가차없는 사명일 뿐만 아니라 영원히 지루할 수 없다.

만약 이 점에 네가 개의치 않는다면, 직원들의 관계를 잘 처리하지 못하면, 기업가 정신이 전혀 없으며, 아주 많은 상인들이 장사를 하는 것일 뿐이다.

언론과의 관계의 밑줄과 본선을 처리하는 것은 회사이니 나쁜 짓을 하지 마라.

그래도 어떻게 하면 더 많은 사람을 칭찬할 수 있을까? 지금의 시대에 주의력은 희소자원으로 변한다.

내가 입행할 때 이런 관점을 경시하며 하루 종일 익살을 부리는 것을 좋아하지 않는다.

하지만 오늘이 되면 외부 주목을 받는 것은 디자인 제품보다 어려울 수도 있다.

어떤 사람은 내 제품이 나오기만 하면 반드시 주도와 관련이 있다고 말한다.

사실 반드시, 그리고 경품의 존재는 아니다. 당신은 어떻게 선두에 나서야 하는가? 사실 많은 시기는 언론 관계로 결정된 것이다.

그래서 조기 창업자 팀에서 언론 관계를 처리할 수 있는 사람이 필요하거나 언론 관계에 능한 공관을 초빙할 필요가 있다.

오늘 많은 투자자들이 창업자에게 연구 개발을 낮춰야 한다고 경고하고 있으니, 절대 너를 알게 하지 마라.

일리가 있나? 일리가 있긴 한데, 회사를 대표하는 것은 아니지만, 전혀 아는 것이 아니다.

나는 일찌감치 대외적으로 투명하고, 당신의 팀과 미래시장에서 많은 자원을 얻는 것이 도움이 될 것이라고 생각한다.

언론 보도를 영광으로 여기지 말고 언론의 보도에 적극적으로 참여해야 한다.

이것은 일종의 건강한 마음이다. 왜냐하면 그것은 당신의 사명중의 하나이기 때문에, 당신의 기업이 적어도 업계에 알려져 있다는 것을 알게 되면 어떤 사람이 명성을 경모하고 협력할 기회가 있는지 없는지를 살펴보라는 것이다.

나는 여러 해 동안 창업 과정에서 많은 사람들이 나를 뛰어다녔다. 나는 나중에 생각해 보았다. 창업초기에 우리가 언론에 포위되었는지, 물론 지나치게 폭로된 것은 좋지 않다.

아무리 작은 회사라도 가능한 한 이야기를 배워야 한다.

언론 자원을 소중히 여겨야 한다. 조기 없이 한 부서를 찾아서 매일 모든 원고를 보내줄게. 수십 개의 매체들이 매일 폭격식적으로 너희의 업적을 보도하지 않아도 CEO 가 매체 관계에 얽매이지 않고, 보도가 불안해하는 것 같아, 네가 무엇을 해야 할지 진정으로 생각하고, 알아들을 수 있는 사람을 찾아서 써주는 것은 가치가 있다.

나는 최근 창업자들이 많다는 것을 발견하고, 먼저 공공 계좌번호를 신청하고, 내가 왜 이 일을 해야 하는지, 내가 왜 현황을 바꾸려고 하는지, 사실 모두가 이런 사람들에 대해 궁금합니다.

만약 네가 잘 쓰지 못하면 좋은 언론을 찾아서 표현해 줄게.

이 밖에 내가 총결해서 언론 관계가 잘 되는 초창사는 확실히 융자를 잘 할 수 있다. 대중의 영향력이 강한 인물, A 륜 융자가 매우 가볍다. 그가 표현하는 방법이 있기 때문에, 이미 일정한 영향력을 세웠기 때문에, 자연히 자본시장의 주목을 받게 된다.

관계 6: 정부와의 관계

중국의 큰 환경 아래에서 좋은 정부 관계를 유지하는 것이 중요하다.

이 문제를 어떻게 해결할 것인가? 나의 견해는 가능한 빨리 소통 메커니즘을 세워야 한다는 것이다.

창업 초기에 나는 회사를 베이징의 석경산지에 등록하여 어떤 사람이 석경산 창업이 편리하다고 말하기 때문이다.

내가 회사 등록을 할 때 석경산구 부구장을 만나게 되었고, 오늘까지 나는 기억하고, 그 부구장이 나에게 얼마나 좋았는지, 그녀는 등록 과정을 최대한 줄이고 빨리 면허증을 받을 수 있도록 하라고 말했다.

당시에 나는 너무 감동적이었다. 등록업체가 그렇게 쉽다고 생각하기 때문에 당시에 면허증을 하나 만들기 어려웠기 때문이다.

현재 전체 정부 서비스 시스템이 세워졌고 현재 창업자들은 매우 좋은 정부 관계의 온상 속에 있다.

만약 당신이 한 파트너가 정부 관계를 소통하는 데 능숙하다면, 회사에 있어서 좋은 것은 아니지만, 그가 하루 종일 뛰고, 혼자원, 정책을 요구하는 것을 의미하는 것은 아니다.

회사가 시작을 시작하고 민감한 문제를 만났을 때 정부와 협조할 능력이 있어야 한다. 이는 자신보다 전혀 모르는 상황에서 처벌받는 것이 훨씬 좋다.

오늘 인터넷을 하는 회사는 조기에 마찰을 한 적이 있을지도 모르는데 누가 자신이 전혀 마찰을 하지 않는다고 장담할 수 있겠는가? 더 심각할 수도 있다.

그러나 큰 방향을 잘 잡았다면, 작은 세부적인 실수만 저지르면 정부가 너를 죽일 수 없다는 것이다.

기업이 조기에 정부에 맞아 죽게 되면 정말 의외의 일이다.

너는 정부를 번거롭게 할 때 문제를 해결해 주는 사람이 아니라, 귀찮을 때 너를 괴롭히는 사람이 아니다.

정부 관계를 수호하고 접촉한 지도자, 공무원들이 귀찮을 때 해결해 줄 수 있도록 방법을 강구해야 한다.

나는 과거의 창업 과정에서 번거로운 일이 없었고, 나는 동료가 뻔뻔하게 그들을 찾아가게 했다. 사실 나도 미안하지만, 나중에는 주관 부서의 지도자를 발견하고, 우리들의 일을 듣고 매우 초조했다. 회사 발전이 좋고 나쁨과 소재 지역의 세금 수입과 관련해 그가 키우고 싶은 스타 창업자와 관련되어 있다.

만약 네가 이미 성공적으로 한다면, 그들은 모두 너를 보배로 여긴다.

좋은 메커니즘을 찾아서 가능한 한 빨리 소통하면 많은 문제가 발생하는 것을 피할 수 있다.

일단 문제가 생기면 정부부처와 먼저 소통하는 것이 아니라 집안에 갇혀 몇몇 동료들과 의논하는 것이 아니라, 이 도피 문제는 더욱 심각해진다.

중국에서 기업을 하고, 정부 관계를 잘 처리하지 않았다고 비명에 죽지 마라. 그것은 정말 비극이다. 나는 앞으로 인터넷 분야에서 이런 비극을 볼 수 있기를 바라지 않는다.

관계의 7: 대외 협력 파트너와의 관계

구세대의 기업가는 매우 깊은 교훈을 가지고 있다.

그해 PC 업계의 초치자에 대해 잡스와 빌 게이츠는 모두 마찬가지다.

그러나 초기의 애플은 개방되지 않고 완전히 자신의 핵심 기술에 따라 소프트웨어도 자신도 하고 싶었다. 그때의 마이크로소프트는 IBM 기계에 소프트웨어를 담는 동시에 자신의 MS -DOS 를 모든 PC 업체에 개방했다.

애플과 마이크로소프트는 한때 밀월의 협력이 있었지만, 곧 꼬집었다. 잡스가 불쌍한 바바를 다시 사과로 돌아갈 때까지 고통스럽게도 빌 게이츠와 전화를 걸어 "다시 합작하자"고 말했다.

마이크로소프트 당시 형성된 패업은 합작으로 바꾸는 것이기 때문에 외부 협력 파트너와의 관계는 당신의 운명을 결정할 가능성이 높다.

보통 창업 초기에 찾은 합작자는 자신보다 더 강할 수 있으므로 서로의 관계 구조에 순응하는 것은 쉽지 않다. 산업에 대한 통찰력이 필요할 뿐만 아니라, 관계가 아니다.

내가 이전에 나에게 알려준 동료, 수유로에서 흐름을 바꿀 수 있도록 식사와 함께 술을 마시게 하지 않았는데, 정말 좋은 협력관계는 어떻게 상대방의 돈을 벌어 줄 수 있을까.

네가 한 무리의 사람들이 너에게 돈을 벌게 할 방법이 있느냐, 이 사람들은 이른바 협력 파트너다.

광의로 말하면, 너의 직원마저 너의 주식 어음을 가지고 모두 합쳐서 돈을 벌라고 한다.

지금 파트너, 비즈니스 파트너가 너무 중요하다고 생각해요. 만약 우리가 초기에 이런 협력 모델을 만들면 더 큰 일을 바꿀 기회가 있을 것 같아요.

세계의 질서는 미래의 공업이 인터넷으로 연결된 이후 각종 이윤 모형을 포함해 미래가 다시 분배된다.

중국인들은 이 문제의 이해에 있어서 보편적으로 약간의 급속한 공로가 있는데, 예를 들면 국내의 많은 응용상점과 개발자의 관계는 좋지 않다.

만약 우리가 발전초기에 협력 파트너가 많은 돈을 벌게 할 수 있다면, 자신이 적은 돈을 벌고, 더 많은 사용자가 자신의 손에 쌓여 있는 것은 완벽한 업무이며, 파트너가 함께 이룰 수 있다.

타보망은 성공의 사례이다.

나는 초기 동업자가 'A + B'의 관계라고 생각한다. 현재 동업자는' A + X '의 관계, X 는 대중을 대표하고, 어떤 사람이 더 큰 체인 위에 있는 한 무리를 대표한다.

‘ 생태체계 ’ 는 오늘날 특별히 유행하는 단어로 본질적으로 말하자면, 사실은 파트너 이익의 재연이다.

우리는 앞으로 모든 새로운 업무를 하고 새로운 창업에 대해 생각할 때는 모두 협력 파트너의 구조를 들여 회사의 전체 전략구조의 생태를 고려해야 한다.

파트너와의 관계는 기업 전략에 영향을 줄 수 있다.

관계 8: 경쟁 상대와의 관계

때로는 네가 시장을 만들면 적도 없는 불행이다.

많은 창업자들이 대성할 수 없는 것은 강한 적을 찾지 못했기 때문이다.

강한 적이 없는 것은 네가 이 시장이 너무 작아서 다른 사람이 하기 싫어서 그런가.

좋은 시장은 영원히 강적이며, 당신이 이 시장에 진입하면, 아주 명확한 상대가 당신을 노려볼 때 매우 좋은 현상이다.

일찍이 나는 책 한 권의 기쁨과 원가: 코카콜라, 펩시콜라의 쟁패실록 을 읽어 본 바 있다. 서명대로 두 콜라는 기쁨과 원가, 서로 싸우는 이 여러 해 동안 다른 상대가 모두 죽어 싸우고, 결국 시장 의 패주가 되었다.

오늘 전선의 인터넷 회사들은 모두 적과 죽였다. 설령 둘째를 억울하게 만들었더라도 투자자는 너희가 합병해야 한다고 말하고, 재무 자유를 실현하는 것은 사실 이긴 것이다.

그때 나는 금산 바이러스 소프트웨어를 할 때 경쟁 상대와 크게 싸웠다.

네가 한 버전을 업데이트하는데, 내가 한 버전을 업데이트하는데, 너는 나를 살독해도 소용없다. 나는 네가 독에 독을 가지고 있다고 욕한다.

결국 소프트웨어 소매 시장에서, 심지어 ‘요전 ’까지 이르면서, 이 경력은 내 인생을 위한 소설이다.

우리는 조기에 여러 해 동안 경쟁전을 치르고 나중에는 게임은 더 이상 직면으로 싸우지 못했다. 왜냐하면 네가 게임을 하니, 그는 영화를 찍는데, 아직 원선에 뛰어들지도 않고 한판 붙었다.

나중에는 더 이상 전쟁을 하지 않았는데 많은 사내들이 나를 안타까워하고 있다: 싸우지 않고 즐겁게 살았느냐? 강적들이 우리에게 가져온 도움은 너무 크다는 것을 설명한다.

경쟁 상대를 어떻게 볼 수 있을까? 내 견해는 당신이 한 분야에서 빠른 라이벌을 찾을 수 있다면, 매우 중요합니다. 회사 전체 직원을 자신의 방향을 명확하게 할 수 있습니다.

한 회사 사장이 경쟁 상대를 명확히 지적하면 상하 동원을 잘하면 직원들이 강한 상대의식을 갖추고 어떤 회사를 경쟁 상대로 내세우고, 회사 상하에서는 반드시 흥분된 전투 상태에 처한다.

화웨이는 화웨이 전자판매품에 들어간 첫 전투이기도 하고 싶지 않은 싸움이었지만 왜 이 싸움을 했을까? 카드 경쟁 상대를 위해서다.

그러나 화웨이가 이동 시장을 반격하는 이 싸움은 정말 아름답다고 말했다.

화웨이는 초반에 소미의 모든 것을 배울 수 있는 모든 물건: 어떻게 신문을 쓰는지, 그들은 초기에 소비 시장을 모르며, 인터넷을 더 잘 모른다.

나는 유강봉 (시임 화상 영광 총재)에게 물었다. 그는 나에게 "우리는 들어오면 죽어, 모든 자존심을 내려놓았다고 한다"고 말했다.

나중에 나는 샤오미의 초기 창시자 여만강에게 인증을 받았고, 여만강은 이 사람들을 위한 학습 능력이 너무 강하다.

우리가 무엇을 하든지 화웨이는 무엇을 하든지, 우리를 누르고, 점점 둘째 자리에 서서서히 도착했는데, 후에 심지어 역대급이다.

그래서 강력한 경쟁 라이벌이 있다면, 초기 시장의 창구에 상응하는 공간을 가지고 있으며, 당신은 일박할 수 있습니다. 너무 할 가치가 있습니다.

경쟁 상대는 창업자가 휘두르지 않는 키워드지만 너무 low 의 경쟁 상대를 찾아서는 안 된다.

생사상으로 싸우기로 했으니 큰 개념을 노려야 하며 네가 가서 공부할 만한 경쟁 상대를 노려봐야 한다.

나의 마지막 결론은 반드시 상대방을 선생님으로 여겨야 한다는 것이다.

나는 많은 창업자를 만나서 인터뷰를 했고, 나를 사랑하는 아내를 사랑하고, 나는 그들과 주말에 휴가를 보내며, 우리는 행복한 삶을 살고 있다고 말했다.

그러나 이런 이야기를 하는 것은 모두 직업 경영인, 창업자가 어떻게 할 수 있을까? 대기업 관리만이 상해에서 가장 높은 위층에서 커피를 마시고 아이들을 주유하고 있다.

사실 대부분의 창업자들은 마음이 괴로워 집에 돌아가면 일을 해야 하기 때문이다.

블루항이 이미 출시되었는데, 나는 오히려 고통이 시장에 나오지 않는 것보다 더 커졌다고 생각한다.

네가 창업을 멈추지 않는다면, 너는 가정관계를 철저히 평형할 수 있다고 말하기 어렵다.

가정이 너를 이해할 수 있다면, 인정하고, 너에게 많은 도움을 주며, 소란을 피우지 않더라도.

가정관계를 잘 처리하는 것은 정부 관계를 잘 처리하는 것과 같은 것이며 가정 분규를 일으키지 말고 가정이 분리되지 않도록 해야 한다.

어느 정도 아내는 정부보다 훨씬 중요하다.

예를 들어 창업자는 자기 회사 사원 연회에서 자기 아내를 불러서 술을 마시면서 함께 이야기를 나눠야 한다고 생각한다.

블루항이 출시되기 전에 나는 동업자에게 너희의 아내를 모두 종을 쳐 달라고 말했다.

시장에 나왔을 때 우리는 거의 남항의 고관 가족단을 데리고 갔고, 격렬하게 비행기를 찍어 사진을 찍었다.

나중에 나는 동업자가 말했는데, 그들도 마누라가 매일 그를 욕하고, 그는 매일 왕봉이라는 소홀한 가족과 함께 일하는데, 상장날 그녀들은 입을 다물었다.

또 한 동업자가 홍콩에서 마누라를 데리고 며칠간 거리를 돌아다녔고, 아내는 즐거웠고, 매우 자랑스러웠다고 말했다.

대부분의 창업자들은 먼저 결혼해서 창업한다. 결혼하지 않으면 창업한다. 축하한다. 그것도 좋다. 창업할 때, 뜻이 맞는 사람을 만나 결혼한다. 더 잘 알 수 있다.

사람의 일생은 너무 많은 선택이 있어서 틀림없다. 천도인이 깨닫고, 누가 너의 스승이 되든, 누가 너의 동료가 되든, 누가 너의 부하가 되든, 너는 모두 권력을 가질 수 있다. 누가 적이 되어 네가 알아서 할 수 있는 것인지, 그러나 중요한 문제는 누가 당신 마누라가 되든 대의할 수 없다.

절대 네 옆에 있는 사람을 얕보지 마라, 그녀의 에너지는 매우 크다.

창업자는 네가 아무리 자신의 일을 바쁘게 하든지 모두 이해하고, 너와 일생을 함께 하는 사람은 오직 한 사람만이 너의 마누라다.

당신은 청화와 북대 캠퍼스에 가서 보면, 때로는 607순의 노선생과 노부인이 손을 잡고, 그들은 물리를 배우고 화학을 배우고, 중국어를 가르치고, 영어를 가르치고 있다.

다시 전종서와 양양의 진홍색을 보면, 그들은 각각의 책을 쓰는 것을 발견할 수 있고, 양양은 옳지 않다면, 그 전종서는 다시 고칠 것이다.

이것은 너무 대단한 중국 인생이다.

만약 네가 이런 가정이 있다면, 나는 이것이 창업보다 더 행복한 일이라고 생각한다.

인생의 최후의 대성 때문에, 사실 당신에게 매우 즐거운 가정에서 온 것이다.

좋은 남편과 좋은 마누라를 찾는 것은 창업보다 더 엄숙한 일이어서 인생의 행복감에 영향을 줄 수도 있다.

만약 잘 찾으면 창업에 좋은 에너지를 가져다 줄 것이다. 잘못되면 마이너스 영향이다. 너는 업무가 잘 못하면 집에 가면 아내에게 욕을 먹는다.

관계의 10: 자신의 관계

나는 자신이 왜 창업을 하려는 것인지 반대로 되풀이하는 사람이다.

나는 많은 창업자들이 모두 매우 분열되었다는 것을 발견했다. 왜냐하면 너는 다른 사람을 선동하려고 하니, 한편으로는 자기를 고문해야 하는데, 우리가 하는 일이 옳았느냐?

대부분의 창업자들은 모두 고통스럽다.

이 고통은 마누라와 의논할 수도 있고, 투자자와 상의할 수도 있고, 친구와 학우와 상의할 수도 있지만, 마지막에는 자신이 자신과 의논해야 가치가 있다.

바깥의 의견은 늘 너에게 계발과 위로를 가져다 주지만, 결국 네가 앞으로 진급할 것이며, 보존하는 것이 아니라 대부분 너의 심야 고문과 관계가 있다.

"혼자 돌아서 간다" "혼자서는 난간, 무한강산, 별시 보기 어렵다"는 창업자가 몇 밤중에 가장 진실한 자기 사진이다.

우리는 개혁 개방 30년 동안 중국 사회안정, 경제가 번영하고 글로벌 경제에 융합되고 전례 없는 변화를 따라잡기 때문에 기회는 매우 많다.

하지만, 치열한 시장 경쟁 속에서 전대미문의 고독감을 갖고 있다.

외로움도 있고 외로움은 가장 친한 친구다.

자신의 내심과 끊임없이 대화를 나누면 다음날 더욱 맑게 만들 수 있다.

때로는 나도 많은 어려움을 겪고, 나의 전체 성장사는 당신들의 상상의 어려움보다 많을 수도 있고, 항상 곤혹스럽고 절망, 허우적거리고, 항상 자신에게 왜 버텨야 하는지를 묻는 것일까. 그래서 나는 자신의 관계를 해결하기 시작했고, 깊은 밤의 대화를 하고 자신을 분석하고, 자신의 문제를 책에 쓴다.

창업 과정에서 개인과 개인의 대화는 정말 아름다운 과정이다.

네가 마음에 들었을 때, 자신과 한 번 대화를 나누었다. 나는 너무 많은 사람들이 돈을 융자를 만났는데, 너는 세 마디 말에 그를 쓰러뜨렸다.

사실 투자자들은 나를 묻기 어려웠는데, 투자자들이 묻는 질문이 대부분이었기 때문이다.

나는 창업해야 한다. 잠재경쟁자의 위협에 직접적인 경쟁자들의 위협을 직면하고, 곧 입국할 경쟁자들의 위협에 직면하고, 상류에 대한 타격에 직면해야 하며, 판매 능력이 부족한 단판에 직면하는 것은 모두 분명하다.

나는 자신과 자신의 관계는 가장 중요한 관계라고 생각한다.

너는 다른 사람들이 네가 이런 모르다고 생각할 필요가 없다. 그건 모르니, 중요한 것은 네가 자신의 좋고 나쁨을 알고 있는 것이다.

그것이 네 마음속의 물건이기 때문이다. 결국 모든 것을 결정한 것은 너의 마음속에 얼마나 강한가. 네가 불리한 환경을 어떻게 앞으로 나아가야 하는가.

하지만 내면이 어떻게 강할까? 다른 사람이 욕하면 뻔뻔하냐? 사실 속으로는 자기와 대화를 책에 외우고, 반복해서 자성하고, 다시 검증하는 과정이다.

과거에 나는 상품을 만들면, 내가 가장 좋은 기술을 찾을 수 있고, 스스로 마케팅을 잘하면 된다.

결국 한 팀이 출시될 때까지 한 무리의 사람들이 당신과 함께 할 수 있을지 없는지를 알게 되었는데, 끊임없이 자기검문에서 수신할 수 있을지 많은 시기가 있다.

모든 실패의 창업자는 모두 집행력이 좋지 않은 것이며, 유강동이 한 말입니다. 나는 찬성합니다.

전체적인 방향에 큰 문제가 없다면 창업은 사실 학습, 수련에서 끊임없이 자기를 완벽하게 하는 과정이다.

친구가 나에게 물었다. "왕봉아, 네가 아르바이트에서 창업하는 과정에서 가장 큰 수확이 무엇인가?"라고 말했다. "만약 네가 이 자리에서 진짜 경험했다면 창업은 오늘 평화 시대에 가장 좋은 자기 수련을 하는 것이 인간격상의 세례와 재소형적인 것이다"고 말했다.

미래의 창업길이 왼쪽으로 가든 오른쪽으로 가든, 10점 관계를 어떻게 처리하든, 모든 창업자가 되풀이하고 사고할 만하다.