아웃도어 브랜드 는 전환기 기업가 가 가 발전 패턴 에 들어갔다

현재, 탐로자 세 브랜드 차이화 발전 노선은 이미 뚜렷하다. 남경보미의 미호와 북객도 각기 더 정교한 노선을 향해 발전하고, 목고고는 브랜드, 백화점, 아웃도어 두 개의 로고, 그룹 상품도 뚜렷한 세분도 있다. 게다가 목고아동 야외의 탄생, 용사자 다이얼은 여행 브랜드 이미지와 플라스틱 발전에 전념하는 발전 도로도 매우 선명할 것이다.2014 봄 여름 주문회 의 각 브랜드 전략 을 종합 해 볼 때 천륜 천 천 천 천 천 천 이 브랜드 체계 업그레이드 를 집중 하 고 전체 경로 의 최적화 향상 을 이미 한 시간 간 간 거리 전문 매장 모드 가 잇따라 대형 플래그숍 을 잇 고 있다.플랜스판은 글로벌 군영회를 시작하고, 미래는 각계 인사들의 무계인생을 만들기 위해 최고의 가격대비를 제공하는 전민상품을 개발한다.

종합 추세는 업계에서 시장은 끊임없이 세분과 확대를 하고 브랜드의 방향이 더욱 뚜렷하고, 모두 포석을 가속화하고, 우위를 점하고 있다.시장을 강점하는 것은 크거나, 정교한 것을 의미한다.이번 기간에 우리는 종사자를 초청하여 관련 토론을 진행하였다.

　　방문 게스트:

이창발 중방협 야외 용품 분회 (COCA) 사무총장

　　허가부신 천륜천 야외 스포츠 용품 유한회사 사장

왕천성 돛성 야외 운동용품 유한회사 부사장

어떻게 야외 브랜드를 큰 시장의 몇 가지 전략을 취급합니까?

　　다중 브랜드 전략

기자: 어떻게 볼 때, 야외 기업은 다중 브랜드 전략 레이아웃 다원화 루트를 통해 세분시장을 점령할 수 있을까?

이창발: 야외 운동의 유형이 풍부하고 수요가 현저한 특성으로 많은 야외 기업들이 인수나 새로운 브랜드를 발전시키는 방식으로 시장을 점령해 규모의 효익을 형성하는 것은 기업 전략의 한 선택이다. 이 때문에 차이화 시장과 규율을 형성하고, 동쪽은 밝지 않고 서쪽을 밝히지 않고, 특히 다른 경로에 출시된 브랜드를 나타내며, 국제탐로자들이 애켄노를 내놓는 것은 인터넷 채널을 향한 조치다.그러나 일반적으로 한 브랜드는 이미 확고한 전제로 새로운 브랜드를 발전시킨다.두 번째 브랜드의 성공은 현재 중국 아웃도어시장에서 기업이 적지 않은 것을 보고 있다는 사실이다.따라서 기업이 다양한 브랜드 전략을 발전시키는 것은 이해할 수 있지만 신중해야 한다.그렇지 않으면 자원을 분산시켜 원래 브랜드의 약화를 초래할 수도 있다.

왕천성: 표면적으로 보면 다브랜드가 브랜드의 위치를 더욱 정확하게 점령하고 세분시장을 점령할 수 있지만, 실제로 실시하기에는 상당히 난이도가 있다. 경영관리와 운영시스템에 대한 요구가 매우 높다.다중 브랜드 전략은 비교적 많은 브랜드의 투입 을 필요로 하고, 각 제품 브랜드 는 각각 전파 비용을 투입하여 마케팅 원가 를 크게 늘려야 한다.이와 함께 제품 품목과 채널의 중첩도 형제 브랜드의 충돌과 소모에 따른 기업의 브랜드 관리의 난이도를 높일 수 없을 것이다.경영 다브랜드는 기업에 해당하는 실력과 운영 능력이 있어야 하며 신중하게 대해야 한다.

　다원화

기자: 과연 브랜드 경로의 다원화, 사실 브랜드가 큰 시장의 전조입니까? 치열한 경쟁 중 중국 옥외 시장의 선명한 발전 추세가 될 것인가? 그렇다면 미래 브랜드 구도를 건드릴 것인가?

이창발: 브랜드 다원화, 실제로 채널 다원화, 소비자 세분화 결과.시장 규모가 충분하지 않은 것은 그렇게 많은 브랜드가 필요 없다.이에 따라 투자자들의 조치는 야외 시장이 장대하다는 표시다.아웃도어 시장 규모가 커지고 소비자 수요의 세분과 변화는 물론 미래 브랜드의 구도에 영향을 미칠 것이다.야외 운동과 야외문화가 점점 보급되고 있는 중국 시장은 브랜드가 변화를 파악하지 못하면 신속하게 탈락과 잊혀질 수 있다.

왕천성: 전자상거래의 빠른 발전에 따라 브랜드의 다원화는 이미 기업 발전의 필연적인 선택이 되었다.그러나 경로 의 다원화 는 더 큰 시장 을 의미 하지 않 았 고 맹목적 으로 경로 다원화 를 초래할 수 있 는 선상 아래 경로 충돌, 협력 파트너 의 이익 을 훼손 해 브랜드 에 대한 반전 의 피해 를 초래 했 다.브랜드 채널 다원화는 전략적 차원에서 전반적으로 고찰해야 하며, 다른 경로의 제품, 목표 소비자, 가격 체계 등 시스템을 진행하고 명확한 구역을 구분하여, 각 채널을 상호 보완하기 위해 상호 손실을 실현할 수 있도록 해야 한다.

　　종합형 브랜드 만들기

기자: 이미 어느 정도 인지도가 있는 브랜드를 종합적인 브랜드로 만들어냈다면, 다른 경로의 상품구 를 통해 큰 시장이 비교적 강력한 가당성을 가질까? 다브랜드의 전략보다 편리할 수 있을까? 두 사람은 각각 어떤 장점이 있을까?

이창발: 상품구는 중국에서 현재 시장을 두고 보면 더 많은 가격 지역이 격리된다.진정한 화물 구간을 할 수 있는 것은 아니다.브랜드상들이 ‘ 통식 ’ 루트를 위한 일종의 방법이다. 이런 방법은 엄격한 의미에 있는 ‘ 구역 칸 ’ 이 없다면 적극적인 역할을 하지 않을 것이다.만약 매우 명확한 구역이 있다면, 예를 들어 제품의 위치에서 이전의 브랜드를 뚜렷하게 구별해야 한다.경로를 따라 진행된 상품구 간격을 두고 브랜드의 위치를 흐리게 하고 중개업자의 자신감을 약화시킬 수밖에 없다.

왕천성: 다브랜드와 단브랜드의 우열은 이미 많은 공통점이 있었지만, 브랜드가 상향과 아래로 이어지는 논란에 대해 결론이 나지 않았다.브랜드 운영자 입장에서는 기존 성숙한 브랜드에 대한 적절한 제품의 연장을 통해 판매를 통해 가장 편리하고 경제적인 방법으로 단기간에 판매와 시장 점유율을 확대하는 역할을 할 수 있다.하지만 장기적으로는 지나치게 늘리면 브랜드의 자산을 희석해 브랜드의 이미지가 모호하기 때문에 실제 조작 과정에서 ‘도 ’에 대한 파악이 특히 중요하다.

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　　평가 1: 시장 은 트렌드 브랜드 공간 은 정교하다

허 원: 현재 야외 브랜드 1위, 둘째 제대 는 이미 순위 와 시장 판매 방면 은 예전 보다 성숙해 졌 고 브랜드 영향력 도 동일 할 수 없 고, 국내외 브랜드 는 권 내인 뿐 만 아니라 일반 소비자 들 에게 알려 졌 고, 이전 의 상업 지배인 들 이 몇 개 의 브랜드 이름 을 부르지 못했 는데, 지금은 매우 잘 알고 있다.제 1 제대 브랜드의 성숙화는 시장을 확장시키는 실력을 가지고 있다.다만 다른 브랜드 응용 전략은 다르다.

시장의 각도에서 출발한 것은 다른 성숙업에 비해 브랜드 분할이 안정된 시장 점유액이다. 야외의 케익은 해마다 커진다. 예를 들면 8인부터 12인치까지 더 늘어나는데, 브랜드는 경쟁, 성장, 상승, 성장, 성장, 성장, 성장, 어느 정도까지 발전할 것이며, 현재 각 브랜드가 이 추세를 향하고 있다.또한 신진브랜드가 여전히 발전공간이 있고 업계의 세분화, 정세화 위치가 가져올 기회가 크다는 뜻이다.

　　평2: 크지만, 모두 ‘ 상한없음 ’ 의 전정정력이 더 깊다

이창발: 하나의 루트는 바로 한 무리의 소비자, 뚜렷한 소비 특징을 가지고 있다.크고 싶으면, 장기적으로는 매우 어려운 것이다.그럼에도 불구하고 야외 브랜드들은 여전히 시장을 통통하게 먹고 싶다. 예를 들면 제품의 위치가 매우 넓어, 예를 들면 20 ~50세의 야외 애호자 등이다.야외 용품 시장은 자체 제품과 야외 문화의 특성상, 빠른 소비품 시장의 집중도 같지 않고, 폭을 넓히거나, 한 계층의 소비자로, 예를 들어 대중이 보급급 상품을 보급할 경우 디카노니와 같은 심도, 어떤 세분시장 중 충분한 노력을 기울여야 한다.소비자들이 다양화하는 야외 시장을 통식하는 것은 해내기 어렵다.

왕천성: 국내 기업의 통병, 브랜드와 시장은 단순한 덧셈 이 아니다. 브랜드 지정, 객군 지정, 채널 칸막이 등등 모두 직면한 큰 문제이다.우선 맹목적으로 크게 추구하는 것을 피하고, 우세산업이나 품목에 힘을 집중하여 브랜드의 핵심 경쟁 우세를 만들어야 한다.그 다음은 서로 다른 판덩이 사이의 연결을 강화하여 시장에 따라 협동효과를 형성할 수 있도록 해야 한다.3은 자원 보장이다.

　　브랜드가 시장 레이아웃을 가속화하여 경로를 분열시킬 것인가?

기자: 각 브랜드가 시장의 배치를 가속화하여 다원화 루트를 앞다투어 거꾸로 야외 경로가 갈라질 것인가? 채널 구도를 바꾸는 것인가?

이창발: 현재 중국 소매 경로의 변화는 거대하다.채널 경영자는 자신의 사유와 물리 공간 한계를 뚫고 경영 사유를 끊임없이 바꿔야 도전을 맞이할 수 있다.자신을 돌파해야만 새로운 기회를 포착할 수 있다.

　　왕천성이러한 가능성을 배제하지 않고 전기상들의 이군은 이미 전통적인 경로에 큰 충격을 가져왔지만, 구도를 철저히 전복시키려면 전체 시장 규모가 지속적으로 확대되고, 소비자들이 야외 상품에 대한 인식이 깊어지고, 습관이 성숙해지는 등 요인에 대한 협동작용이 이루어질 수 있을 것이다.

허등타: 야외 시장과 야외 브랜드는 현재 단계에서 모두 상승 발전의 추세이며, 브랜드는 시장 레이아웃을 가속화하여 경로가 분열되는 과정이 있다.현재 야외 시장의 성숙함에 따라 각 브랜드의 과제는 기존의 단말기에는 여전히 큰 상승 공간이 있을 것이며, 예전처럼 살 수 없었던 소비자들이 야외를 접촉한 후 현재 구매 행위가 생길 것이다.그래서 최적화 단말기는 개점보다 중요합니다. 야외 브랜드는 이 단계에서 개점질과 단점의 향상을 중시하고, 새로운 소비자의 양성에 대한 첫번째 인지는 앞으로 소비자들이 당신의 브랜드를 선택하는 중요한 요소를 결정할 것입니다.그래서 당신의 브랜드는 야외 업계에서 먼저 잠재자 집단의 ‘첫 접촉이나 브랜드 구매 ’가 될 수 있다면, 새로운 고객이 될 것이다.

　　미래 야외 경로 의 발전 추세 를 탐구 하다

이창발: 미래 5년간 야외 채널 대변의 추세가 더욱 뚜렷해질 것이다.상가가 계속 확대되고, 차이화는 점차 드러나고, 쇼핑홀은 점점 힘을 낼 것이다.네트워크 루트는 최소 3분의 1을 차지할 것이다.자동차의 보급, 상점의 원가 증가, 지역 상권의 형성으로, 한 정거장이 모두 구매하는 교외 장비 매장 개인이 비교적 보기 좋으며, 야외 전문 채널에는 전문적, 세분만이 생존할 수 있다.브랜드는 미래를 파악하고 미래의 형세를 연판하고 자신의 우세를 결합하여 전문시장을 잘 하고, 장기전 을 잘 하고, 백년 브랜드의 사고로 시장을 얻을 수 있다.

왕천성: 도시 에이전트 플래쉬 모드, 플래그숍 대형화, 플랫폼, 중심, 작은 상점 침투, 전통 채널 전체가 침투하고, 중심은 12선 도시로 삼사선 도시로 기울어가고, 전플랫폼 전기상보강.다원화 루트는 상호 협동과 상호 성장의 관계를 형성할 것이며, 브랜드는 자신의 자원, 소비자 세분에 근거하여 중점적으로 선택해야 한다.

허텐다: 미래, 브랜드 임가점, 하나의 추세, 백화점 면적 수한 열세, 브랜드 종합 전문점 및 이미지 체험점.천륜천 같은 종합형 아웃도어 브랜드를 만드는 브랜드에 대해 주목할 만하다.그러나 현재 우리 브랜드도 시험수중에 있다.백화점 루트에 대해서는 상가 경로가 잘 만들어진 브랜드로 면적을 증대할 수 있고, 더 많은 일선 상가 (예전에는 국제 브랜드에 개방) 을 포함해 더 많은 우수한 자원을 강점할 수 있다.또 시수브랜드 전문점 때 천륜천의 선택은 2급 상권에 열려 비용을 절약하고 소비층도 아직 성숙되지 않았고, 과도기를 거쳐 자연히 많은 객류가 있다.

　각 제대 브랜드 에 시장 의 건의 에 대응 하다

　　이창발이미 일정한 시장 점유율이 있는 국내 브랜드는 어느 정도 우세하고 일정한 브랜드 인지도가 있지만, 과거의 공로부에 누워서는 안 되며, 끊임없이 자신의 기초를 다지고, 끊임없이 자신을 돌파하며, 제품과 마케팅에서 끊임없이 새로운 고객을 얻을 수 있으며, 시장이 될 수 있다. 국외 고단 브랜드, 국내 시장에도 냉정하게 대처해야 한다.국내 시장의 소비자를 진지하게 파악하고 현재를 파악하고 일정한 시기의 변화를 예측해야 한다.외국의 브랜드는 어느 정도 장점이 있다는 점에서 세계의 야외 추세에 대한 이해와 파악이다.어떤 의미에서는 국제 브랜드가 국내 시장을 점령하려면 시장을 이끌어야 한다.

왕천성: 현재의 채널 경쟁 구도에서 새로운 브랜드는 주로 전통적인 패턴에 의존하며 전기 채널의 건설을 통괄적으로 기획한다.전기상들은 청재고 투매의 경로뿐만 아니라 소비자와 직접 소통하는 지름길, 브랜드 이미지를 수립하는 무대가 되어야 한다.하지만 원가가 늘어나면서 전기업체 문턱도 한층 높아지고 기업에 대한 운영 능력에 대한 요구도 높아진다.

브랜드의 영향력은 협상 능력을 결정하고 국내에서 성숙한 야외 브랜드는 브랜드 인지도, 좋은 브랜드 이미지와 가격 우세를 통해 채널 확장에서 더욱 유리한 위치를 차지하고 있다.하지만 국내 브랜드는 12선 도시에서 줄곧 해외 고품질 브랜드의 음영을 벗어나지 못하고 있다.만약 접시를 크게 만들려면 국내 브랜드가 12선 시장의 주력 플래그숍의 기초를 튼튼히 지켜야 하며 채널을 통해 침몰해 서너 선 시장의 기선을 앞세워야 한다.