리닝 주문회: 사고와 모드 개혁

‘p ’은 스포츠 브랜드 재고 위기가 발생한 이후 전통적인 주문회 패턴이 갈수록 의혹을 받고 있다.

과거에는 주문회를 통해 기업이 신속하게 회수 자금을 마련할 수 있지만 대량의 재고가 벌어졌다.

정보 전달 의 실종 으로, 소매상 은 수요 낙관적 으로 추가 주문, 브랜드 업체 가 맹목적 생산, 시장 연황 이 좋 을 때 대응 할 수 있 고, 일단 시장 수요 가 반향 되면 고재고 가 될 것 이다.

관리학에는 맥주효과라는 효과가 있다.

제조업자는 대리상부터 분매상까지 반향해, 이 중간에 약간의 실수가 있으면 층층이 확대되어 큰 실수를 초래할 수 있다.

관건의 창시자 장경설.

바로 < p >

의 전단, 업계가 총결산을 하였는데, 과거의 판매 패턴이 사실상 문제가 있어 변경해야 하며, 하나는 주문 모드로 나누어 판매하는 패턴이다.

현재 재고가 이렇게 높아서 이런 주문 모델은 적지 않은 부정적인 역할을 하고 있다.

장경설.

바로 < p >

은 과거 업계가 도매 운영에 지나치게 의존하는 패턴이 이미 병목을 만나 업계 발전의 규율을 보면 소매를 안내하는 업무 모델이 필연적이라고 생각한다.

이러한 소매를 주도하는 업무 모델은 전체 업계의 혁신이다.

이녕사 브랜드 이위 감독은 최근 한 차례 공관 행사에서 언급했다.

이위가 말한 것은 소매를 도향으로 한 업무 모드 창의로 2012년 말 이녕사가 채널 부흥계획 중 일부를 발표했다.

이녕사는 업계에서 보편적으로 존재하는 선물 주문 패턴에 대해 시장의 변화에 적응하기 위해 조정할 예정이다.

바로 < p >

‘p ’ 이녕 회사의 재보에 따르면, 2012년 6월 현재 회사의 재고는 이미 11억 38억 위안에 달하였으며, 계산금으로 볼 때 중개상업계에 묶인 재고는 25억 위안에 달하며, 두 항목에 36.38억 위안에 달한다.

이 같은 거대한 재고를 해결할 수 없다면 이녕의 중개채널이 무너질 것이라는 분석에 따르면 새로운 판매 계획도 영향을 받을 것이며, 중개업자가 환불 압력을 받으면서 저절로 재고, 이녕의 브랜드와 가격 체계도 흔들릴 것으로 보인다.

바로 < p >

‘ p ’의 이녕 회사는 ‘ 브랜드상, 각급 대리상, 각 소매상 소비자 ’ 의 분매 모델을 채택하여 1년 4차례의 주문회를 통해 매번 상반기 주문한다.

그러나 대리상은 종종 자신의 판단에 따라 주문이 비교적 많은 상품을 구매하고 단품품에 대비해 브랜드상도 비교적 많은 상품을 저장하고 있으며 쌍방의 허위 수요는 재고기업의 현황을 초래한다.

바로 < p >

‘p ’은 현지 판매 예견을 통해 주문량을 정하고, 중국 (a target =‘u blank ’ href =‘http://wwww.sjfzm.com /com)’의 의상을 통해 < a > 의 업계는 여전히 소비자 시장에 대한 정보에 의존하고 있다.

그 다음으로 조방식 생산 경영 모델은 수요가 급격히 왜곡성을 확대하고, 대리상은 종종 많은 상품을 주문해 품절품에 대비해 브랜드상도 비교적 많은 상품을 저장하고 있다.

사실 이녕회사의 중개업자도 이런 판매 패턴의 폐단을 깨닫고, 조정이나 취소를 희망한다.

바로 < p >

‘p ’은 “매년 이닝이 주문회를 4회 열고 매번 많이 예약해야 하는데, 이는 중개상들의 스트레스가 너무 크다 ”고 말했다.

이녕 회사의 한 분은 “선물 가격이 낮지만 신상품이 출시된 후 보름 정도 특가 처리해야 하고 재고를 소화할 때 모두 배상 처리를 하고, 앞쪽에서 돈을 벌고 나중에 배상한다 ”고 말했다.

상술한 패턴으로 많은 중개상들이 주문회를 열었을 때 가장 적게 주문한 것이며, 차라리 높은 가격의 현물을 들고 싶다.

바로 < p >

의 판매 패턴을 바꾸는 것은 당연히 하나의 풍향표이다. 이번 리닝은 주문회에 대한 변화를 업종 또는 하나의 인도를 할 것이다.

이녕의 부흥 계획에서 이녕은 지난 도매 운영 모델에서 소매와 소비자를 안내해 제품 기획 매장을 통해 통일된 브랜드 체험을 개선하고 공급사슬과 주문 모델을 낮춰 원가와 상장 시간으로 전환할 것이라고 밝혔다.

바로 < p >

사전의 사유와 패턴의 이중 변혁 운영

'지금 주문회 패턴은 스포츠 용품 업계의 가장 주류적인 비즈니스 모델'이다.

하지만 주문회 메커니즘에 대한 조정이 필요한 것은 상품의 코디를 조정하기 위해, 낡은 재고, 신제품 비례, 최적화 제품 그룹과 마케팅 루트를 개선하는 데 있어서, 이는 경로를 활성화하는 가장 좋은 수단이다.

이위가 말했다.

바로 < p >

은 앞서 이녕사 이사회 부주석 김진군도 주문회 모델을 바꾸겠다고 밝혔다.

그는 중국에서 제품은 많은 도매상에게 무엇을 사고 싶지만, 많은 중국의 구매 수준은 다르다. 그들은 대체로 비교적 보수적인 제품을 선택하고, 좋은 제품으로, 브랜드 이미지를 보급할 수 있는 상품을 포기하는 것을 포기했다.

바로 < p >

‘p ’은 이녕사가 주도적인 주문회를 시도하고 있으며 중개업체 판매 중 30%에서 50%의 제품은 이녕사가 주문한 것이다.

바로 < p >

사전의 이위씨는 이녕이 몇 달 동안 시점을 거쳐 기쁜 결과를 얻은 만큼 이 전략의 선택을 확인했다.

바로 < p >

은 의류 업계의 자심 독립평론인으로는 "'현품제로 돌아갈 수도 없고 신축성 주문은 유익한 시도"이라고 생각한다.

그는 의류 업계의 기존 선물 제에 대한 조정과 개혁을 적극 제창하였다.

바로 < p >

바로 이녕의 새로운 정책은 주로 김진군이 다프네에서 온 경험이다.

다프니는 주로 직영점이고 그 배급은 본사에서 확정됐다.

투자기구 TPG 는 2009년 다프니를 투자한 뒤 김진군은 다프니를 이끌고 난국을 겪었다.

다프니의 2년 동안 다프니의 주가가 4배로 올라 매출액이 50% 증가했다.

바로 < p >

의 적지 않은 업계 인사들은 주문회가 성패한 날로 다시 돌아오지 않고 단말단 최전선의 전쟁터가 승부지라고 생각한다.

업계 인사들은 패션 브랜드 자아라 등 기업의 빠른 반응 공급 체인 모델을 배워야 한다고 말했다.

한 업계 인사가 더 이미지적인 비유: 빠른 공급 연쇄를 마신 듯 와인 세 병을 마실 계획이다. 상대방의 주량이 떨어지면 좋은 술만 마시면 한 병 더 마시고 시원하게 마시면 멈춰야 한다.

상대방의 주량을 정확하게 짐작하여, 보완, 조율, 퇴각.

스포츠 마케팅 전문가 왕은 김진군이 확실히 경험이 있다고 생각했지만 이녕에서 성공할 수 있을지는 의문이다.

스포츠 용품 업계는 여전히 특수하기 때문이다.

요즘 가장 중요한 것은 이녕 브랜드에 대한 신념 지수다.

자신이 있으면 모든 것이 문제가 아니다.

바로 < p >

사전의 고재고 예매 모드 『 『 』

은 사실 의상업에만 있는 것이 아니라 국내의 많은 전통 업계에 고재고가 존재하고 있다.

고재고 걱정을 어떻게 해결할 것인지, 수많은 공장의 마음속에 근심이 되어 있다.

2012년 종영한'쌍십일 '쇼핑 마니아 중 천고양이와 타오바오는 191억 원에 달하는 보물거래액을 실현했다.

2012년'쌍십일 '대판촉 30일, 천고양이는 전제품 창립 이후 처음으로 대규모 정식 C2B 예매 활동을 발표해 업계의 큰 관심을 모으고 있다.

바로 < p >

사전판매 규칙은 대체로 10월 15일부터 11월 10일까지; 예매 상품을 선불할 수 있으며 소비자는 10%의 계약금을 선불할 수 있으며 11월 11일 결산할 예정이며, 상인은 11월 12일 발송될 예정이며, 예매 상품이 모두 가방 서비스를 제공할 예정이며, 예약 지불에 성공한 후, 바이어는 천고양이 홍백을 얻을 수 있는 기회가 있다. 첫 번째는 큰 카드나 사치품, 황금, 겨울옷 한정량을 포함해 4장의 분포를 가산, 개인, 개인, 개인, 디지털 /가전제품으로 분포한다.

바로 < p >

‘p ’ 이른바 예매 패턴은 인터넷을 이용하여 단시간 내에 단시간 내에 분산된 소비 수요 정보를 빨리 모아 공장의 한 집합 대정서에 공급 사슬을 미리 받은 뒤 공급 사슬의 뒷부분이나 앞단에서 최적화를 강화해 소비자, 미리 예비품, 재고를 제거하고, 하위급 공급 사슬을 더 효과적으로 관리하여 생산 원가, 유통 원가, 재고원본을 크게 낮춰 소비자에게 좋은 가격을 줄 수 있는 동시에 판매가의 이윤을 최대한 보장했다.

예매는 우선 판매 주문, 계약금, 그리고 조직 개발, 그리고 운송, 유통, 최후 단말기 판매를 실현, 이 선 아래 구매자 제도는 매우 큰 충격으로 점차 전통 판매 방식을 전복할 것이다.

바로 < p >

의 예매 패턴이 의류 사업에 들어가면 어떨까요? 전체 의류 소매를 보면 전체 경로재고가 어마어마합니다. 만약 이 과정에서 일부 중요한 제품들을 인터넷으로 전환하는 경로, 예를 들면, 신제품 의류부터 샘플을 선출하고, 겉옷을 출시해 전시하고, 정서를 받고, 재조직 도량 생산을 받게 되면, 판매상들이 어떤 생산을 생산하고 생산을 얼마나 하는지 결정하면, 시장의 경쟁 위치를 크게 바꾸고 최대한도의 저재고를 실현할 수 있습니다.

바로 < p >