하이라이트 CEO 기문홍: 사치품 전상 전형 & Nbsp; 손을 사서 위탁 협상으로 전환시키기

워크망 CEO 기문홍

조만간

"2년 전 사치품만 파는 것은 미래가 없다는 것을 깨달았다. 일방적으로 사치품의 상품은 대다수 사이트에 비해 충분하지 않다. 한편 사용자는 인터넷에서 사치품을 구매하는 비율이 낮았기 때문에 일찍부터 바뀌기 시작했다"고 말했다.

워킹망 CEO 기문홍은 기자에게, 워킹망은 지난해 10억원에 육박하는 매출액 중 사치품은 사실 15%, 많은 국제 패션 브랜드, 고객 단가 오륙백 위안의 평균 가격도 홈페이지 중 고위권에 부합한다.

또 쇼케이스가 지켜온 해외 패션 매수제 패턴도 사치품 전자상들의 한겨울에 포위될 전망이다.

초창: 패션 구매자를 핵심 경쟁력으로 삼다

전자상무에 대한 관심으로 나계량은 워크숍에 들어가 ‘패션이 무엇이냐 ’를 표시하는 이들이 됐다.

기문홍 직업 생애의 첫 10년은 국제무역을 하고 있었고, 그 때 해외와 내부 사이를 오가며 해외 브랜드를 많이 접촉했다.

"해외 브랜드들이 경쟁력이 많다는 것을 보고 성가가 높고 중국 시장에 잘 어울리는데 아쉽게도 채널이 중국 시장에 들어가지 않았다.

나는 이 국제 브랜드를 중국에 가질 수 있고, 높은 효율의 진입이며, 층층별로 판매와 대리를 필요로 하지 않기를 바란다.

기문홍설.

전자 비즈니스의 흥행은 기문홍이 가장 효율적이고 최저 코스를 찾았다.

그러자 전자비즈니스 사이트로 국제 유명 패션과 용품을 전문적으로 판매하기로 했다.

하이라이트 B2C 사이트의 이미지를 더 빨리 세우기 위해 소비자들의 빠른 인식 쇼는 어떤 사이트로, 회사 발전의 최초 단계는 사치품의 자리다.

국제무역에 종사한 다년간의 기문홍은 사치품 사이트의 개념이 쉽지만 경영을 잘 하려면 쉽지 않다.

가장 큰 문제는 바로 상품원이며 안정적인 사치품 상품을 찾기 어렵다.

국내 대다수의 사치품 할인 사이트는 해외에 자주 가는 아르바이트로 구매자가 자원을 얻고, 상품의 원천이 불안정하고, 국내 사치품 사이트의 경영이 불안정하여 규모의 근원을 형성하기 어렵다.

스토어는 처음부터 ‘매수제 ’를 회사의 핵심 전략으로 구성했다.

기문홍은 홈페이지 창설에 거의 모든 돈과 정력을 다지고 수망의 공급 사슬을 다지고 있는 가운데 큰 수필 중 하나로 전 세계 10여 개국과 도시에 패션 매수 사무실을 세웠다.

2009년 37세 홍콩인 나계량은 헤드헌터의 전화를 받고 전직 구매자로 워크넷에 가입하도록 초청했다.

나계량은 당시 마카오 신팔백 (New Yaohan)의 여장과 화장품 부문 담당자로 지난 20년 간 소매업 경험이 있었고, 폴라라라라라라라라라라운드 등 브랜드에서 관리와 구매 업무를 맡았다.

전자상무에 대한 관심으로 나계량은 워크숍에 들어가 ‘패션이 무엇이냐 ’를 표시하는 이들이 됐다.

홈페이지에서 로계량과 같은 구매자는 20개에 가까운 것으로 뉴욕, 파리, 홍콩, 도쿄 등 10개국에 분포하고 있다.

다른 시즌 상품의 할인을 구별한 사치품 사이트와 달리, 스웨터는 시즌 신품의 비율이 60% 이상에 이른다. 이 중 구매자들의 공은 불가피하다.

"창립 초기에 비교적 완벽한 해외 매수망을 세웠기 때문에 브랜드 상품의 품질을 보증하고, 물품 수량과 주기에 도착하는 것을 보증하고, 세계 패션 상품을 중국 소비자들에게 처음으로 택배할 수 있다"고 말했다.

워킹망 고급 부총재 모청설.

마이크로 투시

전형: 구매자가 구매에서 위탁 판매 협상으로 전향하게 하다.

Chinaventure 그룹의 고급 디자이너 만격

중국 소비시장의 잠재적인 소비 잠재력은 전자 비즈니스 사이트의 시장 전망을 투자자들에게 잘 보고 있다. 또 맥고린, 당당당망 등 전자상거래 사이트의 성공적인 출시, 투자기구가 두터운 퇴보, PE 가 전기 사이트에 대한 투자 열기도 커졌다.

발전 전망, 공급 연쇄 자원, 상품차이화, 서비스 측면에서 볼 때, 스웨터는 업계 앞을 걷고 있다.

또 중국 사치품 소비는 세계 각국의 소비 부유율이 급상승하고, 외자 기관도 중국의 패션류 전자상거래 분야의 발전 전망을 두루 살펴보고, 스웨덴 B 륜융자가 화평의 1억 달러의 융자를 얻을 수 있다는 점을 설명할 수 있다.

인터넷 경력 인사 가 장엄하다

공급 체인 통합 코너, 홈쇼핑몰은 세계 각지에서 구매 사무소 및 각 지역의 주요 소매상과 협력, 구매자 구입 방식과 국제 브랜드 협력으로 중국 소비군체에 적합한 상품을 중국 시장에 끌어들였다. 전자상거래 전략에서 쇼핑몰은 온라인 백화점, 쇼핑몰, Outlets 등 다른 전략과 수단을 통해 입체교차된 인터넷 판매 시스템을 구축해 소비 습관을 만족시키는 소비자.

현재 수신망은 업무 확충단계에 있다. 해외 사무처의 설립과 창고 확장, 물류 체계의 건설 등 모두 투자기 단계에 처해 회사 직원들 수가 늘어나고 있기 때문에 원가 통제와 판매 실적 향상이 직면한 가장 도전적인 임무다.

지난날 수신망은 주로 구매자의 구매에 의존하며, 전기 비용이 많은 상품의 구매에 비용을 들여 현재 위탁 판매하는 비율이 끊임없이 높아지고 있다.

기문홍은 일찌감치 사치품 사이트에서 사치품만 파는 것은 미래가 없는 것이지만 전 세계 각지의 패션 구매자가 사이트에 안정된 상품을 가져다 줄 수 있지만 구매제 모델을 채택해 사이트의 몰입도 비교적 커서 회사의 발전 속도를 제약했다.

지난 2011년부터 워크숍은 국제패션 브랜드를 대대적으로 밀치고 사치품보다 유럽과 미국의 패션 브랜드는 가격을 쉽게 받아들일 수 있다.

국제패션 브랜드의 발전 방향을 둘러싼 변형도 필연적이다.

지난날 수신망은 주로 구매자의 구매에 의존하며, 전기 비용이 많은 상품의 구매에 비용을 들여 현재 위탁 판매하는 비율이 끊임없이 높아지고 있다.

"사실 국제대 브랜드는 전기상 파트너를 선택하는 것은 신중하다. 그들은 협력하기 전에 자세한 조사와 평가 작업을 하고 창고의 환경, 협력팀은 모두 까다롭고 공동으로 게임 규칙을 짜낸다"고 말했다.

모청은 기자에게 오륙백 위안의 중고위권과 연간 판매 수입이 10억 위안에 가까운 규모로 해외 브랜드들이 거부하기 어렵다고 말했다.

규문홍은 기자에게 수신망 규모가 크지 않은 단계에서 채용제는 재고 및 운영 비용을 낮추는 것을 피하고 상품에 대한 수량과 디자인에 대해 엄격한 통제를 하고, 공급자와 위탁 판매제를 얘기하면 파트너들의 모든 상품을 국내 창고나 미국에서 임대한 창고에 보관하는 창고에 보관해 상품이 과거보다 훨씬 풍부하다.

2012년 2개월 전, 스토어는 수십 개의 국제 패션 브랜드를 새로 계약해 독점적으로 구매하는 방식으로 상대와 호흡을 맞췄다.

예를 들어 일본에서 상위권 유명 우편구매 브랜드 아이마크, 그 경쟁 브랜드는 주로 H &M, ZARA 같은 빠른 패션 브랜드다.

IMAGE 의 대표는 홈페이지를 파악한 뒤 스톱사이트에 대한 대량 방문을 진행하며 창고, 물류에서 팀과 인터넷 쇼핑몰을 모두 자세하게 조사한 결과, 결국 스토어와 호흡을 맞췄다.

거의 모든 유럽과 미국 브랜드가 중국에 들어가서 가격을 제시하기를 희망하지만, 워킹사이트는 협상에서 국제브랜드의 허세를 최대한 피하는 것이다.

"우리는 끊임없이 상대방에게, 높은 가격을 허용하지 말고, 가능한 한 박리다케트를 해야 한다."

규문홍은 기자에게 현재 워킹사이트의 하루 방문량은 35만 ~40만 사이지만 전환률은 1.8%가량, 소비자가 가격에 예민하다는 설명이다. 따라서 상품의 종류와 정가가 중요해 소비자에게 가격 경쟁력을 갖춘 상품을 제공하는 사치품 사이트도 중요하다.

이와 함께 구매수제도 바뀌고 있다.

기존 구매자는 최신 패션 트렌드 상품과 정보에 주목해 상품구매 코너를 더 많이 팔았고, 지금은 비즈니스 협상과 상업협력으로 현지의 공급업체와 위탁 판매 모델을 협의하고 있다.

이렇게 사들인 업무 내용은 더 큰 변화가 생겼고, 비즈니스 협상, 배송, 브랜드 관리, 고객 소통 모두 직접 책임져야 한다.