어떻게 방문 기교를 높입니까?

　　사실업무를 방문하는 정수는 네가 얼마나 선정을 하는 말인가에 달려 있는 것이 아니라 이 사람이 어떻게 하는가에 달려 있다.마케팅은 사실 ‘ 객정 ’ 을 하고 있다.인간은 감정의 동물이고, 업무원, 상가 사이의 관계는 단순한 ‘돈으로 직접 납품한다’는 매매 관계가 아니다.사장은 네가 판매하는 제품만 기억하지 않을 것이다. 그는 너를 기억할 것이다.평소 환원을 언급하면 그는 먼저 너의 얼굴을 연상할 것이다.어떤 의미에서 당신은 바로 환원회사의 이미지 대표입니다.

자신의 방문 기교를 높이려면 우선 세심하고 부지런하고 성실하게 해야 한다. 판매 기교는 구두에 있지 않고 행동에 달려 있다.

(1) 매일 자신의 서류가방에 있는 판매 도구를 갖추고 있다.판매 도구는 너의 스케줄을 포함한다계획회사와 제품 소개, 가격표, 주문서, 선전품, 포스터, 투명테이프, 펜명함걸레, 계산기 등.완비된 판매 도구는 업무원에게 유비무환이 될 것이다.작업 능률을 높일 수 있다.

(2) 예약제 방문.당일에 정상적으로 방문해야 하는 고객은 미리 예약해야 한다.지난번 방문이 끝났을 때 다음 방문 시간을 알려드리는 것이 좋습니다.만약 당신의 방문이 상대방을 갑작스럽게 느끼게 한다면, 당신은 계획대로 일을 하지 않았다는 것을 설명한다.여러분들은 자신의 매일 계획을 열심히 이행해야 합니다. 이렇게 하면 업무 효율을 크게 향상시켜 업무를 실질적으로 처리할 수 있습니다.

(3) 재고 컨트롤: 매일 중개상, 2차와 점포의 재고에 대한 조회.중개상, 경로상, 중과 점포 안의 제품 재고, 신제품 재고, 재고량, 재고의 품종과 출고 날짜를 제때에 파악해야만, 시장 동태 조정 전략을 주동적으로 파악할 수 있다.그러니 더러움을 두려워해서는 안 된다. 매번 방문할 때마다 직접 창고에 들어가 살펴보아야 한다.이것은 업무 담당자의 최소한의 소질이다.

(4) 제품 진열.

주스 음료는 충동적 구매 상품입니다.소비자의 충동구매율은 70% 에 달한다.구매 과정에서 90% 이상 고객이 선반에서 2분 이상 머물지 않을 뿐만 아니라 10초 만에 충동구매 흥미가 뚜렷하게 줄어든다.그렇다면 어떻게 목표 소비자를 꽉 잡고 문을 닫을 수 있을까? 상품진열에 중점을 두고 있다.제품 진열에는 3대 원칙이 있다.

① 도처에서 살 수 있다.대형 매장이든 프랜차이즈나 시골 가게, 음식점, 심지어 정류장 담배 가게, 자신의 제품의 모습을 볼 수 있는 것은 소위 도처에서 살 수 있다는 것이다.

② 보인다.어떻게 회사의 제품의 첫눈에 소비자에게 보이는가? 제품을 가장 쉽게 볼 수 있는 위치에 배치해야 한다.상위 두 번째 화물대 지상 1.5미터 높이의 위치.제품 진열의 배면을 늘려야 한다.(제품 진열할 때는 생산 날짜에 따라 선진적인 상품을 앞세워 ‘선진 출범’으로 제품의 적압을 막는 것을 주의해야 한다.

③ 손에 쥐어 쥐어 쥐다: 가장 좋은 엔딩을 쟁취해야 한다.상점 출입구에 가까운 위치를 선택하거나 계산대 근처의 위치를 선택해야 한다.홍보품, 포스터, 구매 과정에서 소비자가 손에 넣을 수 있도록 잘 진열되어 있다.

통로는 어디에서 합니까? 여러분의 일상 근무에서 조금씩 조금씩 조금씩 시작하여 업무원의 부지런하고 입에서 부지런하고, 부지런하고, 뇌근이 시작됩니다.업무원이 착실하게 일하지 않고, 통로가 정교한 모든 것이 허튼소리이고, 업무의 기본 공만을 착실하게 잘 할 뿐이다.판매가 효과적이어야 더욱 강력한 광고 지원에 맞춰 회사의 제품이 시장에 앞서고 있다.

어떻게 해야만 판매자의 유효한 판매 시간을 높일 수 있을지, 현재 보편적으로 존재하는 문제로 볼 때, 나는 아래의 여러 면에서 고려해야 한다.