사치품 거두 가 합자 회사 를 설립 하여 화모 직영 을 도모하다

7월 26일, 또 세계 유명 사치 브랜드

동태 대중 사치품 은 손 을 흔들어 혼자 하다

해외에서 온 소식에 따르면 후고보스는 하반기 중국에서 한 합자회사를 설립할 계획이며, 허고보스는 합자회사 중 60%를 차지할 계획이라고 한다.

중국 시장은 이 사치 브랜드가 세계에서 세 번째 시장이 될 가능성이 있다고 분석했다.

그러나 이 소식은 희고보스 중국 측의 확인을 받지 못했다.

7월 17일, 일찌감치 진입

“과일을 수확할 때가 되면 그들은 자연히 서둘러 따겠다.”

Burberrrrry 중국 시장의 대리권을 회수하는 경성의 한 고단백화점의 한 노총이 이렇다.

그러나 이 행동도 업계에서 ‘ 하천철교 ’ 라고 여겨졌다.

공개된 자료는 Burberrrrry 이전에 많은 국제 일선 브랜드들이 잇따라 중국 시장에서 대리권을 회수하며 직영 모델로 전환했다.

2008년 1월만보용만보용은 상해국서서신용시계유한회사의 대리권을 회회회회회한다고 선언, 두 달 후 버버버리리리(Burberrrrrrrrrrrrry 중국 시장에진출빠른 프랑스 몽특교교대리대리대리대리대리권을 회회회청을 선언, 이 브랜드는 2007년 상하상하상하상하상하상하상하상하상하중국 대리대리계약계약을 취소한 2008년 7월에 Burberrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr일찍 중국에진출진출한 프랑스 몽특대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리영영권을 수청청청을 선선한 이 이 이 한 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 브랜드 등희로가 온주, 영파, 항주 지역의 대리권을 점차적으로 회수하기 시작했다.

또 구찌 등은 국내 사치품 시장의 인지도가 높은 브랜드 문점도 모두 직영한다.

사치 브랜드 대리권을 회수하는 것에 대해 업계 인사들은 중국 사치품 시장을 규범할 때 브랜드의 이미지를 더욱 효과적으로 유지해 안전을 확장할 수 있다고 생각한다.

한 고단백화점의 한 사장은 중국의 사치품 시장의 발전은 20년 뿐이며 엄격한 의의의로는 산업을 이루지 못하고 성숙되지 않았다.

그간 대리상이 불성실한 경영이 브랜드 이미지에 부정적인 영향을 미쳤다.

상업상담사 유양은 사치 브랜드에서 대리 모델을 선택할 때 대리상이 브랜드 상품을 사들여 판매하고, 자금 사슬 등 요인에 따른 제약, 대리상들은 대부분 매장 지역의 선택에 따라 상품을 구입할 수 있다고 밝혔다.

그리고 사치브랜드가 대행권을 소형 대리상에게 맡길 때 매장 상품'가짜'도 등장했다.

사치 브랜드가 잇따라 대리권을 회수함에 따라 일부 성신이 없는 대리상이 시장에서 탈락될 것이다.

유휘가 보기에 일부 백화점에서는 일부 대리 모델로 운영하는 사치 브랜드 점포를 채택해 일반 브랜드의 서비스 수준을 나타내지 못했다.

기자는 경성의 한 백화점 보글리와 아르마니 매장에서 본 것으로, 소비자들이 가게에 들어서자 스태프들이 상품을 정리하고 소비자 서비스를 한다는 뜻은 전혀 없다.

이에 대해 상업전문가들은 브랜드상들이 문점의 일상 운영을 장악하기 시작하여 점내 스태프들의 서비스 수준을 더욱 높일 수 있도록 소비자들이 사치 브랜드의 고급 서비스를 진정으로 즐길 수 있도록 했다.

업계 인사들은 사치 브랜드가 가장 중시하는 것은 브랜드 이미지다. 단순히 대리상을 통해 매장을 확장한다면 대리 브랜드로 인해 이득을 쫓는 바람에 더 높은 이윤을 얻기 위해 브랜드 이미지를 상하게 할 것이다.

대리상은 확장에도 운영 관리, 인력 수준과 브랜드의 발전에 맞지 않는 상황이 나타날 수 있으며, 브랜드 이미지에 매혹될 것이다.

브랜드 업체는 직영 이후 확장 속도를 확보할 수 있을 뿐만 아니라 고속확장과 매장 관리 사이의 관계를 균형화할 수 있다.

하지만 잠재력이 거대한 중국 시장이 거물들이 대행권을 제대로 회수하는 이유다.

해당 데이터는 국제금융위기의 영향을 받아 2008년 유럽 사치품 소비의 증가폭은 2007년 절반, 미국과 기존 평균과 사치품 소비대국 일본은 심지어 마이너스 성장을 보이고 있다.

지난해 1분기 프랑스 구시그립의 총매출액은 전년 동기 대비 3.4% 하락했고, 중화구의 소비 증가는 13%에 달했다.

베언은 최근 발표한 보고서도 지난해 중국 사치품 시장의 판매 증가가 12% 에 이르렀으며, 96억 달러에 달하는 글로벌 시장 점유율의 27.5% 를 차지했다.

앞으로 5년간 중국 사치품 시장 매출액이 146억 달러에 달하며 전 세계 사치품 시장의 1위에 올랐다.

반면 올해 호윤부 보고서에 따르면 중국 내륙은 이미 140억 위안의 자산을 가진 부자와 1900명의 몸집 10억 위안의 부자가 되며, 몸집이 억원을 넘은 부자가 5만 5000명에 이른다.

이 부자들은 평균 세 대의 자동차, 4.4개의 시계, 연평균 170만 위안을 소비한다.

중국 사치품 시장의 강력한 성장과 구미 고단 소비 분야의 거대한 반차는 사치 브랜드를 앉을 수 없게 하여 전 세계 사치품 시장의 흐름에 맞추어 세계 사치품 시장의 급속히 발전하는 중국 사치품 시장을 가속화하고 있다.

대리권을 회수하면 이윤을 장악할 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 말권도 가질 수 있다.

올해 사치 브랜드 프라다는 상하이에서 4개 신점을 연 것으로 알려졌다. 최근 이 브랜드는 청두, 광저우, 항저우에서 4개 신점을 개설할 것으로 알려져 매장 수는 47%에 이른다.

상하이 엑스포 개막전 이틀간 LV 는 상하이의 회해로와 포동구에서 기함점 2개를 연달아 열었고, 그 회해 기함점 2층은 총 면적 1475평방미터, 포동국 김센터 기함점 면적은 1736평방미터에 달했다.

이에 대해 이런 대체적인 양의 점면과 확장 속도를 열어 LV 의 발전 역사에 쓰일 수 있다는 분석이 나오고 있다.

20년 전 중국 사치품 시장이 막 시작되었을 때 일반 주민의 월평균 수입은 겨우 수백 위안으로 걸핏하면 만 위안의 사치품 소비를 버틸 수 없다.

하지만 전 세계에서 가장 중요한 몇 나라 중 하나로 중국 소비시장이 갖춘 잠재력은 사치 브랜드를 포기할 수 없다.

위험을 피하기 위해 기회를 놓치지 않고, 많은 사치 브랜드가 중국 시장에 진입하는 초에 대리 모델을 채택해 국내 시장에 진입하기 위해, 본토 대리상은 중국 국정을 더욱 잘 알고, 대리상도 풍부한 인맥 자원과 채널 우세를 갖추고 있기 때문이다.

사치품 운영 과정을 잘 아는 한 인사는 대리상이 사치 브랜드를 대리할 때 대체로 ‘구매 수제 ’를 채택했다. 즉 대리상이 브랜드 상품을 매장에서 판매한다.

또 대리상은 매장의 임대료와 일상 운영 비용을 부담한다.

대리 모델을 통해 사치 브랜드가 벤처를 대리상으로 전가하면 손해도 회사의 업적에 큰 영향을 끼치지 않고 운영 위험도 크게 낮아진다.

또 전문가들은 사치 브랜드가 중국 시장에 급속한 목적을 달성하기 위해, 일반적으로 국내 대리상의 힘을 빌려 시장이 나아질 때 대리권을 회수하기 시작한다고 말한다.

현재 인도 등 신흥을 포함한 사치품 시장이 중국을 오가고 있는 옛길을 되풀이하고 있다. 중국 시장은 이미 사치 브랜드 직영 단계에 이르렀다.

실제로 이 대리권 회수 등 사치 브랜드 재화의 발전 패턴에 큰 변화가 발생했고, 사치 브랜드는 이미 ‘수동판매 ’가 주동적으로 출격해 버버리가 대리권을 회수하는 것이 바로 이렇다.

버버리와 Kwok Hong Holdings 업체가 새로 체결한 협력 프로토콜에 따르면 버버리는 7000만 파운드의 현금으로 Kwk Hang Holdings 내부 50개 매장과 이 회사의 85%의 지분을 인수할 계획이다.

Burberrry의 한 관계자는 기자에게 이 점을 확인했다.

대리상이'구매자'에서 협력 파트너로 업그레이드된 사치품 업계의 자심인사는 이는 버버버리가 국내 시장에서 확장될 것으로 보고 있다.

이 인사 에 따르면 대리상 이 브랜드 대리권 을 취득 한 문점 을 개설해 상품 한 항 의 비용 만 수백만 위안 에 이르는 데 이어 대리상 은 점포 임대, 직원 임금 등 일상 운영 을 맡 고 고 고 고 고 고 고 고 앙 한 몰입 대리상 은 개점 을 소심하 고 사치 브랜드 의 확장 을 제약 했 다.

브랜드상들이 대리권을 회수하고 협력 패턴이 바뀌면서 브랜드 업체는 마케팅 차원에서도 ‘피동판매 ’를 자진적으로 출격했다.

그리고 대리권을 회수한 후 브랜드 업체들은 대리상의 ‘중간 요금 ’을 계속 지불하지 않아도 된다. 이 부분은 ‘과도 ’ 브랜드의 이윤을 상쇄해 브랜드로 확장된 자본 지탱한다.

"개점보다 중국 원소를 융합하는 것이 사치 브랜드 발력 중국 시장의 상징이다."

유광화 롯데은태백화점 회장은 기자와의 인터뷰에서 브랜드상들이 시장에서 아무리 많은 매장을 열어도 가게에서 유럽과 일본 등 시장을 대량 복제하는 상품이라고 밝혔다.

현재 많은 사치 브랜드들은 이미 유럽과 일본 시장을 대하듯이 중국 시장을 대하며 현지 문화에 융합된 상품과 본토디자이너 계약을 하고 있다.

며칠 전 중국 시장에서 18개 점포를 보유하고 있는 사치브랜드 에르메스는 9월 중국에서 새로운 브랜드 ‘상하 ’를 선보일 예정이다.

‘상하 ’는 중국 전통 공예와 문화를 바탕으로 중국 디자인팀이 화연구개발과 생산하고 있다고 한다.

에르메스 북아구 이사장은 인터뷰를 할 때 상하이 (상하이) 브랜드의 첫 문점은 상하이 (上海) 와 가구 등 중국 전통문화의 주제를 갖춘 가거 상품을 상하이 판매할 계획이다.

중국 사치품 시장이 급진함에 따라 사치 브랜드와 중국 시장의 연락이 치밀해지고 있다.

Burberrry Black Label, Blue Label 은 중국 홍콩과 일본에만 판매되는 것으로 알려졌다.

한편 데님 의류업체 이혜상업유한회사 (Levi Strauss &Co)도 올해 중국 브랜드를 선보일 계획이다.

사실 사치 브랜드가 중국 시장에 대한 주동적인 출격은 이미 마케팅 차원에 만족하지 않았고, 많은 사치 브랜드는 이미 촉각을 생산 코너로 뻗었다.

브랜드의 이미지에 대해 극히 중요하지만, 많은 소비자들이 ‘중국 제조 ’에 대해 완전히 받아들이지 않았지만, 이익 최대화에 휘말려 많은 사치 브랜드들이 공장을 노동력 원가가 상대적으로 낮은 중국 등 국가로 옮기고 있다.

2000년부터 Coach 는 9퍼센트 이상의 공장을 노동력 원가가 상대적으로 낮은 아시아 국가로 이어간다.

이전 후 이듬해 효과가 바로 나타나기 시작했다.

카치 상품의 종합모 이율은 64%로 LV 의 62%를 넘어섰다.

노동력 원가 가 하락함에 따라 이 숫자는 최근 77% 로 급상승했다.

이에 대해 한 비즈니스 전문가는 국내 시장의 명성이 LV 보다 못하다. 제품 선착가격도 낮고, 이처럼 높은 모리율을 얻을 수 있는 것은 생산 원가의 압축에 이롭다.

공장을 노동력이 비교적 낮은 시장으로 옮기는 것도 회사의 미래에 대한 자신감을 갖게 한다.

카치의 한 시장 보고서에 따르면 2013년 중국 내륙, 홍콩, 마카오 지역의 고급 핸드백 및 액세서리 시장 규모가 25억 달러를 넘어설 가능성이 높아 현재 12억 달러의 매출보다 훨씬 높다.

세계 최고 사치 브랜드 가운데 80% 가량 중국 시장에 진출한 것으로 집계됐다.

중국 일부 성시에서는 사치품 대패를 도입하기 위해 일부 백화점은 인테리어 등 ‘도당 ’ 방식으로 사치브랜드를 유치하고 있다.

업계 인사들은 사치 브랜드가 중국에서 대리권을 회수하고 공장을 개업하고 이윤 공간을 높이는 외에 중국 사치품 시장의 말권을 더욱 장악할 가능성도 있다고 분석했다.

전 세계 사치 브랜드는 화재의 개척에서 이미 주동 성장 시대에 접어들었다.