남의 신발을 닦고 자신의 길을 걷다

2001년 7월 나는 직장과 노동 계약을 해제했다.직장에서 나는 줄곧 냉각 수리를 해 왔다. 모두가 공인한 기술자, 노동 계약을 해제한 후 직장에 머물렀다. 매달 700원의 고정 수입이 있는데, 이것은 많은 유상 해제노동계약인원이 보기에 좋은 일이다.하지만, 재채용은 임시 용업이었기 때문에, 얼마나 많은 시간을 미지수로 고용, 항상 수동적이므로, 일찍부터 나서서 자진하고, 취업 관념을 갱신하면 바로 바로 발밑에 있다.
그래서 나는 이 일을 그만두고 시장을 뛰기 시작하고 창업 프로젝트를 찾았다.우연한 기회에 패스트박스 시장의 전망이 넓다.나는 즉시 북경에 가서 한 번 보았는데, 결과적으로 이 프로젝트에 투자가 너무 커서 위험도 높아서 자신이 할 수 없었다.나는 이렇게 돌아가는 것을 달갑지 않고, 베이징 대거리에서 여기저기 돌아다니며, 한 위안의 신발가게를 닦는 것도 매우 특이하고, 장사가 잘 된다.대경에는 이런 가게가 없었고 이 투자는 크지도 않았고, 손해볼 것도 없고, 매우 괜찮다고 생각한다.한 차례 조사를 거쳐 심양의 규모가 있는 스니커즈숍이 있다는 것을 알게 되어 몇몇 도시에서 연쇄를 열었고 나는 또 신양으로 서둘러 도착했다.이곳에서는 서슴없이 구두닦이 솜씨를 배우고 40여 일을 배웠는데 3000여 위안의 등록금을 썼다.
정말, 대경직에서 구두닦이 장이 되고, 내 마음은 매우 복잡하다.외지에서는 퇴직 사원들이 노점을 벌이고, 구두닦기, 작은 가게를 만드는 것은 관습적인 일이지만, 우리 대경인의 관념에서 이 구불은 뒤집기 어렵다.처음에는 제자가 되었을 때 손님이 의자에 높이 앉아 허리를 굽혀 신발을 닦는 것을 기억하고, 동작은 놓지 못하고, 마음속으로는 상남자, 젊은 나이에 평생 신발을 닦았을까?한평생 구두장이 되니?마음속으로도 그런 비열한 느낌을 벗어날 수 없다.스승은 내 마음을 알아차리고 나에게 무슨 일을 하든지 귀천할 구분이 없다. 두 손으로 돈을 벌기만 하면 체면을 잃을 것도 없다.그때 같이 신발을 닦았던 대학을 졸업하고 일자리를 찾지 못한 남방 총각도 나에게 말하는데, 무슨 연월이 되었는데, 너희 북방 사람들은 이렇게 생각할 수 없니?그들에게서 나는 이런 도리를 알아차츰 알아차렸다: 갈 길이 있고, 직업이 있으면 무슨 직업을 개의치 않는다.전문가가 장원을 내고, 역사가 상서로워 대똥을 꺼내 전국적으로 공부하는 모범이 되었다.나는 신발을 닦으면 반드시 인생의 가치를 닦고 반짝이는 삶을 닦고, 사업의 눈부신 빛을 닦아낼 수 있다.
심양에서 돌아오면 집세 적극 연락해 유전상무역센터에 가고 싶지만 그 집세가 너무 비싸서 1년에 4.5만원을 얻어 북방 시장에 선별해 2.8만원으로 집을 세낸 지 한 달 넘게 달렸다.한 번의 간고한 준비로 나의 용봉일원 스니커즈숍은 2001년 11월 본격적으로 문을 열었다.그날의 나는 더없이 흥분하고 영광을 느끼며 마침내 자신의 가게에 속한 것을 갖게 되었으니, 이것은 나의 창업의 출발점이다.
개업하기 전에 나는 매우 열중하게 생각했지만, 진정으로 시작하는 것은 여전히 어색하다. 특히 매일 지인들을 마주하고 친한 친구를 마주할 때, 늘 어색하다.이런 심리는 나를 한동안 귀찮게 했다.어느 날 관리국 연구원의 한 30대 일급 간부가 나에게 한마디씩 말을 해 내 사상적 걱정을 철저히 삭감하게 했다.그는 “ 나는 농촌 아이라서 집안이 너무 어려워서 학교에 다닐 수 없다.대학 4년은 내가 알바를 해서 읽은 것이다.일을 많이 했더니, 한동안 신발을 닦았다.신발을 닦다가 나와 함께 신발을 닦은 학생들에게 마스크를 끼고 알아보는 것을 두려워 모두 흉측한 일이다.그러나 나는 이렇게 하지 않는다.나는 나의 두 손으로 돈을 벌고 학교를 다닌다고 생각하며, 내가 정신이 있고 능력이 있다는 것을 말한다.너 봐, 기업에 어려움이 있어, 믿지 않고, 스스로 길을 찾아, 성실한 노동으로 가정과 사회적 책임을 지고, 정말 좋은 것이다.그 이후로 어떤 사람이 어떤 눈빛으로 나를 보든 나는 솔직하게 직면할 수 있다. 바로 누군가가 나에게 대경에 온 지 얼마나 되었는지 묻지 않고 말하지만, 나는 토생의 대경인이다. 바로 대경직원이다!
직업을 고르는 것은 어렵고 창업은 더욱 어렵다.자신의 길은 찾았지만, 정말 걷는 것도 울퉁불퉁하다.개업 첫날, 모두 두 명의 손님이 왔다. 3위안, 다음날 5위안, 3일째 돈을 벌었다.자세히 계산해 보면 매일 100여 위안을 배상해야 한다.과거 두 사람은 나와 한 그룹에 있던 동료가 내가 똑똑히 할 수 있다는 것을 전혀 믿지 않았다.한 마디는 네가 이렇게 하면 두 달이면 문을 닫아야 한다. 다른 한 말은 반년도 쓸 수 없으니, 너의 그 돈을 건넌다.누가 이 말을 들어도 화가 나지 않습니까?그러나 나는 아무리 좋은 장사도 시작이 어려운 문제도 있고, 한번 내던지면 성공할 수 있고 자신감이 생기고, 최소한 절반은 성공했다.
신발을 닦는 것은 박리업이니 반드시 양으로 이기고, 신용이 가장 중요하다.나는 광고를 하러 갈 돈이 없으니, 서비스 대상에 의지하여 나를 대신해서 홍보를 해야 하고, 모두의 인정으로 영향을 확대하고, 나중에 손님이 장사를 유치한다.1위안은 비록 적지만 서비스 내용은 적어서는 안 된다고 생각한다. 1위안의 이윤은 낮지만, 서비스의 품질은 낮지 않다. 장사가 흥성하려면 1위안의 응집력을 높여야 한다.사람은 성실하고 장사를 하려면 성실하고 성실해야 한다. 나는 이 점을 확실히 기억한다.누구에게나 마찬가지로, 귀천과 낮을 가리지 않고, 남의 비위를 가리지 않고, 나는 고객을 얻고 싶은 것은 신용이다.개업할 때부터 나는 모든 고객을 진지하게 대하고 모든 신발을 심혈을 기울여 처리한다.스니커즈는 보통 사람들이 상상하는 것처럼 쉽지는 않지만 실제로도 학문이 있고, 신발 한 켤레는 먼지, 그리고 오일, 마지막에 기름을 던지고, 한 단계는 최소 15 － 20분 정도가 필요합니다. 정비하는 데 30분 정도 걸리고, 다른 피질은 다른 방법으로 처리해야 합니다.일반적으로 한 위안의 돈은 신발을 깨끗이 닦으면 된다. 그러나 신발에 주름이 생기는 것을 발견할 때마다 자발적으로 처리한다.한 공장의 한 청년은 나의 신용을 잘 보아 두 번째로 여섯 사람을 데려왔다.우리 가게에서 가장 어려운 두 달 넘게 그 젊은 청년은 또 다섯, 여섯 차례 그들을 데리고 왔다.시간이 흐르면서 이런 상황이 갈수록 많아졌다.나는 혼자 바빠서 또 여섯 명의 조수를 속속 고용했다.서비스의 품질을 보장하기 위해서, 내가 손수 그들에게 어떤 것을 가르쳐 줄 것인지, 그들에게 어떤 것을 요구할 것인지.비록 우리가 열심히 노력했지만, 또 다른 고객들은 까다롭다.한 번, 한 여성이 여행화 한 켤레를 가지고 와서 닦으라고 한 5원짜리 구두비를 닦았는데, 그녀는 신발을 찾으러 갔을 때, 너는 왜 이 신발을 닦기 전에 하얗게 닦는 게 낫겠니?나는 그녀가 고의로 결점을 찾는다는 것을 알고 있지만, 나는 작은 실수로 인해 큰 돈을 내고 싶지 않다.우리의 서비스는 고객의 보편적인 인정을 받았다. 용남 지역은 물 공급, 소방대, 우물 등 직장 직원처럼, 많은 무리를 이루며, 가장 먼 곳에는 바람막이, 팔백 경의 사람들이다.지금 나에게 온 이곳의 기본은 모두 뒤돌아보는 손님이다.
신발을 닦는 이 업종은 보통 사람이 하기 싫은데, 주로 이 일이 너무 힘들고 더럽다.이 한 해 반 동안 나는 깊이 체득했다.먼저 피곤하다고 말해라, 아침부터 늦게까지 열 몇 시간 동안 고양이가 허리를 쉬지 않고, 하루는 내려와서 허리도 펴지 못한다.
2001년 30일 오전 6시 손님들이 줄을 서서 신발을 닦느라 바빠서 점심에 분유를 한 모금하고 오후에 애인이 퇴근하고 돌아오고, 우리는 함께 닦고 저녁 6시30분까지 일하고 있는데, 집에서는 설맞이 아직 못 샀다고 해서 문을 닫고 근처에 춘련과 폭죽을 사왔다.집에 돌아와서 온 몸이 될 수도 없고 만두를 빚는 힘조차 없어 설날 파티도 보지 못했다.지난해 4월 정당한 가게의 장사가 호전됐을 때 우리 어머니는 뇌출혈로 병원에 입원했다.이 자리에서 나는 가게의 장사도 돌보고 어머니도 간호해야 한다.만약 장사가 끝나면, 막 열리는 국면, 건립된 신용은 훼손해야 한다.나는 낮에 가게에서 저녁 9시까지 일하고 밤에는 병원에서 어머니를 간호하고 40여일 동안 어떻게 고쳐왔는지 몰랐다. 그 동안 나는 머리가 하얘진 것을 발견했다.더욱더 더러워라, 손 안 댄 날마다 백 열 켤레의 신발, 두 손이 구두에 검게 물들어 피부에 스며들어 본색을 씻지 못하여 일을 처리해야 한다. 여름에는 장갑을 바르는 것이 가장 고통스러워, 무더운 작은 집에 쪼그리고 앉아 땀을 주룩주룩 흘렸다.나는 문화가 없다. 하지만, 네가 고생을 못 하면 평생 고생을 할 수 있을 것이다. 만약 네가 고생을 두려워하지 않는다면 곧 단맛을 낼 것이라고 생각한다.하루 종일 떡을 떨어뜨리는 일은 절대 불가능하다!
장사를 많이 하는 사람들은 모두 이런 기분을 느끼고, 장사가 잘 되고 싶고, 나도 이런 생각이 든다.접촉한 사람들 중에서 나도 이런 격려를 받았다.관리국에서 퇴직한 노령님 한 분이 나에게 자주 와서 신발을 닦고, 괜찮을 때 나와 한담하고, 그는 “ 우리가 고생을 겪을 때, 누구도 대경에서 오늘의 번영을 예상할 수 없었다.얘야, 네가 이렇게 하면 틀림없이 성과를 낼 것이다.신발을 닦는 과정에서 나는 많은 장사를 하고 있는 많은 사영 사장을 접촉하여 그들에게서 나도 많은 것을 배웠다.가산 수천만 명의 사장이 이곳으로 달려와 신발을 닦는 것을 보고 나는 매우 놀라서 그에게 물었다. “당신만 이 몸값에 나한테 신발을 닦느냐?”그러나 그는 “내가 지금 장사를 이렇게 크게 한다고 보지 마라. 버는 것도 피땀 돈이고, 조금씩 하는 것이다”고 말했다.또 "신발을 잘 닦는 것 말고는 스트라이크 프로젝트를 해야 한다. 앞으로 눈덩이처럼 굴러갈수록 커진다"고 말했다.
확실히, 나의 이 장사는 원가가 얇아서 구두를 닦는 것만으로도 큰 발전이 어렵고, 정말 다른 길을 좀 더 생각해야 한다.어느 날, 한 여자가 신발을 닦는 김에 묻는 김에 가죽 옷을 보양할 수 없었다.그녀의 말은 나에게 시장고찰을 거쳐 나의 작은 가게가 뒤이어 가죽 케어, 가죽 재생 보수, 신발 등 프로젝트를 겸용했고, 양말, 창 등 여러 세트를 겸용했다.고객도 편리하고 수입도 늘렸다.지금, 나의 이 가게는 이미 투자를 회수하고, 아직 이익이 조금 있다.스니커즈가 나로 하여금 효익이 생기게 하고, 생활이 보장되고, 정신은 충실하고, 자신의 두 손으로 창업하는 행복을 맛볼 수 있다.
신발을 닦는 이 장사는 비록 작지만 시장 공간은 매우 크다.대경 시내에는 100만 인구가 있는데, 한 사람당 두 켤레가 있어도 나는 5분의 1을 닦을 수 있다면 얼마나 큰 시장이 될 것인가!나는 나의 한 위안의 스니커즈숍을 시내 인구가 밀집되어 있는 곳을 더 많은 사람들이 우리의 우수한 서비스를 누리게 하는 꿈이 있다.동시에 일라일라와 실업의 형제들을 돕는다.지금 나는 이미 동풍 신촌에서 분점을 열었다.다음 단계에 나는 아직도 시내의 큰 목욕센터와 연쇄를 하고 싶다.실업자가 하기만 하면 최선을 다해 그들과 손을 잡고 자신에 속한 천지를 개척할 것이다.시청위, 시청, 관리국, 사회 각기의 지지가 있다고 믿습니다. 우리가 자신을 정시하고, 용감하게 삶을 도전한다면, 우리의 발걸음이 넓어질수록 밝은 인생을 창조할 것입니다!