Gucciは県城に入って、あの人たちは贅沢品を買っても手に負えないです。

2019年の県城はとても燃えています。
中国にはおよそ3000の県城があります。人口百万円未満の小さな町は、昔は現代の商業の荒涼としていました。歩行者天国、夜市、縁日は三大主流の商業形態でした。県の都市ではパクリが氾濫していて、まともなブランド品を売りたいです。天に昇る猫のタオバオではなく、車で何十キロもの省城にショッピングに行きます。
今、事情が変わりました。
万達広場、吾悦広場、銀泰百貨などは続々と県城に入ります。人口六七十万の小さな町に、三四軒のショッピングセンターがあります。それはユニクロ、Costa、周生甚だしきに至ってはSK-II、Gucciなどの国際ブランドを県城に持ってきました。
人々はこれらの人口が百万しかない小さな都市を見直すようになりました。これは本当の意味での長尾地帯です。あの広い地域の背後には、兆級の市場があり、巨大な商業増分が含まれています。
沈んで！沈んで！県城に行く！」
一年も経たないうちに、「県城に入る」というのは新しいビジネスの共通認識になりました。県城はその若者が逃げたいところではありません。誰が県城を占領して、県城の消費者の知恵を捕虜にして、誰が未来まで1歩更に近くなります。
これらは、ただの始まりです。
　　県城の3キロ争奪戦
県城の戦火はこれまで猛烈だったことはない。
11月初め、各ショッピングセンターの大規模な旗が海寧の街にいっぱい立てられました。この70万人の人口の浙北小城はにぎやかで緊張しています。
街からエレベーターに雰囲気が広がった。海寧銀泰城は単品広告をビルに掲げ、「波司登低は599元」「最高は400元減、最高は800元」というポスターがエレベーターに従って異なる階で止まって、地元住民の前に現れた。
120キロの外に、105万人の人口を持つ県級市慈溪、各大百貨店は消費者の注意力を奪い合い、同じく一年の中で最高点に達しました。銀泰、吾悦広場は舞台インタラクティブ、夜市美食節、覇王食、会員割引などの活動を相次いで打ち出しました。
11月の初めに、ハイ寧銀泰百貨は双11のために準備します。
道端の看板は早くも分割されてしまった。三キロは分水嶺で、自分の店は三キロ以内で、相手の広告店に入ることは許されません。自分の宣伝内容は相手の領地に限りなく接近して、相手の「三キロ」の範囲に入るほうがいいです。
各大手小売業者と商業用不動産会社は一刻を争うように県城で縄張りを争っています。
銀泰は8年前に慈溪に入り、6年前に海寧に入りました。その中で、海寧銀泰城の一期建築面積は43万平方メートルに達し、二期もすでに建設されています。エーゲ海隷は紅星の美凱龍集団に属しています。昨年1月に海寧に入り、9月に慈溪に入りました。江蘇リヤンで万達広場は開業して半年あまり経ったばかりです。この人口80万人未満の蘇南小城はもうすぐ第三のショッピングセンターを持ちます。
これらの現象が解放された信号は、県の商業競争がこれまでにない高さまで押し上げられたということです。
戦火がビルに広がった。
新しく入った百貨店、ショッピングセンターがWeChatで文を押したり、会員活動、オンライン抽選で賞を取ったりしてユーザーを奪います。歩行者天国ではいつも「引っ越し割引」の店が掛けられています。
広告看板とイベントマーケティングのほか、競争の次元も単品の価格に細分化されました。
今年の双11、慈溪銀泰内部は「砥石」計画を創立しました。ほとんど毎日のように専門家が競合店に行って調査し、自社の製品の価格を確保して競争相手を抑えます。
ネット紅チェーンPKパクリチェーン
銀泰百貨店、万達広場、吾悦広場が県城に入るにつれて、マクドナルド、Costaなどの国際ブランドも次々と落ち込んできた。
県城の業態はますます豊かになっている。
海寧では、若いビデオホール、ゲームホール、歌舞ホールはまだ対外営業しています。新しいKTV、映画館、蜜雪氷城、古茗ミルクティー、正新鶏排なども珍しくありません。
これらの成功したのは例外なく、高いコストパフォーマンスを持っています。
第二線都市に比べて、沈下市場の消費力は弱く、消費者は価格に敏感で、価格性能比は県城に入る一番いい方法です。
いくつかの県城の百貨店では、百メートル未満の範囲で、有名なブランド、ムグンゲの生活などの3つの主要な価格比のチェーン店に隣接しています。平日の午後にはお店の中からも多くの人が選んでいます。歩行者天国では30メートル未満の距離で、2つの古いミルクティーが開いています。
これらの表題価格比のチェーンブランドは、より設計感のある店舗、より質感のある商品、より優位な価格をもたらしています。要するに、商品はこんにちはよりも安いです。間違いなく、これは現地の本来の業態に衝撃を与えました。地下一階に開店した「義烏小商品市場」はもう人気がなくなり、店内はひっそりとしていて、淘汰された瀬戸際にあります。
県城の中の銀泰と第二線の都市の銀泰でつけて、ブランドと製品の計画の上でも明らかな違いがあります。たとえば慈溪銀泰と武林銀泰の婦人服エリアでは、前者の単品の千元は重要より遠くて後者より低くて、価格性能比はもっと際立っています。
もちろん、大きなチェーン店が価格性能比を持って県城に入るというわけではありません。
多くのブランドは県城でもばつが悪く「山寨」に出会う。「○○優良品」「全佳スーパー」のような店舗は、県都では珍しくなく、番頭の配色やデザインは優良品として知られ、ファミリーマートと類似度が高い。その中には本土の小型チェーンもあります。
　　SK-II、Dior、Burberryは県城に入りました。
価格性能比の策略が何度も試されても気分が悪くなります。県城には贅沢品が必要ですか？
答えは必要です。
海宁人ウーさんは十年前の冬に、海宁男人が外出するとき、全部同じミンクを着ていました。それは当时のショッピング环境の赘沢品で、男たちが店の前を饰る配置です。
その時、地元の人が選べるショッピングスポットは多くなくて、海寧皮革城を除いて地元の華聯スーパーです。その後、銀泰城、愛琴海の進駐に従って、選択はだんだん多くなりました。
県城の消費潜在力が高く、消費アップグレードの需要が多い。
SK-II、健康水、雪花ショーなどのハイエンドのスキンケアブランドは集合店、専門店などを通じて県城に入りました。県城のサービス業もますます発達しています。海寧では第三方のプラットフォームに行くだけの美容室が三百軒以上あります。この都市の面積は54平方キロメートルで、常住人口は70万人に満たないです。
今年7月、高級品の集合店「西にあります」が慈溪銀泰の1階にオープンしました。Dior、YSL、Charmpion、Burberry、Fendiなどのハイエンドのバッグと服が陳列されています。単価は7,800から1万元までカバーされています。
慈溪人は西を見物して店があります。
店長によると、昔慈溪人は高級品を買いました。普通は寧波や杭州に行きます。西に慈渓の店が開業した後に、現地で急速に多くの会員を蓄積しました。夫婦のお客さんがいます。一回の入店での消費額は一万元に達しました。
でも、第二線の都市よりは県城の消費能力が低いので、商品の選択には偏りがあります。店の中のスカートの単価が千元ぐらいになっていますが、これは杭州デパートの中の普通の新品と同じです。
西に店舗のカバンが壁に陳列されています。Gucci、YSLなどの一万円以上の女性用カバンを置いています。一方、MK、Flaなど3000円を超えないカバンです。
店员は「上万元のカバンは“饵”です。场面を支えたり流を引いたりして、消费者を引きつけてきます。本当に売れるのはやはり一二千、二千三千の軽い赘沢なカバンです。
言い換えれば、贅沢品は県城に入って、軽奢に先を行く。
県都はさらに層別しなければならない。
QuestMobileのデータによると、市場に落ち込んだユーザーの規模は6億人を超え、具体的には県城に行くと、データは同じです。全国三千の県城を切り口にして、都市と農村の消費を刺激するのは、沈下市場を開拓する一番いい方法です。
今後は、県城の争奪はさらに細分化されるだろう。
同じ県城でも「沈下市場」と呼ばれていますが、実際にはそれぞれの特殊性があります。
業界の人士の呉さんは海寧と慈溪で例を挙げて、同じく浙江北部の比較的に豊かな県城です。海寧から杭州に行く地下鉄はまもなく開通します。浙江大学の分校区もすでに建設中です。都市の人口規模はさらに増加しています。典型的な増分市場です。かなりの成長空間があります。
慈渓のこの種類の県城、典型的な預金市場です。都市の規模は短期的には拡大しません。人口の増加もボトルネック期に入りました。これは増分の空間が大きくないことを意味します。
これまでは、現地の商業競争は何回も繰り返されてきました。競争力のない多くのプレイヤーはすでに淘汰されてアウトになりました。次に慈溪現地の商業競争は在庫市場の争奪と再配分に入る。
県城争奪戦は、まだ始まったばかりです。