购物中心借儿童业态“捞金”有讲究

　　子ども業態の売れ行きを促進

中国は現在、米国に次ぐ母子製品の消費大国となっており、一二線都市では、最も人気のある業態は児童業態ではなく、家族全員の消費を牽引するという特性が、児童業態を小売業の人気と口コミを稼ぐ「切り札」にしている。

ここ2年、子ども市場发展迅猛，伴随国家“单独二孩”政策落地，各大购物中心抓住时机，在品牌调整和引入中开始大幅加大儿童业态占比。

これまで、2万平方メートルの児童城が青い港湾に登場し、アジア最大のSnoopyテーマパークが華潤五彩城に定住し、朝陽大悦城、凱徳MALLが児童体験館を導入した。それと同時に、ぜいたく品の子供靴Gusella北京国貿店もこのほどオープンし、北京市場に本格的に進出し、高級人を狙ってぜいたく品への愛着を子供に広げている。

　　超強吸金力

子供業態を通じて家庭消費を促進することは、商店のプラスサイズ子供業態の力点である。子供はますます1つの家庭の核心になり、「1人の子供6人の大人」の現象は国内、特に1、2線都市でますます一般的になっている。子供業態は伝統的な小売業にとって、強い金吸引力を示し始めた。

統計データによると、一部の家庭の児童支出は家庭総支出の30%から50%を占めている。同时，随着“单独二孩”政策的全面实施，每年将带来150万-200万的新增出生人口。これは児童産業にとって大きなビジネスチャンスになるに違いない。

朝陽大悦城普及部の文娟責任者によると、朝陽大悦城の前調整の目玉の一つは児童業態の増加だという。現在、朝陽大悦城の児童業態面積の占める割合はすでに最初の10%未満から20%に増加し、児童業態の早教プロジェクトから児童小売ブランド、家庭消費など多くの分野に徐々に拡大している。文娟氏によると、昨年6月1日の子供の日は年間の1日の観光客の流れが最も高い日だった。今年は「ドラえもん展」と子どもの日が上半期の上位2位にランクインした。その中で、「ドラえもん展」には最大1日14万人の来場者がいた。

高客流がもたらすのは高リターンだ。朝陽大悦城の統計データによると、今年の「6・1」期間中、デパートの売上高は前の週より35%上昇し、子供服の販売は50%増加し、子供用品は200%増加した。

コミュニティビジネスの成功の代表として、児童業態は華潤五彩城に大きな貢献をしたと言える。五彩城有关负责人向北京商报记者表示，儿童业态对商场早期导入客流、稳定经营帮助非常大。現在、ナイキキッズなどのブランドは1日平均30万元前後の売上を上げている。

　　まだ深く耕す必要がある

強力な金吸引力は、子供業態が伝統的な小売が困難な鍵を開ける万能の鍵になっているわけではない。文娟から見れば、子供業態は飲食業態に対して向上作用があるが、贅沢などの品物には役に立たない。同時に、児童業態の低い賃借能力も業態に非難されている。

方娟氏によると、現在、朝陽大悦城の児童業態は十分に多く、将来的にはこれ以上大幅に比率を増やすことはないが、調整の中で深耕し、児童業態はデパートの全体的な位置づけに合致しなければならないという。文娟氏は、朝陽大悦城は若い客層を中心にしており、子供業態も若い親を狙っていると指摘した。今後の調整、誘致では、モールはテナントの水準をより重視する。

上述の五彩城の責任者は、児童業態を導入すれば必ずできるのではなく、児童業態は比較的低い賃貸料レベルを持ち、坪効果も非常に低く、多すぎる導入は適切ではないと指摘した。在其看来，若想通过儿童业态拉动其他业态，前期一定要规划好儿童业态中零售、教育、娱乐的比例，并通过位置组合使其产生关联效应。

同時に、子供業態を作るには深耕をしなければならない。五彩城の関係責任者によると、児童業態は2つのフルカバーをしなければならない。1つは児童機能のフルカバー、つまり小売だけでなく、娯楽などの補助も必要である。また、年齢層でフルカバーし、複数の年齢層の子供にサービスを提供することで、より多くの家庭を誘致することができます。