訪問アパレル企業幹部

ブランドのダファニーのシーズン末セールが盛んに行われていますが、ダファニーと肩を並べて戦った加盟店は氷火の二重の日を経験しています。

実は、ダファニーだけでなく、現在はほとんどの靴のサイズに発展しています。靴のブランドは積極的に自分のルートを改革しています。

では、なぜブランドとディーラーが親睦から反目までするのか？「加盟化」はブランドに何をもたらすのか？この場合、加盟企業はどうなるのか？記者がゲストを招いて検討する。

すべての加盟商をキャンセルするわけではありません。

司会者：どう思いますか？

の今回の「加盟化に行く」行動は？

飛克国際ホールディングス株式会社福建支社の曽小輝社長：いわゆる「加盟化」はすべての加盟客を一刀両断ではなく、ブランドの発展の必要性に合わせて、一部をキャンセルすることは需要の発展にあまり適していないお客様に対して、「道の違いは謀略ではない」というのはこの道理です。

石獅市駿馳商業貿易有限公司董事長のシュ俊棋：2009年の直営と加盟の割合は1：5で、今は5：1になっています。しかし、これはダフニーが必ず完全に加盟するという意味ではなく、個人的には戦略上の調整にすぎないと思います。

前線を争う

直営は最終モードPKの両者が長く共存します。

厦門邁途貿易有限公司の総経理林秋波：加盟と直営モードはそれぞれの適応段階があり、加盟はブランドのスタートに適しています。直営はブランドの成熟段階に適しています。

加盟モードの劣勢は流通コストを増やすことにあります。一方、代理店は短期の利益を重視しています。ブランド商は長期の利益を重視しています。両者は衝突しがちです。例えば、ブランド商は向上のために絶えず商品を調整していますが、加盟商は注文する時に市場で育成やブランドアップの角度に立たず、どんな商品がよく売れるかを出発点として、ブランドの調整が難しくなります。

だから、個人はブランドの商が最後にいずれも直営のモードを歩くことを選ぶと思って、ブランドの商が必ず端末をしっかりと手の中で制御しなければならないため、良性の循環を形成することができます。

しかし、直営も企業の人力、物力、財力及びルートの管理能力に対して試練を提起しています。

直営は靴と服のブランドチャネルの発展の最終モデルですか？加盟と直営のそれぞれの適応段階と利害をどう思いますか？

チェスを行います。各ブランドが直営のモードを歩くわけではなく、例えばナイキは世界最大のスポーツブランドとしても、ライト資産のルート、生産、販売などの多くの部分をアウトソーシングして、自分でブランドだけを作ることが得意です。

多くの人は直営はブランド商の粗利益を増やすことができると思っていますが、実はそうではないです。直営の多くのコストは加盟店より高いです。日増しに高まっている家賃に耐えるだけではなく、遠隔管理のチームコストと管理コストなどにも対応しています。

現在から見れば、国内の多くのブランドは支社のモデルで地域の総代に取って代わられていますが、これは加盟商に取って代わるためではなく、加盟商との利益の結合を実現するために、加盟商にブランドの発展戦略に従って運営と成長を促進します。

個人的には最終的な発展傾向はブランド商会が加盟者の数を収縮させることだと考えていますが、大きな加盟業者を育成し、同時に大手加盟業者との結婚を強化します。

活路

加盟商にとって、ブランドの「加盟化」戦略の下で、どうすればいいですか？

曽小輝：加盟商は必ず自分の優位を探し出して、経営理念、管理水準を高めて、市場の変化を理解して、地域の管理チーム、取引先の群体、ネットワークの資源などを整合して、ある方面で自分のブランド価値を確立して、例えば：優秀な管理団チーム、大量の安定している取引先の群体と一流のネットワークの資源があります。

この時、ブランドの商はあなたを捨てることはできないだけではなくて、かえって積極的にあなたと協力します。

プロモーション：ブランドから除外されないようにするには、良いチャネルのリソースを得ることができるようにするには、複数のブランド戦略を実行するには、ブランドが多くなった後、デパートやチャネルが主導的にあなたを探しています。

また、小売業者はブランドの委託管理のルートを歩くことができます。

いくつかの新しいブランドは発展の初期にブランドの知名度と小売管理の面では比較的に弱く、端末を急速に開拓するのは難しいです。

この時、優位なルートの資源を持つブランドの委託管理会社は、企業が迅速に各マーケットのルートに入るように手伝うことができます。同時に企業の人員募集、チーム管理を助けます。

似合うのが一番いいです。

直営と加盟モードの優劣については、すでに論争が多くなっている問題です。加盟商とブランド商の異なる角度に立って、異人は異なる答えを出します。

でも、みんなは一つの共通認識があります。つまり、加盟を選択するか、直営するかに関わらず、ブランドの発展の実際状況を考慮しなければなりません。異なった段階で違った発展パターンを採用します。最終の目的はルートが誰に管理されるかではなく、ブランドの長期発展に役立つかどうかです。

やっぱり似合うのが一番いいです。

ブランド企業は包容力のある心を持ち、ブランドの発展過程で利益の譲歩を学び、より多くの精力を製品の革新、科学技術革新、管理革新において、単に利益チェーンから利益を引き出すのではない。