どのように展示会にマーケティングの役割を発揮させるか

はい展示会マーケティング企画、企業の中には一般的に2種類のはっきりと異なる観点とやり方が存在している：ある企業、国内のいくつかの有名な大型企業を含めて、依然として粗放式のマーケティング管理から抜け出すことができなくて、常に急いで応戦して、展覧会のマーケティングの仕事は的確さに不足して、組織企画はまだ模倣の段階にとどまって、自分のブランドに対する独特な風格に不足して、独特な販売主張などの面での深い研究開発と革新、もう1つの企業は、展示会に参加する前の比較的早い時間に、厳密で過酷な展示会マーケティング計画を制定してその仕事の展開を指導した。しかし、多くの場合、当初計画されていた仕事と展示会の実際の状況、消費需要、社会の流れがずれているため、展示会の効果も大きく発揮された割引。

展示会マーケティングが果たすべき役割を果たしていない原因は主に以下のいくつかの方面に集中している：科学的で効果的なマーケティング活動計画が不足している。名だたる展覧会に直面して、その中の適時、適度と企業マーケティング計画に合わせた展示会は、盲目的に出展する。

戦略的な計画が欠けており、展示会マーケティングの仕事だけを事務的な仕事として扱っている。出展するために出展する。出展の最終目的は何ですか。展示会で誰にどんな情報を伝えますか。ターゲットの観客を引き付ける方法は？どのようにして相手の伝播に勝つのか。いずれも深く考えていない。

展示会を企画する過程で、企業内部の意思決定管理層と執行層の間、企業と外注部門の間に良好なコミュニケーションが不足し、それぞれ展示会の企画組織方式、目的に対して理解上の偏差が存在することをもたらした。例えば、企業が普及させたい製品、ブランド文化とブースの構築スタイル、活動組織の方式が外れている。

予算を策定しながら展示会の効果のリターンを過大評価した。展示会の投入と産出比率の違和感をもたらした。最近、国内の展覧会では、ブースの建設、イベント組織はひたすら大きく、豪華さを求める一方で、展覧会のイベント自体の表現効果を無視する傾向が現れている。

逆に、展示会のマーケティング活動が優れている企業を見ると、共通性がある。第一歩は会社の発展計画とマーケティング目標に基づいて、企業の優位資源（製品、情報、技術、サービス）あるいは需要に対して分析を行い、それから適時に対応する展示会の普及を吟味し、最後に計画の角度から資源がどのように奇抜で勝つかを考えることである。

策定された展示会計画の実施組織の仕事には弾力性が必要であり、将来の変化と競争に対する考え方、必要なフィードバックと調整メカニズム。

展覧会組織は厳格なプロセスと職責分業と専任者がプロジェクトを担当し、企業内部の協調、企業と外注先の協調作業を強調しなければならない。本来の考えはそうだったのに、外注会社が作ってくれたブースやイベントプランがブランドや製品から外れ、変更プランは時間が迫って不可能になり、企業主を落胆させているという企業主の声をよく耳にします。一部の企業の内部組織は緩んでおり、展示会で収集すべき情報が収集されておらず、推進すべきことができていない。

展覧会マーケティングは比較的複雑なプロジェクトであり、綿密で正しい計画、奇抜な普及モデル、科学的な分業、厳密な実行を経てこそ、展覧会マーケティングを真に機能させることができる。