NBAの球技界のスターをねらって、運動靴の企業は何が楽しいですか？

9月21日のニュースでは、2010年の夏に最も人気があるのは

「このような眼球をつかむマーケティング方式については、私たちは深く感じています。

国内スポーツ

ワールドカップのマーケティングの熱さはまだ過ぎていません。ピケの「NBAスター中国行」がまた始まりました。

7月28日にNBAのスター12人を契約したピケは5人が中国に集結しました。NBAの総優勝者であるレイカーズのロン・アーテストさん、「三組の王」ジャソン・キッドさん、「バットマン」のショーン・バティルさん、「神鳥」のカール・蘭デリーさんとマイケル・ピトルズさんが北京に集まって、中国の23都市を訪れました。

国内のスポーツブランドの中で、初めて同質化の輪から跳び出してブランドの国際化を行う企業であり、その差が異化したのが海外から国内を包囲するやり方で、今日の成績を上げました。

NBAスターに支持してもらうからNBAのスターに中国に来てもらい、ファンと交流してもらうまで、グラムの戦略はすでに制定されています。スターと契約して、プロで消費者を感動させます。スターの中国に来てください。消費者のブランド忠誠度を高めます。

「私たちのピッコロスター中国行活動は2006年から始まりました。今では定番のブランド活動になりました。これからは毎年開催していきます。」

許志華は表します。

「ピッカーは消費者の注目を集めることに成功しました。どうやって消費者に注目され続けるかがピケの大きな成功です。

NBAスターに漢字を競技場に入れてもらい、スターを中国に連れて行って消費者と対話するまで、その過程でもっと多くの消費者が参加して、そして確実にピッカーと共鳴して、ピッカーが注目されるのも必定です。

スター国際包囲契約

消費者に多くの選択の中から自分のブランドが成功の眼球経済であることを見させて、NBAのスターに支持してもらって成功的に消費者を引きつけましたが、これは一回だけ集まって、“生命力のあるブランドはきっと絶えず突破したので、革新意識があります。”

許志華は表します。

ますます多くのブランドがスターに推薦してもらいましたが、許志華さんは心配していません。

2006年9月にバティルにサインした後、ピケは契約の中でNBAのスターを連れて中国に来てファンと対話することを約束しました。そして、ピケの中国チームもバティルから一人でNBAのスター団に成長しました。

今ピッカーは国際から帰国することに成功しました。このすべては当時の苦境から来ています。

2005年、国内のスポーツブランド市場の同質化が深刻で、CCTV-5はすべて大スターが各種の聞いたことがないスポーツブランドを代弁しているので、国内のスポーツブランドは「スター推薦でCCTV」のモデルを採用して、許志華を頭が痛くさせて、「私もこれらのブランドを区別できません。」

許志華は冗談で言った。

どのようにして消費者に多くの選択の中でピケを見られますか？どのように彼らの目を私達の広告の上で留まらせて、私達のブランドに関心を持ちますか？

消費者にはっきりしたブランドの位置づけができないとブランドの個性を強調しにくくなります。バスケットボールの靴を専門とするピッカーはバスケットボール試合の最高ランクのNBAに注目します。

NBAと協力できれば、その選手にピッカーの靴を選ばせます。私たちの専門性は認められます。ブランドのプロモーションも同時に完成します。

許志華の紹介。

ピケは2006年にまずバティスを推薦してもらいました。国内消費者の承認を得ながら、ペックもNBAの認可を得ました。

NBAのプロモーションには、NBAと私たちは互いに協力している関係で、私たちは二三線を中心としたルートが気に入っています。NBAは試合の影響を二、三線都市に広めたいです。

これはウィンウィンです。」

こうして、ブランドの国際化の第一歩を踏み出すことに成功しました。

しかし、見物を引き起こすだけでは足りないです。正確に位置を決めたい消費者の関心を高め、ブランドの忠誠度を高めたいです。

ピケスターの中国行はピケが消費者ブランドの好感度を高めるために設計した活動です。

今回の中国行のルートは完全にピッカーのルート戦略と目標の消費者層によって設計されました。

選手たちが到着した23都市の中では北京を除いてほとんどが二三線都市です。

「二、三線都市は私たちの革命基地です。現実を作ってからこそ、農村による都市包囲の戦略をとって最前線の都市に進出することができます。」

許志華氏は「ピケが私たちの関心のあるチャネルにおいて影響力がより大きく、より多くの消費者の注目を集め、ピケが専門であり、能力があることを知ってもらいたい」と話しています。

また、私たちはプロバスケットボールのお店を出しました。目的は消費者にもっと専門的なサービスを提供することです。

{pageubreak}

スターを販売してユーザーの粘着性を高める

今回のバティルさんは特殊な仕事任務を持っています。ピケを履いてデザインしたブーツでピケの広告を撮影します。

バティルとピッカーの契約式で、ピッカーデザイナーは冗談めかして言いました。「バティルの足の弓は高くないです。爆発力とジャンプ力に影響するかもしれません。」

バティスさんは笑って言いました。「私は足が平らで、あなたのデザインにご苦労をおかけしました。」

選手にとって特にジャンプの能力を強調するNBAのバスケットボール選手にとって、サッカー選手のキャリアは非常に難しいですが、バティルさんは自分の技術と経験でこの欠陥を補いました。立派なNBAのスターになりました。

バジルのこのような精神はちょうどピッカーの球技界の中国の活動のテーマと一致しています。

許志華さんから見ると、選手によって違った消費者の群体が引き付けられます。どの選手も価値観の表現をすれば、消費者の精神的な共鳴を引き起こすことができます。

今回中国に来た何人かの選手は個性がはっきりしています。

みんなの印象の中で、ロン・アトスターは悪い子供かもしれませんが、彼は自分の努力を通してチームと一緒にNBAの優勝を獲得しました。

許志華は、賈森・キッドのすべてが非常に優秀であると説明していますが、多くの人が彼のゲーム人生を語っています。これは賈森・キッドにとって大きな打撃です。

「キッドは、ほとんど挫折を経験していないが、ちょっとした傷で立ち止まる人を励ます。

ショーン·バティールは多くの若者を代表しています。無名でも一生懸命努力しています。彼らもきっと成功します。

許志華から見れば、精神的に共鳴してこそ、消費者はブランドに関心を持ち続けます。

パーカーの五年間の心掛け経営も市場の業績を上げてきました。

2009年、ピッカーは30.95億元の売上高を実現し、51.6%伸び、純利益は67.1%伸び、6.28億元に達した。

2010年6月30日現在、第2四半期（期間内）は前年同期比12.5%増。

小売ネットワークでは、昨年のピッカーの小売チャネルが6000店を突破し、2010年6月末までに小売店数は6768店に増加し、ネットは562店舗増加した。

このほかに、ピッカーグループは今年から28のバスケットボールのテーマパークを開設しました。

「この中にはブランド建設の促進効果が大きいと信じています。」

許志華氏は「ピケスターの中国行は確かにピケのブランドイメージに積極的な影響を与えているので、多くの選択の中で消費者にブランドを認識させることができます。

本当の眼球経済は生命力があると信じています。」