明華コンピュータシティ販売実習報告書

基本状況：販売実習
実習目的：販売実習を通じて企業のマーケティング状況を理解し、この基礎の上で学んだ専門理論知識と実践を緊密に結合し、実際の仕事能力と分析能力を育成し、学用目的を達成する。
実習時間：2007.9.20-20-207..10.21
実習場所：明華コンピュータシティ
総括報告：
一ヶ月間の実習が終わりました。この一ヶ月の実習で多くの授業ではまったく学べない知識を学びました。今はこの一ヶ月の実習に対して仕事のまとめをします。
まず、私のインターンシップ会社を紹介します。明華コンピュータシティです。明華コンピュータシティは保定商業センターにあります。保定百貨店、保定百貨店、鐘楼商業ビル、金物城、女の世界、大慈閣商区などに隣接しています。客足が多く、商業雰囲気が濃厚で、商売者の黄金の地です。明華コンピュータシティと住民団地の層が抱き合って、保定都市の建設ペースの加速につれて、市民の居住条件も急速に向上し、明華コンピュータを中心とした二色団地、永北小区、裕華小区、中華小区、民族小区、金昌小区、帥府小区、北唐、南唐小区など、住宅条件の向上はコンピュータと他の高級電子製品の消費潮を牽引しなければならない。明華コンピュータシティと住民団地の層が抱き合って、保定都市の建設ペースの加速につれて、市民の居住条件も急速に向上し、明華コンピュータを中心とした二色団地、永北小区、裕華小区、中華小区、民族小区、金昌小区、帥府小区、北唐、南唐小区など、住宅条件の向上はコンピュータと他の高級電子製品の消費潮を牽引しなければならない。保定明華コンピュータは河北大学、華北電力大学、河北農業大学、河北金融専門学校、保定師範、郵便電信学校などの多くの大学と遠隔に呼応して、保定一中、二中、三中、四中及び十七中保定重点学校と隣接しています。保定明華電脳城に位置していると、より長い古文化の雰囲気を感じさせます。近くの直隷総督署、古蓮池、大慈閣鐘楼、紅二師、淮軍公所など、重厚な古城文化スポットは人々に科学技術の進歩がもたらした日進月歩を感じさせ、ハイテク、新しい事物の追求を加速させます。
9月20日から、会社は私に4段階の実習を行うように手配しました。第一段階は運搬ですが、実はこの段階は技術的なものがありません。まったく労働力です。各種の製品を分類して倉庫に入れる。例えばMP 3は一つに置いて、各類のブランドはまた一つに置いて、ニューマンの商品は一番多くて、出荷も一番早いです。一部のブランドは知名度が高くないため、価格の優位性によっても販売量の増加を突破するのは難しいです。有名なブランドもあります。品質のせいで販売量がどんどん減っています。例えば、清華紫光です。同時に新しいカードもいくつか入ってきます。このように販売量の変化によって、会社の販売部門は絶えずリストを出して、ブランドの仕入れ数量を調整します。
何日間引っ越しした後、会社は私の第二段階の実習を手配しました。もちろんこの期間に多くのブランドの電子製品とその産地と運送ルートを知っています。私の第二段階実習はMP 3に関する知識のトレーニングです。主にその主な機能と各ブランドとその型番の独特な機能を熟知しています。即ち、優勢です。デジタル制品が好きなので、主な机能は早く知っていますが、その特殊な机能は使い尽くしました。例えば、IPODの品质はとてもいいです。ニューマンの一部のモデルはラジオの机能があります。だから、この過程で勉強するのは遅いです。
第二段階の訓練を経て、研修段階に入りました。第三段階の担当者は私を入り口に派遣してMP 3の販売を促進します。「アップル」の新ブランドは「IPOD」が「アップル」のような中国語のブランドを備えていないからです。お客様が「アップル」MP 3と非常に「お得」な価格と打ち出した販促の文字を見つけた時。とても驚きます。足を止めて鑑賞します。そして、なぜこのように安いのかと聞かれたら、これは二つのブランドだとスループットします。顔の表情の変化が速くて、この「商売」がまた黄色くなることを知っています。気持ちの喪失感は彼らが中のデパートをぶらぶらすることに影響しないでほしいです。
数日間のキャンペーン後、私も中に戻ってカウンターに行きました。これは私の実習の第4段階です。主に「ニューマン」と「清華紫光」の二ブランドを販売しています。ニューマンはとてもいいブランドです。早く売っています。お客さんが戻ってきて「迷惑」を探すことはめったにないですが、「紫光」のトラブルが絶えないです。10個で9個の問題があります。何回も変えても問題があります。毎回「身」と「心」の試練です。売り手はアフターサービスを探してくれます。強いお客さんがいて、新しいものに変えやすいです。あるものはそんなに幸運ではないです。何度も繰り返しても結果が出ません。実は私たち販売員も悩んでいます。ある時、一緒にカウンターに立っていたお姉さんと学生に言いました。「後で殺してもいいです。清華の紫外線を買うな」と。最後に仕方なく4日間MP 3を買って帰りました。
実はこの期間に私も明華のアフターサービスに行きました。確かにブランドもあまりないです。勧業市場の西門二が抱いている一角の中で、何台かの古いパソコンと三人です。正直に言ってお世辞を言いません。