靴企業は自ら出撃して業界の逆境に挑戦します。

現在泉州靴業の発展は多くの挑戦要素に直面しています。去年から今までの各方面の経営圧力があります。また、最近の世界的な金融情勢からの不良予想もあります。

困難に直面して、泉州の靴企業は次から次へと措置を取って積極的に受け答えして、新しいブランドは甚だしきに至っては遠大な目標を画策します：市場の低潮の時に変数が生い茂る機会に乗じてそびえ立って、争って“乱世の英雄”になります。

    措施1：制造综合生产优势

電力不足はかつて陳_製靴産業の発展の大きな問題であり、昨年末以来、靴企業の生産停止や倒産に伴い、低い市場情勢を維持し、陳_の一部の工場に変圧電気ボックスの閉鎖を申請させています。

しかし、最近陳_は変圧電気ボックスを増やす企業が現れました。多くの運動靴や靴工場の減産休業を背景に、この部分の特別な企業は影響を受けていないようで、逆に生産量を増やしています。

記者はこのニュースを知って、その中の一つの広泉靴業有限会社を探して、その最近の生産能力の増加の原因を理解します。

同社は100%の外注スリッパの生産企業です。

「現在、私たちの販売量は千万足を超えました。

新しい工場は建設中です。

この会社の社長の丁義さんは紹介のために言いました。

広泉にとって、現在の対外貿易環境の変化や労働力や原材料などのコストの上昇などは彼らに影響がないわけではないが、広泉は注文と納品の生産周期の短縮、製品の総合生産のコスト優勢の発揮、合理的な生産管理措置などを通じて、コスト上昇の圧力を軽減した。

今年以来、ドルの為替レートの変化は私達のコストが10%上昇したことを招いて、原材料のコストは6%—7%の増加があって、労働者の給料は15%増加して、その他は例えば水の電気料金などのコストも増大しています。

これは私達に直接の圧力をもたらして、利潤の空間はある程度縮小します。

しかし、全体として、管理手段を通じて、一連のコスト上昇の圧力を解決するために努力しています。

丁義を言う。

「為替レートの変化に対して、私達は去年から予防しています。できるだけ注文期間と納期を短縮して、現在の大部分の注文を受けています。

一方、私たちは製品の総合生産の優勢を持っています。私たちのスリッパのほとんどの原料部品は自分で生産しています。このような総合コストの優勢はある程度原材料のコスト上昇の圧力を緩和しました。

また、コストを節約する管理においては、「節約するのは儲かる」という管理思想を提唱し、できるだけ材料や生産から管理までのあらゆる面で節約します。

彼は言った。

    措施2：乐观地主动出击

現在の海外販売市場については、彼らが生産しているスリッパは海外では中高級品に属しています。海外の一部の市場の経済状況は楽観的ではありませんが、スニーカーや靴に比べて、スリッパは贅沢品ではなく、依然として市場の需要を維持しています。

また、私たちの市場の多くはアメリカ州、東南アジア、日本などであり、これらの地域は金融危機の影響が比較的小さいので、注文は影響を受けません。

目の前には利益の空間が圧縮されていますが、お客様との協力関係を維持している限り、冬が終わったら春が来ると信じています。

丁さんはいつも楽観的に言います。

業界の苦境に直面して、情緒が楽観的なのは丁義為だけではない。

記者の取材の過程で、多くの企業は、当面の苦境は原材料の値上がりの要素もあるし、業界発展の法則調整の要素もあるので、大多数の企業は「業界の谷間、淘汰がよくないので、もう一度やり直すのは悪いことではない」という観点を表しています。

宝飘靴業有限公司の李海庭総経理は、企業の原材料の値上がりは怖くないと思います。

彼は、最近の時期の原材料の値上がりは全世界的で、地方性あるいは単一の業界性のではなく、この市場は毎日競争しています。

「世界は公平で、圧力はみんな同じです。

多くの企業は技術が向上していないのに、コストが上がった。

彼は言った。

私達の産業は20年以上発展しました。今は産業のアップグレードの調整時期にあります。これは産業発展の法則です。産業は実は下り坂になっていません。苦境は企業の靭性を試しています。

晋江国輝靴業有限会社の社長丁国斯は言います。

外商企業は製品の戦略を調整して積極的に新しい情勢に対応して、いくつかの国内販売の中小ブランドも生存を第一の重要な任務にすることを始めます。

目の前の低潮にどう対応するかというと、2009年にはもっと大きな進歩を遂げました。晋江喜伯登体育用品有限公司の林清洪社長は自分の対応策を持っています。

彼は、現在、会社から代理店、小売業者までが「厳冬」によるストレスを感じているという。このような苦境の下で、同社は「まず生存してから発展する」という戦略を打ち出している。

彼は、これは「冬眠」という形で時機を待つのではなく、積極的にやるべきだと考えています。

「これに対して、同社のブランドの一つである「歩の覇」は今年、特に「出撃09」という戦略スローガンを掲げ、自発的に戦いに臨む。

進取的な戦略で陣地戦を行い、着実に前進する。

林清洪氏は、「出撃09」戦略の核心は重点区域の向上をしっかりと行うことであり、上質な拠点の建立、単店イメージの向上、サービスの強化、経営観念の更新、執行力の強化などが含まれているという。

    措施3：调整产品结构避险

原材料の値上がり、労働コストの上昇、為替レートの調整などの要素の影響は、産業チェーンの中で泳ぐ靴企業にとってもっと大きいです。

これに対して、彼らは製品の構造を調整する策略の中で自分の道を出るように努めています。

商品を高級な屋外登山靴の底と板靴の底に調整して、現在多くの対外貿易靴企業の選択になります。

鑫泰靴業総経理の呉天賜さんによると、現在ヨーロッパ線と美線のお客さんはアウトドアシューズの需要が増えています。

アウトドアシューズの技術量が高く、海外で生産するよりも価格競争力があるので、スニーカー以外の靴市場を開拓する機会がないわけではない。

彼は、同じように、ゴルフシューズを購入するお客様も外国向けの販売を主としています。数量は上昇しています。国内販売のリストは少ないです。

ゴルフシューズは製作が難しいため、生産できるメーカーが少ないです。

新中益靴業有限公司の蔡阿三総経理も、中国のサッカー靴底工場の技術は比較的に合格しています。そして、コストも比較的に低いです。強い市場競争力を持っています。外国のお客さんがサッカーの靴を買っても中国に好きです。

そのため、製品の構造は主にサッカーの靴の底を押します。

サッカーの靴底の発展の機会は蔡阿三に別の市場の見通しを見せました。

彼の紹介によると、現在は自転車の靴底やゴルフ靴の底など、新しい靴底も開発されます。晋江世通靴業会長の丁友義さんは、今年の対外貿易靴企業は製品構造の見直しの課題に直面しています。

今年の市場に必要な板靴、高級カジュアル靴の数は増加しましたが、運動靴、ランニングシューズは減少しました。

    措施4：谋划低潮中崛起

苦境に積極的に対応する陣営では、外商企業を除いて、一部の新しく台頭した運動靴の国内販売企業も今年に入って普及の投入を増やして、市場の低潮の時に天地を突破したいです。

南安富源靴業有限公司は泉州製靴業においてまだ小企業であり、2008年に入ってから、当時の国内放送の新ドラマの主人公、ブルース・リーを演じた陳国坤と高調で契約しました。

このようなやり方以外にも、「性格運動」という概念は市場位置づけで初めて作りました。

「私たちは新しい市場の空白点を探したいです。みんなが専門スポーツ、ファッションスポーツ、レジャースポーツ、キャンパス運動をした後、“性格運動”の位置づけで、猛狼にファッション、レジャー、専門の束縛を突破させました。仕事中、運動中でも暇な生活中でも、あなたは自分の性格運動があるかもしれません。

分析によると、差異化マーケティングの普及点を探して、新しいブランドが成長の道を突破するのです。

市場が低迷している時は、新しいブランドが台頭するチャンスかもしれません。

富源会社の社長の陳則さんは言います。

彼は目の前の市場では、いくつかの古いブランドは数年前の高速のマラソンの後で走って疲れたようで、あえぐ段階に入っていますが、新しいブランドはこのタイミングでスタートしてスピードを上げることができますと思っています。

市場の新たな位置づけを打ち出したのは、福建省が集団を超えています。

この会社の社長は最近、オリンピックチャンピオンを契約してブランドイメージの普及を増やしたいと言いました。ブランドの位置づけももとのファッション運動からファッションレジャーとファッションビジネスに伸びます。

現在国内の多くのファッション運動のブランドが少年、青年市場で競争が激しいため、私達の市場位置づけは健康、成熟した消費群体に移動します。

社長の黄偉明さんを超えて言いました。

今年の市場について、黄偉明氏は「海外の金融危機は国内のスポーツ用品市場に大きな影響を与えない。

今年は国内スポーツ用品市場に参入した二年目です。すでに200店がある上に、今から二年間の単店は1000店を超えて、売上も急速に伸びています。

差异化のマーケティングの方面を歩いて、晋江の楽登の靴業有限会社はアウトドアのスポーツ市場のルートの成功を切り開いて、業界に啓発をも与えます。

アウトドアスポーツ市場の開拓について、レドンの陳スウェーデン社長は、ある業界にはいくつかのトップブランドがあるだけで、他のは脇役になるしかないと述べました。

国内市場のスタートが遅いし、十分な資金も備えていないので、先導企業に追いつくことは不可能です。

「紅海」でもがくより、別の道を切り開いて「青い海」を探してみましょう。

同社は現在、「ラクダ」など3つのアウトドアブランドを運営している。

利福鑫靴服実業有限公司は靴服の生産及び輸出貿易商です。現在、この会社は板靴の生産に集中して、新しいブランドを登録して、海外代理店と協力してヨーロッパ市場を開拓しています。

    专家观点：行业梯队趋向明晰

現在多くの内、外付け企業に対して市場の現状に対して策略調整を行っています。