トラック運転手から省エネランプ製造大手への起業物語

16歳で退学し、トラック運転手から固定資産8000万元余り、年間1億本の省エネランプを生産し、年間売上高3.5億元の杭州来特電気有限公司の理事長に成長した。午前1時、草の根創業者の王鉄俊氏は電話で8年間の苦しい創業の道を語った。 8年前、彼の企業はわずか30人の従業員の500平方メートルの粗末な工房にすぎなかった。現在、製品は韓国、ベトナム、インド、EU、米国などの国と地域に輸出され、足を踏み入れている。 ランプの副産物がよく売れる私の掘削動力を刺激する私の最初の仕事は荷役工で、その年はまだ16歳だった。1990年代初め、運転手はとても人気があり、私はトラック運転手に転職した。当時は一人当たりの給料は400-500元/月で、私は毎日道を走っていて、毎月2000元稼ぐことができました。 1993年、省エネランプを生産する台湾系企業に小型車の運転手として入社し、その後、中国側のボスについて車を運転してきた。当時、省エネランプ製造業界は国内で始まったばかりで、温州、広州、杭州一帯には多くの企業が大量のランプ組立製品を必要としていた。工場の販売員が生産した省エネランプの副産物をこれらの企業に販売し、数百万元を稼いだ人もいることが分かった。販売に走ることは私の憧れの職業になりました。当時、毎月の運転収入は1200元で、工場を経営してランプを生産する考えが芽生えました。 省エネランプ製造業は朝日産業であり、市場の潜在力の無限さを知っていたが、当時の企業は多くの中小メーカーと同じように規模を突破し、効果的な成長を実現することができなかった。 良い協力者を見つける市場を開くことに等しい協力が楽しくなかったので、パートナーは私を離れた。一人で生産も管理し、販売もし、技術の品質もしっかりと見つめなければならないので、本当に力が入らない。その時、私は親友の朴さんに助けられました。彼は韓国の省エネランプエンジニアです。朴さんは私の製品を韓国の電気工場に紹介した。 朴氏の推薦で、韓国の企業は私の工場を視察し、企業の資産を全体的に評価し、人民元に換算して54万元だった。製品は韓国市場で販路を開いた後、良い評判を得て、いくつかの韓国企業は次々と私たちと連絡を取って、注文してきました。残念ながら工場の規模は小さすぎて、こんなに大きな生産能力はありません。 当時、私は16ムーの土地を気に入って、中には8440平方メートルの既製工場があった。2001年、2002年、2003年の3年間で、企業の生産額は2000万元近くから8000万元以上に増加した。 守りやすく攻めにくい、私は必要です安定した国内外の市場ルート省エネランプ製造は労働集約型産業であり、利益が最も良い場合、1つのランプで1元稼ぐことができる。企業の増加、人件費の上昇などに伴い、ここ数年利益は徐々に低下している。 2005年、中国はキューバから省エネランプを生産する政府から注文を受けた。私は中からスプーンを分けることはできませんでしたが、意外にもベトナムから注文を受けて、私たちに3000万本の省エネランプを生産して、総価値は1億5000万元です。 私は当時大喜びして、労働者たちと残業して急いで任務を果たした。しかし、省エネランプ製造のブームもこの注文の終了とともに解消された。次に、私が直面しているのは巨大な生産設備の遊休で、労働者たちは一日中何もしていないで、重い行政管理費用が企業を圧迫して息ができない。当時、企業の損失は数百万元に達した。 挫折は人を成長させ、苦境に直面させ、私は倒れなかった。製造業は端末市場を把握してこそ、波に流されないことができる。現在、ランプ全体の研究開発、生産、経営を模索しています。今回の失敗を通じて、私は2つの信念を固めた：第1は国内市場のルートを構築すること、第二に、海外に自社の会社建設ルートを設立することです。2012年までに、企業は年間販売収入18億を実現し、整灯と灯具の開発をしっかりと行い、毛管から整灯から灯具までの完全な生産システムを構築し、整備する。