Hao Hung Feng: Start - Up From Lost Two Million

Un patron de Shanxi qui fait du commerce traditionnel commence à s' embrasser.

Au printemps 2008, Hao Hongfeng est allé à Chengdu pour participer à une fête du sucre.

L'exposition intermittente, il a rencontré le patron de l'entreprise célèbre dans plusieurs secteurs.

Dans le processus de discussion, tout le monde pense que, quand la richesse accumulée jusqu'à un certain degré de pour leur propre vie, d'établir le plus grand objectif est imminente.

Alors 郝鸿峰 au Groupe vin bes Shanxi de gestion a atteint les ventes annuelles de 345 millions.

Pour 郝鸿峰 parlant, nouveau

"J'étais sur Internet pour trouver des informations.

Quand le monde est la plus grande entreprise de vente d'alcool est une société américaine, j'ai découvert que plus de 170 millions de dollars en vente. "

170 millions de dollars pour 郝鸿峰 un tel local Shanxi propriétaires de l'ordre de vente d'alcool, ou trop grand.

Face à la réalité, Hao Hongfeng a pris l 'initiative d' abaisser son objectif: « le dollar des États - Unis devient renminbi, les ventes annuelles atteignent 17 milliards, est - ce que la Chine est la première banque? ».

Hao Hongfeng a alors commencé à chercher la première porte de la Chine.

Sa première idée était de construire un porte - avions de vente au détail de chaînes d 'alcool qui, comme Walmart, se développait partout.

À cette fin, Hao Hongfeng a effectué de nombreuses visites dans le Sud, mais à chaque fois, il a perdu un point d 'espoir.

A plusieurs reprises, Hao Hong Feng a constaté que le coût élevé de l 'accès et l' énorme système de commercialisation sont devenus un fossé insurmontable.

"Si on fait une chaîne d 'alcool, un magasin a 5 millions de chiffre d' affaires par mois, combien de magasins faut - il ouvrir?"

La fin de l'année 2009, Pékin froid, un cours de formation EMBA 郝鸿峰 était à Pékin à l'Université de Tsinghua.

Bien que programme attrayant, mais 郝鸿峰 avec inquiétude n'a pas été excellent conférencier prospectus attirer.

Jusqu'à ce qu'un jour, dans la salle de classe, il a entendu "commerce électronique", le terme ", j'ai enfin trouvé une clé pour résoudre les chaînes de magasins de vente au détail une entrée haute pression.

- le commerce électronique n'est pas le meilleur canal de vendre de l'alcool?

郝鸿峰 décidé de prendre la route de commerce électronique de l'alcool.

Ensuite, il a commencé à accrocher au filet de Shanxi vin de vendre, pas depuis combien de temps est reçu de l'effet.

En dépit de commercialisation ou à la pratique de télémarketing, principalement, mais c'est la première fois 郝鸿峰 caténaire.

Enfin, en juin 2010, après une série d'efforts de marketing, téléphone complètement remplacée par le commerce électronique.

"Je pense toujours que le commerce électronique de produits et l'alcool est la voie la plus parfaite".

Réseau buveur aujourd'hui, non seulement par le financement, et sur la ligne des ventes totales après 5 mois de briser la milliards.

C'est un microcosme de beaucoup de patron pour la pformation de Shanxi, 郝鸿峰 spécialité est de découvrir de nouveaux canaux.

Au cours de l'année 1997, était encore 郝鸿峰 Zhengzhou la fac a commencé à chercher un moyen de l'esprit d'entreprise.

Au début, un de ses camarades de classe de frère Faire MLM avait de fonds, un montant de 200 millions de yuan pour l'esprit d'entreprise.

Industrie de deux personnes au début de sélection est un magazine de délivrance de l'industrie.

Mais pas la dernière, en raison d'un manque d'expérience et de ses camarades de classe de délivrance, 郝鸿峰 bientôt perdu 200 millions de capital de démarrage, un magazine de divers types de piles de juste retour.

Face à la proposition de 郝鸿峰 de magazines, camarades de classe, de vieux magazines comme de vieux papiers de vendre, combien d'argent en échange de quelques banalités.

Toutefois, 郝鸿峰 mais fermement opposés.

Alors, 郝鸿峰 commence à trouver de bons débouchés pour ces magazines, "Je crois qu'à ce moment - là, pourquoi ne pas nous vendre le magazine de l'aéroport, l'hôtel?

Comme je me déplace souvent entre Beijing et Zhengzhou, j 'ai découvert que les hôtels et les aéroports avaient besoin de ces magazines de mode.

Hao Hongfeng a alors pris ces magazines périmés pour les vendre à l 'aéroport et à l' hôtel.

Le résultat a été inattendu: un magazine d 'un coût initial de 20 dollars, la vente de papier de poche est de quelques cents, mais l' hôtel de l 'aéroport peut vendre jusqu' à environ 10 dollars.

Hao Hung Feng n 'a pas abandonné ce chemin jusqu' à ce que les magazines en retard soient vendus.

Il a ensuite commencé à acheter à bas prix des magazines périmés de plusieurs magazines et kiosques à Beijing, puis les a ramenés à Zhengzhou et les a vendus aux salons de coiffure et de beauté.

"Cette accumulation lente a permis de gagner plus de 60 000 $.

Mais parce que le seuil est trop faible, peu de temps après, ne pas le faire.

Pour la première fois goûté à la puissance de canal, en un clin d'oeil, 郝鸿峰 face à la remise des diplômes.

Il était entendu que, étudiant à Shenzhen, Guangzhou est la vaisselle, lavage, n'a pas le choix de ces villes.

"Je suis allé de Shanxi, on dit à l'endroit où les plus développés sur le plan économique, je suis allé à l'endroit le plus en arrière de l'économie".

Et choisi de Taiyuan, Shanxi, parce que c'est dans le nord de la Chine est économique et les plaines de récemment des régions en retard de développement.

En 1999, 郝鸿峰 est venu à Taiyuan, le corps, il n'y a pas de 1000 dollars.

Il a été récompensé par le propriétaire d 'une usine de raviolis en faillite, qui l' a chargé d 'être Directeur du marketing et lui a donné une villa.

La Villa, c 'est en fait une construction illégale qui doit être démolie dans les bidonvilles.

"Je n 'ai pas payé, j' y suis allé, car au moins j 'ai résolu mon problème de nourriture et de logement."

Hao Hongfeng a dit.

A l 'époque, il n' y avait pas un seul soldat de hao Hongfeng, et il n 'y avait pas d' autre moyen de le faire.

"Je n 'avais rien, j' avais le talent, l 'argent et qui voulait travailler avec moi, seuls ces petits frères sans défense qui ont travaillé pour moi, pour une simple raison, même sans argent, ne peuvent pas avoir faim, après tout, il y a des raviolis!"

Parmi ces petits frères, certains sont devenus des promoteurs immobiliers dans le Yunnan.

Après une étude de marché, Hao Hong Feng a constaté que la concurrence dans les usines locales de raviolis était concentrée sur les chaînes de supermarchés traditionnelles, alors qu 'il n' y avait pas d 'usine de raviolis dans tous les magasins et hôtels florissants.

Hao Hongfeng, avec les raviolis de sa propre usine, se promenait entre les grands et les petits hôtels et les raviolis.

Au début, Hao Hongfeng aussi souvent bouffé de porte fermée, mais avec une grande persévérance et de la manière de payer après avoir pris la marchandise, Hao Hongfeng a dit: "Nous ne pouvons pas donner de l 'argent à un petit hôtel, il n' y a pas de quoi faire un test avec des raviolis.

Qui sait qu 'à sept heures du soir, le patron nous a fait un appel urgent, demandant 20 kilos de raviolis, ce jour - là, nous avons vendu 30 kilos de raviolis.

Un supermarché de Wal - Mart ne vend que 30 kilos par jour, et le supermarché de Wal - Mart a des frais d 'entrée. »

郝鸿峰 bientôt un des années de pertes de boulettes usine occupée Taiyuan hôtel, table en musée.

"Raviolis après 5 mois de petites et moyennes Hotel Taiyuan mange des boulettes de notre production, jusqu'à un jour, j'ai vendu 10 tonnes de boulettes.

Le temps des ventes effectives de nous plus que trois, plus de pensées, de publicité mais on ne joue pas un centime.

Jusqu'à aujourd'hui, j'ose dire que je suis le seul à le vendre directement de l'usine de boulettes de PDG de boulettes à l'hôtel ".

En dépit de mai 2001, le patron de boulettes de trois mois parce que démissionné exploite l'excellence, 郝鸿峰 génératrices de revenus riche, mais cette expérience de vendre des boulettes encore devenir un atout précieux sur son avenir dans les affaires de la route.

Après cela, 郝鸿峰 commence pour une brasserie à ouvrir le marché de Shanxi, mais pour diverses raisons, la vente n'avait pas ouvert, et l'argent entre les mains de 6,6 millions de 郝鸿峰 patchwork également scoubidou ", je pensais très simple: l'hôtel a besoin de boulettes, également besoin de bière, mais le marché n'est pas de vous imaginer ça..

J 'ai décidé de ne plus vendre ce qui est en garantie.

Le vin blanc est naturellement devenu le meilleur produit de hao Hong Feng.

Dans un premier temps, Hao hongfen pour une petite marque sous le drapeau du Groupe fen a créé un agent, en raison de sa petite réputation, il est difficile de concurrencer les grandes marques dans la province et même dans tout le pays, les canaux sont à nouveau une percée de hao Hong Feng.

"Je pense que l 'hôtel a besoin de raviolis et de vin."

Hao Hongfeng a ainsi intégré les ressources hôtelières qu 'il avait accumulées dans la vente de raviolis et a rapidement obtenu des résultats: « à ce moment - là, la plupart des vendeurs de vin se sont concentrés sur les circuits commerciaux et nous avons ouvert un autre champ de bataille ».

Grâce à ce canal, Hao Hong Feng a progressivement renforcé cette petite marque de vin, ce qui a permis d 'obtenir un chiffre d' affaires à la baisse.

Ce commerce de vin blanc a également pour l 'industrie du vin dans le siècle à venir de hao Hongfeng a formé une bonne base d' équipe.

Il a dit: "j 'étais un mot" épeler ".

Je leur ai dit que chacun devait être respecté et que chacun d 'entre eux devait se rendre au Bouddha. »

Après un certain temps de travail d 'équipe, Hao Hongfeng a mis en place de bonnes relations entre les ventes et les canaux, et même parfois, d' un week - end à l 'autre, les distributeurs ont pris l' Initiative de trouver des appels téléphoniques pour les aider à effectuer leurs ventes mensuelles.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Pour toutes ces raisons, Hao Hung devrait être fier de sa capacité de choisir ses propres voies de communication.