郝鴻峰:損光200万からの創業

伝統的な商売をしている山西省のボスが抱擁し始めた。E-コマース彼の独特な遺伝子は何ですか?

2008年春、郝鴻峰は成都に行って砂糖酒会に参加した。展覧会の合間に彼はいくつかの業界内の有名な企業のボスに出会った。チャットの過程で、富がある程度蓄積されると、自分の人生のためにもっと遠大な目標を立てることが目前に迫っていると考えられています。当時の郝鴻峰が山西省で経営していた百世酒業グループはすでに4、5億ドルの年間売上高に達した。郝鴻峰にとって、新しいターゲット彼が探していたものでもある。そこで、郝鴻峰は世界一の酒類を作ることを決意した。販売大王。

「私はインターネットで資料を探していました。当時、世界最大の酒類販売企業はアメリカの会社で、年間売上高は170億ドル以上だったことに気づきました。」170億ドルは郝鴻峰のような山西地方の酒類販売業者にとって、レベルが大きすぎる。現実に直面して、郝鴻峰は自分の目標を下げて、「ドルは人民元になって、年間売上高は170億ドルになって、中国の第一総行をしましょうか?」

そこで、郝鴻峰は中国一の道を探し始めた。彼の最初の考えは酒類チェーンの小売空母を作り、ウォルマートのように店を拡張することだった。そのため、郝鴻峰は何度も南下して考察したが、考察するたびに、彼の希望は1点減った。何度も降りて、郝鴻峰は、高額の顔費と膨大な販売システムが越えられないギャップになったことを発見した。「酒類チェーンを作ると、1店舗で1ヶ月で500万ドルの売り上げがあるのに、何軒の店を開くの?」

2009年末、北京の天気はとても寒くて、郝鴻峰は当時北京で清華大学のEMBA訓練班に参加しました。授業は人を引きつけたが、心配事を抱いた郝鴻峰は講師のすばらしい講義に惹かれなかった。ある日、教室で「電子商取引」という名詞を聞いた。「小売チェーンの高投入圧力を解決する鍵を見つけた。電子商取引は酒を売る最善のルートではないか」。

郝鴻峰は酒類電子商取引の道を歩むことにした。その後、山西省で酒をネットに掛けて販売し始め、間もなく効果を得た。当時、実際の販売方式は電話販売を主としていたが、これも郝鴻峰がネットに触れたのは初めてだ。結局、2010年6月に一連の努力を経て、電話販売の方式は完全に電子商取引に取って代わられた。「私はいつも酒類の電子商取引が製品とルートの最も完璧な結合点だと思っています。」

現在の酒仙網は融資を受けているだけでなく、オンライン5カ月後の総売上高は億元の大台を突破した。これは多くの転換を図る山西のボスの縮図であり、郝鴻峰の特長は新しいルートを発見することである。

1997年前後、当時鄭州で大学に通っていた郝鴻峰は創業の道を探し始めた。最初、彼の同級生はマルチ販売をしていた兄から200万元の資金をもらい、創業に使った。二人が最初に選んだ業界は、本や雑誌の発行業界だった。しかし、好景は長くなく、発行経験が不足しているため、郝鴻峰と彼の同級生はすぐに200万元の創業資金を失って、交換したのは山積みの各種雑誌だけだ。

古い雑誌に直面して、郝鴻峰の同級生は、古い雑誌を紙くずとして売って、多少こまごましたお金を取り替えることができると提案した。しかし、郝鴻峰は断固反対した。そこで、郝鴻峰はこれらの期限切れの雑誌のために良い道を探し始めた。「私たちはどうして雑誌を空港、ホテルに売ることができないのかと思った。北京と鄭州の間をよく通っているので、ホテルと空港にはこれらのファッション雑誌が必要だと気づいた」。そこで郝鴻峰はこれらの期限切れの雑誌を持って空港とホテルに来て販売した。その結果、思いがけない効果が得られた。

積み重ねた雑誌が売り切れたまで、郝鴻峰は依然としてこの道を放棄しなかった。彼はその後、北京の一部の雑誌社、新聞亭から期限切れの雑誌を低価格で買収し、鄭州に持ち帰って理髪店と美容院に売った。「これで少しずつ積み立てて6万円以上稼いだ。でも敷居が低いので、しばらくしてやめた」

初めてルートの威力を味わって、あっという間に、郝鴻峰は卒業に直面した。彼は当時、本科生が深セン、広州で皿を磨き、地面を引きずっていると聞いていたが、これらの都市を選んでいなかった。「私は山西省に行きました。経済が最も発達しているところに行くと言われたら、経済が最も遅れているところに行きます。」山西太原を選んだのは、華北と中原に最も近い経済の遅れた地域だからだ。

1999年、郝鴻峰は単身太原に来て、1000元も残っていない。彼は倒産寸前のギョーザ工場の社長に認められ、マーケティングディレクターになり、「別荘」を贈った。別荘といえば、スラム街で立ち退きを待つ違法な建物で、冬は寒くて夏は暑くて、外は雨が降って、屋根は水が滴って、地面は川になります。「給料をあげなくても行きました。少なくとも私の食事と住まいの問題が解決したからです」郝鴻峰は言った。

当時、郝鴻峰の部下も一兵もいなかったが、仕方なく、郝鴻峰は太原駅から引き取ったホームレスの兄弟たちに餃子を売ってもらった。「私は当時何も持っていなかった。腕があって、金持ちの誰が私とやりたいのか。頼りない兄弟たちだけが私のために努力してくれた。この兄弟たちの中には、後日雲南で不動産開発者になった人もいる。

しばらくの市場調査を経て、郝鴻峰は、地元の餃子工場の競争が商超などの伝統的なルートに集中していることを発見したが、花が咲いている餃子館やホテルには餃子工場が市場を開拓していないことを発見した。そこで、郝鴻峰は自分の工場で生産したギョーザを持って、大小のホテル、餃子館の間を泳いだ。最初は、郝鴻峰もよく門前払いをしていましたが、確固たる根性と先に荷物を取ってから会計する方法で、郝鴻峰は言った。「私たちは小さなレストランに試してみると言ったが、お金をあげないわけにはいかない。ギョーザをテストしても構わない。本当に行き詰まった。夜7時に社長が急いで呼んでくれて、水餃子を20斤早く送ってくれと頼んだ。その日は全部で30斤のギョーザを売った。ウォルマートのスーパーは1日で30斤しか売れない。ウォルマートのスーパーは店に入るのにお金がかかる。。”

郝鴻峰はすぐに赤字の餃子工場に太原のホテル、餃子館の食卓を占領させた。「5ヶ月後、太原市の中小レストランで食べた餃子は全部私たちが作った餃子で、一日で一番多い時は10トンの餃子を売っていました。その時、私たちの実際の販売量は三全を超えて、思いを超えていましたが、私たちは一銭の広告もしていませんでした。今日になって、私も餃子を直接ホテルに売りたい餃子工場のCEOが一人しかいませんでした」。

2001年5月にギョーザ工場の社長は小三のために戦功が優れ、収益が豊富な郝鴻峰を辞めたが、このギョーザを売った経験は依然として彼の今後の商売の道の貴重な財産になった。その後、郝鴻峰はビール工場のために山西市場を開拓し始めたが、様々な原因で販路が開かれず、郝鴻峰の手には6.6万元の金が寄せられた。「レストランには餃子が必要だし、ビールも必要だと思っていましたが、市場はあなたが想像していたほどではありませんでした。賞味期限のあるものはもう売らないことにしました」

白酒は自然に郝鴻峰が自分に最適だと思っている製品になった。最初、郝鴻峰は汾酒グループ傘下の小さなブランドのために代理店を始めたが、名声が小さすぎて、省内乃至全国の大ブランドと競争するのが難しいため、ルートは再び郝鴻峰の突破口になった。「レストランには餃子が必要で、きっとお酒も必要だと思います」そこで、郝鴻峰は自分がギョーザを売ったときに蓄積したホテルの資源を統合し、すぐに効果を得た。「その時、ほとんどの酒屋は商超ルートに集中し、私たちは別の戦場を開いた」。このようなルートを通じて、郝鴻峰はこの小さな酒類ブランドを徐々に強くし、売上高の黒字を実現した。

この白酒の商売はまた郝鴻峰の今後の百世の酒業のためにチームを磨き、良好なチームの基礎を築いた。彼は言います:“私はその時1つの字の“つづり”です。私の部下のすべての販売はすべて釜を破って舟を沈めて自分のルートを経営して、私は彼らに教えて、身の回りのすべての人を尊重して、身の回りのすべての人、すべての取引先を仏として拝みます。”しばらくのチームの努力を経て、郝鴻峰の部下の販売とルート商はすべてとても良い関係を創立して、甚だしきに至っては週末になるとディーラーが自発的に電話して販売を見つけて、彼らが毎月の販売任務を完成することを助けます。

振り返ってみると、郝鴻峰は自分が雑誌を売ったり餃子を売ったりした創業の時間を目にしていた。「私の人生で最も誇りに思っていることは、第一に雑誌を売ったり、第二に酒を売ったりすることだ。酒仙網は第三位にしかならない」と話した。その原因を究明すると、郝鴻峰は自分のルート選択能力を誇りに思っているはずだ。