Facteurs Anthropiques Influant Sur Les Négociations

Dans les négociations commerciales, la dimension humaine joue parfois un rôle considérable.

Parce que les négociateurs ne sont pas des représentants abstraits d 'une partie et que les négociations sont composées de personnes.

Les facteurs humains sont multiples: il faut d 'abord reconnaître que l' être humain est sentimental; il y a des valeurs bien établies; il y a des différences de culture et d 'éducation et de points de vue entre les personnes, ce qui conduit à des comportements parfois imprévisibles.

C 'est pourquoi, dans les négociations commerciales, il faut d' abord résoudre les problèmes humains.

Pour toute négociation commerciale, si les problèmes humains sont résolus, la dimension humaine facilitera grandement la négociation; si elle n 'est pas bien réglée, les négociations risquent d' échouer.

Nous avons souvent entendu certains négociateurs parle "d'affaires, la justice", on peut voir le niveau d'importance de négociateurs sur les gens.

2, "Si je suis sur le facteur humain suffisamment attention?"

Les principes de base devant notre succès selon ce qui, nous l'espérons, le facteur humain dans la négociation peut jouer ce rôle, à savoir sur la confiance mutuelle, de la compréhension mutuelle et de respect mutuel, de maintenir la base de maintenir à long terme des relations de coopération.

Faire en sorte que les négociations se déroulent sans heurt et soient efficaces.

Nous ne voulons pas que des facteurs humains interviennent dans les négociations, comme l 'existence d' un écart considérable entre les deux parties sur les questions de perception; la colère extrême, la passivité de l 'une d' entre elles, voire la peur ou l 'hostilité, ou le sentiment d' être violée; et Nous ne voulons pas non plus qu 'au cours des négociations, l' autre partie déforme votre point de vue ou que les deux parties fassent preuve d 'incompréhension, voire de récrimination mutuelle.

La dimension humaine est une question incontournable dans les négociations, depuis le début jusqu 'à la fin.

Les négociateurs tout au long du processus de négociation, devrait être le moment d'attention le facteur humain dans les négociations si un effet positif, si l'effet négatif, comment éviter l'effet négatif, afin que les négociations avec succès.

Nous pensons, à prendre un certain nombre de procédés permet de résoudre les problèmes des gens.

La personne en question dans le cadre de la négociation de nos principes et le premier problème à résoudre.

Un principe fondamental est d'abord suivre sépare la zone d'intérêt, le fond de la question et de la négociation.

C'est un principe de base de toute négociation doit suivre.

Une des conditions de base préalables c'est de résoudre les problèmes de la population.

Nous savons que les intérêts de chaque négociateur de poursuite est d'une double nature, les intérêts des aspects de fond des intérêts et des relations.

Le problème, c'est les relations.

Sur la combinaison de la double intérêt bon négociateur, mais leur combinaison et n'est ni la question de la personne en question et de la substance d'intérêt sont mélangés, et ce n'est pas un intérêt substantiel et contradictoires.

Un exemple extrême de l'ancien que certaines personnes lors de la négociation de "agression", ou de certaines des observations et des négociateurs - Siège ", tandis que ce dernier est un cas extrême", ou bien ".

Dans certains cas, la relation que les résultats des négociations plus important partenaire commercial: tels que des collègues, à long terme, en relation avec le Gouvernement, des relations diplomatiques.

Pour un problème facilitant le traitement de personnes, nous recommandons que les négociateurs sera la personne en question et le fond