De Sorte Que Les Clients Ne Peut Pas Refuser La Stratégie De Commercialisation

Pour la plupart des vendeurs, et les objectifs de clients potentiels de visite ne peut être que la première étape du marché.

Comment les clients de manière efficace, visite d'atteindre notre objectif de la recherche des agents ou des distributeurs, est un problème de commercialisation débutant dur et le besoin urgent d'acquérir des compétences.

Dans la pratique de la campagne de commercialisation spécifiques, certains de leurs clients sur le marché régional local est plus influent de plus en plus de recevoir chaque jour en raison des opérations de fabricants souvent, certains de commercialisation débutant indifférent.

Conditions de commercialisation novice et même connu une épaule froide est monnaie courante.

Un peu d'expérience de l'auteur est:

　　一、知己知彼，做好调查

Juste une étrange de la région, en l'absence d'objectifs et de clients et des clients potentiels avant de rencontrer, en tant que de marketing personnel doit tout d'abord sur le marché régional de faire une enquête préliminaire, y compris les habitudes de consommation, de magasins, de la capacité du marché local sensiblement de son produit, Le client de base, un mode de fonctionnement et d'autres produits similaires un produit des agents ou des distributeurs, et ainsi de suite, et de faire de ces objectifs, et le client de communication possible "de rien", tu sais, agent régional dans les affaires depuis tant d'années, on peut dire que "la vie de sens de sperme".

Une visite à la conversation qui écoute amateur de commercialisation débutant, naturellement, ne provoque pas de l'intérêt et de l'attention à la clientèle.

Peut - être que vous n'avez pas que les clients sur le marché local familier, mais la plupart de ses codes ne sait rien.

Au moins, vous devez être expert en produits que vous exploitez.

Si Xiao Zhang est un professionnel d 'un fabricant moins connu de chauffe - eau, d' abord sur le marché régional, après avoir consulté les numéros de téléphone locaux pour trouver une entreprise d 'électroménager plus célèbre, il s' est précipité pour visiter.

Heureusement, ce jour - là, le patron de l 'entreprise l' a reçu directement sans trop de choses.

Salutations après, le patron m'a demandé de Zhang "Si j'ai votre opération de marque, vous êtes comment faire?" il dit "on est généralement une petite zone de l'agent"...

Et, de fait, le client est l'un des plus influents, les clients du réseau local de maturité, de fonds, de marque de son Agence est essentiellement agissant de la province, et le patron de l'ancienneté de la force sur le grand, qui n'est pas trop célèbre marque n'est pas un agent régional.

"Vague après avoir écouté le patron Oh", un cri commence à changer de sujet, quelques minutes Zhang a envoyé, il n'y a pas de discuter de questions de coopération spécifique.

C'est surtout parce qu'il n'a pas fait d'enquête les plus fondamentaux.

　　二、突出人格，建立个人影响力

Au moment de la visite de clients, les clients d'abord la première impression n'est pas encore produit.

Mais les fabricants de distributeurs, de commercialisation débutant depuis le début de la ligne, de qualifications et de l'expérience est insuffisante.

Mais il est possible de mettre en valeur son personnage et de renforcer son influence personnelle en communiquant avec lui.

Quelle que soit l 'activité, l' image du personnel de marketing est très importante pour les clients.

J 'ai entendu beaucoup de patrons qui ont mis l' accent sur la nécessité d 'être pré - humain lors de la formation des vendeurs.

Il n 'y a pas de raison d' y penser, car ce sont toujours les gens qui font les choses.

Un homme honnête, fiable et attaché à l 'intégrité est toujours crédible.

C 'est plus rassurant de travailler avec un tel marketing, même s' il n' est qu 'un débutant.

Cela peut se manifester par les gestes et les actes du marketing: ses valeurs, ses commentaires sur les choses, ses méthodes et ses habitudes, etc.

　　三、以成功案例引起关注

S'il est de la campagne de commercialisation débutant, mais les produits de la société peuvent dans certains marchés fait impressionnant, influent.

Alors, pour la commercialisation de novice, lors de la visite en cas de clients peut être pratique pour améliorer la force de persuasion, homme d'affaires les plus concernés est d'un fonctionnement d'un produit peut apporter des avantages pour eux - mêmes.

Les cas où des opérations réussies dans d 'autres régions peuvent leur inspirer confiance et suffisamment d' attraction.

Tout le monde manipule ce produit pour gagner de l 'argent.

On peut s' inspirer des méthodes de fonctionnement spécifiques d 'autres marchés, des modèles de marketing, de la planification d' activités de promotion, des intrants et de la production des clients, de la situation du réseau, des ventes et de la sécurité après - vente.............................................................................

La communication avec les clients par le biais de cas concrets est beaucoup plus bonne que la rhétorique de certaines bonnes perspectives.

En fait, dans le secteur des produits de santé, il y a beaucoup plus d 'applications que dans celui de l' industrie de l 'électricité: il s' agit plutôt de choisir un marché régional pilote qui, une fois lancé avec succès, sera rapidement reproduit et étendu à d' autres régions; il n 'y a pas non plus beaucoup de cas typiques de ce type dans le secteur de l' électroménager, comme celui d 'otran dans le Hunan.

Responsable: Xu Qiyun