신 동방 재 보 는 OMO 전략 전면 배치 K - 12

신 동방 은 20 일 2021 년 3 분기 성적 표를 내 놓 았 다.

그동안 누구 에 게 배 웠 는 지 등 국내 여러 온라인 교육 상장 사 들 이 2020 년 매출 이 크게 늘 었 고 순이익 이 크게 떨 어 졌 으 며 심지어 적자 가 심 했 던 것 과 달리 신 동방 이 이번에 제출 한 성적표 매출 과 순 수익 은 나란히 늘 었 다.

신 동방 보고서 에 따 르 면 회사 가 2021 년 3 분기 (2021 년 2 월 28 일 까지) 의 영업 수입 은 77.24 억 위안 (인민폐, 이하 동일) 으로 동기 대비 29.0% 증 가 했 고 동기 대비 순이익 은 9.79 억 위안 으로 동기 대비 9.9% 증가 했다.소득 구 조 를 보면 신 동방 교육 프로그램 과 서비스의 순수입 은 71.60 억 위안 으로 소득 대비 92.7% 를 차지한다.

유 민 홍 신 동방 이사회 집행 위원장 은 "회사 2021 년 3 분기 성적 이 기대 이상 이 었 다" 며 "회사 성장 엔진 인 K12 초 중고 교 전과 방과 후 교육 업무 가 본 격 적 으로 회복 되 기 시 작 했 기 때 문" 이 라 고 말 했다.그 중에서 중학교 업무 수입 은 동기 대비 35% 증 가 했 고 초등학교 업무 수입 은 동기 대비 약 40% 증가 했다.

이에 앞서 국내 온라인 교육 상장 회 사 는 2020 년 연간 보고서 에 여러 개의 연간 매출 이 크게 증가 하고 순이익 이 큰 폭 으로 하락 하 며 심지어 이윤 에서 손 해 를 보 는 상황 이 나 타 났 다 고 밝 혔 다. 그 중에서 미국 과 함께 상장 하 는 교육 의 거두 가 누구 에 게 배 우 는 지 를 포함한다.

2020 년 연간 보고서 에 따 르 면 회사 의 2020 년 매출 이 236.89% 증가 한 상황 에서 순이익 이 흑자 에서 적자 로 돌아 가 13.93 억 위안 의 적 자 를 보 았 고 동기 대비 71.4.63% 하락 했다.

산술 등식 에 따 르 면, 매상 이 크게 증가 하고, 순익 이 심각하게 떨 어 지 는 것 은 원가 비용 이 확대 되 었 음 을 나타 낸다.지난 2020 년 에는 갑 작 스 러 운 전염병 발생 으로 온라인 교육 업계 에서 벌 어 진 '돈 태 우기' 마 케 팅 '혼전' 이 알려 졌 다.

마 케 팅 혼전

'돈 태 우기' 마 케 팅 '혼전' 이 가 져 온 가장 직접적인 결 과 는 기업 원가 비용 의 대폭 증가 로 순이익 이 심각하게 떨 어 졌 고 이 과정 에서 형 성 된 영업 사원 의 과도 한 증가 등 상황 은 '혼전' 이 점차 정지 되 었 을 때 한꺼번에 계산 해 야 한다.

동방 도 예 외 는 아니다.

"우리 의 중요 한 것 은 여전히 원 가 를 통제 하고 전체 회사 의 지출 을 줄 이 며 전염병 의 부정적인 영향 을 최대한 줄 이 는 것 입 니 다."신 동방 그룹 은 2021 년 2 분기 보고 서 를 앞 두 고 선언 한 입장 이다.

재무 보고 데 이 터 를 보면 신 동방 의 원가 비용 은 주로 마 케 팅 비용 과 행정 비용 에서 나온다.

2021 년 3 분기 신 동방 의 마 케 팅 비용 은 10.12 억 위안 으로 동기 대비 32.0% 증 가 했 고 비용 율 은 13.1% 로 3.39% 증가 했다.회사 에 따 르 면 성장 의 주 된 원인 은 신 관 전염병 발생 이후 의 시장 기 회 를 얻 기 위해 영업 사원 을 늘 린 것 이 라 고 한다.

지난 1 년 간 누구 에 게 배 웠 는 지, 미래 등 온라인 교육 의 거두 들 이 '큰 손' 으로 마 케 팅 에 돈 을 쏟 아 부 었 고 관련 광 고 는 온라인 상에 서 쉽게 볼 수 있 었 다.

좋 은 미래 로 볼 때 4 월 22 일 에 2021 회계 연도 4 분기 재무 보고 (2021 년 2 월 28 일 까지) 를 발표 한 결과 회사 의 보고 기간 내 마 케 팅 비용 은 42.80 억 위안 으로 작년 동기 의 15.76 억 위안 에 비해 17.15.7% 증가 했다.

유 민 홍 은 처음부터 이런 '돈 태 우기' 마 케 팅 모델 을 인정 하지 않 았 지만, K12 마 케 팅 대전 에서 투자 부족 은 시장 이 분할 되 는 것 을 의미한다. 아무리 원 하지 않 아 도 동방 은 '혼전' 에 가담 할 수 밖 에 없 었 다. 그러나 동방 은 상대 적 으로 자제 했다.

"이번 분기 에 우 리 는 마 케 팅 비용 을 통제 하기 시 작 했 습 니 다. 앞으로 우 리 는 마 케 팅 비용 에 대해 더욱 신중 해 질 것 입 니 다. 왜냐하면 우 리 는 교사 의 자질 을 향상 시 키 고 교육 의 질 을 향상 시 키 고 싶 기 때 문 입 니 다."신 동방 대표 겸 CFO 양 지 휘 회장 은 신 동방 2021 년 3 분기 재무 보고 회 에서 밝 혔 다.이 같은 표현 은 신 동방 이 여름 학생 모집 성수기 에 마 케 팅 전쟁 에 참여 하지 않 을 것 임 을 의미한다.

행정 지출 비용 의 경우 신 동방 2021 년 3 분기 비용 은 25.49 억 위안 으로 동기 대비 36.1% 증 가 했 고 비용 율 은 33.0% 로 6.49% 증가 했다.

"성장 의 주요 원인 은 학교 와 학습 센터 네트워크 를 확대 하고 직원 수, 회사 온라인 과 오프라인 통합 교육 생태 시스템 의 발전 에 따 른 비용 증가 에 있다."신 동방 표시.

감원 소동

일주일 전 온라인 커 뮤 니 티 사이트 에 서 는 신 동방 온라인 회사 가 지난 한 달 동안 집중 적 인 감원 을 했 고 초 중고 교 학급 업무 와 관련 된 강연 교사, 수업 지도, 운영 등 다양한 일자 리 를 가 진 다 는 소문 이 돌 았 다.각 부서 의 감원 지표 에 따라, 중 학 부 는 이미 약 20 퍼센트 의 강연 교사 가 이 직 했다.

이와 관련 해 신 동방 온라인 은 신 동방 온라인 상에 서 집중 적 인 감원 움직임 이나 계획 이 없 으 며 '각 부처 별 감원 지표' 는 더욱 무관 하 다 고 긴급 대응 하고 있다.

분기 적 최적화 가 있 긴 있 지만 단 칼 에 자 르 는 감원 은 아니다.대부분이 신속히 변화 하 는 인터넷 회사 와 마찬가지 로 신 동방 온라인 에서 엄격 한 직원 실적 평가 제 도 를 실시 하 는데 그 중에서 교사 팀 은 평 가 를 받 는 것 이 가장 중요 하 다."수업 의 질과 실적 이 기준 에 못 미 치 는 선생님 을 분기 적 으로 최적화 시 키 는 것 은 확실히 장기 적 으로 존재 하 는 것 이다."신 동방 온라인 측 에 서 는.

신 동방 온라인 에 따 르 면 중학교 사업 부 책임자 들 은 20% 가량 조정 되 고 있 지만 중 학 사업 부 에 대해 서 는 20% 의 감원 기준 이 없다.

"관리 에 편 의 를 위해 중국 학부 강연 팀 의 대부분 은 지난 몇 달 동안 시안 에서 베 이 징 으로 이전 하고 있 습 니 다.회사 의 인력 등 부서 도 대량의 업 무 를 했 는데 현재 시안 기지 의 대부분 핵심 강연 선생님 들 은 베 이 징 으로 전근 되 었 다.도시 간 이동 과정 에서 일부 교사 가 이 직 하 는 것 은 불가피 하 다.우 리 는 대부 이전 과 당기 최 적 화 된 업무 진행 이 중국 학부 의 '집중 감원' 에 대한 오 해 를 불 러 일 으 킬 것 으로 추측 하고 있다.신동 양 온라인 명칭.

21 세기 경제 보도 기 자 는 여러 명의 신 동방 온라인 직원 에 게 서 알 수 있 듯 이 신 동방 온라인 에서 이른바 계절 적 최적화 라 는 것 을 알 게 되 었 다. 그 핵심 내용 은 실제 적 으로 '계속 근무 율' 평가 이다. 이것 은 평가 의 절대적 인 기준 이기 도 하고 계속 근무 율 이 기준 에 못 미 치 는 직원 들 은 최적화 되 거나 도태 된다.

각 지역, 각 부문의 근무 연장 지 표 는 다 를 것 으로 알려 졌 으 나 평가 체제 의 핵심 은 같 았 다.

교육 업계 가 상대 적 으로 통 일 된 중요 한 평가 지표 중 하나 인 것 같다.

신 동방 온라인, 신 동방, 원숭이 지도 등 여러 교육 교육 교육 기업 에서 근무 한 선생님 이 기자 에 게 교육 교육 교육 산업 에서 각 기구 에 이런 '계속 근무 율' 평가 형식 이 있다 고 알려 주 었 다.

"'교대 율' 은 모든 교육 기구 에서 매우 중요 한 평가 기준 으로 계절 성 최적화 과정 에서 각 집의 탈락 률 도 매우 높다."또 다른 교육 프로그램 경력 자 는 "

신 동방 의 한 지역 에서 중등 학부 교사 로 근무 하 던 한 이 직 자 는 기자 에 게 중학교 에 서 는 선생님 이 50 개 등급 이 고, 매년 신 동방 에 4 학기 가 있다 고 밝 혔 다. 가을, 겨울방학, 봄, 여름 방학 에 4 회 연장 반 이 있 는데, 매 회 연속 반 은 최고 3 급 으로 올 라 가 고, 최저 3 급 으로 떨 어 지 며 70% 의 근 속 률 을 경계 로 한다.특수 한 상황 에서 예 를 들 어 문리 분과, 예술 학생 으로 전환 하 는 등 기수 (학급 전체 인원수) 를 조정 하지만 상황 설명 서 를 작성 해 야 한다.

"신 선생님 은 입사 한 지 1 년 내 에 30% 가 넘 지 않 기 때문에 신 동방 에 서 는 해마다 사람 을 많이 모집 합 니 다."이 직 자 는 덧 붙 였 다.

얼마 전 까지 만 해도 누구 에 게 배 워 도 감원 논란 에 휩 싸 여 실적 평가 조정 에 최 적 화 를 맞 았 다.

OMO 전략

원가 관리 차원 에서 신 동방 은 이미 적당 한 길 을 찾 았 을 지도 모른다.

K - 12 업무 의 후발 주자 로 서 신 동방 은 앞장 서서 그의 방대 한 지상 학교 장점 을 이용 하여 OMO 전략 을 구성 하고 고객 획득 원 가 를 낮 춘 다.전염병 발생 기 에 역 주 행 하여 지상 교육 을 확대 하고, 또한 OMO 전략 을 추진 하기 위해 중요 한 침전 을 하 였 다.

신 동방 은 2021 년 3 분기 형수 시 에 오프라인 교육 학 교 를 신 설 한 것 으로 알려 졌 다.신 동방 교실 면적 은 2021 년 3 분기 말 까지 전년 도 동기 대비 약 17% 증 가 했 고, 순환 비율 은 7% 증가 했다.

이와 함께 신 동방 은 대부분의 기 존 도시 와 25 개 새로운 주변 위성 도시 에서 OMO 온라인 과정 을 실시 하여 엄 청 난 신규 사용자 들 을 끌 어 들 이 고 낮은 비용 에 높 은 학생 유치 비율 을 얻 었 다.

"신 동방 의 OMO 전략 추진 을 3 ~ 5 년 앞 당 겼 다."

유 민 홍 이 밝 힌 바 있다.또한 2020 년 에는 OMO 전략 이 전 그룹 전략 고도 로 상승 했다.

유 민 홍 은 3 년 뒤 신 동방 선 아래 온라인 과 의 업무 체 질량 비율 이 3 대 1 정도 일 것 으로 예상 했다.

하지만 영업 이익 비율 을 보면 올 해 는 신 동방 OMO 온라인 과정 업무 가 매출 에 기여 한 것 이 실제 한 자릿수 에 불과 하 다.

"우 리 는 그것 이 지속 적 으로 성장 하여 우리 의 영업 성장 의 주요 업무 가 될 것 이 라 고 예상한다."우 리 는 OMO 온라인 과정 에서 영업 수익 에 대한 비중 이 내년 보다 10% 정도 되 고 그 이윤 도 전통 적 인 오프라인 과정 보다 훨씬 높 을 것 으로 예상 합 니 다."양 지 휘 가 말 했다.

그 는 "우리 가 작년 에 OMO 온라인 과정 을 시작 한 지 얼마 되 지 않 았 기 때문에 우리 의 비 즈 니스 모델 을 검증 하 는 데 시간 이 필요 하 다. 하지만 그 발전 양상 은 우리 가 예 상 했 던 것 보다 훨씬 좋아 졌 다. 앞으로 몇 년 동안 더 많은 이윤 을 창 출 할 것 으로 예상 된다" 고 덧 붙 였 다.

전염병 이 점차 사라 지면 서 백신 이 전면적으로 펼 쳐 지면 서 신 동방 학습 센터 도 속속 열 리 고 있다.실제 상황 을 보면 현재 베 이 징 을 제외 하고 신 동방 은 모든 학습 센터 를 열 었 다. 베 이 징 은 현재 몇 군데 만 개방 되 었 고 신 동방 은 앞으로 더 많은 학습 센터 가 개 방 될 것 이 라 고 예상한다.올 해 는 20% 의 용량 이 개 방 될 예정 이 며 3 분기 에는 17% 의 용량 이 개 방 될 예정 이다.

"우 리 는 온라인 학습 시스템 이 있 기 때문에 베 이 징 의 학생 들 은 온라인 으로 수업 에 참가 할 수 있 고 상당 한 유 존 률 을 가진다."베 이 징 의 특별한 위치 때문에 우 리 는 점차적으로 오프라인 학습 센터 의 위 치 를 개방 할 것 입 니 다. 우 리 는 베 이 징 지역 업무 의 이윤 이 점점 좋아 지 는 것 을 보 았 습 니 다."양 지 휘 가 말 했다.

또 그 는 신 동방 의 올해 OMO 가 지난해 보다 좋 고 회사 가 OMO 로 여름 실적 을 일 부 했 으 며 온라인 모델 은 여름 실적 을 올 리 는 데 도움 이 될 것 이 라 고 밝 혔 다.

신 동방 은 4 - 5 년 전부터 여름 할인 시즌 행 사 를 시작 한 것 으로 알려 졌 다. 할인 행사 에서 신 동방 회 는 매 수업 당 400 - 500 위안 의 혜택 을 받 아 새로운 생원 을 얻 고 신입생 진 학 률 을 높이 는 동시에 여름 혜택 시즌 도 회사 가 전체 회계 연도 의 주요 입학 률 을 확보 하 는 것 으로 알려 졌 다.지난해 신 동방 은 여름 할인 행사 에서 100 만 명 이 넘 는 신입생 을 받 았 고, 여름 이후 유 존 률 도 60% 안팎 에 이 르 렀 다.

양 지 휘 는 올 해 는 신 동방 에서 도 같은 혜택 을 받 을 것 이 라 며 올해 의 데이터 가 눈 에 띄 게 늘 어 날 것 으로 기대 하고 있다. 유 존 률 도 지난해 보다 높 을 것 으로 보인다.