커 교: 일부 방직 대외무역 기업 의 '얼음 깨 기' 앞으로

올해 들 어 새로운 폐렴 의 영향 을 받 아 대외 무역 수출 은 한동안 심각 한 시련 을 겪 었 다.눈 깜짝 할 사이 에 여름 에 들 어 가 는 것 은 바로 방직 대외 무역 업계 의 전통 적 인 의미 에서 '비수기' 이다. 그러나 현재 일부 대외 무역 기업 들 은 적 게 축적 되 고 적극적으로 출격 하 며 '지각' 의 3 월 주문 을 받 기 시작 했다. 또한 고객 들 이 자발적으로 샘플 링 을 요구 하고 전화 로 가격 문의 등 을 하기 시작 했다.

"의 천 하 방직": 해외 생방송 으로 판 로 를 개척 하 다.

생방송 물품 은 새로운 바람 입 니 다. 소 흥 의 천하 방직 유한 공사 의 책임자 인 후 샤 옌 은 알 리 바 바 바 국제 역, 인 스타 그램, 페 이 스 북 등 인터넷 플랫폼 을 통 해 해외 생방송 을 하면 서 자신의 제품 의 새로운 판 로 를 확대 하기 위해 서 입 니 다.

패션 여성복 원단 을 생산 하 는 데 특히 원단 및 프린트 플 라 워 개발 에 중점 을 둔 대외 무역 업 체 로 서 '의 천 하 방직' 은 일찍부터 시험 제작 업 체 에서 생 중계 되 었 으 나 그들 은 처음부터 해외 생방송 에 신경 을 썼 다."우리 의 고객 은 기본적으로 모두 외국 상인 이다. 해외 생방송 은 그들 을 더욱 정확하게 받 아들 일 수 있다." 후 샤 옌 은 생방송 에서 구체 적 인 제품 을 홍보 하지 않 고 유창 한 영 어 를 구사 할 수 있 는 그녀 는 회사 와 제품 의 유형 을 소개 하 는 것 이 더 많다 고 말 했다. "먼저 가루 를 빨 아들 이 고 진정한 바 이 어 를 선별 해 야 한다. 그들 이 야 말로 앞으로 생방송 으로 물건 을 구 매 하 는 주력 이다."

바로 뚜렷 한 포 지 셔 닝 이 있 기 때문에 최근 에 '의 천 하 방직' 이 해외 생방송 을 통 해 일부 고객 들 이 메 일 을 통 해 제품 을 문의 하 게 되 었 는데 그 중에서 한 필리핀 바이어 가 70 톤 에 가 까 운 프린트 원단 주문 도 내 렸 다.

최근 호 하 연 은 방직 생방송 교육 강좌 에 참가 해 전공 수준 을 더욱 높이 고 있다."해외 생 중계 라 는 건 계속 해 야 돼 요. 인기 와 데이터 가 쌓 이 고 결국 '현금 화' 가 주문 이 됩 니 다."호 하 연 은 미래 에 대해 명확 한 계획 을 가지 고 있다.

"양 세 방직": 기능 성 제품 시장 확대

소 흥 양 세 방직품 유한 공 사 는 커 교구 에서 최초 로 기능 성, 차별 화 된 제품 의 길 을 걷 는 방직 대외무역 기업 으로 일년 내 내 유럽 과 미국 지역 의 아웃 도 어 브랜드 와 거래 한다.전염병 상황 이 발생 하 는 동안 회사 의 대외 무역 주문 은 대체적으로 '정지' 되 었 다. '메 일 을 보 내 도 고객 과 연락 이 되 지 않 아 현지의 많은 시장 과 가게 들 이 모두 문 을 닫 았 다.'회사 주관 장 빈 의 추억.

그러나 이런 '곤경' 은 올해 5 월 에 타파 되 기 시 작 했 고 회 사 는 단골 고객 들 로부터 새로운 주문 을 받 았 다.장 빈 은 5 월 첫 주문 을 세 르 비 아 에서 받 은 한 바이어 가 20 만 위안 정도 의 기능 성 재킷 원단 을 주문 한 것 을 아직도 생생 하 게 기억 하고 있다.

유럽 의 전염병 상황 이 호전 되면 서 수년 동안 고급 차별 화 된 제품 을 바탕 으로 '양 세 방직' 은 10 여 건의 주문 을 받 았 다.

그러나 전염병 상황 이 '동면' 하 는 동안 '양 세 방직' 이 신제품 을 개발 하 는 발걸음 이 멈 추 지 않 았 고 회 사 는 현재 여러 가지 강력 한 효 과 를 가 진 항 균, 세균 억제 원단 을 개발 했다.장 빈 은 사람들 이 건강 보호의 개념 에 대해 더 깊이 인식 하고 있다 고 주장 했다. 앞으로 항 균, 세균 억제 제품 은 시장의 새로운 인기 제품 이 될 것 이 라 고 주장 했다. "우 리 는 연구 개발 에 있어 서도 이 기능 을 더욱 중시 하고 새로운 제품 을 개발 해서 고객 에 게 보 내 고 있다."

"애 수 방직": 주먹 제품 핵심 경 쟁 력 만 들 기

소 흥 애 수 수출입 유한 공사 의 제품 은 주로 방글라데시 에 수출 된다.인터뷰 당일 방글라데시 바이어 가 전 화 를 걸 어 '애 수 방직' 에 게 60 만 미터 원단 세척 주문 을 내 렸 다.

60 만 미 터 는 작은 숫자 가 아니다.왜 바이어 가 전 화 를 통 해 이렇게 큰 주문 을 내 렸 을 까? 비결 은 바로 이 원단 에 있다.원래는 '애 수 방직' 의 주먹 제품 이 었 는데 방글라데시 바이어 가 주문 한 이 원단 은 기업 이 2012 년 에 개발 하여 출시 한 것 이 었 다. 처음 보 았 을 때 이 원단 은 면 전체 원단 과 매우 비슷 하고 촉감 과 질감 도 면 전체 제품 과 다 르 지 않 지만 실제 적 인 폴리 시 원단 이 었 다.

솔 리드 소재 의 내 마모 성, 잘 마 르 고 잘 마 르 며 쉽게 변형 되 지 않 으 며 값 싸 고 질 이 좋다 는 장점 으로 원단 이 출시 되 자마자 방글라데시 바이어 들 에 게 인기 가 많 았 으 며 특히 현지 학생 제복, 노동자 작업복 등 을 만 드 는 데 적합 했다."2012 년 부터 지금까지 이 전 세 원단 은 누적 수출 2000 만 미터 에 가 까 운 데 이 원단 은 방글라데시 시장 을 진정 으로 개방 하고 공 고 히 해 주 었 습 니 다."기업 담당자 양 지 화 씨 가 말 했다.

양 지 화 는 "현재 받 고 있 는 주문량 이 예전 과 큰 차이 가 있 음 에 도 불구 하고 그들 은 그 동안 새로운 제품 을 개발 하 는 데 전념 하고 있다" 며 "방글라데시 의 많은 바이어 들 이 '애 수' 브랜드 를 인정 하고 더 많은 대표 적 인 제품 을 개발 하여 시장 을 안정 시 키 고 안정 속 에서 새로운 돌파 구 를 찾 고 싶다" 고 말 했다.