전력 건 에서 매출 10 억 실적 분석 신발 업 시장의 세분 화

최근 에 복 귀 했 는데 회사 엘리베이터 에서 광 고 를 봤 는데... 맞 아, 또 봤 어.

그것 은 항상 중앙 방송국 과 각 지방 위성 TV 를 독점 하 는 힘 있 는 노인 용 신발 이다.여러분 들 이 이 브랜드 에 대해 서 낯 설 지 않 을 거 라 고 믿 습 니 다.

제 기억 에는 근력 이 할아버지, 할머니 와 함께 TV 를 볼 때 만 나 오 는 것 같 습 니 다. 하지만 작년 말 부터 영화관 과 각종 엘리베이터 에서 자주 만 났 습 니 다.

당신 도 나 와 마찬가지 로 힘 에 대한 이 해 는 그의 TV 광고 에 머 물 러 있 고 심지어 이 브랜드 를 무시 할 수도 있 습 니 다.그러나 요즘 은 노인 들 이나 젊은이 들 이나 전력 이 탄탄 한 것 은 거의 알려 져 있다.

B 역 에 서 는 족 력 건 이 인기 있 는 귀 축구 의 소재 이 고 심지어 Sneaker 평가 계 정 에서 파워 건 노인 화 를 평가 한 적도 있다.

더욱 좋 은 것 은 전력 건 이 노인 신발 시장 을 독점 하고 폭발 적 인 돈 이 되 었 으 며 2017 년 에 만 10 억 원 이 팔 렸 다.지난해 에는 쌍 11, 파워 건 이 떼 돈 떼 기 톱 10 에 올 랐 다.

그렇다면, 발 재간 은 어떻게 하 는 것 일 까?

너 는 이것 이 '노년 기업' 이 라 고 생각 하지 마라. 사람들 은 아직도 인터넷 과 마 케 팅 사 고 를 많이 가지 고 있다.세뇌 식 광고 보 다 는 타 법 이 똑똑 해서 싫 지 않다.

　　마 케 팅 에서 어떻게 '부모 + 아이' 를 모두 먹 을 수 있 습 니까?

솔직히 말 해서, 나 는 줄곧 전력 건 이 단지 텔레비전 에서 돈 을 내 고 광 고 를 하 는 것 이 라 고 생각 했다.지금 은 사람들 이 '전방위' 를 '부모 + 아이' 두 단체 에 덮어 서 서로 다른 사람들 을 대상 으로 맞 춤 형 마 케 팅 전략 을 추진 하고 있다.

1) 노인 대상

노인 층 을 만 나 려 면 가장 좋 은 방법 은 오프라인 광고 와 텔레비전 광고 뿐 아니 라 전력 이 좋 은 것 도 예 외 는 아니다.그렇다면 발 힘 건 은 어떻게 하 는 것 일 까?

① 로 고 는 크게! 밝 게!

오프라인 매장 의 경우 사용자 의 주 의 를 끌 려 면 가장 중요 한 것 은 무엇 입 니까?

'로고 커 야 돼! 밝 아야 돼!'

이 때문에 로고 디자인 에 도 상당 한 주의 기 가 사용 됐다.

족 력 건 의 기획 팀 은 '화 와 화' 인 데 그들 이 가장 유명한 마 케 팅 이론 은 바로 '슈퍼 기호' 이다.내 가 이렇게 말 하면 너 는 아마 무엇 인지 모 를 것 이다. 그러나 이 책 을 너 는 적지 않 은 곳 에서 본 적 이 있 을 것 이다.

여러분 이 잘 아 는 셰 프 방 간장 과 시 베 이 샤 오 멘 춘 의 광고 도 모두 그들 이 디자인 한 것 입 니 다.

한편, 파워 건 에 게 로고 디자인 을 해 주 고 화 와 화 는 바로 '슈퍼 심 벌' 세트 를 사용한다.

쉽게 말하자면 슈퍼 부 호 는 바로 사용자 가 이 기 호 를 볼 때 이것 이 어떤 브랜드 인지 식별 할 수 있다 는 것 이다.그래서 화 와 화 는 '노인' 이미 지 를 추출 하여 로고 의 일부분 으로 한다.

만약 당신 이 거리 에서 이 로고 를 볼 수 있다 면, 바로 get 도착 할 수 있 습 니 다. 이것 은 노인 용 제품 을 파 는 것 입 니까?

노인 의 이미지 가 부족 하기 때문에 슈퍼 부 호 는 '문화 기호' 라 고 하 는데 인류 문화 의 원형 기 호 를 말한다.예 를 들 어 '금 원보' 는 중국 사람들의 문화 기호 이 고 식탁 보 의 녹색 칸 은 전 인류의 문화 기호 이다.

그럼 화 와 화 는 힘 건 에 게 어떤 문화 기 호 를 붙 였 을까요? 바로 이 삼각형 입 니 다.

이 삼각형 은 도시 교통 표지 판 디자인 에 광범 위 하 게 활용 되 고 누구나 아 는 문화 기호 로 누가 봐 도 단번에 식별 하고 기억 할 수 있다.

확실히, 당신 은 이 로고 를 풋 파워 건 최초의 로고 와 비교 하면 하늘 과 땅 차이다.그때 그 로고 가 뭘 표현 하고 싶 은 거 야? 건... 날 아 다 니 는 거 야?

이러한 로고 가 '아름다움' 이 라 고 할 수 없 지만 식별 도 를 보면 화 와 화의 슈퍼 기호 이론 은 오프라인 제품 / 가게 에 가장 적합 하 다.믿 지 못 하 겠 으 면 봐 라.

밤 이 되 어도 파워 건 을 3 초 간 유지 하 는 간판 들 이 있다.

② 그들의 '여신' 을 찾 아 그들의 구역 으로 간다.

텔레비전 광 고 는 마 땅 히 가장 '지속 적' 인 광고 채널 일 것 이다.파워 건 은 매년 수 억 원 을 내 고 중앙 TV 에 광 고 를 보낸다 고 한다.

중장 년 층 에 게 는 중앙 아시아 자체 가 권위 적 이라는 게 이 유 였 다.한 브랜드 가 장기 적 으로 중앙 화면 을 독점 할 수 있다 면 틀림없이 두 가지 방법 이 있 을 것 이다.

모델 선정 에 있어 선 발 재간 건 이 모델 발탁 에 능 했 고, 90 년대 국민 여신 장 개 리 를 찾 아 왔 다.

캐 리 아 주머니 는 '갈망' 하나 로 대 박 을 터 뜨 렸 다.

장 켈 리 를 뽑 은 것 도, 노년 층 의 얘 기다.

족 력 건 창업 주가 인터뷰 에서 그 당시 팀 이 노인 에 게 물 어 봤 는데 사용자 가 직접 뽑 든 몇 명의 특정한 스타 중에서 뽑 든 장 켈 리 가 높 은 표를 이 겼 다 고 말 했다.

장 개 리 가 모델 을 맡 은 후에 전력 건 은 이 광 고 를 CCTV 희곡 채널, 그리고 베 이 징 위성 TV, 쓰 촨 위성 TV, 안 후 이 위성 TV, 산 둥 위성 TV 등 지방 방송국 에 투자 했다.

네, 모두 노인 들 이 많이 이용 하 는 채널 입 니 다.

이 밖 에 도 3 년 연속 베 이 징 위성 TV '양생 당' 에 타이틀 을 올 렸 다.

창시자 의 말 에 따 르 면 "중국의 90% 이상 의 노인 들 이 를 볼 것 이다. 나 는 위 에 3 년 동안 이름 을 붙 이 고 다른 사람 이 10 년 을 써 야 얻 을 수 있 는 효과 이다."

이 파 의 광고 비 와 투입 비용 을 합 쳐 몇 억 원 에 이 르 는 것 으로 나 타 났 다.힘 도 좋 고 돈 도 많다........................................................

2) 젊은이 를 겨냥 한

'노인' 들 의 마음 을 사로 잡 아 시장 에서 자 리 를 잡 은 후에 힘 이 좋아 지고 2 년 동안 '자녀' 들 의 아 이 디 어 를 만들어 젊은이 들 이 자신의 부모님 에 게 '힘 이 건강 하 다' 고 사도 록 한다.그렇다면 파워 건 은 어떻게 젊 은 층 에 진입 할 수 있 을 까?

① 젊은이 들 에 게 익숙 한 모델 을 찾 아 라.

글 에서 처음에 언급 한 그 광 고 는 사실은 양 디 와 그의 어머니 가 찍 은 것 이다.지난해 10 월 에 양 디 와 디 엄 마 는 힘 찬 '친정성 추 관' 이 되 었 다.

왜 힘 건 이 양 디 와 그의 엄 마 를 찾 을 까?

양 디 엄 마 는 '마 성의 웃음소리' 로 수 차례 검색 을 했 고 자신의 팬 도 있 었 다.

양 디 엄 마 는 얼마나 화가 났 을 까? 양 디 가 '엄마' 라 고 하면 팬 들 은 양 디 가 또 '열 만 닦는다' 고 댓 글 을 남 겼 다.

양 디 어머니 가 유명 해진 후에 양 디 는 엄 마 를 데 리 고 같이 예능 프로그램 에 출연 했다. 예 를 들 어 망고 방송국, S 가 진행 하 는 등 이다.

양 디 와 디 모 는 현재 연예 계 에서 가장 화제 가 되 고 있 는 '스타 모자' 중 하나 라 고 할 수 있다. 실력 건 은 '현 모 효자', '총아 자모' 등 아주 잘 어 울 리 는 라벨 을 홍보 했다.

② 빨 간 책 도 힘 이 있다 니.

가장 놀 라 운 것 은 바로 힘 찬 이 빨강 책 에 도 광 고 를 했다 는 것 이다.

그 장면 을 상상 해 보 세 요. 패션 블 로 거들 은 파워 풀 하 게 입 었 나 요??직경 12514

물론 그렇지 않 습 니 다. 제 가 빨강 책 을 한 바퀴 돌 았 더 니 투자 도 전략 적 이 었 습 니 다.

그들 이 찾 는 것 은 어떤 종류의 블 로 거들 입 니까?

두 사람 이 블 로 거 @ 겸손 하고 럭 셔 리 한 88 과 @ 아 몽 으로 예 를 들 면 두 사람 은 2 선 도시 에서 온 '맘 보스' 로 일상 을 공유 하고 추천 하 는 제품 은 가정 이나 아이 와 관련 이 있다.

그래서 이들 의 팬 들 은 대부분 2, 3 선 도시 의 엄마 들이다.그 팬 들 의 그림 은 잠재력 을 가 진 잠재 사용자 들 에 게 딱 맞 아 떨 어 졌 다.

이런 블 로 거들 의 안건 도 모두 '부모님 께 효 도 를 드린다' 는 측면 에서 감정 카드 로 사용 자 를 심 었 다.

비록 이런 블 로 거들 의 팬 이 많 지 않 지만 정확 하 다. 이 광고 전략 은 가성 비가 비교적 높다.

폭발 적 인 '노인 의 신발' 은 어떻게 디자인 된 것 입 니까?

대 박 이 되 려 면 제품 자체 가 중요 합 니 다.제품 이 필요 없 으 면 아무리 돈 을 써 서 홍보 해도 소 용이 없다.하지만 발 힘 이 좋아, 제품 디자인 에 있어 서 확실히 세트 가 있다.

1) 구 매 이 유 를 찾 아 제품 디자인 을 한다.

일반적으로 한 브랜드 가 홍보 홍 보 를 하기 전에 겪 은 절 차 는 이런 것 이다. 제품 팀 이 제품 을 개발 한 다음 에 마 케 팅 부서 에서 판 매 를 한다.그 만큼 제품 을 먼저 만 들 었 을 것 이다.

하지만 파워 풀 한 제품 디자인 전략 은 그렇지 않다.그들 은 먼저 구 매 이 유 를 계획 한 후에 제품 을 만 들 것 이다.

지난 해 어머니 의 날 에 화 와 화 는 이 시간 대 를 잡 아 '엄마 의 신발' 을 디자인 했다. 또한 '엄마 가 엄마 의 신발 을 신어 야 하고, 엄마 의 날 에 족 력 건 을 선물 해 야 한다' 는 slogan 을 디자인 해 여러분 들 이 구 매 하 는 이 유 를 충족 시 켰 다.

'족 력 건' 의 이 제품 디자인 방향 역시 화 와 화 에서 비롯 되 었 고 이 디자인 논 리 를 많은 브랜드 에 활용 했다. 예 를 들 어 사람들 이 잘 아 는 '다 칠 치약' 이다.

화 와 화 는 그 당시 에 전 7 어린이 치약 을 만 들 었 을 때 어린이 치약 은 진열대 에 2 가지 밖 에 없 었 다. 예 를 들 어 귤 맛, 바나나 맛 등, IP 류, 예 를 들 어 스 누 피, 헬 로 키 티 등 이다.

학부 모 들 은 아이 에 게 치약 을 고 를 때 이유 나 논리 가 없 이 자신 이나 아기 의 취향 에 맞 게 구입 한다.

이런 상황 에 따라 중국 과 중국 은 제품 에 선택 논 리 를 설 계 했 고 학부 모 는 2 가지 선택 만 있 었 다.

2 - 5 세, "긴 치아" 치약 선택

6 - 12 세, 치 아 를 갈다.

구 매 이 유 를 '좋아요 or 싫어 요' 에서 '어금니 가 나 와 야 합 니 다 or 이 를 갈 아야 합 니 다' 로 바 꿔 구 매 이 유 를 강화 한 것 이다.

구 매 이유 에 대한 설 계 를 완성 한 후에 그들 은 이에 따라 두 제품 을 디자인 했다. 이름 을 붙 이 는 것 과 포장 디자인 은 모두 이 구 매 이유 에 따라 설계 되 었 다.

이 제품 의 디자인 방향 은 사실 배 울 만 한 것 이다.한 제품 이 폭발 적 인 돈 이 될 수 있 는 지 없 는 지 돈 을 부수 고 홍보 하 는 것 만 으로 는 소 용이 없 기 때문이다.제품 자체 가 잘 팔 리 지 않 고 적어도 80% 의 효 과 를 거 두 었 다.

운영 연구 사 는 제품 을 디자인 할 때 도 사용자 의 구 매 이 유 를 고려한다.

예 를 들 어, 우 리 는 을 설계 하기 전에 그 초 과 를 향상 시 키 기 위해 끊임없이 자신 에 게 묻는다.

A4 용지 보다 6 배 큰 지 도 를 49.9 원 에 구입 하 시 겠 습 니까? 8 대 운영 기능 핵심 방법론 이 포 장 된 지도 라면, B. T 등 인터넷 공장 에서 인정 을 받 을 수 있 습 니까?.....

끊임없이 되 묻 기 를 통 해 사용자 가 가 치 를 느 낄 수 있 는 판매 점, 즉 우리 가 말 한 구 매 이 유 를 확인 할 수 있 습 니 다.

2) 사용자 의 고주파 수요 에 맞추어 공백 시장 을 찾 을 수 있다.

이 제품 을 만 드 는 '진기 한 사고' 를 제외 하고 파워 건 자체 의 제품 포 지 셔 닝 도 그의 '높 은 출발점' 을 결정 한다.

국내 에 서 는 운동화 시장 이 이미 매우 포화 되 어 있 지만 노인 시장 에 서 는 아무 도 하지 않 는 다. 이것 은 증분 시장 이다.

누가 먼저 들 어가 면 빠르게 사용자 의 마음 을 차지 할 수 있다 는 것 이다.

그 당시 에 족 력 건 의 창시자 가 창업 프로젝트 를 고려 할 때 '강, 고주파, 블 루 오 션' 의 세 가지 조건 에 부합 해 야 한다 고 말 했다.

이런 포 지 셔 닝 사고 방식 은 '인터넷' 이기 도 하 다. 사람들 이 제품 이나 전자상거래 에서 제품 을 선택 할 때 이런 측면 에서 생각 할 수 있다.

연구 사 를 운영 하면 서 제품 을 만 들 때 도 이 문 제 를 고려한다.예 를 들 어 우리 의 폭발 적 인 제품 인 은 이 세 가지 조건 에 부합된다.

이것 도 나 로 하여 금 테이프 리 프 트 왕 소고 기 팀 의 선정 전략 을 떠 올 리 게 한다.그들 은 주로 물건 을 고 를 때 가격 대 에서 부터 시작한다.

쇠고기 고 팀 의 제작 사 @ 이 영 흠 에 따 르 면 당신 의 제품 이 이 가격 대 에서 인지 하 는 것 이 이미 다른 사람 에 의 해 꽉 차 있 으 면 돌파 하 는 데 어려움 이 있 을 것 이 라 고 합 니 다.

예 를 들 어 그들 은 와인 을 팔기 전에 조사 연 구 를 했 는데 '100 위안 이내 의 와인' 은 아직 어떤 브랜드 가 하고 있 는 지 발견 했다.

그래서 그들 은 이 가격 대 에 자신의 브랜드 를 만들어 서 스 카 이 와인 의 No. 1 까지 팔 았 다.

그래서 우 리 는 제품 을 디자인 하거나 선택 할 때 사람들, 종류 나 가격 등 측면 에서 증 량 시장 을 찾 을 수 있다.

하지만 이 를 보면, 노인 용 신발 은 정말 지능 지수 세금 이 아니 냐 는 의문 이 들 수 있 습 니 다. 시장 을 확장 하기 위해 만들어 진 가짜 수 요 는 아 닐 까요?

설마, 노인 이 신 는 신발 이 우리 와 정말 다 르 단 말 인가?

말 하지 마, 정말 있어.노인 의 발뒤꿈치 가 되 는 젊은이 에 비해 이런 변화 가 있 을 수 있다.

발 이 넓 어 지면 서 신발 이 훌렁 훌렁 하 다.

따라서 노인 용 신발 은 디자인 할 때 는 신발 을 넓 게 만 들 고, 바닥 은 평 화 롭 게 만 들 며 미끄럼 방지 디자인 도 들 어가 게 된다.

펌프 스 업 의 주 @ 극단 적 인 슈 즈 에 대한 평가 에서 볼 수 있 듯 이, 발 힘 은 확실히 신발 을 넓 게 만 들 었 다.그런데 미끄럼 방지 라 서 장담 을 못 하 겠 어 요.

미끄럼 방지 라 는 기능 은, 지적 을 받 을 만 한 것 이 확실 하 다.

힘 이 센 광고 에서 신발 이 어느 정도 로 미 끄 러 지지 않 을 까? 얼음 위 를 걸 어도 두 렵 지 않다.

이러한 점 때문에 많은 노인 들 이 충분 한 힘 과 건강 을 구 매 했 고 심지어 많은 일반 사용자 들 이 족 력 과 건강 에 대한 인식 도 '미끄럼 방지' 이다.

결국 지난해 8 월 '허위 선전' 으로 피 소 됐 습 니 다.

풋 파워 건 은 실제로 미끄럼 방지 효과 가 있 을 지 모 르 지만, 객관 적 으로 광 고 는 '과대 선전' 이라는 혐의 가 있다.

@ 극단 적 인 신발 상담 에 따 르 면 어떤 신발 이 든 100% 미끄럼 방지 가 어렵 습 니 다. 수천 원 짜 리 하나 인 AJ 도 마찬가지 입 니 다.

맺음말.

최근 2 년 동안 모 바 일 인터넷 이 저장량 경쟁 에 들 어가 면서 '인터넷 뱅 킹 사용자' 가 점점 주 목 받 기 시작 하면 서 많은 인터넷 대기업 들 이 이런 흐름 을 차지 하기 시작 했다.

PC 시대 에 이런 신기 한 브랜드 가 노인 시장 을 겨냥 하여 소리 없 이 큰 돈 을 벌 었 다 는 것 을 몰 랐 습 니 다.

마 케 팅 과 제품 디자인 에 있어 지금도 배 울 점 이 많다 는 것 을 빼 놓 을 수 없다.

하지만 축구 가 온라인 상에 서 활발 하 게 이 뤄 지 는 논란 도 만만 치 않다. 심지어 '비 아 냥 거리 기' 라 는 말 도 적지 않다.이것 은 역시 충분 한 힘 이 제품 기능 에 있어 서 약간 만 족 스 럽 지 못 한 부분 이 있 기 때 문 일 것 이다.

그래서 마지막 으로 마 케 팅 과 제품 디자인 도 중요 하지만 제품 자체 가 '살아 남 는' 의 지속 을 결정 하 는 결정적 인 요소 라 고 말 하고 싶 습 니 다.