실적 하락에 빠진 티파니는 남자 보석 시장을 발동하기 시작했다.

최근 실적이 슬럼프에 빠진 티파니는 새로운 실적 성장점을 찾아서 남성 보석시장을 발동하기 시작했다.

8월 26일 베이징 상보 기자가 알며 티파니는 오는 10월 첫 남성 보석 시리즈를 선보일 계획이다.업계에서는 남성 보석을 내놓는 것은 티파니의 고객 집단을 넓히는 중요한 단계라고 분석했다.

남성 보석 시장이 떠오르면서, 럭셔리, 구찌, 에르메스 등은 이미 이 시장에서 브랜드 남성 보석, 티파니는 남자상사 보석에 발을 들여 기존의 시장 경쟁을 앞두고 있는 것 외에도 소비자가 계산을 하는 것도 미지수다.

티파니는 10월 출시될 남성 보석계열에는 수백 개의 상품을 포함해 200달러 -1.5만 달러 사이에 보석 액세서리 외에도 조주기, 바이스, 맥주컵, 핸드컵, 18K 도금 국제 장기 세트 등이 포함됐다.

한 남자의 보석 시리즈의 홍보 사진에는 보석과 야구장갑, 지남침 등의 남성들의 물화 상징이 함께 놓여 있다. 이 시리즈의 정정한 남성적인 분위기를 돋보이게 한다.

티파니는 리드 크라코프프를 창의한 레드 카프는 남자 시리즈가 티파니에서 300칸짜리 매장에서 판매하고 단독 진열해 브랜드의 중요성을 볼 수 있다고 밝혔다.

티파니는 그동안 남성 고객에게 소매단추, 반지 등 남성 보석 액세서리를 내놓은 것으로 알려졌다.하지만 이번 세트로 남성 보석 시리즈를 내놓은 것은 이번이 처음이다.

사실 최근 한두 년 사이에 티파니는 브랜드 속성에서 각고의 모호한 성별 한계를 보였다.중국 시장에서만 2018년 티파니는 유량 소생 허위주를 중국구 브랜드 컨셉 대사로 초빙했다.

올해 3월 유호와 함께 트투어 시리즈를 내놓았다.칠석까지 유호가 ‘모델링 ’을 한 모더즈 커플 열쇠가 매달려 끊임없이 친구권에서 존재감을 느끼고 있다.남성과 브랜드 관련 강화를 통해 티파니는 순수한 여성의 보석 액세서리를 벗으려는 태그.

티파니는 남성 보석을 내놓는 브랜드가 고객 집단을 넓히는 중요한 단계라고 분석했다.그러나 티파니의 브랜드 역사로 보면 남성의 액세서리는 항상 티파니의 포인트가 아니다.

하지만 브랜드 수석 창의총장 리드크라코프는 전 세계에서 티파니의 절반 소비자가 남성이지만 이들 중 다수가 여성 보석을 구매하러 왔지만, 잠재적 소비자들의 주의를 끄는 좋은 시기다.

티파니가 보는 기회는 빠르게 성장하고 있는 남성 보석시장이다.시장연구기관인 오예의 데이터는 2018년 글로벌 남성 고급보석 매출액이 58억 달러에 비해 2013년, 5년간 이 시장은 23% 성장했다.

반면 여성 고급 보석시장 매출액은 지난해 32억달러에 이르렀지만, 남성시장은 6배에 달하지만 2013년 매출 수치를 대비해 14% 증가폭이 남성 시장보다 훨씬 더 높았다.

“ 사회매체에서 보면 세계 각지의 남자들이 더 많은 보석과 액세서리 를 착용하기 시작하는 것을 알 수 있다 ”, “ Reed Krakoffffff ” 는 남성시장이 보석 종류의 다음 증량 시장이 되고 있다고 지적한다.

중국 사치품 소비 환류 및 결혼식 보석시장의 하향 등 영향, 티파니는 최근 몇 년 실적이 하락세를 보이며, 최근 몇 년, 티파니의 영업 속도 증가 완화, 순이익이 하락했다.2017년 재년 (2017년 1월 31일), 2018재년 (2018년 1월 31일까지), 티파니는 각각 40억 달러, 41억 2억 달러로 전년 대비 3% 증가폭에 그쳤다.순이익은 각각 4억 4억 4억 4억 달러와 3억 7백만 달러로 전년 대비 18.9% 하락했다.

2019재년 (2019년 1월 31일까지 티파니의 영수와 순이익 모두 큰 폭의 성장으로 2017년부터 티파니가 실시한 일련의 젊음화 창의로 전 세계 각지에서 블루박스 커피숍, 15년 만에 출시된 최초의 티파니 향수, 글로벌 가구 제품으로, 천가 털실로 클립 브러쉬 브러쉬 이슈 게시판으로 화제를 모았다.

이 일련의 밀집조치를 통해 티파니의 실적은 2018년 반탄을 맞았다.그러나 이 추세는 얼마 안 남았다.2020재년 첫 분기 (2019년 4월 30일까지), 티파니 실적이 재차 하락해 매출액이 5% 하락했다. 순이익은 전년보다 12% 하락했다.남성 고급 보석은 실적이 병목에 빠진 티파니를 위해 새로운 성장점을 제공할 수 있다.

그러나 이 시장의 경쟁도 적지 않다.남성 보석 품목의 성장 잠재력을 잘 살펴보면 사치 브랜드는 이 치즈를 분식할 계획이며 루이스는 그동안 남성 보석 액세서리를 선보여 목걸이, 귀걸이 팔찌 등 천원지상에서 만 원까지 불등했다.

구찌도 남자에게 목걸이, 가죽 팔찌, 목걸이, 반지, 브로치 등 보석 액세서리, 가격도 천원에서 만원이다.에르메스 역시 단독 남성 보석 종류가 있다.

가격으로 보면 이 큰 보석과 티파니 남성 보석은 거의 같은 가격의 구간에 소비자의 취사는 브랜드의 충성도와 디자인에 대한 인정에 달려 있다. 티파니의 남성보석이 소비자들의 계산을 받을 수 있을지는 미지수다.

사치품 중국 연맹 영예고문 장배영은 베이징 상보 기자와의 인터뷰에서 티파니는 남자 보석 시리즈를 개발하는 효과가 구체적으로 어떤지, 전체 브랜드의 업적을 잘 촉진할 수 있을지, 티파니는 마케팅 운영, 보급 등 분야의 한 종합 업무를 볼 수 있으며, 폭발점이 될 가능성도 있다.

하지만 브랜드에 대해 남성보석 같은 시도는 장려할 만하다.현재 모든 사치 브랜드는 패션 브랜드를 포함해 남성시장을 중시하고 있으며, 이것은 브랜드가 다원화된 추세다.

장배영은 남성 보석시장에서 티파니는 구시와 LV 등 사치브랜드 보석이 일정한 경쟁을 형성할 수 있지만, 사치 브랜드는 신시장 분야를 개발할 때, 우선 브랜드 원유 고객 집단이나 충실팬그룹의 수용과 전환이 가능하다.이런 면에서 동류의 사치 브랜드와 경쟁이 있지만 티파니의 남자 보석은 시장이 있다.