100억의 영수 외에 리닝은 또 자본 시장을 정복했습니까?

2015년부터 손익 이후 4년 만에 이닝은 마침내 9년 전'100억의 약'을 달성했다.

이닝은 지난 22일 2018년 연간 재보 발표를 통해 그 매수가 18.4%로 처음으로 100억 위안을 돌파했으며 105.11억 위안에 달하며 경영액은 전년 대비 74.4%에서 7.77억 원, 순이익은 38.8%에서 7.15억, 순리율은 5.8%에서 6.8%로 상승했으며, 털 이율은 1개당 48.1%로 44%에서 16.72억에 달했다.

이녕 이녕사는 주식당 8.78점 인민폐를 파견할 계획이다. 이는 지난 몇 년 간의 선택과 불파리를 다른 것으로 나타났다.

100억억을 영수한 결과에도 불구하고 지난 2018년 반년 반년보가 발표됐을 때'박상박'으로 꼽혔지만 오늘 자본시장은 이녕에 대한 2018년 연간 실적이 큰 열정을 보였다.

3월 22일까지 마감한 이녕 주가가 11.4% 상승, 12.70홍콩달러를 접수하며, 접시 중 13.08 홍콩달러로 상승한 것은 이녕 2012년 이래 최고주가였다.

2019년 현재 이녕 주가가 51.19% 상승하고 있으며 현재 시가는 278.40억 홍콩 달러다.

지난 2년간 실적 설명회에서 수차례 “불만 ”이라며 이녕 이사회 주석 겸 대리 CEO 이녕 오늘 기분이 좋은 것 같아 현장 발언과 퀴즈 코너에서 그는 몇 번이나 농담을 벌이고 웃음이 잦은 표정을 짓고 예전보다 훨씬 가벼워 보인다.

리닝은 올해 처음으로 ‘단브랜드, 다품종, 다중 채널 전략을 제시했다. 이는 최근 들어 제시한 ‘단합 초점, 다브랜드, 전체 채널 ’이라는 전략을 제시한 바 있다.

이녕은 게으른 곰스포츠에 대해 "2018년 우리는 더 이상 헛된 생각을 하지 말자. 가장 효율적인 브랜드, 역시 우리 자신만의 품종의 능력을 향상시켜야 한다"고 밝혔다.

품종은 (소비자를 직접적으로 향한) 그들의 진정한 수요를 충족시켜야, 당신은 반드시 이 운동을 이해하고, 집단을 이해해야 당신의 이념을 진정으로 제품과 결합시킬 수 있다.

백 억 의 춤

2017년 88.73억에 비해 올해 이닝은 전체 매수에서 16억 38억위안의 순성장을 기록했다.

재보에 따르면, 2018년 마케팅의 성장은 3가지 분야에서 가장 큰 덕분이다. 첫째는 전기 채널이 급속한 발전, 수입이 지속적으로 상승하고 있으며, 그 다음은 제품, 채널 통제 및 운영 능력 개선, 이녕 브랜드 및 제품 시장의 인정도가 높아지고, 단말판매표가 현저하고, 직영수입과 판매상 수입이 모두 쌍자릿수 성장, 셋째는 농구와 스포츠 패션이 우수하고, 아동복 역시 좋은 시장의 반향을 얻으며 성장했다.

2018년 이녕 의류 업무가 26.8% 증가했으며, 순은 11억 2500만 위안화가 총액이 53억 1600억 원으로 복장을 마감한 것은 47.2% 에서 50.6% 로 추정했다.

구두류 업무가 10.6% 에서 46억 증가하다.

▲이녕의 의류 업무 증가가 현저하다.

이녕재보는 2018년 회사 단말기 단말기 전체 유수 성장, 신제품 판매 증가, 고객 단가 등 소매 지표가 꾸준히 상승해 라이브 판매보다 훨씬 개선됐다고 밝혔다.

이녕신품선에서 소매 유수록의 중단위수가 늘어난 가운데 신상품은 2퍼센트 상승했다.

이외에도 모금리가 높은 전기 사업은 지속적으로 상승하고 자영 경로 판매 할인 상승, 신제품 판매가 상승한 것보다 증가하고, 패널의 원가가 다소 개선된 것 (부분은 상표 가격의 상승) 으로 리닝의 모리율이 1개에서 48.1% 로 최근 10년간 최고치를 기록했다.

2018년에 비해 직영문점과 중개업점, 이녕의 전자상거래업은 여전히 최고 증가, 31.5%, 총액은 22.17억 원으로 21.1%보다 2.3%포인트 상승해 사상 최고치를 기록했다.

이 가운데 이녕은 먼저 콘텐츠 마케팅과 사건성 마케팅 지속적인 투입과 포석을 강조하며, 예를 들면 손잡이와 함께 중국 이닝 뉴욕 패션 아이템을 성공적으로 기획해 국조 문화, 전기 전문 제품 라인을 재개했다.

지역 측면에서는 2018년 이닝은 화남과 남부 지역에서 36.1%, 31.7%를 기록하며 남부 지역의 영수는 35.8%에서 39.8%로 상승했다.

이닝은 화남에서 12억 6000만 원으로 12% 에 비해 커다란 성장 공간이 있다.

남방 시장을 더욱 높이 경영하기 위해, 이녕은 2018년 특개에 화남구를 설립하고, 화남시장을 겨냥하여 빠른 속도로 운영하고 있으며, "우리 상품 기획, 제품 설계, 채널이 시장에 부합하여 빠르게 조정할 수 있다.

이제부터, 미래는 화남, 화동에서의 능력은 다시 향상될 것이다.

이녕

▲지역으로 보면 화남과 남부가 뚜렷하게 선사된다.

이 데이터는 선상에서도 이녕 전체 소매 효율은 2018년 다시 한 계단을 향한 것으로 보인다.

이녕은 앞서 게릴라스포츠 전용을 받았을 때 강조했던 만큼 긍정적인 스포츠 패션을 받은 이녕이 지난 몇 년 동안 쌓아온 새로운 능력인 중 가장 중요한 것은 소매 패턴의 구조와 소매 효율의 상승을 주목했다.

채널 수는 2018년 12월 31일까지 이녕 브랜드는 모두 매장 6344개, 중개점 4838개, 2017년보다 117개, 직영 소매점 1506개, 2017년보다 35개 감소했다.

직영문점의 감소에 대해 리닝은 게릴라 스포츠에 대해 "여전히 최적화되고 있다. 과거에는 저효점과 적자 가게가 있기 때문에 우리에게 중요한 것은 수량이 아니라 효율적이다"고 말했다.

2018년 이녕 전체 동점 판매록은 저2자릿수 증가로 직영 소매 신제품 모금리 개선 1퍼센트 이상을 웃돈다.

"가장 중요한 것은 가게 효율의 상승이다. 이것은 우리가 가장 중요한 KPI."

이녕그룹 수석 재무관 증화봉설.

이녕은 국산 4대 브랜드 중 유일하게 재고 회전 일수, 수금일수와 대부금일수 3개의 데이터가 개선되고 있으며, 현재 78일의 재고 회전 일수는 이미 안전, 특보, 361도 포함 4대 국산 스포츠 브랜드 중 최우다. 또한 수금일수와 대금일수는 16일과 9일 감소한다.

중국 이녕

2018년 한 해'중국 이녕'은 이녕 브랜드 전체가 가장 주목받는 포인트로 2018년 2월 뉴욕 패션주'중국 이녕 '시리즈를 시작으로 패션운동과 트렌드 운동이 이닝신의 꼬리표가 됐다.

2018년 슬럼프에서 회복되는 이닝은 다른 국산 브랜드와 다른 새로운 경로를 찾아냈다. 그 모습과 다름없는 기초와 이녕 브랜드의 상당한 도움이 될 만큼 이녕 미래의 전략적 방향과 발전을 결정할 예정이다.

이녕 회사든 시장 관망자든 중국 이녕 모두 긴밀히 주목할 만한 풍향이다.

이녕사는 자연히 잘 알고 있다는 점, 브리핑의 배경판에는 2019년 뉴욕 패션주가 최신'행 '시리즈 주각의 패턴으로 상반기 실적 설명회와 마찬가지로 표지적인'중국 이닝'의 네 글자가 눈에 띄는 위치에 놓여 있다.

결과적으로는 ‘중국 이녕 ’이라는 스타들 시리즈가 이끌어 2018년 이닝스포츠 패션 제품의 소매 흐름이 42%로 증가했다. 이닝기 하의 모든 품종 (농구 속도 29% 증가, 훈련 속도 20%, 이녕 본인은 ‘유독 돋보이다 ’로 표현했다.

소매 유수 중 스포츠 패션은 이미 농구, 달리기와 각각 25%의 비율로 전체 의류 판매량은 550만 건을 넘어 6개월의 신상품 매진률이 70%에 달했다.

그러나 전체 운동 패션 품행이 눈에 띄지만, 이녕 본인은 실적 설명회에서 시작된'중국 이녕 '시리즈 제품으로 자체 체량은 비교적 작고,'중국 이녕' 시리즈 수석재무관 증워워워는 "작은것보다 작지만 거의 소홀할 수 있다"고 말했다.

2018년 말까지 중국 이녕점은 총 23개, 주로 초대 및 2선 도시의 고급 상권에 집중돼 있으며, 그중 11월 개업한 선전 남산 만상천지점과 12월 개업한 상하이 래복사점 2018년 평균 월점의 효율은 100만원을 넘어섰다.

증워워워에 따르면 중국 이닝 시리즈 제품의 단가가 전통적인 이녕 제품보다 30% 이상 높았다.

“ 지난 한 해 운동 패션은 화제가 많았을 것 같다. ” 이녕 본인은 업무 발언에서 “ 운동과 패션, 풍조를 결합시킨 것도 우리의 창의적인 행동이기도 하고 중국 이녕이라는 브랜드의 개념을 창립하여 운동과 패션 사이의 체험을 이끌고 이녕 브랜드와 현재의 패션 트렌드 트렌드를 잘 합쳐 젊은 소비군체의 사랑과 추앙을 얻었다.

2018년에는 많은 제품을 축적해 새로운 루트를 구축해 2019년에는 상업의 수익이 더 많아질 것으로 보인다.

2019년 이녕사는 중국 이녕문점 확장, 초기 확장 목표 50개로 2019년에 100개에 이를 계획이다.

이녕 본인은 "스포츠 패션, 운동생활 이런 부분은 중국 현 사회 소비에 더욱 부합될 수 있을 것 같다"며 "더 큰 상승 공간을 볼 수 있을 것 같다"고 자신했다.

단기적인 숫자 외에도 중국 이녕 시리즈의 흥행 입소문, 화제와 관심도, 이녕에 대한 브랜드력, 브랜드 가치, 젊은 소비자와의 소통 및 직원들이 회사의 인정도를 높이는 것은 숫자로 평가하기 어렵다.

"단브랜드, 다품종, 다중 채널".

재무 데이터를 제외하고, 이번 재보 설명회에서 새로운 포인트는 이닝이 처음으로 ‘단브랜드, 다품종, 다경로 ’전략을 제시한 것은 다다다브랜드의 디저트 를 맛보고 다년다각의 브랜드의 풍조를 유발하는 동시에, 가장 먼저 다국적 브랜드를 운영하며, 단스킨, 낙도 등을 손잡고 있는 이닝은 2018년에 ‘다브랜드를 밟았다.

"브랜드의 핵심 능력이 성숙되지 않았을 때 다른 브랜드를 분산해 복사하는 것은 더 저효적이며 실패할 가능성이 크며 자신의 자원과 정력을 분산시켰고, 원래 이것은 강한 팀을 더 산재할 수 없게 했다"고 말했다.

이녕은 “우리는 ‘단브랜드, 다품류, 다플루트 ’를 핵심 경영전략으로 삼고 있다. 이녕의 장기적인 발전에 더욱 맞는 것이라고 생각한다.

이녕의 스포츠 유전자와 축적된 개발, 디자인, 창조력, 이 기초는 매우 어렵기 때문에 미래에 이녕 브랜드의 발전에 도움이 된다.

그래서 우리는 단브랜드에서 힘을 내서 경영주 브랜드를 운영하는 데 성공률이 가장 높다.

우리가 지난 2년 동안 계속 향상된 효율도 이러한 전략이 옳다는 것을 증명했다.

이녕 브랜드에 초점을 맞추면서 리닝은 운영 효율을 높이고, 농구, 신드롬, 스포츠 패션 등 품격에 진입해 세분시장으로 진입하며, 매 품목을 하나의 장사로 삼는다.

“ 과거 브랜드를 언급한 것은 매우 평범하다. 지금은 ‘ 중국 이녕 ’ 이 일종의 운동 패션의 체험을 알게 되었는데 예를 들면 이녕농구 배드민턴을 말하는데, 예를 들면 이녕 달리기를 하면 독보적인 경험이 있다.

모든 품목에서 투입해 제품 체험, 운동 체험, 구매 체험, 종합 브랜드 문화와 브랜드 체험 체험 을 경험 한다.

‘단집초점, 다브랜드, 전경로 ’ 전략으로 대거 매진하면서 이녕의 ‘단품종, 다품성, 다종채널 ’은 몇 가지 국산 브랜드가 현재 전략적 차이를 나타내고 있지만, 이는 다소 은근히 경쟁하는 의미가 있다.

2018년 이닝이 인수한 댄스킨은 중국에서 총 14개의 매장이 있다.

Danskin, 롯데 등 다브랜드가 방치될 수 있을지, Leen은 게으른 스포츠에 대해 “내버려두는 것은 아니지만 우리의 중점이 되지 않을 것이다 ”고 말했다.

지난 2년 동안 적막한 어린이 업무도 2018년 차츰 발색됐다.

이녕 측은 2018년 이녕영의 규모 성장 및 정세화 관리의 1년이라고 밝혔다.

이녕영문점은 2017년 173개에서 793개로 급격히 상승했으며, 연간 620개는 2018년 1월 1일 수권대리상 계열매점 361개까지 포함됐다.

재보에서 이녕 측은 "어린이 사업을 새로운 높이로 끌어올리고 미래의 지속적인 확대와 이익 향상을 지속적으로 늘리기 위해 확고한 지반을 만들 자신이 있다"고 말했다.

이녕은 과거와 마찬가지로 회사가 현재 존재하는 문제를 꺼리지 않는다.

"지난 1년 동안 이녕 회사에 대한 관심이 더 많았고, 좋은 진보 를 봤고, 팀도 노력했고, 물론 효과도 좀 봤지만, 개인적으로 볼 때는 큰 공간이 있었고, 내일 후년에 계속 향상되고, 소매 운영을 포함한 효율도 5.8%에서 6.8%로 높아졌지만, 업계 수준은 중등하에도 큰 공간이 발전했다.

현재 순이율은 우리의 이상적인 목표가 아니다. 뒤에는 제품, 채널, 공급 사슬, 소매의 호흡을 통해 품질의 향상이 될 것이다.

"2016년, 2017년, 2018년 지난 3년간의 노력을 거쳐, 우리는 약간의 기초를 다졌고, 나는 2019년과 2020년에는 우리가 아주 건강하게 성장할 것이라고 믿는다."

10년 동안 리즈를 거쳐 슬럼프와 회복 후 이녕은 시선을 한층 더 크게 올리고 있다.

오늘 이녕 본인은 적잖게 그의 야심을 표현했다: 중국 제1, 아시아 제1과 국제적으로 선두하는 스포츠 브랜드가 되기를 바란다.