4분기 T.J.Maxx 순매출 6% 증가

세계 의류 신발 모자망에 따르면, 최근, 미국 전문 저가 할인 제품의 소매회사를 전문으로 판매한다.

2017년 재년 4분기 및 연간 재무 브리핑 발표 이후 2008년 금융위기 이후 이 회사 동점 판매는 32분기 증가로 다른 백화점이 미치지 못할 높이를 기록했다.

이것은 신기한 회사이며, 아마 소매백화점에서 가장 환상적인 비즈니스 모델이 될 것이다.

2017재년 4분기 T.J J.Maxx 순매출이 6%로 95억 달러에 이르렀고, 같은 점 매출보다 작년 4분기 3% 증가했고, 노점매출은 1.03달러로 지난해 이 데이터는 0.99달러로 차크스 투자사들과 탕슨루투가 예상한 1.00미였다.

2017년 1월 28일 전체 2017재년, 이 회사의 순매출액은 322억 달러로 전년보다 7% 증가했다. 같은 점의 매출은 전년보다 5% 증가했다. 조정 후 주식 수익은 3.53달러, 전년보다 3.33달러 증가했다.

무엇보다 재보에 따르면 T.J.J.Maxx 매출 수입은 기본적으로 오프라인 1%에 그쳤고, 2016년 이 회사는 어떤 매장을 닫지 못했다.

이렇게 예쁜 성적표는 물론 상대 메시 백화점과 데일랜드 백화점을 폭로하고 이 두 백화점의 동점 판매는 각각 3.5%와 6% 하락했다.

메시 백화점과 T.J.Maxx 최근 몇 년 동안 표현한 결과 T.J.Maxx 소속 백화점 동점 판매가 증가하고 있다.

메이시 백화점은 비바람이 휘날리는 가장자리에 서서 소문을 퍼뜨린 적이 없다.

재보에서 T.J.J.MaxxCEO 겸회장 ErnieHerman (Erman)을 통해 "대단하다"와 "자랑스럽다"는 말로 회사가 지난 1년의 표현을 형용했다.

확실히 T.J.Maxx 는 자신의 표현을 자랑스러워 10년 전

영업 규모는 T.J.Maxxx 2배로, 현재 T.J.Maxxx가 상대를 넘고, 풍수가 돌아가고 있다.

혹시 국내 많은 친구들은 어느 회사인지 간단하게 소개를 해 볼 수 있다. T.J.Maxxx는 할인 상품을 전문으로 파는 백화점으로 1976년, T.J.Maxx, Marshalls, Homense 3개의 주요 소매상점 브랜드를 포함해, 가장 큰 미국을 자랑한다.

일용품과 백화점을 할인하는 것은 객관적으로 통상적으로 원가의 기초에 1 ~6퍼센트를 할인한다.

가격은 낮지만, 안에 있는 브랜드는 절대 안 low, 사치품과 경사품을 볼 수 있다.

현재 이 회사는 전 세계에서 3800여 개의 문점이 있으며, 주로 미국, 캐나다와 유럽에 집중되어 있지 않다.

앞으로 1년 동안 그룹은 계속 확장하고 1800개의 매장을 늘리고, 상대 메시는 30개만 열 계획이다.

이것은 가게의 소매백화점 업계에서 그야말로 기적이다.

Fortune 의 한 글에는 티J.Maxx 가 미국 소매 미해의 수수께끼처럼 여러 해 동안 우뚝 솟았다.

2017년 재보에서 실적, 객류량과 개점수를 살펴보면 T.J.Maxxxx는 소매백화점 업계의 한겨울 아닌 한겨울에 경쟁 상대를 완전히 압박하는 것으로 보인다.

T.J J.Maxxx가 어떻게 했는지 궁금하지만, 사실 회사나 경쟁 상대들이 모두 T.J.Maxxx 비즈니스 모델을 연구하고 있지만, 이 회사는 여전히 신비한 편이다. 작은 편집도 그렇게 기이한 회사를 잘 모색하지 않고 몇 가지 생각을 하고 토론을 환영합니다.

이 백화점에서 팔린 상품층으로 보면, 사실 오트래스와 비슷하다.

하지만 선적지에서는 오트래스보다 훨씬 우수하다.

적지 않은 T.J.Maxx 가게는 시내 중심에서 내가 책을 읽을 때 도시의 도심에는 T.J.Maxx 할인점이 있다.

시외 오트래스보다 T.J.Maxx 는 일반적으로 지리적 위치가 우수한 지역을 개점해 충분한 객류를 보장할 수 있다.

T.J.Maxxx의 전체적인 감각은 접지적이며, 매장의 면적이 매우 커서 화려한 인테리어는 없고, 모든 물건은 품격에 따라 다른 지역에 진열되어 있어 약간 매장 같다.

안에서 구경하는 것은 보물을 찾는 것 같다.

T.J.Maxx 가 성공한 것은 소비자 3개의 쇼핑심리를 만족시키기 때문이다. 제품 가격은 명품과 상품이 가치 있고, 그리고 백화점 지리적 위치가 좋으며 언제든지 돌아볼 수 있기 때문이다.

투자은행 Cowen &Coo는 21137명의 연간 쇼핑 소비가 10만 달러를 넘는 여성을 조사한 결과, 그 중 28%의 여성이 T.J.Maxx 를 자주 돌아다니는 것으로 나타났다.

T.J.Maxx 는 쇼핑 체험을 통해 단순한 저렴한 것이 아니다.

티셔츠를 사면 물론 월마트는 가장 싸고 몇 미의 김일품이다. 하지만 T.J.Maxxxx에서 400달러를 들여 원가로 1300달러짜리 스텔라MCartney 치마를 샀다.

세일 명품은 일반적으로 다른 사람에게 번갈아 주고, 사지 않으면 손해를 볼 수 있다.

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내 주변에 많은 사람들이 오트래스를 돌아다니는 느낌은 ‘ 수백 년 전 ’ 의 디자인을 꺼내 팔아 싸구려 물건을 사고 싶다.

T.J.Maxx 는 이런 일을 하기 싫고, 회사는 새 할인 상품을 팔고 있다.

대량의 오래된 재고가 백화점에 있어서 좋은 일이 아니기 때문에 T.J.Maxxx는 대량의 빠른 수입을 원합니다.

세계 의상 모자망에 따르면 T.J.Maxx 소화 재고를 처리한 시간은 55일, 다른 회사 85일보다 한 달 짧았다.

T.J.Maxx 는 보통 공급자에게 지불하기 전에 상품을 먼저 매진한다.

미국, T.J.J.Maxx 매주 월요일, 수요, 5회 소량의 새, 물건은 그렇게 많아, 다 팔려도 재배할 수 없다.

신속히 신속하게 판매하고, 원가가 비교적 높지만, 상품의 우송비용을 지불해야 하기 때문에 가게 안의 상품의 신선함을 유지할 수 있으며, 고객의 신상환을 검토한다.

고객들은 좋아하지 않는다. 지난주에 산 물건을 보고, 이번 주 세일 중이며, 오히려 자신들이 구입하는 것을 보고 싶은 것이 신속하게 매진되었다는 것을 증명할 수 있다.

T.J J.Maxx 는 볶은 물건을 절대 팔지 않고 가장 신선한 물건만 파는 것 같아, 고객의 쇼핑 삼관을 더 이상 고쳐주지 말고, 당신이 산 물건을 세일 기다리지 마세요. 지금이 가장 좋은 기회입니다. 시간이 지나지 않습니다.

이런 긴박감은 일반적으로 자신도 모르게 잘게 한다.

공급 체인 측면에서 T.J.Maxx 는 항상 수수께끼처럼 있었다.

어떻게 끊임없이 저가 고가 상품이 줄줄이 나타날 수 있을까? 어떻게 매주 세 번의 새 길로 갈 수 있을까? 만약 부당한 경로라면, 만약 가짜 상품을 살 수 없을 것이다.

그래서 과연 T.J.Maxx 는 어디서 나온 이 상품인가요?

비즈니스 기밀이기 때문에 외부 분석에 근거하여 추측할 수밖에 없다.

Fortune 에 따르면 많은 백화점이 일부 제품 생산상과 거래를 할 때 일부 주문을 취소하거나 일부 상품을 반환하는 경우도 나타난다. T.J.Maxxx는 이러한 취소된 주문서에서 기회를 찾는다.

유명 인사에 따르면 T.J.Maxx 는 이런 방식으로 많은 제품을 얻었다고 한다.

또 일부 브랜드의 제조사들이 시즌 신상품을 많이 생산할 것이라는 관점도 있다. T.J.Maxxxx가 손을 떼고 나머지 제품들을 빼는 것도 T.J.Maxx 상품이 트렌드를 따라다니며 유행을 잘 팔지 않는 이유다.

그러나 자세히 생각해 보면 동일한 제조업체, 동일한 제품, 동일한 시간에 판매하는 일부 백화점은 원가에 따라 판매되고, 일부 T.J.Maxx 에서 할인 판매하는 것은 불공평하다.

소비자가 들키면 제조사들의 입소문이 폭락하고, T.J.Maxxx 합작도 물거품이 된다.

작은 편성은 T.J.Maxx8 년 동안 계속 판매할 수 있는 이유를 떠올리며 이 회사의 판타지 상업 모델이 될 수 있는 부분이지만 이 회사는 여전히 미해결의 수수께끼가 많은 것 같다.

가장 뛰어난 점은 소비자의 심리적 수요를 파악하면서 운영을 지탱할 수 있는 강력한 공급 사슬을 갖고 있다.

이런 우세도 모르고, 티제이맥엑스를 지탱할 수 있다.

이 밖에 전기 업체 매출이 1% 밖에 안 되는 것은 너무 기쁜 일이 아니다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.