도시 여인의 위기: 실적 하락, 위치 공백, 사용자 유실

구매력 향상브랜드의식의 증강은 더 많은 소비자들이 저층 소비시장을 중고층 시장으로 이전하도록 촉진시켰다.

2010년도시 여인점원의 진손주는 일찍이 회사 CEO 정요남씨를 만난 적이 있다.두 번 전에 그녀는 가게에서 매우 바빠서 고관들이 총총히 순찰하여 그녀와 점원들을 방해하지 않았다.유독 5월 점장으로 승진된 그녀와 정요남은 가게에서 앉아 20분 동안 실적이 떨어지지 않도록 진지하게 논의했다.

매장 판매 하락 표상 의 뒤 에 이 중국 에서 가장 큰 것 이다속옷소매회사가 실적 위기에 직면하고 있다.고관들의 질문에 대해 진손주의 해석은 경제하향, 소비자들이 더 이상 돈을 내고 싶지 않다는 것이다.당시 정요남도 더 좋은 방법이 없었고 진손주를 지도해 세 식구의 정복으로 커플 가정복으로 바꿨다. 이렇듯 아이들의 소비가 없는 소비를 유인할 수 있었다.

정요남은 단순한 조정만으로 연간 50억 위안에 육박하는 도시 여인들이 고속 성장의 궤도를 되찾게 할 수 없다는 것을 깨달았다.이 회사의 2015년 연보에 따르면 6분기 연속 고속 성장 이후 도시 여인들이 하락해 37.4%에서 23.6%로 급락했다. 2016년 7월 18일까지 이 회사의 이익예경은 6개월 순이익 35 ~40% 하락할 것으로 예상된다.2013년 글로벌 기업 성장 컨설턴트 샐리어 (Frost &Sullivan)의 시장 조사보고서에 따르면 이 회사의 시장 점유율은 4.9%를 넘어 당시 속옷 시장에서 5위 (안리방, 애모, 마네핀, 유네핀) 총과 4.2%를 넘어섰다.과거 정요남의 위기감은 어떻게 계속 앞서가는 우세를 유지할 것인지 현재 시장 변화는 도시 여인의 고위층을 격렬히 토론하는 회사의 미래전략이다."올해는 1년이 관건이고 오늘의 선택은 우리의 미래의 생사를 결정할 것이다."정요남이 이렇게 《상업주간 /중국어 버전 》을 알려준다.

이것은 단순한 임무가 아니다. 소비자들이 변했기 때문에, 도시 여인들은 여전히 어떻게 그녀와 맞출 수 있을지 잘 생각하지 못했다.

소비자 업그레이드

후난 4선 도시 익양에서 요가 감독을 맡은 등리샤는 일찍이 도시 여인의 충실한 소비자였지만 최근 2년 동안 도시 여인 속옷을 사지 않았다."저는 대학교와 갓 졸업할 때 많이 샀지만, 지금은 수입이 올라가서 더 좋은 브랜드를 구매할 능력이 있습니다."매월 수입이 8000위안에 달한 뒤, 그는 전자업체 사이트에서 빅토리아의 비밀 구매 및 장사 매장에서 맨니벤 등 브랜드 속옷을 구매했다.도시의 여인과 보편적으로 70위안 -150위안의 상품과 달리 이 브랜드의 가격은 모두 300위안을 넘어섰다.

진손주는 가게에서 가장 저렴한 제품이 아니라 백 원 이상의 속옷들이 인기가 많다는 것을 분명히 느꼈다.분석사들의 눈에는 중국 소비자들의 새로운 변화인 소비 업그레이드다.수입이 향상됨에 따라 소비자들은 이미 더 이상 단순히 품질을 추구하지 않는다.국태군 안은 2015년 11월 발표한 연구보고서'속옷 업계의 비밀'에 따르면 미래의 중국 주민 소득이 한층 더 높아지고, 최저단의 잡표 소비층이 중저단브랜드 제품으로 점차 업그레이드되고, 저단시장층은 점진적으로 높아질 것으로 보인다.

국태군 안은 도시 여인을 중저단의 대표 브랜드로 선정했다.중고단은 도시 여인이 아는 전장이 아니다.도시 여인을 창립하기 전에 정요남은 심천 월마트 슈퍼마켓의 보안이다.1998년 월마트를 떠난 후 정요남은 서점, 음식점, 비디오, 양말을 팔아 본 적이 있다. 이후 길가의 브래지어 매장이 60분 안에 1000위안에 달할 수 있다는 점을 발견한 바 있다.당시 여성 속옷 시장은 양극화로 심해 상가 고품질 브랜드 가격이 높은 기업으로, 샐러리맨은 보통 슈퍼마켓이나 노점에서 속옷을 구매하고, 가격은 적당한 가격에 품질 보장이 있는 대중 제품의 결석이다.도시 여인은 이 시장을 겨냥해 심천 길가에서 30평방미터 안팎의 가게를 개설해 제품의 가격은 50 -100위안이다.도시 여인은 업계에서 발굽을 구축해 내의제조공장을 창설해 가맹 모드로 문을 확장했다.

2009년 도시 여인은 오늘 자본 투자를 도입하고 투자자 서신의 건의 하에 회사는 중요한 전환형: 박리 제조 공장, 모든 제품은 모두 대리 생산, 경자산 모드로 회사를 운영했다.서신도 경동상성과 다람쥐 세 마리를 투자한 적이 있다.자주제조 정지 후 도시 여인 이윤 5%가 20% 이상으로 상승했으며 재고 회전 속도도 높아졌다.

이번에 도시 여인으로 전환된 것은 중국 내의 시장의 최대 회사가 기초를 다졌다.경영 모드 조정 후 회사 는 공급 체인 관리, 채널 확장 및 제품 개발, 브랜드 마케팅, 연간 30% 이상 증가 를 유지, 매장 수는 2009년 최근 2000개에서 2014년까지 6000개가 넘는다.가장 많은 인원, 가장 많이 분포하는 중저소득 집단, 도시 여인은 전국 주요 도시와 현성의 매출 네트워크를 전면적으로 설립해 3, 4선 도시 및 농촌 등 지역 소비자들이 잡표 속옷을 구매할 때 도시의 가장 큰 수혜자가 되었다.2014년, 도시 여인이 항주에 상륙하여 내륙 속옷 1주가 되어, 시가가 100억 항만 위안을 넘어섰다.

도시 여인의 경자산 모드에서 판매점 증설과 동점 판매 증가율을 유지하는 것은 실적 성장을 결정할 중요한 요인이지만 경쟁환경이 치열해지면서 업계 성장속도가 완화되면서 회사들이 실적 지체에 직면하기 시작했다.“ 도시 여인들은 눈에 띄는 발전 과정을 가지고 있지만, 현재 회사는 확실히 곤경에 직면하고 있다. ” 익명을 요구하는 증권업자 분석사는 “ 그 상장에는 강력한 시범 효과를 보이며, 이 회사는 대량의 경쟁 상대를 끌어들이고 있다. ” 고 말했다.김사 곽해연은 2016년 6월 발표한 연구보고서에 따르면 2015년 상반기 기수가 높아 확장속도가 둔화되면서 2016 \10대 상반기 수입과 순이익 증가에 직면하게 될 것으로 보인다.

시장에서의 또 다른 중대한 변화는 제품층의 새로운 틈이 나타나는 것이다.도시 여인 설계 총감 오국리에서 보면 옷감 중소기업 기계화 정도가 낮고 노동력 원가가 높고 충격을 받았고, 2014년 강절과 광동 등지의 2선 브랜드들이 도산하며 시장에서 150원 -200위안의 중고위 정위 제품이 현저하게 비어 있다.이 새로운 기회와 새로운 시장에 대해 도시 여인들은 아직 이길 수 있는 방방20202법에 대해 대처할 줄 몰랐다.

과거 정요남의 경영철학은 성가가 지상에 이르기까지 도시 여인들이 길가에 의지하여 집을 짓고, 여러 해 동안 연용된 전략은 인류에 집중되는 구역을 개점하고 주변의 백화점 임립이나 소비자들의 경제력을 관여하지 않는다.그러나 속옷의 보급기간은 이미 지났고 소비자들은 이 제품에 대해 인지를 세우고, 브랜드 의식이 전면적으로 각성하고 있다.“여성 내의 옷차림은 일상용품 외에 내포가 부여돼 전통적인 기능성 소비로 감정적 소비를 전환시켜 구매력 향상과 브랜드 의식의 증강을 더욱 많은 소비자들이 저층 소비시장으로 중고층 시장으로 이전하도록 촉진한다 ”고 말했다.국태군 안분석사 여명이 이렇게 말했다.

소비자는 주견이 있다

도시 여인 의 사용자 화상 에서 등리사 는 전형적 인 소비자: 나이 가 서른 살 이 되지 않아 3, 4선 도시 에서 고성가비 제품 을 추구 했 다.도시 여인의 소비자 연구에 따르면 45%의 고객이 서른도 되지 않았고, 정요남은 동반자, 어머니가 되기를 기대한다. 여전히 도시 여인의 고객이며, 심지어 딸을 위해 첫 번째 속옷을 살 때 여전히 도시의 여인에 발을 들여놓을 것으로 기대된다.

그러나 소비자가 알아보는 속옷 브랜드와 접촉할 수 있는 것은 길거리에서 개점된 도시 여인이 아니다.2016년 초 아이치이 사이트에서 빅토리아의 비밀을 지켜본 뒤 덩리사는 신속하게 인수를 통해 쇼에 등장한 블랙 레이스 밴드 속옷을 구입했다.상업기관들은 소비자들이 더 많이 구매하고 업데이트하는 속옷을 장려하고, 등리사는 이미 교육을 받았고, 속옷도 패션 제품중의 하나다."나는 물론 고성가비를 추구하지만, 나도 예쁘고 섹시한 속옷을 더 많이 주고 싶다."그녀는 이렇게 표시했다.도시 여인의 쇼핑 체험은 그녀의 기대에 도달하지 못했고, 불빛이 어둡고, 가게가 좁아 찬 기조조차 편안한 저온까지 열리지 못했다."가게에 손님이 동시에 대여섯 명이 있다면, 통로에서 걷는 것은 모두 옆으로 해야 한다."간단한 가게 장식은 도시의 여인과 가맹상들이 비용을 압축할 수 있는 것을 확보해 소비자들을 위한 가격을 제공하지만 소비자들의 수입이 높아지자 그녀들은 훌쩍 빠져나갔다.두 살 된 아이 의 어머니, 등리사 는 타오바오 와 빨간 책 을 통해 화장품, 옷과 유아 용품 을 구입 해 사선 도시 에 살고 있지만, 패션 에 대해 여전히 예민하게 느끼고 있다. "나는 섹시한 속옷을 원하지만 이 브랜드와 섹시함은 아무 관계가 없다"고 말했다.

　가장 많은 인원, 가장 많이 분포하는 중저소득 집단, 도시 여인들이 전국의 주요 도시와 현성의 판매 네트워크를 전면적으로 설립하였다.

사용자가 이전의 쇼핑 습관을 멀리하는 것은 도시 여인들이 전략 전환에 직면하는 가장 내적 인 원인이다.도시의 여인은 자신이 직면한 이 세대 소비자가 더 개성을 좋아한다는 것을 알아차렸다. 성가가 아니라."3, 4선 소비자 위주의 중저단층은 내가 듣던 단계에 놓여 있지만, 신흥 소비자는 현재 유행, 자신이 필요한 것이 무엇인지 알고, 더 이상 우리 점원의 추천에 완전히 의존하지 않는다"고 말했다.‘상업주간 /중국어판 ’ 인터뷰를 받았을 때 정요남은 시장을 조사한 뒤 “이들이 입점 후 ‘무강권이 없는지 없는지 아닌지 명확히 말하며 플라스틱, 섹시한 속옷 ’을 소개했다.한 전형적인 소비자들은 내가 무엇을 원하는지 분명하게 표현할 수 있다. 네가 나의 요구를 만족시킬 수 있는지, 나는 계속 여기서 고르면 안 된다. 나는 더 이상 오지 않을 것이다. 이것은 매우 큰 변화이다.

속옷 디자이너 우효단이 보기에 중국 여성들은 이미 각성하는 길을 걷고 있다.역사상 속옷은 다양한 형태의 변화를 겪고 있다. 이 얇은 옷차림은 여성의 속박과 자유를 상징하는 것으로 여겨져 20세기 50년대에 이르기까지 가슴을 철저히 치키고 가장 여성의 상징적인 의복이 되어 수억 달러의 산업이 된다.중국이 개방되기 전에, 이것은 공공장소에서 함부로 언급할 수 없는 물건이다. 1979년에 이르러 1979년에 이르러서야 광동 남해에서 처음으로 내의회사'리스 내의공장'을 열었다.

30여 년 동안, 리스 등 첫 속옷 브랜드는 시장에서 사라졌고, 업계 부침간 사이에 속옷의 태도가 바뀌고, 속옷 광고가 각종 위성TV 황금 시간대에 방송되며 소비자들도 더이상 길가의 속옷 가게에 들어가는 것을 두려워하지 않는다.“ 예전에는 중국 대부분의 지역에 옷을 입은 것이 외부인들에게 보여준 관념으로 외부인들에게 보이지 않는 속옷 요구가 낮았다.소비자가 요구하는 의류 공업에 의해 발전하는 것은 매우 어렵다.우효단이 《상업 주간 /중국어 버전 》을 알려주다.하지만 현재 "속옷은 실용적인 옷뿐만이 아니다. 현재 여성의 자표는 8202천2천에 달해 중국 내의디자인도 디자이너에게 더 대담한 도전을 제기하고 있다"고 말했다.

　소비자 변화가 빠르다

소비자들이 이전할 때 도시의 여인들은 반드시 취사를 해야 한다. 미래는 어느 족군을 주요 소비자로 끌어들이고 있으며, 궐기 중 신중산과 준중산계급, 아니면 가격에 민감한 대중층이다.2016년 6월, 도시 여인 수석정보관인 소소소트는'상업주간 /중국어판 '인터뷰를 통해 두 시간 늦춰 매켄석 자문은 회사의 미래전략에 참여해 상대 회의를 미뤄야 한다고 밝혔다.이녕의 고관으로 임명됐고, 도시 여인이 출시되기 전 가맹을 담당하고 있으며, 현재 전기상, ERP (기업 자원 계획, 집성화 정보 시스템) 등 업무를 담당하고 있으며, 올해는 회사에서 사들인 고위 브랜드 오디벤 운영자로 임명됐다.모래는 기존 대중시장의 핵심을 포기하는 것은 틀림없다. 도시 여인들이 우리의 가장 핵심적인 발전 방향이다.오디핀은 우리가 단지 루트로 보완할 뿐 소비자들에게 고급적인 제품을 느낄 수 있다.

오디핀은 1, 2선 도시의 백화점, 쇼핑센터에서 600개를 넘는 대만 내의 브랜드를 소유하고, 도시 여인은 2015년 1분기에 이 브랜드에 대한 인수를 완료하고 핵심 디자인팀을 보존했다.오디핀을 장악하고 있는 가운데 고위시장을 어떻게 점령하느냐에 대해 샤오트는 이런 면에서 너무 많은 준비를 하지 않았다고 말했다.서남증권 분석사는 2016년 초에 대비해 백화점 소비 대폭 하락의 배경에 대비해, 도시 여인들이 유럽 디벤 백화점에 대한 확장을 잠시 멈추고, 문점과 고단상거리까지 오픈할 계획이며, 유럽에디벤 브랜드를 유로벤 브랜드로 내놓을 계획이다.“ 대중 시장이 그렇게 커서 우리는 아직 다 하지 않았는데, 뭐가 급해? ” 모래 티가 표시했다.

회사 내부에도 정반대 목소리가 있다.오국리는 일찍이 유럽에디핀에 임직했으며 시장의 변화가 있었고, 이전의 고성가가 전략 공략보다 시장을 공격할 수 있도록 회사의 영두적 지위를 잃게 할 수 있다.순전히 성가가 경쟁한다면, 최후에 반드시 강력한 브랜드, 제품 품질, 가격은 우리와 차이가 많지 않지만 브랜드가 만들어서 쇼핑 체험이 편하고, 전체적으로 소비자 수요에 맞게 인정받고 있다.그때 우리는 어떠한 우세를 가지고 있지 않을 것이다.승급은 우리가 35년 내에 지속적으로 계속해야 할 공사일 것이다. 그렇지 않으면 순전히 가격을 이용하는 우세였다. 최근 2,3년 내에 성공할 수 있지만, 다른 장점이 없다면, 가격의 우세도 빠르지 않을 것이다.

중국 고단 속옷 브랜드의 특징은 제품의 정가가 200위안보다 높고, 판매 경로가 길거리 가게가 아니라, 이선도시의 백화점과 백화점 건물에서 직영점을 설립하는 것이다.오국리의 브랜드 업그레이드는 기존 루트에서 가맹상 생존을 위협할 수도 있고, 경쟁이 치열한 환경 아래에서 가맹상들은 회사의 업그레이드 점포와 브랜드 이미지를 따라갈 수도 있고, 시장에서 판매가격보다 높은 산80202품까지 위협할 수도 있다.

도시 여인의 대부분의 문점은 3, 4선 도시에 위치해 있으며, 오국리는 3, 4선 인파, 중저단시장을 고수하고 있는지에 따라 중국 인구 유동 추세와 소득 상승 속도에 달렸다.현재 중국의 일선 도시군들이 수천만 인구를 모았다. 마태효과는 이 도시들이 갈수록 많은 자원과 인구를 끌어들이고 있다. 한편, 중국 정부는 일선 도시 인구 소도와 3, 4선 도시의 도시의 성진화 건설을 장려하고 있다.오국리는 도시 여인의 전략적 선택은 중국 3, 4선 도시의 경제가 지속적인 성장성, 현지 소비자들의 수입이 얼마나 빠른 속도로 성장할 것이라고 판단했다.그녀는 "경제 3, 4선 도시가 강력하게 성장할 수 있다면, 이 도시들은 여전히 우리가 포기할 수 없는 시장이라고 생각한다"고 말했다.

도시 여인들이 직면한 어려운 선택에 굴절한 것은 중국 소매업이 새로운 성장 주기에 접어들었고, 소매업체들은 함께 증속 완화, 소비자 습관이 바뀌는 현황에 직면하고 있다.해통증권이 2015년 12월 발표한'소매업 2.0의 추세와 기회'는 현재 소비는 저축적으로 존량 경쟁 구도에서, 소비 업그레이드, 집단 변천, 상품품질과 서비스, 상품경영, 서비스 체험 최적화 방향으로, 실물소비로 서비스 업그레이드하는 것도 중요하다.

고수, 기존 확장 경로를 바꾸는 도시 여인은 이녕을 앞차로 삼았다.이 중국 최대의 중국 에서 초내크 의 본토 브랜드 를 한 때 스포츠 브랜드 시장 과 나이크, 아디다스 에 항례 를 했지만 2010년 고단 시장 진출 과 마케팅 과 이윤 이 내리기 시작하여 3, 4선 도시를 점차적으로 양보 와 안전 등 브랜드 다.이후 출시된 브랜드 구호 변경, 90 이후 등 전략도 시장의 인정을 받지 못하고 오히려 고객을 멀리했다.'중국 기업가 '잡지 2013년 7월 발표한'이녕 이녕'이라는 글에서 이녕은 인터뷰를 통해 "중국 (시장) 4조억의 힘이 강하지만 아무도 신이 없다"고 설명했다.그 재보 데이터는 리닝이 3년 연속 적자를 기록해 2015년 재보 발표가 되자 흑자를 선포했다."우리는 이녕의 길을 절대 걸을 리가 없다. 대중시장을 공수하여 내놓을 것이다."모래가 이렇게 표시하다.

정요남은 중국 중저소득층의 수입이 개선되면서 10년 동안 지속되는 과정이었기 때문에 대중시장은 여전히 회사의 미래의 전략 핵심으로 여겨질 것으로 판단했다.올해 41세인 정요남은 복건인이며 키가 1미터 78을 넘어 말버릇이 느릿느릿하다.그는 도시 여인이 현재 중대한 전략 전환기에 있다고 인정했다.경제는 파동적이지만 소비는 또 업그레이드되니 재미있어서 듣는 것은 잘못된 논리이다.이론적으로 경제가 아래로 내려가면 소비자가 업그레이드하지 말아야 한다. 그는 경제가 하락하기 때문에 소비 업그레이드에도 불구하고 장기적인 과정이 될 것이다. “도시의 여인은 길거리 점으로 삼사선 인파에 의지하는 것이 성공의 비결이다. 함부로 흔들리지 않을 것이다.”

정요남에 의해 흔들리지 않는 가맹상 패턴도 있다.2015년 연보에 따르면 회사의 분매 네트워크는 8058개 소매점을 포함해 6937개는 특허경영점으로 1121개는 자영점이다.정요남은'상업주간 /중국어판', 중국은 지방차가 뚜렷한 나라로, 가맹상의 역할은 단기간 내에 대체할 수 없다: 그들은 현지 시장과 소비자를 더 잘 알고, 더 강한 속지 운영 능력이 있다."주전장을 현지에 더 익숙한 사람들에게 맡기고 이 싸움을 해야 한다."그가 말했다.이 경영 패턴을 채택한 것은 가맹상들이 일부 제품의 재고를 맡을 수 있기 때문에 회사의 빠른 재고품을 회전시킬 수 있다.그러나 가맹의 열세도 뚜렷하고, 국태군 안연신문은 내의기업이 가맹 루트를 채택해 회사들이 소비자를 직면하기 어려웠고, 요구가 느리고, 감독원가가 높고 판매 정책의 집행력이 약했다. 주로 원가와 가맹상들이 상품가맹 간 차익을 통해 소매 매출공사의 이윤이 침식을 받았다.

정책 조정

도시 여인의 경쟁 상대들은 정요남의 생각을 연구하고 있으며, 그들은 다른 장난법으로 정요남 고심으로 세운 우위를 타파하려고 시도하고 있다.

진손주가 보기에는 대중 브랜드에 속한'100% 도시 여인이 남쪽 지역에 있는 중요한 상대다."그들의 가게 장식은 현대적이고 어떤 가게 서비스도 괜찮습니다."선전 용강구 의 100% 공업원 에서 '상업 주간 / 중국어 버전' 100% 회사 상품 총감 장경방 을 만났다.그는 회사에서 일어나는 비밀은 두 가지에서 온 것이라고 설명했다."다른 브랜드에 파생 계열들이 많은데, 소녀, 학생, 화이트칼라, 귀부 등을 겨냥한 브랜드가 하나 있는데, 30대 정도, 젊은 패션을 추구하는 여성들을 위해 제품보다 높은 가격을 제공한다"고 말했다.이외에도 2년 전 쇼핑 체험의 중요성을 깨닫고 더욱 밝고 패션 스타일의 인테리어 가게를 사용하기로 했다.

도시 여인은 가맹을 견지하는 전략과 달리, 회사가 전략을 조정하고 있으며, 자영 문점을 위주로 한다.브랜드 발전초기에 가맹 패턴은 빠르게 규모를 확대할 수 있다.그러나 이 패턴은 가맹상과 회사의 이익이 일치하지 않는다는 점이다. 장경방은 회사의 일정 규모에 도달한 후 가맹이 좋은 확장법은 아니다. “ 우리 미래의 계획은 광동, 호남 등 남쪽 시장을 심경하고 더 많은 직영점을 개설해 단점의 업적을 높이고 개점수를 추구하지 않을 것이다. ” 고 말했다.

정요남은 이 영업 규모가 아직 10억 원이 안 되는 지역의 상대를 강적으로 보지 못했다.“신형 창업회사와 고급 브랜드는 이 시장을 가져올 기회가 있었지만, 우리의 브랜드와 채널이 먼저 우세하고 쉽게 무너지지 않을 것이다.”그는 “ 8202 ” 라고 말했다.

기초 대중 시장이 지역 상대의 맹렬한 공격을 받았을 때 도시 여인의 중고단 포석도 예기치 못하다.국태군 안연보에 따르면 가격은 150원 이하 중저단속옷 시장의 90% 이상을 점유하고 있지만 소비자의 선호 변화에 따라 저단속옷 시장이 압축되고, 중고단시장은 2019년까지 390억원에서 680억원으로 확장된다.정요남의 눈에는 지난 2015년 유럽에디핀을 인수한 것은 도시의 여인이 전면적으로 고단층을 덮는 시작이었지만, 그는 고단시장의 발전에 만족하지 않았고, 유럽에디핀은 여전히 고단 브랜드 애모, 마니핀 등 브랜드의 압제에 처해 있다.인수는 올바른 선택이지만 현재 중국 백화점의 하락으로 인해 (유럽에디벤) 이 늘어났다.2 ~3년의 시간이 더 필요합니다.

정요남에 대한 우려는 국내 고단 브랜드도 중저단시장을 노리고 있다.여명 국태군 안프로그래밍은 도시 여인을 비롯한 주류 여성 내의업체를 포함해 다양한 브랜드 전략으로 연령 여성의 수요를 충족시켜 만니벤 브랜드의 환결 지분사가 존재하며 다른 속옷 업계도 대부분 품질을 미래 성장의 중요 수단으로 확장하고 있으며, 속옷 브랜드의 보급에 따라 고단 브랜드도 3, 4선 지역으로 침몰해 지방 브랜드의 시장 점유율을 높여 업종집중도를 높이고 있다.업계 경쟁은 미국에서 가장 큰 브랜드인 빅토리아의 비밀이 20% 시장을 차지했으며, 미국 전 5대 브랜드는 모두 70% 에 가까운 점유율을 차지하고 있다.광대증권에 따르면 2016년 4월 발표한 ‘속옷 업계 선두적 지위가 확고하고 대중시장 공간광활 ’ 연구 보고서에 따르면 현재 중국 전 5대 내의 브랜드 (도시 여인, 애모, 정미, 마네핀, 월켈) 시장 점유율은 총 20% 미만이다.중국 내의 패션망 편집장 왕신민은 현재 속옷 업계가 경쟁이라기보다는 제각기 경쟁이라기보다는 10대 브랜드 모두 뛰어난 행동은 없다고 말했다.그는 속옷 업계의 카드를 세탁하는 것이 아침저녁이라고 생각한다.

현재 도시 여인 외에 다른 속옷 수도꼭지 브랜드의 문점수는 2500 • 1300 • 1300 • 1300 (1300) 가문 (1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1 • 1애모, 마니핀 등 브랜드는 이미 부패 공격 중단 시장을 시작으로, 시크롭은 상대 맨니핀 소속 전자상브랜드 쿠이에게 가격은 100원 -150원, 선상 판매 실적이 뛰어나 인상적이다.국내 기업 외에도 해외 경쟁자도 중국 시장에 흥미가 짙고 빅토리아의 비밀이 중국 시장에 진입해 실질적인 진전을 펼치며 올해 상하이에서 첫 매장을 설립할 예정이다.

도시 여인 2016년 7월 18일 발표한 영리 경보 보고서에서 회사는 실적이 하락한 주인으로 미상 경쟁을 지향했다.마이크로상들은 위신에 근거하여 상품전시와 판매를 진행한 판매가이며, 위상 개인 판매가가 대리상으로 입고할 수 있으며, 친구권을 통해 제품 전시와 발전대리를 통해 위신에서 지불 거래를 마칠 수 있다.속옷 업계 위상 업체 의 주요 상품 은 바로 시장 에서 부족 한 150원 에서 200원 상품 으로 행복 여우 브랜드 를 대표하는 미상 속옷 판매가 158원, 188원 이다.

그러나 도시 여인과 실적이 하락과 미상업계의 충격과 달리 경쟁자는 미상들의 상대가 아니라고 생각한다.장경방향은 "소상들의 객관적으로 업계가 제품과 개념을 빠르게 보급했다. 예를 들어'흔적 없는 강권'을 보급했지만 실체점의 장점은 입어볼 수 있다. 소비자는 제품에 대해 여전히 100% 구매할 것이라는 인식을 가지고 있지만, 오히려 위상 발전에서 수익을 받는다"고 말했다.샤오샤오샤오샤오샤오샤오인은 위상 상품에 대해 연구한 적이 있지만, 그는 도시 여인의 자신에 중점을 두고 향후 산업의 변화가 자주 보이지 않을 수 있으므로, 우리는 자본시장에서 오늘 위상 충격을 받았고, 내일 또 다른 상대에게 충격을 받았다.미래에는 도시 여인들이 더 강한 시장판단력과 자복력 82천2천2천원력을 갖고 있다.

이러한 변화는 도시 여인들이 대중시장에서 지역 상대의 경쟁에 직면하는 것을 의미하는 것이며, 첨단 시장과 중단 시장에서 전통적인 고급 브랜드의 협동에 직면하게 된다는 것이다.정요남의 대처는 10년 동안 도시 여인을 중급 브랜드로 업그레이드, 1, 2선 도시에서 4선도시로 복사한 이 110년은 단기간 내에 도시 여인들이 급진조치를 취하지 않는다는 뜻이다.“내 자리는 도시 여인을 국민 브랜드로 만들어서 모든 소비자들에게 끌려갈 필요가 없다. 그럴 수 없다.”도시 여인을 제외하고, 회사는 고급 브랜드인 유럽에핀과 젊은 브랜드에 자원을 두고 자유롭게 시간을 보내고 있다.세 브랜드 외에 양말, 플라스틱 옷 등 브랜드도 부화 중이다.

핵심 브랜드의 도시 여인에 대해 정요남은 2년 안에 전체 점포를 완수하겠다고 밝혔다.2016년 6월 진손주의 가게는 첫 개조를 마쳤다.계산대 위치와 창고 크기에 불만이 많지만 그녀의 가게는 전년도 대비 15% 의 업적이 증가했다."지금 우리 가게 이미지는 100% 지지 않아요."그녀는 이렇게 말했다.정요남은 도시 여인들이 경쟁과 소비자 변화에 대응하는 첫걸음이며 개혁은 계속될 것이라고 보고 있다.반사의 힘은 매우 강하다.우리는 회사에서 발생한 문제를 신속하게 찾아서 빨리 해결할 것이다. "그는" 우리는 아직 많은 기회가 있다 "고 말했다.