‘ 저가 맞춤표 ’ 를 버리고 혁신적 으로 전형 절입구를 찾다

전문가들은 중국 업체 집단이 방대하고 연대를 하지 않고 국제구매상과의 가격에서 각 타격을 당하기 쉽고 약세 지위에 처해 있다고 지적했다.

이를 위해 중국 기업은 단결해야 하며 자신의 경쟁력을 높이고 가격의 말권을 자신의 손에 쥐고 있다.

“ 가격이 얼마나 낮은 주문서는 누구나 한다. ” 요즘 일출구 대외무역의상에 전문적으로 종사하는 린리리는 지금 대외무역의류 기업의 생존 현상을 반영하고 있다.

인력 원가 상승, 공장 외천 동남아시아, 유럽과 미국 구매 업체는 끊임없이 중화 구매 원가를 압박하고 있으며, 중국 일부 방직 외무 기업은 이미 아무런 뉴스가 아니다.

이에 따라 온 것은 ‘ 도산 ’ ‘ 폐쇄 ’ 조, 산업 구조 업그레이드가 필수적이다.

그러나 업그레이드하는 과정은 쉽지 않다. 그만큼 일부 회사들이 저이윤 주문서 ‘목매달 ’를 불사하는 것이다.

업계에서 보면'도산의 물결'보다 더 무서운 일이다.

‘ 고객 • 보증 주문량을 유지하기 위해 일부 제조사들은 ‘ 보본 ’ 자태로 인수하는 것을 아끼지 않고 많은 수출업체들이 가격의 홍해에 빠졌다.

이것은 모든 업계를 악순환에 빠뜨리고 활기가 없다.

한 분석 인사가 염려없이 말했다.

가격으로 결탁하다

수출 기업의 '가격표'로 인한 습관은 유럽과 미국 고객의 최초 하위패턴으로 돌아간 것으로 알려졌다.

외국 구매 사업은 모두 매우 명료하다.

예를 들어 나의 일본 고객은 단일 공장과 협력을 벌일 것이며, 협력이 순조롭다면, 그들은 주문 규모를 부단히 확대할 것이다.

생산기업으로서 이런 큰 고객을 붙잡기 위해 기업도 생산에너지를 확충해 생산수요를 충족시킬 수 있다.

그러나 국내 생산기업이 어느 정도 규모를 확대하고 대주문서에 대해 높은 의존할 때 구매자는 종종 가격 인하를 요구할 수 있다는 점이다.

린리리는 이때 가격을 낮추지 않으면 큰 고객을 잃는 위험에 직면하고 확충한 생산능은 회사의 부담이 될 것이라고 소개했다.

외국의 고객들은 이 점을 깊이 알고 있기 때문에, 종종 협력 기간에 가격을 낮추라고 요구한다.

우리는 수동적인 한쪽이다.

만약 회사가 단시간 내에 새로운 고객을 찾을 수 없다면, 오래된 고객과 저가 주문서의 기초에서 협력할 수밖에 없다.

"간단하게 말하자면, 외국 상인이 주는 주문서는 하지 않고 생산능은 가만히 있을 수밖에 없다.

따라서 기업은 저가 주문서를 받거나 일부 생산량을 방치해야 한다.

린리는 어쩔 수 없이 말했다.

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일반적으로 국제 구매 사업회는 원가와 품질 계획에 따라 적합한 공급자를 찾는다.

최근 몇 년 동안 중국의 인구 이익이 점차 사라지면서 국제 판매로가 좋지 않아 국제 구매자들이 원가에 대한 통제도 가혹해지고, 일부 중국 생산업체들은 매년 가격 인하 지표를 받는다.

이런 요구를 받아들이면 기업에 대한 손해도 크다.

국제자문회사 마케케케시의 한 조사는 미국 표준 프르 대기업에 대한 분석을 통해 1퍼센트 인하로 인한 이윤율이 7.1%에서 8.1%에서 8.1%로 떨어졌다.

이에 따라 한 기업의 원가 구조는 경쟁자보다 큰 우세를 보이며 가격을 인하하는 것은 좋은 방법이 아니다.

전문가들은 중국 업체 집단이 방대하고 연대를 하지 않고 국제구매상과의 가격에 대한 게임 중 한 개씩 격파되기 쉬워 약세 지위에 처해 있다고 지적했다.

이를 위해 중국의 수출상들이 뭉쳐야 하며, 안목을 멀리 내다보고 있다.

가장 중요한 점은 기업의 자신의 경쟁력을 높이고 가격의 말권을 자신의 손에 쥐고 나서야 업계의 전체 이익을 약화시키지 않는다는 점이다.

관건이 혁신하고 있다

물론 가격의 말권을 장악하려면 기업의 전환형 업그레이드가 관건이다.

자신의 기술이 향상되어야 조가작업장의 형식을 바꿔야 가공기업이 활로가 있다.

업계 인사들은 전통이든 신흥시장이든 지금은 일부 주문서가 동남아로 옮겨졌지만 국제구매업체는 중국 시장에 대한 의존은 여전히 달라지지 않았다.

가격전 의 바둑 에서 중국 수출 기업 은 자신 의 우세 를 충분히 발굴 할 수 있 고 제품 연구 개발 능력 을 향상 해 더 많은 이익 을 얻 을 수 있다.

'중국이 세계'의상 제조장'과'의상 소모국'의 위치를 맴돌면 세계를 달리는 민족을 만들 수 없다.

그렇다면 중국의류업의 부흥은 좋은 희망이 될 수밖에 없다.

전국 정협 위원, 상하이 베로몽 양복사 사장은 김건화 회장이 브랜드를 만드는 데 관건이 있다.

김건화는 개혁 개방 30여 년 만에 중국 방직 의류 기업들이 무효로 유래한 과정을 거쳐 일부 기업들이 성공적인 브랜드를 만들어냈다.

하지만 전체적으로 중국은 국제시장에서 의류 제조대국일 뿐 국제경쟁에서 여전히 추적하고 종속적인 위치에 있다.

김건화는 글로벌 경제 발전이 원가 상승을 초래하는 이유를 제외하고는 중국 의류업이 직면한 심층 문제도 창의적 부족이라고 주장했다.

"디자인은 의상의 핵심 가치입니다."

김건화는 중국 의류업에서, 대부분의 기업들이 아직도 머물고 있다고 말했다.

디자인은 또 종이 표지 모양의 낙후단계에 있어 시간이 많고 시제 원가가 높았고, 신제품 개발 주기가 길다.

반면 의류 업계 선진국, 이번 주기는 2주일, 미국은 4일간 가장 빨리, 중국은 평균 10주, 격차가 뚜렷하다.

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"브랜드 창립의 중요 전제는 강한 브랜드 의식과 선진적 이념이 필요하다. 동시에 열정과 창조력이 풍부한 디자이너, 그들은 개성적인 스타일을 제품에 융합시켜 문화와 동성성을 갖춘 소비자를 얻는다"고 말했다.

김건화는 중국이 패션디자이너라고 할 수 있는 것이 많지 않고 독특한 개성을 가지고 국내외 소비자문화심리를 파악할 수 있는 디자이너라면 더 배양할 필요가 있다고 말했다.

변형 절입구 찾기

사실 전환도 업계 내 공감, 일부 의류 기업들이 이 분야에서 일정한 성과를 거두었다.

통계 데이터는 10월 7일까지 방직 의류업에 48개 상장업체가 2015년 3분기 실적 예보를 발표했으며, 이 중 11개 상장회사 실적 예증, 14개 상장회사 약증, 4개 상장업체 상장업체가 계속 이익, 4개 상장업체 모두 적자.

일부 기업의 실적이 호전된 것은 업무 전환에 성공한 것이다.

업무 전환 방식을 제외한 마케팅 방식의 전환형도 의류 대외 무역 기업의 새로운 출로.

분석사들은

인터넷 + 전 산업 사슬의 종합 추진을 빨리해야 한다.

이곳의 전산업체인 종합 추진은 연구 개발 설계, 생산 가공, 전파 판매의 일환뿐만 아니라 새로운 인프라, 새로운 생산 요소, 새로운 분업 체계의 구축도 포함된다.

특히 산업 기업 조직 체계의 변화는 조직 구조의 운단화, 조직 경계의 개방화, 조직 규모의 소소소소화다.

의류 기업들은 자신의 특징을 결합하여 인터넷 + 을 실시할 수 있는 절입구를 확정해야 한다.

린리리는 지금 선상 정제 플랫폼을 다듬고 있다고 밝혔다.

이전에 그녀의 공장은 많은 대형 카드의 주문을 받았고, 재료공예에 적지 않은 경험을 가지고, 일부 브랜드 라인에 정제된 방식을 배워 원단, 굽 등 각종 세부사항은 고객이 스스로 선택해 최종 정제된 플랫폼을 만들 계획이다.

“위챗 및 사이트 플랫폼을 통해 우리 라인과 공장을 결합하는 것은 미래회사에 대한 희망이다 ”고 말했다.