개점 기교: 가격 영원한 판촉 이기

예: “ 100위안을 들여 130위안의 상품을 사다 ” 착각 할인 가격과 같은 할인은 고객에게 할인 상품이 아니라는 것을 알려준다.

예: 슈퍼마켓은 10분 안에 모든 물품 1절, 고객이 구입하는 것은 한계가 있지만, 객류는 무한한 상기를 가져왔다.

방안 3 초과 1위안 ———작은 취득 큰 판촉 전략

예: "10위안 이상의 상품은 1위안 초과 이벤트로 이벤트에 참가한다"며 "이 몇 가지 상품은 적자로 보이지만, 끌리는 고객은 연대 판매 방식으로 판매할 수 있지만, 결과적으로 이윤은 반증되지 않았다.

예: 10원이 9.9원으로 바뀐 것은 보편적인 판촉 방안이다.

방안 5 계단 가격 —고객을 자동으로 조급해

매출 초기 1 -5일 전가 판매, 5 -10일 가격 25%, 10 -15일 가격 50%, 15 -20일 할인 75%, 이 자동 할인 방안은 미국 에드워프닝의 상인이 발명했다.

겉으로는 ‘모험 ’처럼 보이지만 고객의 마음을 사로잡았기 때문에, 고객은 무한한, 선택성 또한 매우 크다. 이 고객은 오지 않는다면 그 고객이 올 것이다.

하지만 고객에게는 선택성이 유일한 것이고 경쟁은 무한하다.

자기가 가지 않으면 다른 사람이 갈 수 있기 때문에 결국 투항하는 것은 바로 고객이다.

방안 6 할인 — 고객에게 이중 혜택을 주다

예: “ 우리 가게에서 상품을 구매하는 고객이 100위안 만 되면 10위안을 줄일 수 있고, 할인 혜택을 누릴 수 있다.

100위안이 6퍼센트 할인되면 손해 40위안이 된다. 그러나 100위안이 되면 10위안을 더 깎으면 28위안이다.

그러나 이중적인 실혜는 더 많은 고객 판매를 유발할 수 있다.