낭자 지분'여신의 새 옷'으로 갈아 먹는'텔레비전+전기상'모드

‘여신의 새 옷’은 지난 8월 동방위성TV 첫 시즌 첫 방송된 ‘일일경제 뉴스’ 기자들이 주목하고 있는 가운데 소비자들이 시청하고 있는 가운데, 방송에서 선보인 의상이 인터넷에서 동시 판매되고, 소비자는 프로그램을 보면서 인터넷에서 자신의 마음에 드는 옷을 구매하고 있다.

　　의상 디자인판매가 걸리다

시대가 바뀐 ‘여신의 새 옷’은 홈쇼핑이 아니라 전기업체가 아니라 오히려 융합체인 것처럼 미국을 일삼단의로 ‘하늘다리풍운’을 모티브로 삼았다.'육교 풍운'은 미국의 패션 디자이너로서 재능을 뽐내는 리얼리티 프로그램이다. 명모 MC, 대품 심사위원, 재치와 꿈을 가득 찬 패션 디자이너, 그들이 탄생한 의상은 4대 패션에 못지않게 선보이는 명품이다.한편'여신의 새'는 국내 최초 스타의 글로벌 패션 리얼리티 프로그램으로 매회 여섯 명의 연예 스타가 주제를 둘러싸고 다른 의상을 선보였다.소비자들은 디자이너의 디자인 과정을 알 수 있고, 스타가 직접 입어보는 효과를 감상하며 새 옷은 인터넷에서 동시 판매되고 있다.

프로그램은 24시간 내에 성복 실황을 디자인해 4대 의류 회사의 전문 구매자 현장 캠페인을 통해 사전녹화, 연기방송 방식을 통해, 즉 판매모드 를 통해 빠른 속도로 천고양이가 제품을 투입한다.그러나 낭자지분은 네 개 바이어 업체 중 유일하게 상장 의류 기업이다.

유사한 패턴은 “ 혀끝 ” 의 중국 ” 을 떠올리게 했다. 당시 천고양이는 날카로운 후각으로 그 중 상업기까지 후각을 맡았다.이럭저럭 4월 21일 레산어젓이 방영된 뒤 그날 밤 미친듯이 쇼핑을 일으켰고, 심지어 천고양이는 혀끝 직통차를 뚫고 팔았고, 이 같은 FTocusToonline 모드 모드 모드 모드를 토르네까지 맛봤다.또 이번 여신 신의의 전기상 최초의 천고양이도 독점적이다.

이 패턴은 중국 의류 업계에서 보지 못했다.시간적으로는 전통적인 패션업은 디자인, 패션전, 주문회, 양산, 판매, 일반적으로 6~10개월이 필요하다.한편'여신의 새 옷'은 24시간 만에'여신'을 통해 각자의 디자이너와의 긴밀한 호흡을 맞추며 디자인을 완성한 후 바로 T 대 워크쇼, 매수 경쟁 후 신속하게 양산해 방송 당일 천고양이 예매에 나섰다.어떤 의미에서 ‘ 텔레비전 + 전기상 ’ 의 융합은 하루 만에 옷의 설계, 생산, 확대, 판매 과정을 완성하였다.바로 빠른 글자로 텔레비전을 보면 곧 인터넷에서 살 수 있다.

　　브랜드 인기가 급격히 높아지고 있습니다.

그렇다면 이 패턴은 기업에 어떤 이웨이 씨에게 도움이 될까? 낭자지증권대 이웨이씨는 회사 프로그램을 홍보하기 위해 앞으로 방송도 안 나가고 회사와 프로듀서도 볼 수 없다는 입장이다.

마케팅 행위인 이상 마케팅 원가를 말하겠다.TV마케팅에서 흔히 볼 수 있는 것은 바로 유명, TV 프로그램의 가치 논리는 줄곧 내용으로 시청자를 형성하고, 소비시장이 생기고, 소비시장은 ‘아빠 어디가’든 ‘중국 좋은 소리’든 마찬가지다.

한편'여신의 새 옷'은 경매에 참여할 의류회사마다 500만~600만원 입장료를 지불하고 경매자금 1000만원, 경매자금은 모두 다 쓰고 이 브랜드는 플랫폼을 사야 한다.기존 7000만, 심지어 8000만 명의 관명료에 비해 프로그램의 합계 비용은 1500만 위안 위아래서 마케팅 성비를 볼 수 있다.광고 효율에 따르면 이리, 카도보 같은 기업의 상억 광고가 투출되며 광고 효율도 정확하게 평가하기 어렵다.이 프로그램에서는 의상 구매자들의 투입은 방송 후, 전자상가 판매에서 검증되는 방식도 프로그램 홍보 효과에 대한 평가다.

증권 분석 보고서는'여신의 새 옷','스타+디자이너+즉 팝니다'패턴은 전통브랜드를 위한 고성비 마케팅 창의뿐만 아니라 기존 브랜드에 대한 디자이너 분야의 발굴, 공급 사슬 잠재력 개발 및 O2O 모드 운영 등 새로운 사고를 일으켰다.어느 정도 전통선 아래 의류 업계의 발전에 새로운 충돌을 가져왔다.

하지만 전체적으로 판매하는 새로운 패턴은 브랜드에 효율을 주지 않았고 전체 판매 규모는 크지 않았지만, 4개 의상 브랜드 타오바오 검색 지수가 높아졌다.통계 판매 수치를 보면 10월 5일 21:00시 여신 계열의류는 천고양이 플랫폼에서 누적 판매 규모가 1271만원으로 총 43336만 원으로, 그중 8월 24일과 8월 31일 양기 누적 매출액이 모두 경매 가격을 초과했다.싱글 캠페인에 따르면 아보오 상원제, 이부리-나나, 낭자-장명성, 낭자-모짱, 누적 매출액이 경매 가격을 초과하는 경우가 있다.

그러나아름다운 자태7기 방송에서 6차례의 경매, 경매 금액은 총 10개로 경매 총액 576만원이다.10월5일 21:00시, 낭자에서 천고양이 여신 시리즈의 누적 판매는 180만 위안, 원가를 덮지 못했다.하지만 9개 상품 중 2개 매출이 경매 가격을 초과했지만, 방송 개방 후 브랜드 인지도가 높아졌고, 특히 브라운 자태는 전기 고가로 찍은 후 브랜드 검색지수가 눈에 띄게 올랐다.

낭자는 방송 후 천고양이 검색 고객 중 95%가 새 고객으로, 이는 선상 유량의 신생역이 된다.또 브랜드의 인기로 급격히 높아졌고, 방송은 3기부터 프랜차이즈도 온라인에서 실시간으로'여신'시리즈를 소량 투입해 온라인상에서 상품이 매진된 후 고객을 통해 쿠폰을 발급해 온라인상에서 인지를 얻은 소비자들이 선하체검사를 유도하고 있다.

　　판매량으로 전환하는 데 아직 필요하다시간

현재 낭자선 아래 여신 시리즈 제품의 투입량은 크지 않지만 새로운 시도는 O2O 에 대한 새로운 이해를 가졌다.업계 분석사는 연구 신문에서'여신의 새 옷'을 언급한 뒤 디자이너 군체도 전통 브랜드의 주목을 받고, 디자이너와 전통 브랜드 사이에 소통 교량을 세웠다.전통 브랜드와 유명 디자이너와 합작한 후, 선상에서 판매하는 일손 데이터를 빌려 시장의 흐름을 파악할 수 있으며, 브랜드 디자인의 동질화 프레임 을 돌파하기 편리하다.이번 낭자는 프로그램에 맞춰 네 개의 공장 교체방식을 채택해 녹화를 통해 방송 간격의 4주간간으로 근무기간을 20일가량의 시간대로 생산한다.7, 8기 운영 효과를 볼 때, 자태는 기존 공예와 새로운 패턴을 통해 융합해'빠른 패션'으로 예매가 현물로 제공되는 전향을 이룰 수 있다.

중국옷 웹 편집장 왕신민은 기자에게 최근 패션 업계가 변형되고 있으며 많은 브랜드들이 다양한 시도를 하고 있다고 말했다.“‘여신의 신옷’이라는 프로그램도 글로벌 시도로, 전자상과 예능 프로그램을 결합시켜 브랜드 인지도를 제외하고도 인터넷 텔레비전을 앞둔 소비군체로 브랜드 마케팅을 지향하고 있다.이 프로그램의 반응은 나쁘지 않다. 그래서 앞으로 비슷한 시도와 방식이 트렌드가 될 수도 있다.

그러나전자 상거래왕리양은 여신 신의의 패턴은 보적성 없이 대브랜드 마케팅 프로모션에 적합하다고 분석했다.“넓은 복장 시장에 대해서는 절대 대다수가 적용되지 않고, 충분한 전환을 가져올 수 없다.”비디오 텔레비전은 단지 하나의 새로운 루트에 불과하지만, 아직 초급이 너무 많아 미비한 점이 많다.

의류 업계에 장기간 관심을 갖는 분석사는 자태 지분 같은 방법으로 광고를 하는 성분이 많다고 말했다.“나는 천고양이 판매량을 보고, 평균 한 벌 옷 판매량도 수십 건에 달하고 매출액은 아직 경매 원가를 커버할 수 없다. 경매 원가가 완전히 진실이라면.”이 분석사는 “하지만 이런 프로그램은 매장에 끌어들일 수도 있다. 여신 신상의 아이템을 보지 않았을지도 모르지만 다른 물건을 살 수도 있고 인류 작용이 있다”고 말했다.