미국, 삼 마 등 브랜드 의 성장 에 힘 이 없다.

올해 상반기 반 니 로 모 회사 의 데 융 쟈 가 최근 발표 한 재무 보고 에 따 르 면 2014 년 3 월 말 까지 내륙 시장 관련 점 수 는 388 개 로 전체 점포 의 10% 를 차지 했다.

6 월중순유명한 캐 주 얼 의 류 브랜드 인 베 센 도 그 가 부도 가 났 고 빚 진 것 은 무려 2 억 3000 만 위안 에 달 했 으 며 200 개 에 가 까 운 공급 업 체 가 연루 되 었 다.

이와 함께 메 이 트 스 본 웨 이 (이하 미 국), 삼 마, 조 단 노 등 을 대표 로 하 는 유명 캐 주 얼 의 류 상장 사가 발표 한 반년 보 를 보면 캐 주 얼 의 류 업 무 는 성장 부진 한 상 태 를 보 였 다.이에 따라 많은 캐 주 얼 의 류 업 체 들 이 자신 들 의 '수익성 위기' 에 대거 문 을 닫 기 시작 했다.

미국 이 발표 한 연간 보고서 데 이 터 를 보면 2013 년 에는 최소 220 여 개의 점포 가 문 을 닫 았 다.홍콩 에 상 장 된 조 단 노 역시 영업 실적 하락 에 관 점 으로 대응 하고 있다.년 중 사탄 노 가 발표 한 2014 년 1 분기 공고 에 따 르 면 회 사 는 1 분기 에 75 개의 점포 가 문 을 닫 았 는데 그 중에서 중국 내륙 시장의 점포 수 는 54 개 감소 했다.

"폐점 붐다만 '대중 캐 주 얼 의 류 브랜드' 가 신세대 소비자 들 에 게 버 림 받 은 축소판 일 뿐이다.양 대 균 UTA 패션 관리 그룹 중국 구 회장 은 "이들 브랜드 가 기 존 이익 과 규 모 를 지 키 는 차원 에서 변 화 를 한다 면 5 년 에서 10 년 간 시장 에서 사라 진 운명 을 견 디 기 어 려 울 것" 이 라 고 말 했다.

이에 캐 주 얼 시장 이 현재 침체 상태 에 있 는 발전 추 세 는 '황금시대' 의 종결 을 의미 하 는가?

　누구의 자본 놀이 입 니까?

"현지 캐 주 얼 의 류 업 체 들 이 대거 매장 문 을 닫 는 현상 을 일 으 키 는 것 은 대부분 기업 들 이 상장 을 도모 하기 때 문 입 니 다."중국 유명 의 류 평론가 인 모 리 휘 의 눈 에는 상장 에 대한 '심취' 로 인해 점점 더 많은 의 류 기업 들 이 자본 게임 의 '괴 권' 에 빠 져 빠 져 나 갈 수 없 게 되 었 다.

모 리 휘 는 기자 에 게 의 류 기업 에 투자 하 는 많은 투자 자 들 이 기업 의 상장 진도 에 대해 어느 정도 시간 을 요구 할 것 이 라 고 말 했다.이에 따라 많은 의 류 업 체 들 이 빠 른 시일 내 에 IPO 를 실현 하기 위해 대량의 개점 을 선택 하여 단기 적 으로 매출 의 빠 른 상승 을 실현 할 것 이다.

"만약 에 기업 이 순조롭게 상장 을 실현 하면 후속 자금 의 계속 적 인 투입 을 통 해 새로운 가게 의 운영 을 유지 할 수 있다. 그러나 이 몇 년 동안 의 류 업 체 IPO 의 경우 많은 의 류 업 체 들 이 상장 에 성공 하지 못 하면 기업 에 치 명 적 인 타격 을 줄 수 있다."모 리 휘 는 기자 에 게 만약 에 기업 이 상장 에 성공 하지 못 하면 투자 편의 가 투 자 를 철회 할 것 이 라 고 말 하면 의 류 업 체 에 큰 자금 부담 을 주 고 새로 개업 한 가게 도 운영 을 유지 하기 어렵다 고 말 했다.

이와 함께 양 대 균 의 입장 에서 보면 가맹 대리 제 '발명가' 에 의존 하 는 캐 주 얼 의 류 업 체 는 그 자체 가 단말기 모델 에서 많이 존재 한다.경상"라 고 말 했다.

"많은 실력 있 는 가맹 에이 전시 들 은 일반적으로 여러 개의 의 류 브랜드 를 가지 고 있 는데, 그들 은 서로 다른 브랜드 의 판매 상황 에 따라 운영 전략 을 조정 하고, 일반적으로 브랜드 측의 각도 에서 단말 운영 을 하 는 경 우 는 드물다."이와 함께 많은 대리상 들 이 상품 을 판매 할 때, 베스트셀러 에 대해 서 는 브랜드 상품 의 전체 판매 상황 을 지나치게 고려 하지 않 고 끊임없이 기업 에 주문 을 추가 할 것 이다."일부 대리상 들 은 기업 이 지속 적 으로 납품 할 수 있 도록 상품 전체의 판매 상황 을 숨 기기 도 한다."양 대 균 이 말 했다.

이에 양 대 균 은 대리 제 가 어느 단계 에 중국 의 류 업계 의 신속 한 발전 을 추 진 했 지만 현재 부진 한 의 류 소비 시장 에 직면 하여 대리 제 는 기업 이 단말기 판매 채널 에 대한 통 제 력 을 어느 정도 약화 시 켜 대량의 상품 이 쌓 이 는 현상 을 초래 했다 고 밝 혔 다. 이런 현상 은 주 행 량 을 위주 로 하 는 레저 패션 기업 에서표현 이 특히 두드러지다.

이에 대해 진 베 스 국제 (홍콩) 유한 공사 이사 겸 유 웨 이 문 부사 장 은 기자 에 게 대량의 개점 은 대중 화 된 노선 을 가 진 토 종 캐 주 얼 브랜드 의 상 습 적 인 운영 전략 이 라 고 밝 혔 다. 20 세기 90 년 중후 반 부터 이 전략 은 캐 주 얼 패션 기업 의 신속 한 발전 을 추진 했다.그러나 시장 환경의 영향 과 소비자 의 품위 가 계속 향상 되면 서 이러한 단말기 전략 도 점점 난관 에 부 딪 혔 다.

　그만 해, 황금 시대.

"캐 주 얼 웨 어 기업 의 빠 른 발전 은 자신의 역사적 인 기 회 를 가진다."양 대 균 은 기자 에 게 현재 국내 에서 유명한 캐 주 얼 의 류 업 체 들 이 모두 1990 년대 중반 부터 발전 했다 고 알려 주 었 다. 그 당시 에 국내 전체 의 류 자원 이 상대 적 으로 부족 해서 '무엇 을 팔 아 도 돈 을 벌 수 있 는 좋 은 시대' 이 고 많은 캐 주 얼 의 류 업 체 들 도 이로부터 발전 하기 시작 했다.

그 당시 트 렌 드 로 꼽 히 는 디자인, 저렴 한 가격 의 포 지 셔 닝 과 그 당시 소비자 브랜드 의식 이 싹 트 면서 캐 주 얼 의 류 업 체 들 은 가맹 대리 모델 을 바탕 으로 전국 에서 빠 른 속도 로 판매 시장 을 열 었 다.

그러나 모 리 휘 가 볼 때 이런 발전 모델 은 향후 국내 캐 주 얼 브랜드 의 발전 이 쇠퇴 할 추 세 를 위해 복선 을 깔 았 다.

"디자인 의 의상 이 아무리 나 빠 도 판 매 를 걱정 하지 않 는 다. 이런 발전 모델 로 인해 국내 캐 주 얼 업 체 들 은 캐 주 얼 의 패션 의 의미 와 정신 을 연구 하지 않 고 시장의 소비 욕 구 를 파악 하 게 되 었 다. 결국 국내 캐 주 얼 브랜드 의 시장 이 좁 아 지고 많은 브랜드 들 이 학생 복장 으로 지정 되 었 다."모 리 휘 가 말 했다.

많은 캐 주 얼 브랜드 들 이 황금 시대 에 빠 져 바 꾸 려 하지 않 을 때 시장의 소비 환경 도 점점 발전 하고 변화 하고 있다.

'최근 몇 년 동안 원자재 의 상승 과 인건비 의 증가 에 따라 대중 시장 을 중심 으로 하 는 레저 장비 기업 의 이윤 공간 이 계속 압축 되 었 다.이 동시에 국제 저렴 한 패션 브랜드 가 중국 시장 에 진출 하고 전자상거래 의 신속 한 발전 은 현지 캐 주 얼 브랜드 에 큰 충격 을 주 었 다.류 웨 이 문 이 기자 에 게 말 했다.

한편, 의 류 업계 가 신속히 발전 하면 서 시장 에 대량의 의 류 브랜드 가 등장 했다. 이 는 소비자 에 게 더 많은 선택 기 회 를 제공 하 는 동시에 소비자 들 의 심미 관 을 계속 성숙 시 켰 다.

"많은 젊 은 소비자 들 이 패션 에 대한 심미 적 수준 도 계속 향상 되 고 있다. 그들 은 패션 의 개성화, 흥미 성에 대한 요구 가 계속 증가 하고 있다. 그 단계 마다 심미 적 취향 도 계속 변화 하고 있다. 그래서 패션 기업 에 더욱 높 은 요 구 를 제기 했다."류 웨 이 문 이 말 했다.

분명 한 것 은 모 립 휘 의 입장 에서 볼 때 이것 은 '여가 생활 방식 에 대한 연구 가 부족 하 다' 는 의 류 기업 에 대한 도전 이 적지 않 고 짧 은 시간 안에 극복 하기 어 려 운 장애 이다.

또한 젊 은 소비 층 을 주요 목표 로 하 는 소비자 들 의 캐 주 얼 브랜드 는 고객 충성 도가 계속 떨 어 지 는 도전 에 직면 하고 있다.업계 에서 흔히 사용 하 는 '브랜드 문화 로 고객 을 감동 시 키 고 소비자 브랜드 의 충성 도 를 높 인 다' 는 대응 전략 에 대해 캐 주 얼 웨 어 업 체 들 은 수량 을 달 릴 때 브랜드 문 화 를 잊 어 버 린 것 처럼 지금까지 많이 부족 했다.

"국내 대부분의 캐 주 얼 브랜드 는 채널 전략 상 가맹 에이 전시 위주 로 하고, 브랜드 문화, 브랜드 패션 이념 의 전달 은 일반적으로 지역 총 에이 전시 에 침투 할 수 밖 에 없 으 며, 더 이상 전달 할 수 없다."모 리 휘 는 이 로 인해 국내 캐 주 얼 의 류 기업 들 이 보편적으로 브랜드 문화 가 부족 한 상황 에 직면 하 게 되 었 다 고 주장 했다.

이에 따라 토 종 캐 주 얼 의 류 업 체 들 은 어떻게 쇠퇴 의 위기 에서 벗 어 날 수 있 을 까?

서 너 줄 의 기회

"캐 주 얼 은 시장 이 없 는 것 이 아니 라 학생복, 운동복 도 아니다. 국내 시장의 소비 가 업그레이드 되 고 소비자 들 이 스포츠 레저 에 대한 투자 가 많아 지면 서 현지 캐 주 얼 은 아직도 큰 발전 공간 이 있다."모 리 휘 가 기자 에 게 말 했다.

그러나 국내 캐 주 얼 브랜드 가 시장 이라는 발전의 기 회 를 잡 으 려 면 여러 가지 향상 이 필요 하 다.모 리 휘 의 관점 에서 볼 때 중국 캐 주 얼 의 류 는 품질 에 있어 먼저 소비자 의 소비 요구 에 미 치지 못 한다.

"같은 런닝 복 인 데 한 일 등 글로벌 브랜드 에서 만 든 제품 은 색채 가 조 화 롭 고 품질 감도 좋 지만 국내 캐 주 얼 의 류 는 이런 수준 에 이 르 기 어렵다. 디자인 과 원단 의 선택 에 동 질화 현상 이 심각 하 다."모 리 휘 가 말 했다.

이에 대해 모 리 휘 는 캐 주 얼 브랜드 가 발전 곤경 을 전환 시 키 려 면 반드시 타 겟 시청자 에 대한 연 구 를 잘 하고 캐 주 얼 시장 에 대해 세분 화 와 포 지 셔 닝 을 해 야 한다 고 주장 했다.

'브랜드 는 시장 을 잘 만들어 야 하고 타 겟 시청자 에 대한 연 구 를 잘 해 야 한다.현재 소비 시장 은 대중 시장 에서 대중 시장, 대중 시장 으로 전환 되 었 고 구 매 잠재력 이 큰 대중 을 잡 으 려 면 이런 사람들 에 대한 연 구 를 잘 해 야 한다.모 리 휘 는 기자 에 게 자신 이 파악 한 데 이 터 를 보면 65.8% 의 대중 들 이 헬 스 장 을 자주 찾 고 65.1% 의 대중 들 이 브랜드 점 을 자주 찾 으 며 53.1% 의 대중 들 이 고급 식당 을 자주 찾 는 것 으로 나 타 났 다 고 말 했다."많은 사람들 이 소비 하 는 습관 을 알 게 되 었 고 지금 은 많은 자동차 브랜드 들 이 헬 스 클럽 에서 광 고 를 하기 시작 했다."

그러나 지금까지 대중 여가 로 포 지 셔 닝 을 해 온 현지 캐 주 얼 의 기업 에 있어 서 대중 에 게 직접 전 환 된 것 은 브랜드 운영 의 위험성 이 든 조작 성 이 든 모두 어렵 습 니 다.이에 류 웨 이 문 은 브랜드 기 존 시장 에 초점 을 맞 추고 제품, 채널 전략 을 조정 하 는 것 이 현지 캐 주 얼 웨 어 기업 의 구조 전환 에 더욱 현실 적 이다.

"캐 주 얼 의 류 기업 은 반드시 현재 의 유행 추세 에 따라 야 한다. 우리 가 관찰 할 때 캐 주 얼 의 관중 들 은 패션 스타일 에 대한 선택 에 있어 한 일 스타일 을 선 호한 다."이와 함께 유 웨 이 문 은 채널 전략 을 조정 하 는 것 도 캐 주 얼 웨 어 업 체 들 이 시급히 해결 해 야 할 중요 한 문제 라 고 밝 혔 다.

"전자상거래 시장 을 잘 하 는 것 을 제외 하고 캐 주 얼 업 체 는 반드시 3, 4 선 도시 에 대한 개척 을 강화 해 야 한다."류 웨 이 문 은 기자 에 게 캐 주 얼 브랜드 가 앞으로 일 선 도시 의 시장 점유 율 을 지 키 는 데 성공 하 더 라 도 그의 판매 성장 은 3, 4 선 도시 에서 더 많 을 것 이 라 고 말 했다.