전략 길잡이, 정보 다리 놓기-주문회 3급 조품 모델 비밀 탐색

　　브랜드상-대리상-가맹상 3자 이익주체-선물조성품에 깊이 빠지다난국

민파 신발 브랜드 봉행 선물 주문회 모델, 이로부터 민파 신발 브랜드 국내 시장 공성 약탈지의 나팔을 울렸다.선물 주문회는 큰 공을 세웠다고 할 수 있다.선물 주문회 모델을 통해 선물 주문을 획득하고, 판매 예측 위험과 채널 재고 위험을 회피하여 많은 민파 신발 의류 브랜드를 이루었다.

2008년 양춘 3월이 되면 마침 1년 중 가장 중요한 제품 시즌인 가을과 겨울 신제품 주문회가 절정기를 맞는다.가을과 겨울 주문회는 말하자면 일 년 중 가장 중요한 주문회이며, 성공자는 기본적으로 일 년의 수확을 보장할 수 있다.그러나 모든 신발 브랜드가 얼굴에 웃고 마음속에 기뻐할 수 있는 것은 아니다.많은 신발 브랜드들이 전례 없는, 매우 어려운 괴로움과 시련을 견디고 있다. 포연이 자욱하고 밀착된 육박의 신발 브랜드 경기장에서 많은 3, 4선 신발 브랜드들은 이미 가장 위급한 순간에 이르렀다.여러 해 동안 기업이 빠르게 발전하고 실적이 빠르게 증가했기 때문에, 이로 인해 숨겨지거나 은폐된 경로의 거액 재고 문제와 이로 인한 대리상의 거액 부채 문제가 빠르게 드러나기 시작했으며, 신발 브랜드의 사장과 고위층을 매우 심각하게 괴롭혔다.그 근원을 따져보면 본부-구역-매장 3개 차원의 선물조 상품난국이 주범에 속한다.

민파 신발 브랜드 주문회 조립에 관한 몇 가지를 보세요.진실사례:

사례 1: 모 브랜드가 본사 주문회 기간에 전시장 회의장 출구는 회사 보안이 엄밀하게 점검한다.어느 한 구역이든 당회의 선물주문지표를 완성하지 못하면 위로는 구역대리상, 아래로는 전문점가맹상까지 주문회에 참가하기만 하면 하나도 떠나지 못하고 주문지표를 완성할 때까지 떠나지 못한다.이런 고압적인 주문분위기하에서 대리상, 가맹상들은 원성이 자자하고 고생이 이루 말할수 없다.

사례 2: 모 브랜드의 모 지역 대리상이 본사 주문회 기간에 본부에서 하달한 당번 주문 지표를 완성하지 못했기 때문에 강력하게 압력을 전달하여 소속된 지역 가맹상에게 지표를 강압한다.결국 가맹상들은 참다못해 현장에서 책상을 치고 일어나 대리상과 말에서 주먹으로 싸우는 생생한 전무행 해프닝을 연출했다.

바로 이 여러 라운드의 주문 투지 투용 과정에서 본사와 지역 대리상, 지역 대리상과 전문점 가맹상의 이익 게임이 한 장면 한 장면 상연되고 재연되었다.마음에 드는 사람을 선택하면 3자 모두 크게 기뻐하고, 마음에 드는 사람을 선택하지 못하면 지역 대리상과 전문점 가맹점은 하늘에 맡긴다.그리고 본사에 대한 대리상의 자신감, 대리상과 본사에 대한 가맹상의 자신감은 이번 라운드의 대결에서 가닥가닥 사라졌다.

무엇때문에 신발복장브랜드총부, 지역대리상과 전문점 가맹상 3자는 보조가 일치하는 상품조합책략을 형성하고 단계별로 제대로 분해하지 못하는가?바로 주문회 상품 조합 업무 차원에서 본사-지역-매장 세 가지 측면의 이익 주체에 대한 본부 상품-지역 상품-매장 상품 조합 모델의 추출, 고착화 및 최적화가 부족하여 매번 본사 신제품 주문회 기간에 본부 각 부서, 예를 들면 대적, 지역 대리상이 신경을 곤두세우고 전문점 가맹상이 조심하며 3자가 서로 시기하고서로 방비하다.

전통적인 강압 지표식의 주문 모델은 이미 인심을 얻지 못했다!순압 선물 지표의 주문회 모델을 혁신할 때가 되었다!

시장에서 신발 의류 브랜드, 지역 대리상과 전문점 가맹상들은 모두 그룹 상품 난국을 해결하는 사고방식과 방법을 부르고 있다.

이로부터 3자 조립품의 이익을 고루 고려하고 3자 조립품의 수요에 호응할 수 있는 신발복 브랜드 3급 조립품 모델이 생겨났다.

　본부-구역-매장 3급 조품 모델-선물조 상품 난국 해결

3급 조품 업무는 하나의 이익 사슬을 구성하여 민파 신발 의류 브랜드 본부-지역 대리상-전문점 가맹상의 이익을 한데 묶었으며,"일영공영, 일손실"이라고 할 수 있다!실천이 증명하다싶이 민파신발복브랜드총부-지역대리상-전문점가맹상의 3자리익상생을 실현하려면 상품매칭성이 핵심이고 총부조품-지역조품-점포조품 3개 차원의 상품류통이익사슬을 관통하는 것이 관건이다.

　　본부 상품

민파 신발 의류 브랜드의 주문회의 출발점은 본사가 의거하거나 상세하거나 약, 또는 있거나 없는 상품 기획을 연구 개발 기획으로 전환하고, 자체 연구 개발, 합작 연구 개발과 샘플링 개판 등 다양한 모델을 통해 하나의 전체 상품으로 짜깁기하며, 선적회와 주문회의 형식을 통해 지역 대리상과 전문점 가맹점의 다중 검사를 접수하는 데 있다.

브랜드 회사에 대해 말하자면, 본사 상품 구성은 두 가지 의미를 포함한다: 샘플의"연구 개발"(전체 상품 출시) 과"판매"의 실현 (선물 지표 달성).완전한 한 판의 상품은 계열화, 스타일, 가격대, 색상, 코드 수 등 다섯 가지 요소의 유기적인 조합이다. 그 중에서 계열화, 스타일과 가격대 세 가지 요소는 본사 상품 기획 전략의 핵심을 구성하고 본사 상품 경쟁력의 직접적인 구현이다.그리고 서로 다른 배색과 서로 다른 배합 두 가지 요소는 지역 대리상과 전문점 가맹점의 개성화된 상품 조합 수요를 구성한다.본부 조립품, 두 가지를 명심해야 한다:

　(1) 연구개발계획을 선도로

현재 민파 신발 의류 브랜드는 보통 주문회 전에 수백 개, 심지어 수천 개의 견본 옷, 견본 신발을 함께 놓고 임시로 짜깁기하여 계열화 상품으로 조합한다.연구개발 스타일의 수량 선택을 지나치게 확대하고, 계열화된 상품 주제 개념과 당년, 당기 상품에 대한 분석, 계획이 부족하여 대리상, 가맹상이 눈을 부라리고 어쩔 수 없게 되었다.본사 조립품은 브랜드 포지셔닝과 유행 방향 분석, 지역, 상권, 매장과 소비자 연구, 직접 경쟁 상대 연구 등 각 요소의 유기적인 통합을 바탕으로 전체 상품의 상품 기획을 형성해야 한다.이와 동시에 기업의 연구개발모델인 또는 자주적으로 설계하거나 견본을 사서 개정하거나 전문연구개발기구와 련합하거나 외협공장에 의거하여 견본을 보내는 등 구체적인 매개 계렬, 매개 품종, 매개 양식의 연구개발임무를 실제에 시달해야 한다.또한, 더욱 관건적인 것은 기업이 자신의 핵심 품목의 자주적인 연구 개발을 파악하는 기초 위에서 전체 상품 기획 사고방식을 주도하고 관통하는 역할을 더욱 발휘하여 계열화 주제의 분리, 스타일 대립, 스타일 착오 등 불협화음의 결과를 피해야 한다는 것이다.

　(2) 기초류형의 점포를 상품기초구조로 한다

각 신발 브랜드의 어느 점포든 개성화된 경영 특성으로 나타난다: 시장 등급이 다르다 (성도 도시, 지구급 도시, 현급 시, 현성, 향진), 상권 등급이 다르다 (중심 상권, 차급 상권, 변두리 상권), 면적 등급이 다르다 (1문 앞의 작은 가게, 2문 앞의 중점, 3문 앞의 큰 가게, 초대면적의 플래그십 스토어),업태 유형이 다르다 (상가 백화점 매장 상품 전문청, 길거리 전문점) 등.도대체 어떤 종류의 가게가 신발 브랜드 판매량 실현의'중추'에 속하는가?전국 남방과 북방 두 개의 큰 구역으로 말하자면, 일반 신발 의류 브랜드의 남구의 가장 대표적인 점포는 현성시장 중심 상권의 쌍문두 전문점일 수 있고, 북구의 가장 대표적인 점포는 지구급 도시시장 차급 상권 30평방미터 이하의 백화점 전문청 등일 수 있다.이런 종류의 점포는 이른바 기초 유형의 점포로, 한편으로는 선물 지표 분해의 주요 임무를 담고 있으며, 한편으로는 본사 투자 유치 정책이 기울어지고 브랜드 전파가 치중하는 혜고를 누리고 있다.

각 신발 브랜드의 기초 매장 유형은 기본적인 판매 장소를 대표하고 주요 판매 기여를 구성한다.기초류형점포의 상품구조요구를 만족시킬수 있는것은 브랜드회사차원의 기본상품구조를 보장하는것이다.본사가 기초류형의 점포를 선택하는것은 부동한 구역에 하나하나의"기상예보소"를 설립한것과 같으며 부동한 구역경영의"날씨변화"데이터인 점포품종판매, 재고구조, 상권경쟁상황, 소비류행추세 등을 더욱 정확하게 피드백할수 있어 기초점포류형의 상품조합특점을 형성할수 있다.그리고 이에 따라 본사 조립품의 기본 상품 구조 틀을 확정한다.

　지역 그룹 상품

지역 조립품을 둘러싸고 대리상은 본사와 가맹상 두 차원의 지지와 협조를 받아야 한다.그러므로 지역조합화물도 다음과 같은 두가지를 명심해야 한다.

(1) 정책 계획 선행

시장 분류로 말하자면, 일반 신발 의류 브랜드는 성소재지 도시, 지구급 도시, 현급 도시, 현성, 향진 등 5급 시장 개념에 대응한다.어떤 브랜드 지역 대리상이든 서로 다른 시장에 대한 포지셔닝이 다르고, 서로 다른 시장에 대한 목표 분해, 자원 투입과 전략 방향도 크게 다를 것이다.일반적으로 중점 시장, 일반 시장과 공백 시장으로 나뉜다.점상 돌파, 동심 확산, 변두리 잠식, 외곽 압박 등을 포함한 서로 다른 시장의 전략 방향은 각 지역의 대리상이 지역 특징과 결합하여 구체적으로 보아야 한다.

구체적으로 상권 확장 전략 차원에서도 공백 상권과 기존 상권을 차별화해야 한다.공백 상권의 평가는 상권 경영 가능성 (직접 경쟁품의 기존 매장 경영 상황) 과 상권 용량 (신규 매장 수용 여부) 두 요소를 결합하여 구체적으로 분석함으로써 즉시 진입, 논증, 기회 대기와 포기 등 서로 다른 네 가지 길을 선택해야 한다.기존 상권의 평가는 매장 경영 가능성 (자체 브랜드의 기존 매장 경영 상황) 과 상권 용량 (신규 매장 수용 여부) 두 가지 요소를 결합하여 구체적으로 분석하고, 마찬가지로 1인 다점, 다인 다점, 단일 매장 시정, 단일 매장 인센티브 등 서로 다른 네 가지 길을 선택해야 한다.

시장 등급과 상권 유형 분석을 기초로 뚜렷한 지역 시장 매장 이동 계획이 곧 나올 것이며, 가맹점과 대리상 자영점을 포함한 지점 배치 전략, 계획도 확정하기 어렵지 않다.그리고 지역의 다음 제품 시즌의 선물 지표의 총체적 높낮이, 이상 지표, 현실 목표와 한계 목표도 기본적인 판단을 하게 된다.본사가 주문회에 참가하기 전에 열린 지역 선적회에서 각 지역에 관한 본부의 다음 분기 선물 지표를 인수할 때, 대리상도 자신의 판단 근거가 없을 정도는 아니다.

만약 지역시장의 부동한 지역의 시장특성차이가 뚜렷하다면 대리상은 부동한 류형의 세분화구역시장의 핵심점포가맹점을 본부에 초청하여 대금선택을 협조해야 한다.결국, 대리상은 자신을 위해 선물을 주문하는 것이 아니라, 지역 내의 모든 가맹상의 이익을 대표하며, 1년 수확의 좋고 나쁨은 모두 이 일거에 있다.대리상과 가맹상의 부동한 리익주체의 경영과 리익의 각도에서 지역선물지표의 양식구조방향을 종합적으로 론증하면 적어도 대리상이 전권을 대표하여 지역시장을 대표하여 상품양식을 선택하는것보다 더욱 보험적일수 있다.

본부에서 물건을 고르고 돌아오는데, 대리상의 가장 긴급하고 가장 관건적인 업무는 바로 지역 선물 지표의 분해와 착지이다.지역 대리상의 당기 선물 지표 분해는 이전의 지역 전략 계획, 각 점포의 경영 이동 상황을 결합하여 전개해야 하며, 기존의 각 가맹점, 자영점 및 개설 예정인 새로운 점포로 분해해야 한다.특히 강조해야 할 것은 지표 분해는 단지 첫걸음일 뿐이며, 더욱 관건적인 것은 대리상이 반드시 모든 가맹점 사장과 대리상 자영점 점장과의 충분한 소통을 보장하여 그가 초보적으로 분해된 선물 지표를 이해하고 인정하도록 보장해야 한다는 것이다.이 업무는 절대로 주문회 현장에 가서야 성급하게 일을 처리하고, 패왕이 억지로 활을 쏘지 말아야 하며, 빨리 소통할수록 좋고, 충분히 소통할수록 좋다.

구체적인 소통 방식은 전화 소통, 단독 방문일 수도 있고, 전체 가맹상이 참가하는 지역 상품 예약 회의를 개최할 수도 있으며, 실제 소통 효과가 가장 직접적이고 가장 효과가 있으며, 물론 비용도 가장 높다.지역주문예비회의에서 대리상은 세가지 방면의 내용에 대해 가맹상과 충분한 소통을 전개할수 있다. 즉 지역조달상황소개, 본부지원정책소개, 지역선물지표분해이다.회의의 이상적인 성과는 물론 회의에 참석한 모든 가맹상과 자영점 점장이 본사에 가서 주문하기 전에 자신의 다음 제품 시즌의 선물 지표 총액에 대해 마음속에 자신이 있고, 일찍 단일 점포 상품의 계획 준비를 할 수 있다는 것이다.

　(2) 지표도킹을 주선으로 한다

지표를 눌러 빠른 성장을 얻는 것은 민파 신발 브랜드 조작의 공개적인 비밀이다.대리상이 본사의 선물지표를 접수하기전에 지역시장에 대해 전면적인 책략계획을 전개해야 한다.지역경영책략, 대리상이 본부지표를 접수한후 제때에 본부에서 하달한 선물주문지표를 부동한 류형의 점포에 락착해야 한다. 즉 대리상은 적어도 마음속에 저울이 있어야 한다. 이런 증가된 선물지표는 도대체 어떤 종류의 점포를 위해 준비되였는가.

구체적인 소통 방식은 전화 소통, 단독 방문일 수도 있고, 전체 가맹상이 참가하는 지역 상품 예약 회의를 개최할 수도 있으며, 실제 소통 효과가 가장 직접적이고 가장 효과가 있으며, 물론 비용도 가장 높다.지역주문예비회의에서 대리상은 세가지 방면의 내용에 대해 가맹상과 충분한 소통을 전개할수 있다. 즉 지역조달상황소개, 본부지원정책소개, 지역선물지표분해이다.회의의 이상적인 성과는 물론 회의에 참석한 모든 가맹상과 자영점 점장들이 본사에 가서 주문하기 전에 자신의 다음 제품 시즌의 선물 지표 총액에 대해 마음속에 자신이 있고, 일찍 단일 점포 상품의 계획 준비를 할 수 있다는 것이다.

　　점포 조립 상품

매장 조립품의 출발점은 매장 본 제품 시즌의 판매 총액을 명확히 하는 데 있다.가맹점은 얼마나 많은 물건을 주문해야 점포의 손익 균형을 실현할 수 있는지 정성껏 추산해야 합니까?얼마나 주문해야 부부 두 사람의 월급을 벌 수 있습니까?얼마나 주문해야 가정의 건강을 실현할 수 있습니까?구체적으로 경영환경변화와 점포경영관리능력변화가 점포판매에 미치는 직접적인 영향정도에 근거하여 점포의 이번 제품계절의 판매증가비률을 추산해야 한다.례를 들면 정가판매비례가 제고되면 두가지 후과를 초래할수 있다. 첫째, 총체적인 판매액이 증가된다.둘째, 거래율이 떨어진다.마찬가지로 직접 경쟁사의 점포 수가 증가하면 반드시 자신의 매장 판매에 불리한 영향을 끼친다.그리고 자신의 가게의 이미지 정돈, 진열대 갱신, 점원 하의 판매 능력 향상 등 요소는 의심할 여지 없이 또 가게의 판매 증가에 촉진 작용을 할 것이다.이와 동시에 이런 영향요소의 영향정도는 구체적인 백분률로 계량화하여 서로 합치면 다음 제품계절의 판매증가비례를 형성해야 한다.결국 지난 제품 시즌의 판매 수량과 결합하면 이 제품 시즌의 예상 판매 총액도 어렵지 않게 확정할 수 있다.

구체적으로 매장에 가서 물건을 구성하는 것은 바로 상품 구조도: 품목-스타일 (색상)-사이즈를 기입하여 매장 판매 총액을 항목별로 분해하는 것이다.그중 쌍수 (건수) 와 가격은 상품구조도의 관건이다.매장 조립 작업은 구체적으로 4부작으로 나눌 수 있다:

　　1. 경쟁업체 분석

자신의 점포가 소재한 상권의 경쟁브랜드 각 점포를 조사연구하고 소속 브랜드진영의 직접적인 경쟁상대를 고정시키며 그 각 품목의 핵심경쟁위치확정, 주력가격대, 베스트셀러 스타일 등을 파악한다.특히 우세품목의 중심가격대 설치, 저격대금의 주문양식과 수량확정에서 직접경쟁브랜드의 구체적인 품목, 구체적인 양식에 대한 깊이있는 분석은 반드시 없어서는 안된다.

2. 매장 품목 구조 분석

품목 분석의 목적은 서로 다른 상품이 매장 상품 조합에 기여하는 정도를 명확히 하는 데 있다.즉, 마찬가지로 매장에서 판매하는 한 제품 시즌의 모든 품목의 모든 스타일은 가맹상들의 눈에는 동일시해서는 안 되며, 다른 눈으로 봐야 한다.어떤 것이 형상품입니까?어떤 것이 이윤품입니까?어떤 것이 주량품입니까?어떤 것이 저격물입니까?서로 다른 상품의 지위는 서로 다른 주문 지표의 분배 방향을 결정한다.

매장 품목 분석은 품목 포지셔닝, 품목 전략, 품목 구조와 품목 센터 가격 벨트 등 각종 주요 과제를 해결해야 한다.품목 분석은 4개의 기본 데이터와 하나의 보조 데이터를 기반으로 한다: 주문량, 주문액, 판매량, 매출액과 반품량, 그리고 이 모든 데이터는 각 점포의 매일 관리 기본기인 수입과 판매 예금 보고서, 총계정, 매장계정, 소창고계정 등을 포함한다.이런 기초수치가 없으면 상점의 상품조합은 도박밖에 안된다.

품목 지위 포지셔닝과 품목 속성 포지셔닝 분석 결과에 근거하여 지난 제품 시즌의 상품 주문 구조와 판매 표현에 대해서도 전반적으로 파악하게 되었고, 상응하는 품목 주문 전략도 곧 나올 것이다.결국 품목별 주문 전략은 증가, 유지, 감소, 삭제 등 네 가지 방향으로 나타난다.이에 따라 이번 제품 시즌의 품목 구조도 마음속에 밑바닥이 있다.상응하는 품목의 주문 총량, 중심 가격 벨트와 총액도 얻기 어렵지 않다.

품목별 주문 총액을 정한 뒤 스타일로 세분화해야 한다.각 품목의 주문 스타일 수량은 매장 내의 서로 다른 품목의 출시 밴드, 진열 면적과 기존의 유효 재고 스타일 등 요소에 달려 있다.(1) 출시 주파수 대역-본사 대형 화물 발송 계획과 도킹해야 하며, 도대체 몇 차례에 따라 발송하고, 한 번에 몇 개씩, 얼마나 떨어져 있는지 명확히 해야 한다.(2) 진열면적-진열면적에 따라 판매량이 크게 다르다.서로 다른 스타일이 도대체 얼마나 큰 진열 면적을 남겨 두는지는 기존 진열 면적의 기여를 평가하고 서로 다른 품종 스타일의 진열 샘플링 원칙인 최대 중복 진열 수량, 최소 중복 진열 수량을 결합하여 진열 스타일의 범위를 확정해야 한다.반복 진열 원칙으로 말하자면, 가맹상은 샘플이 많을수록 좋은 것이 아니라는 것을 명심해야 한다!메인 모델에 대해서는 반복 진열 방식으로 전시 효과를 강화해야 한다.이와 동시에 특가구역의 진열면적도 반드시 적어서는 안된다. 례를 들면 운동화진열, 두개의 신발걸이 16개의 신발받침의 고정위치를 남겨두고 일년 내내 재고특가제품을 전시하면 흔히 가격이 민감한 고객의 마음을 끌수 있다.(3) 기존 유효재고-유효재고스타일은 다음 제품 시즌에 정가로 판매할 수 있는 재고스타일을 말한다.그러므로 실제 주문을 할 때, 다음 제품 시즌의 주문 스타일 총 수량 내에 계산하여, 중복 주문을 피하고, 신상품이 고물을 누르는 결과가 발생하지 않도록 해야 한다.

부동한 품종의 구체적인 스타일선택에 대해서는 력사판매수치와 류행방향 판정 두방면에 의거한다.역사적 판매 데이터에는 자체 브랜드 모든 품목 하의 베스트셀러와 체화금 상위 10위 순위, 직접 경쟁 브랜드 모든 품목 하의 베스트셀러와 체화금 상위 10위 순위, 자체 브랜드 모든 품목 하의 매진율 순위 등이 포함되어 있어, 이러한 베스트셀러와 체화금의 공통된 특징을 총결하여 귀납하여 본 제품 시즌 선택금의 직접적인 근거로 삼을 수 있다.유행 방향 판정은 주로 가맹상의 예술적 소질과 감각적 예민성에 달려 있을 수 있다.역사적 판매 데이터에 의탁하는 것은 과학적 결정에 속하고, 감각의 예민성을 빌리는 것은 예술적 직관에 속한다.색상과 사이즈도 물론 당지실정에 맞게 장기적으로 축적된 결과로서 통일된 방법모식을 그대로 답습하지 않은것은 주로 매개 가맹상의 안목과 경험에 의해 결정된다.

　3. 매장 상품 구조 조정

매장 상품 구조 조정의 근거는 품목 주문 전략 조정이며, 이를 통해 기존 주문 품목에 대한 다른 주문 선택-증가-유지-감소-삭제 등을 결정한다.

4. 주문회 상품 구조도 초안

최종적으로 형성된 상품 구조도는 가맹상이 매장 조립을 전개하는 지침이다.각 품목의 주문 총액 분해, 각 품목의 스타일 수량, 센터 가격 벨트, 각 주문 수량은 일목요연하다.

본부, 구역, 매장을 막론하고 상품 조달 목표가 합리적이고 명확한 전제 하에 (일단 이렇게 인정한다), 상품 조달 전략은 특히 관건이다.전략 방향이 맞는지 아닌지는 조립품의 직접적인 성과를 결정하며, 이로부터 상품의 판매 속도를 결정한다.그리고 상품 구성 전략 방향이 실현될 수 있는 기본적인 근거는 각종 경영 정보 분석과 응용에 있다.지난 시즌 주문, 발송, 판매 등 판매 정보 분석, 서로 다른 품목 판매와 총이익 기여 정보 분석, 서로 다른 품목 및 스타일 재고 구조 분석, 서로 다른 상권 소비 행위와 습관 분석을 떠나 상품 구성 전략은 공중누각일 뿐 착지할 길이 없다;주문회 선물 지표도 신기루일 수밖에 없다. 보기에는 아름답지만 기대할 수 없다!

많은 신발과 의류 브랜드는 주문회에 앞서 모든 지역 대리상과 중점 가맹상이 참가하는 선품회를 연다.주요 목적은 지역 대리상과 이번 선물 주문 지표를 확인하고, 지역 상품 스타일 구조를 확인하며, 각 지역의 당기 전체 상품 구조를 형성하는 데 있다.만약 대리상이 지역 전체 상품에 대해 정확하게 선택하지 못한다면, 가맹상이 설령 엄청난 능력이 있다 하더라도, 당기의 판매도 하늘로 돌아갈 힘이 없다.

중점 가맹점은 일반적으로 핵심 점포에서 나온다.핵심 매장이란 경영 사고방식이 비교적 좋고, 고객의 소비 심리를 잘 알고, 회사의 상품 구조를 잘 알고, 기존 지역 고객 중 판매가 앞서고, 기존 지역 고객 중 비교적 강한 영향력을 가진 매장을 말한다.이 표준을 제시한 것은 대리상이 지역 화물의 도우미와 참모를 선택하는 것을 돕기 위해서이며, 본부 화물 선택 회의에서 군중들이 힘을 모아 전체 지역 화물 구조를 확정하는 영광스러운 중임을 맡을 수 있도록 하기 위해서이다.