박베리들의 천고양이 꿈은 죽든 죽든, 혁신이든.

최근 몇 년 동안 중국 의 고단 은 있지만소비 시장전체적으로 부진된 발전 태세를 보이지만, 국제 브랜드가 중국 시장의 미래에 대한 동경과 자신감을 차단하지 않았다.지난 4월말 영국 유명 전기업체 브랜드 AOS와 사치 브랜드 박베리 (Burberry)가 천고양이 상성 (이하 천고양이 상성)에 이어 후자 역시 천고양이가 처음 처음으로 주둔급이 가장 높은 브랜드로 떠올랐으며, 한동안 화제가 되고 있다.

"사치브랜드는 발전선상 업무에 대해 일반적으로 조심스러워 방송사 플랫폼에 대한 선별도 엄격하고 저가 가격을 매점으로 하는 전기상 플랫폼이 고급스러운 브랜드 이미지를 꺾는 것을 두려워한다"고 말했다.양대균 UTA 패션관리그룹 총재.

확실히 화렌천노 (Valentino) 최고경영자 스티파노 Sssssi는 인터뷰에서 아마존에 진출할 수 없다고 밝힌 바 있다. 이는 주로 브랜드 이미지를 유지하기 위한 고려다.또한 스티파노 Sssss도 아마존에서 쇼핑하는 사람들과 화렌천노 브랜드를 소비하는 사람은 완전히 다른 고객 집단이다.

이에 대해'고대상'의 박베리는 이때'성가비의 왕'에 입주하는 천고양이는 도대체 어떤 고려에 기반을 둔 것일까?

'죽음 '아니면 혁신?

6월 초 데이터 마법사는 바보리리가 5월 천고양이의 판매 상황을 발표했으며, 박베리 여객 단가 536위안, 거래가 17명, 남성복은 판매되지 않았다.

데이터가 발표되자 바보리의 시수천고양이 실패를 증명하는 증거로 쓰여졌다.2012 젊은 사치 브랜드 매니큐어는 천고양이가 패배하는 경력도 적지 않으며, 국제카드는 천고양이를 통해 중국 시장을 확장하고 있다.

이에 박베리가 천고양이에 진주한 것은 도대체 자기 죽음 동작입니까 아니면 용감한 혁신입니까?

사실 전통 지상의 사치품 업계에서 박베리는 늘 새로운 선구였다.온라인 쇼핑 플랫폼, 소셜미디어 소통, 수영장의 디지털화 응용, 과학 기술 회사 사이의 프로젝트 합작...박베리는 디지털화의 혁신을 통해 젊은 소비군체의 영향력을 확대하고 있다.

천고양이 대중과 고객 소통부 관계자는 기자에게 박베리는 줄곧 최적화 브랜드 고객 체험을 탐구하고 있다. 이런 체험은 선 아래도 선상에 포함된다.중국 사치품 소비자가 나날이 디지털화와 이동화에 따라, 박베리는 천고양이와의 협력을 통해 더욱 광범위한 중국 사치품 인터넷 쇼핑몰 소비군으로 덮을 수 있다.

이에 대해 절강공대학 예술설계학과 주임 조위국은 선상 플랫폼에 대한 경로의 충격이 날로 커지면서 많은 백화점의 객류량이 줄고 있다고 밝혔다.이에 박베리는 이때 천고양이에 입주하는 것도 좋은 선택이다. 소비량이 많은 곳에서 더 많은 기회를 찾을 수 있다."많은 국제 브랜드가 천고양이에 진주하는 것은 하루 300여 억 위안의 매출을 기록하고 있다"고 말했다.

영국 전자상브랜드 AOS가 천고양이에 진주하는 조치는 조위국이라는 판단도 실증됐다.ASOS 대중화구 총지배인 왕군도 천고양이 주둔 동기에 대해 "천고양이가 AST 시장에 진출하는 매출 채널과 ASOS 브랜드 인지도를 높이는 데 도움을 줄 수 있다"고 말했다.

이와 함께 중국이 최근 몇 년 동안 저렴한 노력을 부각시키면서 사치품 시장에 큰 충격을 주었고, 시장은 사치품에 대한 소비동기와 소비 동기도 끊임없이 바뀌고 있으며, 사치 브랜드는 기존 중국 시장의 운용 전략에 대한 조정을 요구한다.

“예전에는 사치품을 사는데 주로 선물을 보내기 위해 소비 동기가 더 많이 자용으로 돌아간다.”이에 양대균은 소비자들의 수요에서 출발해야 미래 사치품이 중국 시장의 관건을 얻고, 온라인 쇼핑을 내놓으면 소비자 쇼핑의 편리성을 고려하고 있다.

한편, 천고양이 진출을 통해 브랜드의 선상 판매 루트를 넓히고, 박베리에게 중국의 젊은 소비자를 붙잡는 것도 중요하다.

박베리는 사치품 소비자들에 대해 시장조사 연구를 한 적이 있다. 개발도상국의 소비사치품의 주류 고객의 평균 연령에 비해 영미 등 국가들의 소비자들은 15세 동안 젊었다.천고양이의 주력 소비층은 22세 ~35세 사이에 집중돼 있다. 이는 박베리의 목표 고객 집단의 영향력 확대와 겨냥성 있는 시장 보폭에 큰 추진 작용이 있다.

그러나 목표를 찾은 후, 박베리 미래의 발전이 순조롭지 않을까? 그 온라인 할인 제품의 판매는 브랜드 라인 아래 판매 경로에 큰 영향을 미칠 것인가?

선상 밑의 평형술

박베리 는 천고양이 에서 파는 제품 유별 에 대해 천고양이 대중 과 고객 소통부 관계자 에게 기자 에게 주로 코트 등 이다복식액세서리, 가방, 분위기 등 제품.선상 제품의 선택에 대해 주요 기준은 두 개의 표준: 클래식의 업그레이드 버전 (브랜드 포함 신형), 비정품 채널 (물류 등 채널) 에서 살 수 없는 제품이다.이 관계자는 기자에게 박베리가 천고양이에서 판매하는 제품은 오트래스에서 경쟁하지 않기 때문에 오트래스에서 판매하는 시즌 스타일과 재고가 많기 때문이다.

이에 대해 양대균은 선상 시장에 진출하는 것에 대해 박베리는 선 하올레스의 판매에 영향을 미칠 것이라는 점을 전혀 고려하지 않는다.국내의 대부분의 오트래스는 브랜드가 직영되는 것이 아니라, 그 상품도 비정상적인 수단과 재고 외에도 국내외 기타 채널을 통해 가져온 상품도 많다.이에 따라 온라인 판매가 중국 오틀래스에 미치는 영향은 여태까지 박베를리의 고려 범위 안에 있지 않다.

이와 함께 박베리는 천고양이에 진출해 오히려 브랜드의 현재 루트에 좋은 보완을 이루게 된다.

"천고양이는 주로 서너 선도시의 소비자를 겨냥하고, 박베리는 천고양이라는 플랫폼을 빌려 삼사선 시장의 개척력을 높여 현재 12선 시장의 실체루로가 많이 형성되고 있다"고 말했다.양대균은 또 박베리가 천고양이에 진주하고, 규범선 판매 루트에 좋은 도움이 될 것으로 보인다."타오바오에서 가짜 명품, A 품을 판매하는 현상이 매우 많은데, 선상 경로의 물품 품질도 어룡이 혼잡하고, 박베리는 천고양이를 플랫폼으로 선상 시장에 진출하여 많은 타오바오 판매의 가짜 상품에 대해 상당한 진압작용을 할 것이다."

관건이 체험하고 있다

중국이 현재 전기상으로 발전하고 있는 총체적인 상황으로 볼 때 대부분 온라인 구매 상품을 선택하는 것은 여전히 가격 구동 때문이다.이에 대해 사치품은 온라인 플랫폼에서 좋은 발전을 이루고 싶다면, 분명히 갈 길이 있다.

그러나 미래 전용기 플랫폼의 발전에 대해 천고양이 관계자는 "미래, 전기업체의 소비자는 반드시 가격에 민감한 형태로 전환할 것이며, 12선 소비층이 서비스에 대한 수요가 현재의 전기 플랫폼에서 제공할 수 있는 서비스를 훨씬 초과할 것이라고 말했다.이들을 만족시키려면 미래 전자상들이 서비스에서 품질상, 다원화로 소비자들에게 더 좋은 체험을 하게 해야 한다.

소비자가 사치품이 높은 브랜드의 프리미엄 구매를 위해 좋은 소비 체험을 제공하는 것이 중요하다.이 점에 대해서는 박베리 역시 길고 길다.

박베리는 천고양이에 주둔한 지 한 달밖에 안 됐는데 30일 반품률이 크게 떨어졌다. 반품 횟수는 32회로 26.4%로 평균 7.21%를 넘어 3차례나 고소당한 기록이 있다.이에 대해 쇼핑 체험을 높이는 것은 박베리 미래 온라인상에서 양성 발전이 얼마나 중요한가.

박베리 미래천고양이양대균의 발전은 어떨까. 첫 번째'게를 먹는다'는 사치 브랜드로 중국 시장에서 큰 효익을 낳았고, 이번 진입은 저투와 고보보의 홍보다."이 면에서, 박베리는 이미 성공했다."