의류 브랜드 주문은 어떻게 해야 꾸준히 벌지 않는다

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사전의 strong ‧ 일과 브랜드 회사가 왜 주문제를 실행합니까 < < strong >
‘p ’은 10년 전에 중국 의류 시장이 여전히 도매가 성행하는 시대이다.그때 소수 브랜드 회사가 전매를 시작하고 주문제를 실행했다.지금까지 대부분의 브랜드 회사들은 이미 주문제를 실행하였고, 심지어 주문제를 구입하고 있다.바로 < p >

은 의류 브랜드 회사가 방금 도매에서 전매로 전매를 할 때, 많은 가맹상들이 당시의 주문제에 대해 이해할 수 없고, 심지어 저촉심리까지 발생했다.

오늘 이미 많은 가맹상들이 주문제에 깊은 감촉을 가져왔지만 여전히 일부 가맹상들은 여전히 포장제가 더 좋다고 생각하지만, 주문은 실제로는 브랜드 회사가 위험을 가맹상으로 옮기는 것이다.사실 현재의 많은 가맹상들이 이런 생각을 하고 있는 것도 마찬가지다.그들은 주문에서 1:1:1로 잘 보는 스타일 2:2:1 입니다.이것은 사실 일종의 ‘물건을 보는 것 ’의 주문 방식이다. 그들 자신들은 “먼저 주문해서 팔고 팔면 내가 보충할 것이다 ”라고 한다.바로 < p >
‘p >의 경우 중국의 의류 시장은 왜 주문제를 실행해야 하나요? 이것은 의류 업계의 발전의 필연적인 추세입니다.가맹상들이 주문을 두려워하는 것은 재고가 생기는 것을 두려워했기 때문에, 재고가 의류 장사의 큰 사혈이라고 생각한다.사실 의상의 상품 관리 중 재고 외에 품절도 매우 무서운 현상이다.우리는 가설된 공식으로 계산해 보자.예를 들어 한 브랜드의 공급 할인은 5퍼센트이다. 그렇다면 우리 어느 금액이 재고 발생한 후, 우리는 4퍼센트의 평균 가격으로 판매할 수 있을 것이다. 만약 이 금액의 소매가격이 100위안이면, 이 금액의 재고 가맹상 1개당 10위안이 손실된다.거꾸로 보면 고객이 필요하면 우리가 품절할 수 있을까? 그것은 틀림없이 50위안을 손실한 것이다.어떤 의미에서 말하자면 매 1 가지 품절 현상이 생기면 5개의 재고가 생기는 것과 같다.그러나 가맹상들은 재고가 무섭게 보이지만 품절의 피해를 볼 수 없다. 품절은 은밀한 손실이기 때문에 재고의 손실은 현저한 것이다.바로 < p >
‘p >의 몇몇 가맹상들은 품절 현상을 보완할 수 있다고 생각한다.사실 많은 브랜드들이 생산 목록을 생산할 때에도 일정한 준비량을 가지고 있으며, 가맹상들의 적당한 보급을 충족시키기 위해서다.하지만 브랜드 회사는 매개 대량의 비중이 있을 수는 없고, 가맹상은 경영 과정에서 비교적 심각한 품절은 통상 전체 브랜드 모든 가게의 원활한 비용으로, 브랜드 회사의 첫 하도생산에 의존하는 비량은 원활하지 않다.브랜드 회사는 가맹상의 보상을 충족시키기 위해 반드시 주문서를 더 추적할 것이며, 이때 다른 상품 (다음 시즌 상품) 의 생산을 지체할 수 있으므로, 다음 시즌 상품의 상품 상품의 상품 품질과 제품 품질에 영향을 미칠 수도 있고, 브랜드 회사들이 관리를 생산부 문으로 이동시키도록 한다.현재 중국 의류 기업이 가장 중요한 것은 마케팅 관리와 제품의 연구 개발을 위해 브랜드 회사가 생산에 중점을 두면 전체 브랜드 회사의 실력에 영향을 미칠 것이며, 가맹상의 소매시장에 대해 예측할 수 없는 부정적인 영향을 미칠 것이다.바로 < p >

이 있기 때문에 주문제는 의류 업계 상품 관리의 필연적인 추세다.

최근 몇 년 동안 브랜드 회사가 주문 제도와 관리에서도 개선되고 향상될 것이라는 전망이다.예컨대 주문제, 분차 주문제, 앞당겨 주문회 시간, 주문회 작업 안배, 가맹자들에 대한 주문 지도와 훈련 등이 있다.바로 < p >
바로 < strong >의 < < < 가맹상 주문 < 의 전기 작업 < >
'p '1, 의류 브랜드 주문회 절기 판매 데이터 통계 및 분석
사전의 주문 목적은 판매를 위해서라면 주문 판매를 둘러싸고 진행해야 한다는 것이다.그래서 주문회에 참가하기 전에, 우리는 이번 시즌 판매 데이터를 통계해서 이 판매 데이터를 근거로 주문을 해야 한다.바로 < p >
사전의 의상 브랜드 주문회는 분류별 사이즈가 < < < p > 을 차지하였다.

은 주문 중의 사이즈의 확정적으로 당연할 수 없다.

일부 가맹상들은 우리가 북쪽의 것이니 큰 사이즈가 좀 더 많아야 한다고 생각한다.이것은 정확하지 않은 것이니, 판매로 구체적인 사이즈 비율을 분석해야 한다.또 같은 지역의 매출 중 사이즈 비율도 차이가 있다.예를 들어 여장에는 여장띠를 비교적 고르는 편이다. 보통 뚱뚱한 사람은 넥타이를 잘 입는다. 작은 사이즈의 매출은 조금 더 많을 수 있다. 코트 종류는 일반적으로 루즈한 스타일로, 어떤 브랜드의 트렌치코트는 직업을 비교할 수 있다. 아마 큰 사이즈의 판매가 더 나은 것 같은데 …….이런 것들이 구별이 생길 수 있기 때문에 판매 데이터 분석 결과를 근거로 해야 한다.바로 < p >
'p '2) 의류 브랜드 주문회 절기'분류 판매량 및''비 '

은 작년 올 시즌 셔츠 판매량, 바지 판매량 등등 바지에서 청바지 얼마나, 긴바지 얼마, 긴바지 얼마인지, 7점 바지가 얼마인지 ….

통계와 분석을 해야 한다.한편 어떤 분류판매가 어렵고 어떤 분류판매와 잠재력이 있는지 살펴보면 통계된 데이터 뒤에 적당한 조정을 해야 한다.바로 < p >
사전의 의상 브랜드 주문회'판매 총수 '
'p'은 지난해 올 시즌 판매 총수가 올 시즌 주문의 총 수를 결정하였다.하지만 지난 시즌 매출이 얼마 안 되는 것은 아니다.1,000건을 주문할 때 판매가 1000건에 달하지 않아 일정한 재고가 생길 수 있기 때문이다.우리는 연말 판매 중 몇 가지 부족 현상을 통계해야 하고, 최종의 실제 재고 감소를 위해 세일 판매를 할 수 있기 때문이다. 이렇게 하면 우리가 연간 판매하는 데이터는 그 자체와 잠재력이 상승한 것인지 아니면 실제로 점포 판매능력을 뛰어넘는 것이다.또 일부 가맹상들은 점포에 아직 일정한 재고가 있다고 생각하며 이번 주문 때 이 양을 빼야 한다는 생각에 의논할 만하다.남성복 같은 유행의 변화는 특별히 큰 브랜드에서 재고의 일부를 뺄 수 있지만 전부 줄일 수는 없다.유행에 대한 변화가 비교적 빠른 (예를 들면 여장) 브랜드 중에는 이렇게 줄일 수 없다.지난해의 의상이 올해 함께 진열되었기 때문에 반작용을 할 수밖에 없다.작년에 남긴 재고는 올 시즌 신상품에 상품을 입기 전에 판촉을 할 수 있다.바로 < p >
사전의 의상 브랜드 주문회 절기 분류 색상 이 `p `
'p'은 분류별 색상에 비해 판매할 실제 데이터를 참고로 하기 때문이다.예를 들면, 다음 시즌에는 짙은 색과 채색의 비율이 조금 더 많지만, 상장은 컬러, 밝은 색상의 비율이 상대적으로 많이 들린다.이런 것들은 가맹상들이 스스로 따지지 못하고, 판매 데이터를 통해 분석해야 한다.바로 < p >
'p '' 의상 브랜드 주문회'다른 데이터 분석 '
사전의 4가지 측의 데이터 통계와 분석이 매우 중요하므로 가맹상은 주문하기 전에 반드시 해야 할 업무를 주문해야 한다.이들 외에도 브랜드의 위치에 따라 다른 데이터도 통계와 분석을 해야 한다.예를 들어 구체적인 스타일 위에 남성복 양복 중 두 벌림과 단짝 트임 비율, 두 알의 단추와 세 알의 할인 비율 등이 있다. 여성복 셔츠 중 프로셔츠와 캐주얼 셔츠의 비율 등 ….그리고 원단 판매 비율, 꽃모양의 판매 비율, 티셔츠 중 다른 네크라인의 판매 비율 ….통계와 분석을 해야 한다.바로 < p >
사전의 의상 브랜드 주문회 절기 성장률 < < p >
‘p ’은 지난해 시즌 판매 데이터를 참고로 할뿐인데, 올해는 ‘a http: ‘wwww.sjfzm.com /news /index s.a a s.aaaast 증가율을 보기 위해서다.몇 분기의 판매 잠재력과 실제 판매 상황에 따라 우리 가게의 실적 성장률을 분석할 수 있다.물론 실적 성장률은 늘지 않고 경쟁, 관리, 브랜드 등의 원인으로 성장률이 음수라 할 수도 있다는 점을 고려해야 한다.바로 < p >
‘p ’7) 의류 브랜드 주문회 절기 (신개점포 데이터가 어디예요?
사전에 가맹상들이 선택한 브랜드는 첫해에 개설되었는데, 작년 이번 시즌 판매 데이터는 어떻게 해야 할까? 일반적으로 점포가 막 개업하는 시즌1은 주문이 없기 때문이다. 주문회가 이미 끝났기 때문에 일부 브랜드 회사가 주문 회의가 개설될 가능성은 2 -3분기에 주문을 하지 않는 것이 아니라 브랜드의 가게 가게가 진입된 것이다.이들 신가맹상들은 처음 주문회에 참가해 앞분기의 데이터를 통계해 현지 분기 판매 시간과 매출의 대비를 예상하고, 주문회에서 로가맹상들과 많이 소통하고, 특히 지리적 위치가 가까운 가맹상과 소통한다.구체적인 판매 시간과 매출액의 비율은 현지의 실제 상황에 따라 분석해야 하며 큰 지역마다 다를 수 있다.예컨대 북방 구역 여름은 짧고 겨울철 판매 시간이 길다. 운귀지역 사계절은 봄, 광동 지역은 겨울, 겨울에는 거의 반의 판매 시간을 차지하고 있다.바로 < p >
'p '2, 의류 브랜드 주문회'현지 동종 브랜드 제품 시리즈 분석'
‘p ’은 현재 의상 소매시장의 경쟁이 매우 치열하여 자신의 제품과 판매 데이터를 보기만 해도 부족하다.《 손자 병법 》 에서도 “ 지피지기, 백전백전백전백전백승; 자기를 알 수 없으면서 한 패를 이기는 것 ” 이라고 언급했다.상대가 자기만 잘 모르면 이길 가능성은 절반을 차지한다. 상대를 알면 백전도 패전할 수 없다는 뜻이다.경쟁 상대에 대한 이해의 중요성.{page break} < < >

은 브랜드의 위치, 브랜드의 제품 시리즈 우세 및 브랜드 제품의 주문 전략 등에 따라 가맹상으로서 현지 동종 브랜드의 상품 상황을 꼭 살펴야 한다.

예를 들어 동류 브랜드나 가게 옆집 가게에서 청바지의 스타일과 원단은 당신과 비슷하지만 가격은 너보다 낮지만 실제 판매 건수와 실적도 너보다 훨씬 좋다.예를 들면 어떤 브랜드가 셔츠 방면에서 비교적 강세를 보이는데 어떤 브랜드는 재킷에서 비교적 앞서고 있다.이것들은 모두 잘 조사해서 알아야 한다.현지 점포에서 확실히 어떤 브랜드가 우리보다 나은 편이라면 이 분류의 주문량을 줄여야 한다.물론 디자인의 주문량을 줄이려면 실제 상황에 따라 정해야 한다.만약 당신이 그를 피하기 위해서라면 이 종류를 줄일 수 있는 스타일을 고려할 수 있다. 만약 당신이 경쟁하고 싶다면 이 종류의 수량을 줄일 수도 있고, 심지어 더 많아질 수도 있고, 일정한 마케팅 수단을 통해 그를 경쟁할 수도 있다.하지만 수량상 반드시 통제해야 한다.‘네가 가는 햇살 길, 내 독목교 ’라는 말이 있다. 브랜드마다 자신의 강세가 있다. 일반적으로 자신의 계란을 가지고 남의 돌에 도전할 필요는 없다.바로 < p >

이외에도 대중 마케팅 기획은 주문회 전기의 준비가 매우 중요합니다. 이것은 이번 주문의 성공에 대한 필수 요인입니다. 모두 소홀히 할 수 없습니다. 주문회 현장에서 어떻게 이것을 차기 시작하나요? < p >

'호텔 정치'는 바로'strong '-'호텔 정치'를 잘 하기 위해서 < < < strong > 가 < < < strong > 의 < 의 < 의 < 을 < 을 >
‘p ’은 회의장에서 기업이 개별 판매상 이의가 현장에서 발생한 회의장 난감까지 집단 정서까지 가져온 것은 주문회에 실패할 뿐만 아니라 미래 반기에 부정적인 영향을 미친다.바로 < p >

이 때문에 대리상, 중개상과 깊은 소통이 중요하다.

대리상, 중개상들이 이의를 품고, 혹은 사상파동, 정서반응, 기업은 제때에 소통해야 하며, 주문회 현장에서 폭발하지 않도록 해야 한다.주문회 전에 이런 가능한 문제들을 피하도록 요구하는 것이다.바로 < p >
‘p ’은 반대로 회의장 현장에서 몇 개의 판매상이 적극적으로 주문할 수 있다면, 활발한 본보기는 긍정적인 영향을 미칠 수 있다.어떻게 해야만 본보기를 세워 회의장의 분위기를 이끌어낼 수 있을지, 중개상 담당자는 사전에 중개상과 깊은 소통을 해야 한다.바로 < p >

이 현장에 돌발 사건이 발생하면 즉시 정서가 있는 중개상을 독립해서 회의장 밖으로 단독 소통을 청하고, 또 다른 사람을 조직 판매상들이 주문을 계속하여 그 영향을 받지 않도록 해야 한다.

그러나 이는 이미 발생한 것이고, 불량 영향은 존재하기 때문에 맹아 상태에서 발생할 수 있는 문제점을 차단하고 발생할 확률을 낮추는 것은 호텔 정치가 필요하다.바로 < p >
‘p ’이란 이른바 ‘호텔 정치 ’를 뜻하는 업무원과 판매상이 주문회를 하기 전에 호텔에서 소통을 하고 나서 다시 회의장에 오는 것을 뜻한다.만약 제때에 중개상과 의사소통이 잘 되지 않았다면, 그 정서를 회의장에서 발휘하게 한다면, 모든 주문이 다 되어 가다가 실패하게 될 것이다.사전에 중개상이 어느 정도 필요할 것인지 어떤 면에서는 반드시 안정되어야 하며 어떤 상황에서 좋은 머리를 가져야 하는지, 이것들은 모두 ‘호텔 정치 ’에 의존한다.바로 < p >
‘호텔 정치 ’가 실행하는 것은 ‘인 마크 ’ 전술인데, 예를 들어 호북시장을 담당하는 인원이 호북구의 중개상들이 호텔에 투숙하기 시작하면, 문제를 발견하고 위로하고, 중개상 이의, 투소, 투소, 푸념 등을 호텔에서 해결할 수 있다.바로 < p >
바로 < p >
‘p ’은 또 현장에서 어떤 문제를 만나든 유일하게 해결한다는 것을 강조해야 한다.중개업자가 불평을 부리지 말고 스태프들도 투덜거리거나 책임을 회피하는 것이다.이런 상황이 최악이기 때문에 중개업자를 보면 브랜드의 이미지가 크게 할인되며 중개업자의 주문 정서에 직접 영향을 미친다.이 때문에 스태프들의 상태는 매우 중요하기 때문에 주문회 업무에 대해 과학적인 분업이 있어야 하며 업무열정을 충분히 동원해야 한다.바로 < p >
사전의 strong '' 의류 브랜드 주문회 절기 ― 기동팀을 설치해야 한다 < < strong >

주문회 현장 스태프는 반드시 엄격하게 분업에 따라 업무를 완수해야 하며 주관적인 능동성을 발휘할 수 있지만 자신의 > 분리와 관계가 있어서, 완전히 자신의 의식에 따라 해야 한다.

예를 들어 현장에서 어떤 코너가 직장에 있는 사람이 없다는 것을 발견하지 말고 자발적으로 정상에 오르면, 이렇게 하는 것은 “힘에 겨워 비위를 맞추지 않는다 ”고 말했다.일손이 모자라는 곳에 서비스가 있기 때문에, 자기가 해야 할 일은 책임도 없고, 회의장은 혼란하기 쉽다.이에 따라 주문회 현장은 엄격한 세밀한 분업으로 분업에 따라 한다.바로 < p >

주문회 업무팀을 분업할 때 기동팀을 설치하고 심사팀과 함께 진행하고 있는 직원이 없어졌다는 것을 발견하고 즉시 기동조직에서 개인이 정상에 오른 후 심사위원이 즉시 출두할 동료를 찾아 직장에 복귀하라는 지시를 받고 계속 심사를 진행하였다.

바로 < p >

은 또 심사팀이 현장에서 발휘하는 역할도 매우 중요하므로 전체 회의장을 순시해야 하며 총지휘자와 감독회장 직원들의 업무를 잘 맞추고 제때에 처리해야 한다.

주문회가 시작되기 전에 현장 인원이 자신의 일자리를 지켜야 한다는 것을 강조해야 하며, 제멋대로 직장을 떠나지 말아야 한다.바로 < p >
'strong '' 의상 브랜드 주문회 절기'통신, 보안, 시간 통제도 빠질 수 없다 '' '' -'strong ''
‘p ’은 많은 업체 주문회가 기획사가 구체적인 프로젝트를 책임지는 기획사를 찾고, 기획사가 주문회의 협력상이며, 주문회 현장에서 잘 해야 하며 협력업체도 중요한 역할을 한다.세부 협력업체가 더 잘 알려져 있다.주문회 전까지는 협동상과 충분히 의사소통을 할 뿐만 아니라 협동상과 협의를 해야 할 뿐만 아니라, 주문회 기간에 협동업자들이 많은 사람을 파견해 왔다. 현장에서 세부 사항에 익숙하지 않은 문제로 인한 번거로움을 방지한다.바로 < p >

은 개막할 때 가장 중요한 것은 바로 장악 시간, 한 지도자가 30분 늦은 시간 안배로 모두 어지럽힌다. 이렇게 하면 후속 배치에 반드시 영향을 미칠 것이다.

좋은 시작은 성공의 절반이고, 계획과 너무 많은 출입을 하지 않기를 보장해야 한다.한 사람마다 발언하고 10분은 10분이고, 미리 약속이 있어야 하며, 후속 업무에 영향을 주지 않도록 해야 한다.바로 < p >
‘p ’은 또 현장 통신과 안전 업무가 중요하다.모든 스태프들의 통신 방식은 리스트로 정리되고, 일손 한 쪽으로 연결이 되며, 통신규율을 강조하고 휴대전화 요금 부족 상황을 강조해야 한다.기업이 심리적 스트레스 때문에 휴대전화 꺼지는 경우도 있다.바로 < p >

의 모든 계단 입구에는 보안력이 있어야 하고 어떤 주문 장소는 해변이나 산장에 선출되어 모든 인원의 안전에 주의해야 한다.

바로 < p >

이 업무는 총지휘 통합에 관여할 것이며 총지휘자는 반드시 “ 사외 ” 의 인원을 반드시 구체적으로 책임질 수 없으며, 그렇지 않으면 전반적인 국면을 통관할 수 없다.

어떤 기업은 지도자의 체면에 방해되고, 회장, 사장은 총지휘자, 이런 것은 결코 현명한 방법이 아니다.회장, 사장은 주문회의 주역이지만 총지휘를 맡아야 하며 전혀 돌볼 겨를이 없다.이에 따라 총지휘자는 기획부의 한 직원이 더 적합하고 회의장에서 모든 사람이 지휘를 듣고 지도자를 포함해야 한다.바로 < p >
'a http:'www.sjfzm.com /com /news /index f. f.aaaaas (A http)이 바로'a http:'wwww.com /com /news /index f.aaaaaas'를 기획하고'주문회'가'미트미트'를 정하고, 세부적으로 성패를 결정했다. 매 번의 성공을 거친 것이 아니라, 계획과 기획을 거쳐 성공했다!'