의 류 브랜드 가 어디로 미국 에 침입 하 는 지 는 신중 해 야 한다.

　　복장브랜드 기업 등록 금'어디 가'가 미국 에 들 어 오 면 냉정 해 야 한다.국민 들 의 눈 에는 아직 패 딩 브랜드 일 뿐 해외 시장 에 서 는 더 큰 야심 을 가지 고 있다.고급 남성복 브랜드 가 되 겠 다 는 것 이다.

그러나 미국 에 따 르 면 두 달 간 의 경영 끝 에 고 드 콘 포 스 턴 회장 은"미국 시장의 어려움 이 크다"며 프리미엄 남성복 분야 진출 전망 이 그리 낙관적 이지 않다 고 느 꼈 다.그 는 양 을 줄 일 수 있 는 기본 형 의 류 가 미국 에서 잘 팔 리 지 않 는 다 며 현재 포 스 턴 은 고급 제품 의 소량 주문 만 받 고 있다 고 밝 혔 다.

보스 톤 과 마찬가지 로 미국 시장 에 야심 을 가 진 일본 브랜드 유 니 클 로 유 니 클 로 도 있다.미국 시장 에서 의 포 지 셔 닝 은 다 르 지만 기본 의 류 판 매 량 이 좋 지 않 아 고민 하고 있 는 포 스 턴 에 게 기본 형 으로 유명한 유 니 클 로 는 좋 은 교재 라 고 할 수 있다.

　브랜드 이미 지 를 수립 하려 면 절대 독선 적 이 어 서 는 안 된다.

미국 컨 설 턴 트 는 당시 런던 시장 에 진출 할 때 강 조 했 던'런던 에 처음 진출 한 중국 의 류 브랜드'등 중국 의 류 브랜드 의 국제 화 를 보 여 주 는 문안 을 포기 하 라 고 제안 했다.미국인 들 의 눈 에는 비교 할 수도 없고 끌 리 지도 않 기 때문이다.

한편,유 니 클 로 는 미국 시장 에 진출 하기 전부터'일본 에서 온 GAP'로 불 려 GAP 에 만 익숙 한 미국 소비자 들 에 게 유 니 클 로 의 포 지 셔 닝,상품 품질 과 목표 소비 층 을 분명하게 알 게 했다.

패션 스타일 이나 진열 방식 모두 GAP 를 연 상 케 한다.이 밖 에 경영 진 은 공식 석상 에서 GAP 가 날로 발전 하고 있다 고 여러 차례 밝 혔 고 유 니 클 로 가 그 지 위 를 대체 하 겠 다 는 발언 도 브랜드 를 빠르게 소비자 들 의 흥 미 를 끌 었 다.

유 니 클 로 의 창의 총감독 인 타 오 쩌 나 오 는 GAP 의 상업 모델 이 이미 시대 에 뒤떨어 졌 고 유일 하 게 유 니 클 로 가 배 울 만 한 것 은 브랜드 의 마 케 팅 이념 이 라 고 생각 했다.그 는 GAP 는 간단 한 티 셔츠 를 포켓 티 라 고 불 러 구 매 욕 구 를 불 러 일 으 켰 다 고 말 했다."이 를 위해 진열 쇼윈도 우 를 설치 했다.첫 주 에는 흰색 주머니 Tee 만 전시 하고 다음 주 에는 다른 모든 색깔 을 진열 하면 가게 가 활력 이 넘 치고 매력적이다."

유 니 클 로 는 미국 소비자 들 의 환심 을 사기 위해 2 월 미국 시장 에서 티셔츠,속옷,후드 티 등 미국 본토 에서 재배 한 양질 의 슈 피 마 면 의 류 제품 150 종 을 출시 하 겠 다 고 발표 했다.이 밖 에 유 니 클 로 는 미국 소비자 들 의 기호 와 사이즈 요구 에 더욱 적합 하도록 10%의 제품 을 재 설계 했다.이 일련의 행 위 는 유 니 클 로 를 더욱 현지 화 시 키 는 데 목적 을 두 고 있 고 이 브랜드 가 GAP 를 대체 하여 미국 최초의 평가 가 되 려 는 것 이다.복장소매상 의 전략 중의 하나.

입지 선정 코너 굴절 브랜드 포 지 셔 닝 불 균형

고 드 콘 은"포 스 턴 은 미국 에서 더 이상 고정 전문 점 형식 을 사용 하지 않 고 미국의 대형 백화점 에 들 어가 세계 명 품,고급 브랜드 와 함께 브랜드 의 지명 도 를 높 일 것"이 라 고 말 했다.포 스 덴 은 첫 모 바 일 전문 점 이 문 을 열 면서 라 스 베 이 거 스,로스앤젤레스,마이애미 등에 최대한 빨리 모 바 일 매장 을 열 계획 이다.

어디서 가 게 를 열 었 는 지 에 대해 서 는 8 년 째 미국 시장 을 떠 도 는 유 니 클 로 가 가장 발언권 이 있다 고 믿 고 있다.이 브랜드 는 이 때문에 많은 시행 착 오 를 겪 었 다.

최근 패스 트 리 테 일 링 그룹 은 유 니 클 로 의 미국 시장 점유 율 을 계속 확대 하 겠 다 고 발표 했다.현재 이 브랜드 는 미국 에 17 개의 점 포 를 보유 하고 있 으 며 올 여름 보스턴,필라델피아,로스앤젤레스 에 5 개 이상 의 점 포 를 더 열 어야 한다.이 그룹 대변인 은 우리 가 현재 발전 에 중점 을 두 고 있 는 시장 은 첫째 는 중국 이 고 둘 째 는 미국 이 라 고 말 했다."중국 은 성장 이 빠 르 고 잠재력 이 크 지만 미국 은 분명히 전 세계 에서 가장 크 고 가장 중요 한 소비 시장 이다."

사실 유 니 클 로 는 2005 년 미국 시장의 중요성 을 의식 해 왔 다.같은 해 미국 동해 안에 처음 상륙 한 이 브랜드 는 뉴 저지 쇼핑 몰 에 3 개의 점 포 를 열 었 다.가 게 는 작고 외 진 곳 으로 저가 의 류 를 판매 점 으로 소비자 들 을 끌 어 들 였 으 나 곧 문 을 닫 았 다.유 니 클 로 미국 전 최고 경영 자 신 오 데 이 크 는"브랜드 가 인지 도 를 얻 지 못 했 을 때 관심 을 갖 기 어려워 브랜드 가 성공 하지 못 했다"고 말 했다.

1 년 후 유 니 클 로 는 다시 미국 으로 돌 아 왔 다.이번에 이 브랜드 는 뉴욕 맨 해 튼 다운 타 운 의 패션 성지 소 호 에 약 3 천 350㎡규모 의 플래그 십 스토어 를 열 었 다.그 다음 에 이 브랜드 는 뉴욕 에 두 개의 더 큰 면적 의 새 가 게 를 개설 했다.하 나 는 약 5950 평방미터 에 34 번 가 에 정착 하고 다른 하 나 는 5 번 가 의 가장 번화 한 지역 에 위치 하 며 면적 은 약 8270 평방미터 에 달한다.커 다란 면적,투명 한 유리,눈 부신 가게 디자인 은 유 니 클 로 가 미국 으로 돌아 가 는 마 케 팅 전략 이 되 었 다.이에 대해 신 오 데 이 크 는"주 목 받 는 거리 에 플래그 십 스토어 를 개설 하 는 것 은 브랜드 의 해외 시장 홍보 에 매우 중요 하 다"며"소리 없 는 광고 로 사람들의 주 의 를 끌 고 이 야 기 를 나 눌 것"이 라 고 말 했다."우 리 는 이 로 인해 더욱 높 은 수준의 인 재 를 끌 어 들일 수 있다.만약 이 뉴욕 매장 을 개설 하지 않 았 다 면,나 는 Jill Sander 가 우리 와 합작 하 기 를 원 하 는 지 확실 하지 않다."

물론 이런'돈 을 태 우 는'마 케 팅 전략 은 브랜드 가 풍부 한 경 제 력 을 가 져 야 한다.유 니 클 로 는 발전 초기 에 도 가게 임대료 가 너무 비 싸 미국 시장 에서 적 자 를 벗 어 나 지 못 했다.최근 2 년 동안 미국 에서 브랜드 의 인지도 가 크게 높 아 지면 서 매출 이 대량으로 증가 하기 시작 했다.

현지 인 재 를 끌 어 들 여'풍토 불복'을 극복 하 다.

미국 시장 확장 을 위해 포 스 턴 은 현지 업계 의 베테랑 인 사 를 적지 않 게 영 입 했다.전 휴 고 보스 임 원 인 마 티 스 태 프 는 포 스 턴 의 미국 컨 설 턴 트 를 맡 고 대리 기관 인 프로젝트 임 원 낸 시 버 거 는 소 셜 미디어 마 케 팅 을 맡 으 며 홍보 회사 인 에이전트 리 PR 은 미국 에서 의 마 케 팅 과 공공 관 계 를 책임 질 것 이다.

고용 측면 에서 유 니 클 로 는 포 스 덴 보다 한발 더 나 아가 올해 1 월 물 갈 이 를 진 행 했 고,더 많은 고 위 직 은 해외 인사 가 맡 았 다.H&M,GAP 및 월 마 트 에서 온 임 원 4 명 이 유 니 클 로 미국 FAST RETAILING 그룹 집행 이 사 를 맡 기 시작 했다.H&M 의 CEO 를 지 낸 앤 더 슨 은 당 전 선부 와 공동으로 이 그룹의 최고 집행 이 사 를 맡 았 다.GAP 자회사 인 바나나 리 퍼 블 릭 전 세 일 즈 매니저 스 티 븐 이 세 일 즈 총감독 을 맡 았 다.또 새로 부임 한 미국 유 니 클 로 CEO 래 리 는 미국 여성복 을 입 었 다.브랜드forever 21 은 10 년 이상 고급 부회장 겸 최고 재무 관 을 맡 았 다.

해외 임 원 들 은 현지 시장 에 더 익숙 할 뿐만 아니 라 상당히 풍부 한 경험 과 인 맥 을 가지 고 있다.라 리 의 부임 으로 유 니 클 로 는 미국 동서 해안 에 더 많은 지점 을 개설 할 수 있 었 다.