원단 기업은 채널 전략으로 천하를 이길 필요가 있다.

2013부터 2014까지 전체 방직 업계의 운행 태세에서 슬럼프를 벗어나 봄을 맞이하는 대부분업 내의 인사들의 실감이다.그러나 업계가 따뜻해지는 과정은 결코 단번에 이룰 수 없는 것이 아니라 우리나라의 원단 업계에 대해서도 마찬가지다.

대주문 수량부터 소주문의 흐름까지 해외 시장 발전의 분투로 국내 시장의 개척까지 전통적인 선에서 현재의 인터넷 시수를 운영하고, 일부 생각, 진보한 원단 기업들은 모두 자신의 실제 상황에 따라 시장 경로를 확장하고 있다.

속담이 좋다.이 말은 우리나라 광대한 원단 기업에 대해 말하자면 조목대로 시장을 통한다.길이 어떻게 되었는지 걸어서야 비로소 알았다.

　　다양한 경로 의 실전 연습

“지금은 장사가 어려워서 국내외 시장이 불경기다. 계약서는 이미 사무실 안에 앉지 않으면 된다.”"고객이 지금 주문을 너무 신중하게 하고, 제품은 도대체 필요, 얼마나 필요할지, 상대방은 얼마나 심사숙고할 것이다.""경쟁이 너무 치열해서 새로운 것을 추진할 수 있는 것이 없다."국내와 많은 원단 생산업체를 인터뷰할 때 이런 말을 여러 차례 들었는데, 그 중 약간의 불평이 들렸지만 시장이 상대적으로 어려워 기업의 형세가 달라진 것은 이미 사실이다.

　　경로 압력이 보편적으로 증가하다.

산동해윤 투자그룹의 주영 업무에서 방직품 제조가 현저히 열거하고 있다.이런 대형 기업그룹에서 보면, 그 방직품의 시장 경로 발전은 그리 이상적이지 않다.이 회사 원단 마케팅 담당자는 ‘방직 의주간 ’ 기자에게 그룹이 업계의 운행과 시장 상황을 정기적으로 분석해 데이터를 통해 현재 원단의 하위류 업종은 의류, 가구방도 이상적이지 않은 상태로 어느 정도 원단 기업의 마케팅을 선보였다.

한편 우리나라의 원단 업계는 국내외 시장이 뜻대로 되지 않는 영향에 직면하고 있으며, 다른 면에서는 국가 정책 차원에서 방직업에 대한 지원력도 충분하지 않다.그러므로 시장의 저조한 추세가 계속 존재하고 있다. 이런 상황은 우리나라의 중소형 원단기업에 있어서 영향은 여전히 매우 크다.하지만 우수한 원단 업체에 대해서는 문제가 크다고 생각한다.또 일부 기업들이 이 업계의 카드를 세울 기회를 이용해 역세적으로 상승해 새로운 시장확장과 기업의 발전을 실현할 수 있다.이 책임자는 말했다.

광동건업 방직 유한회사 요 몇 년 동안원단 제품연구 개발과 디자인 방면은 업계 앞서고 있지만 시장의 현실 앞에서는 염화영도 자신의 근심을 털어놓았다."지금 원단 업체들이 많습니다. 시장 경쟁과 스트레스가 너무 커서 기업이 한 발자국 걷지 못하고 시장에서 탈락되는 위험이 있다는 것도 발전하는 과정에서 조심스럽게 생각합니다.어떻게 오래된 고객을 잘 유지하고 새로운 고객을 개발할 것인지, 또한 우리가 시시시각각 사고하는 문제가 된다.더욱 열심히 서비스를 하는 것도 시장발전에 있어서의 중요한 내용이 되고, 우리의 전심으로 고객의 인정을 받고 기업의 시장 판매 점유율을 끊임없이 확대할 수 있기를 바란다.염라대화영설.

　　독특한 통제를 시도하다경로

이런 상황에서 원단 생산업체에 대해서는 세부적으로 바뀌어 기업이 마케팅 루트를 넓히는 제승법보가 된다.

2009년, 2010년, 우리나라 원단 업계의 좋은 광경이라고 할 수 있으며 주문서는 수완이 되어 공장이 바쁘지 않아 하나의 상태가 되지 않았고, 강소동화 방직 유한 회사는 당시 이런 상황에 처해 대주문서 형세가 기뻤다.하지만 2013년 전체 원단 업계 시장이 부진하다. 동화방직도 꾸준히 하기 싫은 소대량 주문서를 적극 승인했다. 특히 기류 방침 주문.

“ 소주문 생산량은 높지 않고 노동강도가 높고, 거의 매일 품종을 개정하고, 생산난관리, 품질은 더욱 통제하기 어렵다. 이것들은 우리가 비교적 골치 아픈 문제이다.하지만 주문서는 서명하지 않고 어떻게 살 수 있을까? 대량 생산에서 소량의 주문서에 따라 기업이 시장의 상황에 따라 실시간으로 조정하는 구현이다.여러분들의 공통 노력 하에 이런 작은 대량의 주문 생산은 이미 순조롭게 진행되고, 양성 순환을 형성하고, 자신은 비교적 만족스러웠다.동화방직 직원이 이렇게 말했다.

치열한 시장 경쟁에서 시장을 점령하는 또 다른 선진적인 방법은 원단 기업이 고객에게 옷감 샘플을 제공하는 것이다.작은 원단이지만, 담긴 상업과 희망으로 강소성 무지개 원단 유한회사가 몇 년 발전과정 중 원단이 작고 작은 모양을 선보였다.

당준송 회장의 소개에 따르면, 성홍은 현재 유행 추세에 따라 원단 신품의 연구 개발 사고를 확정한 뒤 연구 개발, 샘플을 만들어 스타일리스트에게 선물해 디자인을 만들어서 의상 브랜드 주문회를 열고 최종 주문서를 내렸다.그 과정에서 작은 역할은 무시할 수 없고, 성홍도 이런 세부 사항으로 이녕, 리랑, 늑대 일곱 마리와 강패를 포함한 국내 많은 의류 공장들의 주목을 받았다.

　　입체화 플랫폼시장을 넓히다

선 아래의 실체점 판매는 이미 뉴스가 아니므로 온라인 마케팅은 신화를 쓸 수 있다.2013년'쌍11', 타오바오바와 천고양이가 또 인터넷 판매의 기적을 만들어, 고액의 거래액을 겪은 사람들로 하여금 감탄을 자아낸다.그 날의 판매 데이터는 의상과 가폰 두 종류의 제품을 자세히 분석해 보면 ‘쌍11 ’의 기적의 생역군으로 앞서 10대 판매 제품 유형에서 두 자리를 차지했다.이 차원에서도 인터넷 마케팅의 시대는 방직 업계에 이르렀다는 것을 알 수 없다.

기자는 바이두나 구글의 검색란에 ‘달리실크 ’를 입력해 바로 달리실크로 튀어나온 인터넷 쇼핑몰.이러한 전문적인 인터넷 판매 플랫폼에서 달리실크 직판, 정품 보장, 안전 지불, 서비스 보장 ’ 이라는 글이 눈에 띈다.제품의 종류를 자세히 살펴보면 실크 원단이 생산되는 티셔츠, 잠옷, 셔츠, 넥타이 등의 제품도 갖추어져 있다.홈페이지에서 각종 그림, 가격 등도 모두 그 열거에 있으며, 이런 직관적, 생동적인 전시 방식과 연락이 편리한 전화번호를 달리실크 판매에 무한한 가능성을 제공했다.

대기업의 방법은 모든 것이 아니지만, 최소한 업계 발전의 풍향표라고 할 수 있다.산둥 여의그룹은 우리나라 방직 업계의 영군기업으로, 그 온라인 마케팅 분야에서도 열심히 공부했다.공식 홈페이지에 ‘황실 이 브랜드 광고영화 ’ ‘육가나 브랜드 광고영화 ’의 동영상이 전시되고, 웹사이트의 ‘제품 세계 ’를 뜻대로 생산한 원단 디테일 사진, 또렷하고 눈에 띄는 동시에 홍보와 마케팅 목적을 달성했다.이로써 온 기업 이미지와 제품의 인상도 또렷하고 입체로 이어질 것이라고 믿는다.경로 건설 내용은 형식보다 크다

현재 우리나라 방직 원단 시장은 여전히 난방한 시기에 처해 있다.일부 원단 업체 판매량과 매출이 지속적으로 저조해 이윤 공간이 더욱 압박된다.새해가 시작되자 원단 기업들은 앞당겨 원단 시장을 총괄하고 경험을 넓혀 새로운 형세 아래 시장 경로를 맞이하는 도전을 준비하고 있다.