빨리 소품 경쟁이 더욱 치열해지는 신상품 상장에는 마케팅 원칙을 따라야 한다

은 최근 3년 동안 시장조사 및 마케팅 전략 전략을 대량으로 연구하고 있는 연구를 하였는데, 우리는 빨리 소품 신상품 상장 문제를 업종의 보편적인 문제지만 그에 맞는 마케팅 전략의 조정과 적극적인 준비로 기피할 수 있다는 것을 발견했다.

이에 따라 우리 는 '신제품 상장 8 원칙' 이론 을 창설 했 다. 이 광범위 실천 적 인 원칙 이론 은 마케팅 실제 에서 사용 하 고, 최근 3 년 간 서비스 의 약 80 개 소품 기업 중 에 성공 률 은 90% 이상, 소품 업종 의 신상품 상장 20% 의 성공률 을 훨씬 높 았 다.

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사전의 strong `의 원칙: 명확한 전략 자리와 기획 `

'빨리 소품 마케팅'은 빠른 속도, 채널 운영 주기가 빠르고 빨리, 재구매 주기가 빠르고 탈퇴 속도가 빠르다.

빨리 소품의 빠른 속도는 이용될 수 있다. 물론 빨리 소품 시장의 진입은 빠르지만 반드시 좋은 일이 아니다. 기업은 맹목적으로 빠른 속도로 진입하는 전략을 피해야 한다. 왕왕 진입하기 전에 푸른 바다시장에 들어서면 이미 홍해시장에 진출하면 충분히 준비가 되지 않은 것을 후회할 것이다.

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'p'이 빨리 소품 시장에 진입하는 준비 작업의 첫 번째 임무는 전략적 위치와 전략 계획을 잘 세우는 것이다.

단순히 전략적 위치는 기업의 명석한 기업의 시야와 경지에 따라 어떤 기업을 할 것인지, 서비스와 서비스, 기업과 브랜드의 미래가 어느 시기에 어떻게 될지, 기업이 어떤 채널 업체와 거래를 하고, 기업이 어떤 고객서비스를 제공하고, 기업이 제공하는 제품과 서비스를 해결하고 어떤 동질화의 수요와 어떤 차이화의 수요를 해결하는 등.

이균은 기업만이 전략 위치를 파악하고 마케팅에 또렷하게 이같은 문제를 정리할 수 있다고 지적했다. 원리적으로는 STP 세분시장, 목표시장과 시장의 위치가 요구한 문제다.

이 기초에 기업은 명확한 전략 계획을 세워야 한다.

이곳에서는 기업이 전략적 오구가 절대 나타나지 않을 수 없다. 반드시 전략을 이해하고, 즉 고객의 수요를 만족시키는 임무 목표를 달성하는 데 필요한 모든 경로의 과정이 우리의 전략적 기획이다.

유명 기업이 되고 선두기업이 되는 것을 피하는 구호식 이른바 전략 오구이다.

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'p'이 원칙이 착실하다면, 기업의 미래 한때 무엇을 하고, 어떤 위치를 하고 어떻게 하는 것인지, 비교 패션 용어는 기업의 전략 마케팅 활동에 따른다.

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사전의 strong `의 원칙 2: 출시 첫 번째 계획 목표 명확하게 실행 가능 `

사전의 전략 노선도 순조롭게 협상을 실현할 수 있는 것이 얼마나 쉽겠는가?

기업이 또렷한 전략 계획이 없다면, 전략 노선도는 완벽한 청사진일 수밖에 없다.

신상품이 상장될 경우 3년 전 전략 계획은 매우 관건이다. 3년간 강세 소품 브랜드를 완성할 수 있으며 3년간의 시간도 거액의 원가가 무성할 수 있다.

이균은 대다수의 빠른 소품 기업에 대해 명확하게 실행할 수 있는 3년기 전략 계획을 세우고 목표 분해를 효과적으로 진행하고 있으며, 3년이 너무 길어 1년을 다투는 상장 전략을 제시하고, 빨리 소품 시장에 들어서면 명확하게 실행할 수 있는 첫 번째 전략 마케팅 계획이 명확하다고 지적했다.

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< p > 신제품 첫해의 전략마케팅 계획은 지역 채널 건설 계획 • 지역 견본 시장 제조 계획 • 구역 매출 계획 • 구역 마케팅 계획 • 지역 마케팅 계획 • 지역 시장 지원 계획 • 지역 시장 후방 보장 계획 • 지역 시장 저축 계획 등을 포함한다.

이러한 계획의 착실은 신제품 출시가 성공할 수 있을지 여부의 관건이기 때문에 각 업무 부분과 직능 부문에 대해 충분한 준비를 하고 이 계획을 인정할 수 있도록 요구한다.

우리는 종종 상속소품 기업이 종종 마케팅 집행에 문제가 생기는 것을 볼 수 있다. 바로 ‘ 돌을 만지고 강을 건너 ’ 의 심경을 그대로 보고 있다.

심지어 자신만만한 기업인들이 제기하고 있다. 중국의 개혁 개방은 돌을 헤엄쳐 헤엄칠 수 있지만, 왜 기업은 돌을 헤아릴 수 없는 걸까? 완전히 두 개념이 있는데, 당초 심천특구 건설은 전국체제, 국가가 대량의 정책적 조치를 가지고 지원하고 있지만, 기업의 신상품은 그렇지 않다.

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‘strong ’의 원칙 삼각: 고객 가치를 전도하는 < a http: 을 위한 < < < a strong >을 만들기

'p '소품 업체는 단기간 동안 소비 수요를 충족시키려는 것은 쉽지 않지만, 기업이 반드시 해야 할 것이다.

리균은 ‘ 5VO 가치 가이드 이론 ’ 을 창립할 때 기업이 5개의 가치 가이드를 완성해야 성공할 수 있다. 즉 조직가치, 사회적 가치, 고객가치, 자연가치, 도덕가치.

빠른 소품 기업 신제품 출시에는 분명 난이도가 크지만, 우리는 여기에서 두 가치의 실현을 강조해야 한다. 하나는 조직적 가치, 둘째는 고객 가치이다.

조직 가치는 조직이 지속적으로 발전할 수 있는 최저가치의 실현을 보장해야 한다. 물론, 브랜드 가치의 축적 등이 있다. 고객가치는 하나의 시스템의 과정이기도 하고, 이것은 우리가 신제품 상장할 때 가장 중요한 가치 향상을 연구할 때, 전체 마케팅 루트 체계와 마케팅 프로세스 가치의 실현을 포함해야 한다.

마케팅 기획 전문가 리균은 항상 기업의 마케팅 루트가 가치의 전달에 있다.

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은 마케팅 관리에서 말하자면, 신제품 상장할 때 설계한 모든 관리 규범 제도의 규범 절차를 고객의 가치의 전달과 실현 과정에 서비스해야 한다.

일부 기업들은 교묘하게 일부 마케팅 관리 과정을 설계해 마케팅 관리를 통해 마케팅 원가와 마케팅 위험을 회피하지만, 결국 기업으로 돌아와, 고객의 가치에 도달하지 않았을 뿐만 아니라, 오히려 최선의 문제 처분 시기를 지체해 기업에 중복적인 마케팅 원가를 가져왔다.

이런 방법은 경로상 밑에서 하는 것이 아니라 기업이 스스로 구덩이에 빠졌다.

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은 고객 가치 가이드의 관리 프로젝트를 조속히 소품 신상품 기업이 인기와 시장 자원을 급속히 모으는 것을 돕는다.

현재의 루트, 매개상과 소비자들이 기업의 단기 행위를 가장 걱정하고 있기 때문에, 그들은 공장과 장기적인 전략적 협력을 할 수 있기를 기대한다.

일단 기업이 가치를 기초로 한 전략적 관리 흐름을 제정하면 기업은 시장에 강한 자력을 지닌 상업자철을 세웠고, 각종 우수한 시장자원을 신속하게 모으는 것은 기업의 비용 부담을 늘리지 않을 뿐만 아니라 자원 통합을 통해 각 고리 가치 최대화를 실현할 수 있다.

여기에서 리균은 신제품 기업을 빨리 깨우고 전략 마케팅 관리 프로젝트를 진행할 때 반드시 전략적인 마케팅 사유와 이념을 가지고 고객의 가치를 핵심 위치에 두고 생각을 하고, 합리적으로 눈앞의 이익에 관심을 갖는 취사를 일깨우고, 유용력과 집중력을 갖춘 관리 과정을 제정해야 한다.

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‘strong ’의 원칙 넷: 출시 일분기 한 번의 전략 조절 < strong >

'p 통제와 조정은 일상 마케팅 관리 과정에서 가장 중요한 업무로, 빠른 소품 신상품이 시장에 나타날 때 특히 중요하다.

이균은 마케팅 관리자들에게 모든 마케팅자들이 가장 중요한 능력 중 하나로, 항상 분석하는 상태는 마케팅 관리자들에게 반드시 양성해야 하는 작업 습관이다.

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‘p ’이 곧 신제품을 상장한 후 시장과 마케팅 단계에 처해 일부 전략적 문제가 생겨 마케팅 활동에 영향을 끼치는 것은 기업마케팅 관리자에게 언제든지 마케팅 분석을 진행하고 적정한 마케팅 통제와 조정을 요구한다.

여기에서는 마케팅 문제를 제창하는 것은 아니지만, 바꿀 때 바로 바꿔야 한다.

이균은 이를 많이 바꾸는 것이 아니라 통제와 조정을 제창하는 것이며, 문제가 해결될 수 있는 관성을 바꾸고, 문제가 바뀌고, 규제와 조정을 요구하는 기업이 일정한 입장을 유지하는 전제에서 효율적인 해결 방법을 제정하는 것이 아니라, 조절이 가능하고, 조절이 가능하고, 정도가 변경될 수 있다는 것이다.

따라서 신제품 상장업체가 시급히 시장의 일거수일투족을 관찰해 시장의 필요한 통제와 조정 조치를 수시로, 일반적으로 최선의 조정기간은 1분기, 너무 빈번한 조정은 시장마케팅 리듬의 파괴를 초래할 수 있으며, 문제가 장시간 조정을 하지 않으면 문제가 첨예화될 수 있다.

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'미트플렉스'는 '-'strong'의 원칙 다섯'을 위해서'미트럴시장 테스트'를 진행하는 -'strong' -'의 '-(strong''의 '-'

‘p ’은 신상품 상장 을 빨리 소모하고 시장 테스트를 하지 않으면 안 된다. 이는 신경을 쓰고 인재물력을 소모하는 마케팅 활동이지만 실패 감소를 가장 효과적으로 피하는 방법으로 많은 회사들이 대량의 소규모 시장테스트를 채택하고, 기업의 구체적인 상황에 따라 재량에 따라, 소규모 를 고려하고, 기업의 합리적인 시장 평가를 필요로 하며 합리적인 목표 소비군을 선정하고 적합한 목표 인파를 택하는 규모를 선택해야 한다.

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은 구체적인 시장 테스트 과정에서 기업이 상황과 장소에 따라 다른 테스트 방법을 취한다.

소비자를 제대로 만나지 않은 신제품에 대해 기업이 대량의 소규모 무료 테스트를 할 수 있으며, 이러한 시장 테스트 활동을 통해 직접 청취하거나 제품의 사용가치와 가격에 대한 반응 을 얻고 있다. 이미 출시된 시기에 대한 신제품에 대해 기업이 대량의 소규모 시장 시판행사를 통해 이러한 시판행사를 통해 지불 비용을 받거나 소비자 의견 및 단말의 직관적 데이터를 얻을 수 있다.

물론 기업들은 상대적으로 유연한 시장 테스트 방법을 채택할 수 있고, 그룹 좌담, 대비성 테스트 등을 취할 수 있다.

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은 대량의 소규모 시장 테스트 활동을 진행할 때 기업이 과학의 시장 테스트 과정과 관리 규범을 제정하고 테스트 수중 및 관계자들의 정보를 대량으로 수집하여 과학적 효과적인 분석도구를 통해 정보 분석을 진행하여 시장 테스트 보고서를 작성하여 제품 정식 출시 계획과 방안의 출범을 제공할 수 있도록 참고 근거를 제공하고 있다.

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‘strong ’의 원칙 여섯: 360도 정량을 진행하다 < a http: < < www.sjfzm.com > news /index _c.aaaas > 를 통해 < < < < < < tttttttttp > 가 < < < < tp >

‘p ’은 이른바 360도 시장분석을 통해 신제품 출시 전과 상장 후 기업이 전방적으로 시장 분석을 진행하기 위해 신제품 상장 마케팅 방안을 제정하기 위해 충분한 근거를 제공하고, 정량과 정기적인 두 측면으로 나뉜다.

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은 신제품 출시 전 시장분석을 하고 기업이 대량의 시장 환경, 기업 내부 환경, 경쟁 상황과 비즈니스 환경과 자원 등의 자료를 수집하고 정리하고 분석해야 한다.

이런 분석을 통해 기업은 기본적으로 우세, 열세, 기회, 위협 등 4개의 층면에서 신상품이 맞선 시장 상황을 청산하기 위해 상응하는 시장 마케팅 집행 계획에 도움을 제공할 수 있다.

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바로 신제품 출시 후 시장 분석을 마케팅, 기업이 추적 데이터정보 수집 모델을 채택해 신제품 출시 후 시장 표현 정보를 대량 수집하고, 다른 한편으로는 주요 경쟁 상대의 시장 표현 정보와 변화를 다량 수집해야 한다.

빠른 소품 세분업종의 선입업체는 종종 적정성 제정 방안을 마련해 신상품을 배척하는 경우가 많기 때문에 기업이 제때에 발견되지 않고 첫 번째 정보를 파악하지 못하면 기업이 압박을 받아 신상품 상장에 실패할 수도 있다.

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‘strong ’의 원칙 일곱: 제품 매니저를 주도하는 시장 추진 그룹 < < strong >

‘p `의 빠른 소품 업체는 반드시 제품 매니저를 중심으로 하는 시장을 추진하여 그룹, 제품 지배인이 신상시장 제품에 대해 책임져야 한다.

기업의 신상장 제품의 규모에 따라 제품 경리 일자리를 설계하다.

물론 많은 규모의 기업도 관련 부문에서 제품 사장직을 겸임할 수 있다.

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의 신상품 상장은 거대한 시스템공사로, 전체 신제품 상장 과정의 질서를 보장하기 위해, 동시에 각 항목의 계획 조치 방안을 효과적으로 확정할 수 있으며, 기업은 반드시 제품 경리 일자리를 설립해야 하며, 제품 사장이 신상품 상장 프로세스 관리와 관련 상장 계획안을 관리할 뿐만 아니라, 제품 사장도 기술, 개발, 구매, 구매, 재무 부문과 협조하여 소통을 보장하고, 제품 각 항목의 지표가 마케팅 조건에 부합하는 것을 보증한다.

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‘ p > 의 어떤 각도에서 말하자면, 제품 지배인 은 신상장 상품이 운영하는 총지배인이라고 할 수 있다.

일부 기업들은 신제품 상장시 운영을 할 때, 제품 지배인에게 가장 큰 권한을 부여하고, 그는 관련 부서와 인원을 결산하고 결정할 수 있고, 많은 제품 매니저는 최종 심사권을 제외한 모든 권력을 가지고 있다.

물론 제품 사장도 신제품 출시에 성공할 수 있는 능력이 있어야 한다.

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‘strong ’의 원칙 여덟: 조정과 < a http: www.sjfzm.com /news /index _c.aastap >의 종료 기제 < < < A >

바로'strong '-'의''

‘p ’은 대부분 신상품을 없애는 데 있어서 이런 원칙의 고수를 한다면 기본적으로 신제품 출시의 성공을 거둘 것이다.

그러나 많은 방안 뒤에는 여태까지 열리지 않은 예안이 있는 것처럼 신상품을 상장해도 이런 예안 메커니즘을 세워야 하고, 퇴각과 메커니즘을 조정하고, 퇴출 메커니즘이라고 한다.

한편, 대량 가제적 조정 방안 메커니즘의 수립을 통해 실패한 신제품 상장 방안을 제때에 조정할 수 있으며, 한편, 시장 메커니즘의 수립을 통해 기업과 시장 이익 관련 측의 이익을 크게 줄일 수 있다.

이균은 서비스를 하던 기업에서 이런 메커니즘의 사용률이 10%도 안 되지만, 탈퇴 메커니즘의 사용률은 3%도 되지 않았지만 객관적인 규율과 기업에 대한 책임감을 존중하는 마케팅 기획기구로, 소홀히 서비스를 하는 신제품 상장업체 제작 조정과 탈퇴 메커니즘이 될 것이라고 지적했다.

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