소전기 비적: 다른 전자상업계와 아마존은 어떻게 경쟁합니까?

　　아마존다른 전기업체들보다 규모의 경제를 선호하고, 이런 실력을 이용해 살상력을 갖춘 가격과 단첩이 싼 택배 서비스를 제공할 수 있다.

이 업계에서는 10여 개의 규모를 한 덩어리로 묶어도 아마존 (AAMA) 의 한 가족보다 못하다.아마존의 규모는 매우 크며, 이런 규모의 경제를 이용하여 재투자를 적극 활용해 상품가격을 더 낮게 하고 택배 속도가 더 빨라져서 성장과 규모를 더욱 확대할 수 있는 우세를 보이고 있다.

따라서 나는 전기 상업의 투자를 고려할 때 아마존의 경쟁 위험을 자세히 평가해야 한다.그것은 ‘ 중량급 ’ 이 아니라면, 전세계의 중량급 챔피언이다.

그렇다면 어떻게 아마존과 경쟁할 수 있을까?

물론 우선 판매가 차이가 있는 제품입니다.아마존이 파는 물건은 모두 ‘ 하드웨어 ’ 이다. 예를 들면 멀티미디어, 전자, 가전, 완구, 원예 제품 등, 그중 대다수의 히트 상품은 대형 제조업체들이 생산한 것이며, 다양한 소매 경로를 통해 널리 보급한다.대다수 상품에 있어서 가장 중요한 차이점은 가격이다.소비자들은 아마존이 거의 최저가, 화물운송은 공짜, 속도가 빠르다는 것을 안다.

이에 따라 많은 소매상들이 큰 길을 놓아 두 칸을 점령해 아마존의 주재력이 약한 분야에서 판매를 시도하고 있다.소프트 상품은 바로 하나의 선택이다.

아마존은 이 업무를 잘 하고 싶었지만 현재 이 분야에서는 하드웨어 분야의 주재 수준에 이르지 못했다.아마존 인수 전 NastyGal (타이틀 패셔니스타의 풋풋한 스타일의복식사이트, 자파스신사이트, 실체 상가 노드스테론 (Nordstrom)과 럭셔리한 패션 에센스 매장 Neimman Marcus 등이 성공적으로 소프트웨어 전략을 실시하며 아마존과의 경쟁에서 살아났다.가구 소매상은 이 분야에서도 기회가 있다. 일부 가구 제품은 ‘내가 오늘 필요한 것 ’이다. 그리고 인터넷 쇼핑에 적합하지 않은 대형 상품이다.

또 많은 소매상들이 자신의 제품과 아마존 경쟁을 직접 개발해 나가고 있다.이 제품들은 소매상 전유로, 일반적으로 직접적인 비율을 피하고, 이런 제품을 생산하는 회사도 다른 전자상판매를 금지할 수 있다.많은 우수한 선 아래 체인 기업들이 이 전략을 채택해 로몬 (Lululemon)과 빅토리아의 비밀 (빅토리아 시크릿)을 비롯해 유명 브랜드를 선보였다.

디자인과 자신의 제품을 개발하는 데 더 많은 정력을 들여야 하지만 소매상들은 일반적으로 더 높은 털이윤을 얻을 수 있기 때문에 중간 부분의 비용을 면제해 딱딱한 가격전을 피하기 때문이다.

핵심적으로 아마존 사이트는 한 제품의 검색엔진이라고 한다.소비자들은 자신이 사고 싶은 것이 무엇인지 확실하게 알고 있을 때 아마존은 가장 강력하다고 말할 수 있으며 많은 소비자들도 그 검색 상자를 사용하고 있다.아마존에서 물건을 파는 것은 거의 산법에 의존하는 규칙, 예를 들면 갑을 검색하는 동시에 을과 병을 고려한다.전통적인 세일 어휘로 아마존에서 제품을 훑어보는 사람이 드물다.

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많은 회사가 뛰어난 브라우징 체험을 하고 있으며, 매우 매력적인 전시 방법을 빌려 소비자에게 일련의 정선 제품을 선보여 아마존과 경쟁을 벌이고 있다.많은 선 아래 소매상들도 예쁜 쇼윈도우를 통해 고객을 끌어들인다.현재 신형 전자상도 이런 방법을 사용하지만 그들의 방법은 일반적으로 ‘ 기획 전시회 ’ 라고 불린다.소비자들이 이런 충동 소비를 할 때 가격은 그들이 먼저 고려한 요소가 아니다.

아마존과 비교하면 실체점은 집세, 직원, 재고원가 등으로 어느 정도 선천열세가 존재한다.그러나 적지 않은 선들이 열세를 우세하고 현지 매장 인터넷을 활용하고 있다.월마트 (Wal -Mart) 가 인터넷에 접속하는 당일 현지에서 가까운 매장으로 가서 인터넷 쇼핑몰을 수령하는 상품을 허락했다.지난해 공휴일 중 월마트는 미국 몇 개 도시에서 현지 매장 온라인 주문서를 내놓은 당일 업무를 선보였다.이 두 가지 방법은 모두 월마의 거대한 재고 우세와 무소부재한 지연 우세를 이용했다.그리고 월마트는 자신의 로컬 당일 업무를 창의적으로 전달해 볼마트에 가방을 주는 고객을 위해 월마트 대신 물건을 배달하는 고객들이 쇼핑을 할 때 해당 할인을 받은 것으로 보답했다.

가거용품 소매상 윌리암스 소노마는 이미 그 실체점 및 제품 목록을 이용해 자신의 온라인 업무를 구축하고 있기 때문에 그들이 전기 플랫폼을 세워 자기와 경쟁하기 위해 자신이 하지 않는다면 다른 사람이 할 것이라고 믿는 것이다.현재 이 회사의 40% 이상의 영업은 모두 온라인 루트에서 온 것이다.

전자상거래는 실체 소매에 비해 높은 경쟁이 존재하고 있으며 전자상거래는 계속 늘어날 것으로 보인다.이에 따라 다른 전자상업들은 아마존과 경쟁을 어떻게 해야 하는가 하는 문제다.