신발 마케팅 고재고가 도당 수급의 균형을 잃은 것은 주인이다

사전의 strong ` 대도매 `로 인한 재고 `

'복건성 구두업업업계 상무부비서장 이군 언론 인터뷰에서 "현재 기업 재고자료를 전문적으로 통계하지 않았지만 각종 경제 운행 회의 및 기업 교류에서 추산하고 있으며, 천주 규모의 기업 신발 재고가 40여 억여 안팎에 쌓여 있다"고 말했다.

바로 < p >

'p '' 그런데 이상의 데이터는 채널 중간 상인의 적압 상황을 계산하지 못했다.

업계 인사황 씨는 재고공간 분포에서 브랜드 본사는 일반적으로 총량의 15 ~20%를 차지했으며 지역분매상과 단말기 소매가맹점은 70 ~80%로 집계됐다.

“ 이 계산에 의하면, 특보 국제, 피크 스포츠, 361도 3개 회사의 경로 재고품이 80억 위안 안 될 것이다. ”

바로 < p >

<황 씨 >는 현재 채널 재고품을 2010년과 2011년 제품 위주로 재고량의 25%, 40%-45%를 차지하고 있다고 말한다.

“국내 신발 브랜드 보편적으로 제품 도매 패턴을 채택해 빠른 속도, 경로 재고가 너무 높아졌고, 현재 많은 브랜드 기업들이 자랄라, 유니폼 등을 고려하고 있는 패션 브랜드는 브랜드에서 브랜드에서 소매 단말기 운영 모델로 직접적으로 이동하고 있다 ”고 말했다.

바로 < p >

은 2008년 때 기업이 베이징올림픽에서 크게 돌파하기 위해 채널 매상들에게 큰 시장압력을 많이 받았다. "그 몇 년 시장이 좋아서 가게를 벌기 때문에 브랜드상들이 비교적 강세를 보이기 때문에 연년에 중매상들에게 배급액을 증가시켰다."

황 씨는 “중개상이 대리권을 유지하기 위해 더 할인을 받으면 조건을 받을 수밖에 없고, 모두가 돈을 벌기 때문에 올해는 잘 팔지 않는다고 생각하며 내년에 팔면 팔릴 수 있다 ”고 말했다.

바로 < p >

'중국의 브랜드상들이 소매 경로를 통제하지 않고 판매를 완수하여 대리상에 의존한다.

이 업계에서 흔히 볼 수 있는 상황은 베스트셀러 상품이 품절되고, 평범한 제품들이 쌓여 있다.

지난해 11월 중국 동향 창업자 진의홍은 중국 회사가 대량 도매 모델로 브랜드가 소매 경로를 통제하지 않는다고 밝혔다.

업계 전체가 직면한 것은 모두 브랜드 + 대도매 패턴의 어려움이다.

너는 도매가 끝나면 브랜드상들에게 매출이 형성되었으니 소매 단의 변화를 주목하지 않을 것이다.

이녕, 중국 동향 등 회사의 시장 변화에 대한 반응이 매우 느리다. (대리상이 주문이 많고, 브랜드 비고가 많다) 재고가 나왔다.

바로 < p >

사전의 strong `선물제 `가 ` `가 `가 `를 완전하게 해야 한다 `

‘p ’은 2012년 8월, 이녕사가 2013년 주문회 주문 데이터를 공개한다고 선언한 이유로 주문회 데이터가 기업의 미래 판매 상황을 대표할 수 없다는 이유다.

한편 이녕은 동남아에서 적합한 공급자 파트너를 찾아 공급사슬을 개선하고 제품의 가격대비를 높이겠다고 밝혔다.

애드디션도 조만간 탄력적인 보적 제도와 유연한 공급 방식을 채택해 주문서 외에 수요를 충족시킬 것이라고 강조했다.

바로 < p >

은 이녕 안전이 현재 보편적으로 채택된 선물제 양식에 대한 조정과 개조의 의도를 알 수 있다.

브랜드 회사로서는 상품의 판매 상황을 제때에 알아야 하며 주문서를 증감해 공급 사슬의 운영 효율을 높여야 한다.

바로 < p >

‘p ’은 현재 대부분의 신발 브랜드들이 ‘직영 +가맹 ’을 취한 채널 모델로, 심지어 가맹상들은 자신의 이익을 위해 인위적으로 정보를 피드백하는 장벽 또는 가짜 정보를 만들어 낼 수도 있다.

그래서 공급 사슬은 더욱 유연하고 빠른 속도로 해결해야 할 것은 상품 모델뿐만 아니라 전체 운영 모델과 공급 체인에 대한 재인식과 사고를 해야 한다.

바로 < p >

이 아래에서 통합 단말기, 가게 효능 향상 "이 대다수의 구두브랜드 작업의 중중중으로 떠올랐다.

앞서 말한 스포츠 브랜드를 제외하고는'a target ='u blank 'http:'http://wwww.sjfzm.com /com' 의상 (의장 /a)'브랜드 (브랜드도 개점 속도를 크게 늦추었다.

바로 < p >

‘p ’은 2012년 상반기 늑대도 80 -90개 업적이 좋지 않은 아이콘 및 아동복 가게를 폐쇄했다.

리랑주 브랜드와 자브랜드는 지난해 상반기 81개와 37개만 정증했다.

이랑은 시장 상황에 따라 리듬 조절을 신중하게 하고 불안정한 경제 상황에서 점포 확장에 따른 위험을 낮추겠다고 밝혔다.

바로 < p >

의 자심신발 관찰자 한 명은 “최근 소매점포 수가 포화되면서 대부분의 기업의 업적이 증가하면서 구두업체가 소매 효율에서 돌파해야 한다 ”고 말했다.

평효 (즉: 제곱미터마다 매년 발생하는 판매 실적, 하동)를 보면, 현재 국내 대다수의 신발 브랜드의 비효는 1만원 /제곱미터보다 낮으며, 국제 브랜드의 3만 ~4만 원 /제곱미터와 평방미터는 매년 큰 차이를 보이며 점포 구조와 상품조합을 최적화하고, 점포 구조와 상품의 조합을 높이는 데 많은 신발 브랜드가 직면할 문제다.

바로 < p >

사전의 strong `대도매 ` 전공식 `

'도매'가 지난 2012년'도매'를 전개하는 채널이 원주 구두 업계의 전대미유의 중시를 받았다.

안달, 칠필 늑대, 강패, 칠판, 부귀새 등 많은 샘저우에서 유명한 신발 브랜드, 이미 이 거대한 공사를 진행하고 있다.

도매에서 소매 전형으로 직영점의 비율을 중점적으로 높여 단점의 공효를 높이고, 평행성장으로 수직성장으로 전환형으로 이미 업종공감이 되었다.

바로 < p >

'p'은 자체 소매 단말기를 세우면서 더 많은 대기업은 고객의 진입률과 구매율을 어떻게 높여 단점의 비효를 높이느냐에 집중한다.

최근 2년 7필의 늑대는 “ 도매 ” 전략 전환형 ” 을 끊임없이 추진하여 관리 및 서비스 중심은 대리상 에서 중매상으로 침몰해 관리가 최적화되어 모든 단말까지 침몰할 것을 보증한다.

직영 체계를 가속시키는 건설은 앞으로 몇 년 경로 건설의 중요한 목표이다.

2011년 칠필 늑대는 직영점 530개로 전체 매장 수가 13.3%로, 회사는 2년 반 동안 직영점 1200개에 이르는 것으로 알려졌다. 그중 40개 플래그숍과 50개 전문점 매점식 방식을 건설해 직영비율을 높이고, 분양단배치와 구조를 최적화하고 단말의 통제력을 강화해 채널의 안정성을 강화할 계획이다.

바로 < p >

‘p ’은 현재 신발 업체의 루트 전환에 대해 안심 (중국)유한회사 이사국 정세충 (정세충)의 경우 유럽, 미국의 기업이 국제적인 브랜드로 만들어질 수 있는 이유는 어렵지만, 중국 기업이 도매형 브랜드를 소매형 브랜드로 바꿔 소매형 브랜드로 바꾸고, 기존 스펠링점점포의 생산과 품질 확장, 도매형 업무모델을 진정한 소매형 회사로 업그레이드할 필요가 있다.

바로 < p >

사전의 strong `의 신발옷 변혁이 이미 도래했다 `

'p '' 신발 업계가 오늘의 고재고 위기를 빚는 것은 공급 장애에 있다.

우선 수요단으로 보면, 2011년 하반기 이후 경제가 완화, 소비 약화, 가격 높은 기업이 주민 의류 소비를 더욱 신중하게 하고, 그 다음으로 인터넷 구매 채널도 소비 집단에 대한 분류가 생겼다.

바로 < p >

'p '' 이 밖에 업계의 양성 발전을 시험하는 각종 비용도 급격히 증가하고 있다.

일선 도시 핵심 상권 임대료가 지속적으로 상승하면서 2012년 9월 상하이 우수한 소매 물업의 수층 임대료는 60.8원 /제곱미터 /천으로 100평방미터의 점포로 계산해 1년 만에 임대 비용이 220만 위안에 이른다.

인공 측 은 2009년 경제 위기 로 인공 원가 의 상승폭이 모두 15% 보다 높았다. 2011년 여 개 상장회사 는 단지 인공 원가 만 20% 가 넘는다.

이렇게 되면 가맹상들의 이익 공간이 압축되니, 모리를 한층 더 나눠야 한다.

바로 < p >

'p '' 마지막 신발 업계는 공급단의 운영 패턴을 고재고가 지뢰를 묻고 있다는 점이다.

브랜드 구두회사의 확장, 특히 초보 단계의 발전, 대부분 가맹 모델을 선택하여 빠른 채널 확장.

이런 빠른 속도, 가맹식 확장은 기업의 발전 초기에 큰 성과를 거둘 수 있지만, 따라서 브랜드의 매장 관리에 대한 부족, 단말의 통제력이 부족하다.

가맹상에게 매장 선정, 인테리어, 주문 및 마케팅 지도가 부족해 매장 경영 품질이 높지 않고, 가격에 대한 관제 능력이 강하지 않은 가맹상들이 무턱대고 세일을 하면 브랜드 이미지에 영향을 준다.

바로 < p >

‘p ’은 현재 중국에서, 대부분의 브랜드가 가맹을 대리하는 마케팅 체제를 실행하고, 대리 업체는 모두 이익이 배당할 뿐, 브랜드는 그들에겐 돈벌이의 일종의 방식과 수단, 그들의 중점은 제품 판매에 속하지 않는다.

바로 < p >

은 이윤을 얻기 위해 대리상이 브랜드 소유자에게 브랜드의 자신의 뜻을 저버리고 시장 규율을 어기며 대량으로 생산하는 베스트셀러리를 고려하지 않고 브랜드 자체 스타일, 이미지 등을 고려하지 않는다.

어떤 금액이 얼마든지 잘 팔려도 시장 용량은 제한되어 있어 대량의 동금제품은 반드시 최후의 적압을 초래할 것이다.

바로 < p >

의 브랜드가 만약 대리상 판매 위주로, 심지어 그 브랜드의 운명을 좌우할 수 있을 때, 이 브랜드는 대리상 납치에 해당하고 마케팅 체제에 대한 개혁이 필수적이다.

바로 < p >