천바이도 여자 신발의 경영 도를 설명하다.

천바이두 국제지주 유한회사 (이하 천바이두 국제적'천바이두 국제')는 이미 중국 2대 중고급 정장과 캐주얼 슈즈 소매상이 되었다.기내에서는 자주적 성립과 연발의'천바이도','이행','범유나','태양춤 '및'미오' 등의 브랜드도 수권브랜드'나연'을 통해 여자 신발을 판매했다.이 중'천바이두 '브랜드는 2011년도 소매 수입으로 계산해 중국 중 고급스러운 여자 신발 시장의 4위에 올랐다.

1995년 첫 브랜드인'천바이두'가 성공업종'둘째'로 1위에 오르며 1걸음의 천바이두만 서두르지 않고, 천바이두 CFO 서정유는 "업계 노대 베리 국제스탠더드가 아니라 자신의 두 번째 접의자를 앉고 시장 점유율을 높였다"고 강조했다.

　　이등 철학

서정원유는 중국여성화시장은 특징이 있다.대형 백화점에서 여자 신발의 규모와 수입은 옷에 버금가는 항상 3갑이 된다.현재 국내 중고단 여성화 시장의 첫 브랜드는 백리그룹으로, 2011년 백리그룹이 전국 고단 여성화 시장의 50.4%를 차지했으며, 천바이두국제시장점유율은 7.4%, 2012년 시장 점유율은 8%가량, 3위와 4위 신업집단의 시장점유율은 3%나 4%나 4%에 이른다.

중국 중고층 여성화 시장의 구도인 서정원은 “우리의 경쟁 전략은 자발적으로 발전해 시장 점유율을 확대하고, 흡수, 합병 등을 통해 새로운 브랜드를 매입하고 더욱 풍부한 제품선을 형성하고, 앞으로 3 ~5년간 시장 점유율은 두 자릿수 이상의 규모로 진정한 시장이 될 수 있다 ”고 강조했다.

그렇다면 천바이두 국제가 저단의 여자 신발 시장에 진출해야 한다는 뜻일까. 서정원은 이 판단을 부인했다. "천바이두는 여전히 중고단 여성화 시장에 발을 들여놓을 수 있다. 우리는 풍부한 제품선에서 도입하거나 진정한 하이 슈즈를 만드는 것을 더욱 바란다"고 부인했다.

최근 몇 년 동안 중국의 여성구두 시장은 지속적인 빠른 발전 단계를 겪었다.중국 업계 정보 발표센터에 따르면 중국 270개 주요 백화점 조사에 따르면 지난 5년간 브랜드 구두의 판매량과 매출액의 연중증가율은 각각 15.54%, 39.19%, 소매업 평균 증가율과 신발 업계 소비 증가율을 훨씬 넘는다.

가죽 도구, 가방, 선글라스 등 많은 업계가 국제 제품 브랜드에서 차지하는 상황과는 달리 중국 고급 여성화 시장은 여전히 국산 브랜드의 천하다.이에 대해 서전유는 “중국 중고단 여성화 시장의 집중도가 매우 높고, 기본시장은 국산 브랜드의 주도에 의해 주로 중국 신발 시장의 패턴이 유럽과 미국 시장의 패턴과 큰 차이가 있기 때문 ”이라고 설명했다.유럽과 미국, 구두업의 판매 패턴은 백화점에서 상품을 사서 소비자에게 팔면 국내 슈퍼마켓 모델과 비슷하다. 하지만 중국에서는 구두업 브랜드가 백화점 임대 매장에서 자영 (또는 중개상)을 통해 판매한다.

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또한 여성화의 스타일은 변화가 많고 빠르고, 1년 안에 봄 여름, 여름, 가을, 겨울 등 다양한 시즌 제품이다.유럽과 미국 구두업은 1년 동안 봄 여름과 가을 겨울 시즌 2로 나뉜다.또한 공급 면에서 유럽과 미국 브랜드는 국내에서 생산라인이 있어도 물류 기지도 홍콩에서 신상품을 점령하는 회전 시간에도 정체가 있다.

또 핫한 디자인에 대한 해외 브랜드 보급도 국내 브랜드보다 느리다.천바이두국제를 예를 들어 남경, 동완, 동완의 생산 시설 및 불산에 위치한 연구 개발센터, 전체 구두업 그룹은 매년 2000 ~2400개 SKU 제품의 설계 생산능을 가지고 있다.

물론 이런 시장의 ‘천연 장벽 ’이 있더라도 국내 여자 신발 브랜드가 좋은 발전환경을 가지게 되지만 시장의 위치를 안정시키려는 것은 쉽지 않다.

1996년부터 2006년까지 10년까지 중국 여자 신발 시장은 빠른 발전, 통합 시기를 겪으며 10년 중 가장 큰 이슈 그룹으로 발전한 것은 바로 백리그룹이다. 그들은 빠른 속도로 발전하면서 자신의 신발 노장 지위를 확립하고, 천바이두도 발전추세에 순응하여 자신의 우수한 브랜드를 성공적으로 만들어냈다.

　　서 정 유미래에 대한 전망은 "2006년 이후 현재까지 중국 여자 신발 시장이 통합기에 들어설 예정이며, 파도타와 같은 소기업, 소브랜드를 탈락시키며 중고단 여성화 시장이 더욱 집중될 전망이다. 채널과 시장은 소수 브랜드에 점유될 것이며, 다른 작은 기업들이 다시 들어오는 것은 매우 어렵다"고 말했다.

　　자본의 원주 운동

2011년 9월 23일, 천바이두국제가 홍콩 연합거래소 본판에 출시됐다.이로써 국내 3대 여자 신발의 거물 (백려, 토요일 (5.95, 0.0.0%) 모두 자본시장에 정식 진출했으며, 업계도 미래의 중국 여자 신발 시장의 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 전망된다.

사실 천바이두국제는 2003년부터 싱가포르에서 출시됐고, 이번 상장도 서정원유입의 초주된 중임이었다.2002년 재무총감으로 입사한 서정원은 천바이두에 가맹한 11년 동안'풍부하다'를 겪었다. 2003년 싱가포르 메인보드 상장, 2010년 사유화 퇴장, 2011년 홍콩 메인보드에 상장돼 있는'진퇴'가 서정원유유에게 시련된 과정이다.

천바이두국제적으로는 최초의 싱가포르가 출시됐거나 나중에 홍콩에 출시된 것은 모두 힘든 과정이다.싱가포르 상장 과정에서 ‘SAS ’의 바이러스, 자본시장의 영향을 받아, 천바이두는 이 영향 극복 후 ‘SAS ’ 바이러스 이후 처음으로 싱가포르 메인 시장에 상륙한 회사이자, 강소성 최초의 해외에서 출시된 기업이다. 2011년 홍콩 상장 단계에서 글로벌 금융위기에 부딪혀 시장이 부진해 발행이 어려움을 겪었지만, 천바이두국제는 꾸준히 꾸준히 홍콩의 메인보드에 상륙했다."'천백일, 결국엔 소성'이 두 번의 출시 과정이라고 할 수 있겠지."

싱가포르 자본시장은 상장회사의 퇴출에 대한 요구가 매우 엄격하여 최소 90% 의 주주주가 퇴장동의 가격을 요구해야 퇴장할 수 있다.2010년 싱가포르 사유화 과정에서 천 바이두는 PE 투자를 통해 진행되지 않고 회사 지주주주와 회사의 힘으로 사유화 작업을 완성했다. "해외금융기관의 협력과 공부가 더욱 중요하다"고 말했다.

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싱가포르에서 퇴장하는 서정원유는 합리적인 시장 흑자율을 얻지 못하는 것이 주요 원인이라고 말했다."싱가포르 시장의 용량 자체가 크지 않고 거래도 활발하지 않아서 싱가포르 시장을 과감하게 포기하고 우리 홍콩 자본시장으로 전향했다."신가파 자본시장에서 중국 내륙의 일용소비품 상장업체는 드물다. 시장도 시종일용 소비품 상장업체의 합리적인 시장 흑자율은 천바이두 당시 싱가포르 시장의 시황률은 6 ~9배, 천바이두의 신가포르 자본시장은 이미 기본적으로 재융자 능력을 상실했다.홍콩 자본시장을 반관하는 것은 물론 국내 소비품 업체들이 홍콩 상장됐을 뿐만 아니라 홍콩 시장은 이런 종류 기업에 대해 비교적 높은 인정도를 갖고 있으며 2010년 평균 흑자 비율은 20배 이상이다.

서정원은 경영능력부터 운영, 자본능력까지 한 번의 세례라고 강조했으나 어느 시장에 출시되려면 당시 시장 환경과 자본시장의 성격과 관련이 있다고 강조했다.

‘ 상장 — 사유화 — 재상장 ’ 을 겪은 자본 원주 운동의 서전유를 거쳐 경험을 총괄하고 부단히 쌓는 것은 필수적인 과정이라고 생각한다.해외 시장의 전체 상장, 퇴장 과정에서 나는 합격한 CFO 로서 먼저 국제화의 시야와 풍부한 재무, 회계 지식을 가져야 한다고 생각한다.우리는 싱가포르에서 출시할 때 ‘ 싱가포르 회계준칙 ’ 을 채택한 것은 홍콩에 출시될 때 ‘ 국제회계준칙 ’, 국내에서 사용하는 것은 ‘ 중국 회계준칙 ’ 과 달리 일정한 차이가 있다.

CFO 로서 파악, 파악, 운용, 다른 기준으로 회계 정보가 정확하게 밝혀져야 한다.그 다음으로, 모든 자본 운영은 회사의 기초 재무 관리에 기반된 것이며, 회계 기초가 부실하고 재무 관리가 침체되면, 출시 과정에서 어려움이 심해지고, 시장에 출시될 수 있을지에 직접적으로 영향을 미칠 수 있다. 출시 후에도 큰 스트레스를 받는다.

이 외에도 서전유는 합리적인 시세 관리를 꾸준히 고수하며 합리적인 권율을 지치면서 주주주와 소주주주의 이익을 지향하는 한편 시장 상황에 대해 고시장 흑자율을 요구할 수 없다.“ 투자자 관계 유지에 있어서, 우리는 항상 강해지고, 주주의 심정을 적극적으로 보답하고, 투자자 및 주주주와 함께 전진한다. ”

　　귀인이 서로 돕다.

2012년 6월천백도국제적으로 ‘ 적조의 아버지 ’ 양버타가 관리하는 CVC, CCC, Mousse 세 개의 투자 기금을 도입하였다.CVC 는 CVC 가 China Champion Holdings Limitedied를 통해 천바이두에 투자한 것으로 알려졌다. 이 회사는 CVC Asia Pacific Liific Limited 소속 펀드의 투자도구다.

CCC 는 CCC CCC CCC 가 차이나 카피탈 Partners Ltd. 관리하는 회사로 중국 고객 /소매업 투자에 집중되어 풍부한 국내외 산업 자원 및 투자 경험을 갖고 목표회사를 위한 전략적 가치를 가지고 있다.100바이바이도국제 발금 총액액은 인민폐 1890244550위안의 환환환증권, CCCVC, CVC, Mousse 각각 각각 188090244555위안 ( 96860600주식주식주식의 총액액액액액액액은 인민인민폐 13861445505050505050위안위안 ( CCCCC, CCVC, Mousse (각각 각각 각각 각각 각각 18902020202020202020245555560555위안 ( (CCVC 및 MCVC 및 Mousse 는 각각 각각 각각 18946044545454555555555555555556055555605555556055555555555기호

2010년 퇴장 후 천바이두국제가 홍콩에 출시될 예정이며, 바로 이 과정에서 CCCCC의 집행 이사를 만나게 됐다."시찰과 협상을 거쳐 그들은 PE 로 천바이두에 들어설 의사가 있다. 우리 홍콩이 상장한 후 2012년 중순에 양측이 본격적으로 협력 협의를 맺을 의사가 있다"고 말했다.

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전략 투자자들에 대한 서전유는 천바이두에 대해 “CVC 는 2008년과 2009년 동안 신수리가방을 인수해 몇 년 동안 운영하고 있으며, 현재 신수려도 홍콩자본시장에서 성공적으로 출시돼 이런 전략 투자자들이 새로운 브랜드를 확충해 시장 점유율을 확대하는 데 도움이 된다 ”고 말했다.

천바이두국제는 미래전략 발전 및 영업자금으로 자금을 제공하고 중국 시장의 발전에 전념하고, 국제 23선 여자 신발 브랜드를 국내에서 도입하는 것을 가속히 고려해 구입 방식을 제외하지 않는다.

현재 천바이두 국제는 자신의 인수 계획을 적극적으로 준비하고 있으며 2012년 일년 내내 적합한 인수 브랜드를 찾고 있다.국내 이삼선 브랜드의 인수에 대해 천바이두국제는 자신의 선택기준을 갖고 있다. 서전유는 "일부 지역의 여성화 브랜드를 선택할 것이며, 국내 한 지역에서는 어느 지역의 어느 시장인지도와 일정한 판매 규모가 있어야 하며, 연간 매출액은 12억 원 정도 된다"고 말했다.이들 브랜드들은 속지에서 이미 상대적으로 성숙한 시장 경로와 브랜드 인지도를 가지고 있지만, 계속 외곽 시장의 운영 능력이 부족하다.천바이두 인수 후, 먼저 자신의 전국 판매 경로를 통해 이 브랜드를 확장하는 데 도움을 줄 수 있으며, 또한 이 브랜드는 속지에서 여전히 형성된 시장 경로도 천바이두기 아래 다른 브랜드가 진입할 수 있도록 돕는 것이 자원 통합의 힘이다.또한 천바이두국제에서도 이미 성숙한 전국적인 여성화 브랜드에 시선을 스캔하는 경우가 많다. 이런 브랜드는 브랜드 자체 정위와 디자인 방면에 좋은 편이다. 브랜드의 운영 능력이 부족해 매출에서 떨어지지 않고 이익 능력이 약했다.

국제 브랜드의 인수 방면에서 천바이두 국제는 실력이 있는 국제 23선 브랜드를 더욱 중시한다.천바이두는 국내에서 고급스러운 여성화를 중점하고 있으며 현재 제품의 주요 판매가격은 600원에서 800위안 사이의 미래 희망이 더욱 고급스러운 브랜드를 확장하기 때문에 소매가격을 1500위안에서 3500위안 사이의 국제 23선 브랜드를 도입할 것을 고려하고 있다.

　　재무에 정통하다.

중국 경제의 발전과 도시화 진화의 진보가 빨라졌다.국내 고품질 여성화 시장의 잠재력이 크며, 시장점유율은 국내에 이미 존재하는 유명 구두업회사에 집중된다.미래의 여자 신발 시장이 향한 추세에 대해 서정원은 시장이 매우 뚜렷하다고 여긴다.

천바이두는 국내 하나, 둘, 셋 도시의 백화점 소매점 및 독립 소매점포에서 자체 제품 및 특허 브랜드 제품을 판매하고 있으며, 그 특허 분매상도 자체 브랜드 제품을 판매하고 있으며, 현재 점포 수량은 이미 2000개 정도에 이르며 OEM 이나 ODM 의 측면을 국제구두업 업체로 수출하고 있다.

경쟁이 치열해지고 있는 여성화 전국에서 재무 관리 분야의 정교는 필수적인 과목이다.신업은 전통 제조업으로, 게다가 소매 위주로, 천바이두국제의 재무관리가 더욱 번잡하기 때문에, 서정원은 재무관리방면에서 다음과 같은 점을 잡고있다.우선 재무 관리가 본부 수직 집중 관리를 실행하는 패턴, 천바이두 하설된 자회사, 지사 및 사무소 재무 인원은 모두 본부 재무센터 수직 집중 관리를 수행하고, 그 다음으로 IT 부문은 재무 관리 시스템에 포함돼 CFO 에서 관리권을 행사한다.

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소매 업무는 업무 정보 시스템 (PS 시스템) 에 의존하고 업무정보시스템에 대한 관리를 강화해 회사의 업무 운영 효율을 높여 회사의 재무 관리 수준을 직접 향상시켰다.서정원유는 "우리도 적극적으로 개발하고 새로운 시스템을 개발하고, 회사에서는 회계 채산 시스템, 업무 정보 시스템, 재무예산 시스템, 인적 자원 관리 시스템, OA 시스템 및 내부 통신 시스템을 개발해 회사 건강 발전에 일정한 기초를 다졌다"고 설명했다.

“정세화 관리는 재무 업무의 초석이며 회사의 건강이 오래 발전하는 견고한 기초이다.”서전유는 재무의 정익화 관리가 시종 천바이두의 일상 재무 관리의 중점으로, 주로 채산의 정세화와 관리의 정세화를 구현한다.채산 의 정세화 주요 구현 은 효익 계산 점포, 판매 지표 를 점원, 원가 지표 에서 대금 을 보증 하 고, 손익 자료 를 분석 해 지탱 을 제공 할 수 있 고, 회사 관리 에 강력 한 지탱 을 제공 할 수 있 고 관리 정세화 주요 체현 이 원가 조정 적정, 주문 수주 과학, 재고 관리 의 위치, 현금 흐름 관리 일상화 했 다.해외 시장에 계속 출시해 내심을 매우 중시하고, 우리는 싱가포르 상장 과정에서 내부 감사 부문을 설립하여 회사의 일상경영관리, 재무 관리에 대한 감독을 강화했다.현재 이 부서는 회사의 핵심 부처로 회사 심사위원회의 지도를 받아 내심 부서는 회사의 재무 관리 수준의 향상을 촉진했다.

일용 소비품 업계가 보편적으로 존재하는 재고 회전 문제에 대해 서전유는 “일용 소비품 업계가 재고 관리에 대한 요구가 높고, 이는 내가 중점적인 관심의 하나이기도 하고 재고회전률이 우리가 운영하는 효율과 자금 사용효율에 직접적으로 영향을 주며, 현재 우리의 재고 회전 일수는 230일 정도이며, 우리가 원하는 이상적인 재고물회전 일수는 200일 정도이다 ”고 말했다.서정유는 재고 주기를 낮추는 관리 기술을 공유하고 있으며, 예를 들어 주문량을 조절하는 수량의 50% 이내로, 나머지 50%는 후기 보통화 속도를 동시에 높여 보적 속도를 높일 수 있다 (30일 이내에)는 재고품 회전 일수를 효과적으로 줄일 수 있다.

"사실상 전체 공급 체인 시스템의 개선을 통해 더욱 효율성을 높일 수 있다."기업의 재고 회전 능력은 기업의 관리능력과 관련이 아니라 기업의 발전 주기를 결정했다. 서정원유는 “기업이 발전기간이 될 때 더 많은 브랜드를 확장하고 더 많은 점포를 깔고 재고품이 많아진다는 의미다. 기업업이 평온한 시기에 점포가 안정되고 안정되며, 운영이 안정되면 재고율 수가 자연히 떨어지게 된다.우리가 지금 발전기에 처해 있는데, 기쁘고 위안할 만한 것은, 우리가 현재 재고 회전 상황은 비교적 양호하다.