속옷 의 여왕 은 전 세계 에서 가장 젊고 자수성가 녀 부자 가 되었다

　　속옷회사 스패드가 올해 41세였다. 남편의 도움도 믿고 유산도 물려받지 않고 글로벌 부자 1위에 올랐다. 가장 젊은 백수창가의 억만여 장자.

　　사라 브레크리(Sarblakely) 상체를 드러내고 회의 테이블 앞에 서있다.월요일 아침, 장소는 속옷 회사 스팡스가 아틀란다의 본부에 위치해 있으며, 그 창시자는 방금 제품 개발회의에 참석한 지 5분 만에 갑자기 떠났다.또 1분이 지나자 그녀는 회갈색 레이스만 입고 있다문흉검은색 긴 바지와 베이지 웨지힐이 회의실로 돌아와 옷거울 앞에서 의상을 조정하고, 이 초기 옷의 금속 단추를 크게 불평했다.옷들이 튀어나올까? 그녀의 최고경영자 로리 앤 고드만 (라에에엔골드맨)—호피 스트라이프 원피스와 깜찍하면서도 매력적인 여사 —패턴을 매치했다.

이 회의실은 마치 윌리 왕카 (윌리원카)처럼 보인다. 통역자는 "찰리와 초콜릿공장"에서 신기한 초코공장 사장이 디자인한 규방: 여기 구형 껌 한 캔 을 넣어 견치 무늬 직물이 놓여 있다.내 본인과 그녀의 동료 다섯 명이 모두 현장에 있었음에도 불구하고 브레이크리는 여전히 자유롭게 문흉을 벗고 다른 옷으로 갈아입고 투족간에 부끄럽지 않은 의향이 있었다.지난 10년 동안 이런 신형 여성복장을 통제하기 위해 속옷인 모든 세부 사항은 반나체 이미지로 대중에게 인색하지 않았다.이 회사의 모든 것은 그녀가 당시 스스로 발명해 자신의 아파트에서 도처에서 판매하는 신기한 제품이다.

이제 스패드는 속옷계의 지위와 서결 (Kleenex)과 페이퍼 분야의 명성이 상당하다.이 회사는 연간 2억 5000만 달러, 순이익률이 약 20%로, 최근 몇 달 동안 네 월스트리트 투행에 대해 각각 Spanx 에 대해 평가해 평균평가가 10억 달러, 포브스 기자가 업계 분석사의 도움으로 확인됐다.브레크리는 아직 출시되지 않은 회사를 보유하고 있으며, 아무런 채무도 받지 않고 외부 투자도 받지 않고, 광고도 한 푼 투입한 적이 없다.올해 41세였다. 남편의 도움에도 의지하지 않고 유산을 물려받지 않고 글로벌 장자에 올랐다. 가장 젊은 백수성가의 억만여 장자.자신의 힘으로 열 자릿수 재산을 벌인 미국 여성은 손꼽히는 엘리트, 브레크리 외에도 오프라 윈프리 (Oprahwinfrey)와 메그맨 (MegWhitman) 등이 포함됐다.

꽃꼭지 갈레보 (BettyGrable)부터 김 카데잔 (KimKardashian)까지 많은 여성들은 대담하게 자신의 천성적인 우세를 이용하여 출세하고 부자가 됐다.그러나 브레크리크리처럼 세 가지 공포증을 극복해야 한다. 공고, 두려움, 비겁함과 겁을 극복하고, 그 예술을 정복하는 사람은 더 적고 적게 줄어든다.브레이크리는 그녀가 늘 출장을 가고 있다고 말했다.고층 빌딩에 있는 그녀는 현기증 을 느낄 수 있다 (하필 그녀)가 맨해튼 아파트 빌딩 37층에 산다. 비행기를 타고 공중으로 날아갈 때, 그녀는 자주 놀라서 크게 울었다.아이패드를 안 들고 비행기를 타지 않으며 매번 이륙할 때마다 마크 노버 (Markknopfler) 의 노래'WhatItIs'를 듣고 긴장을 늦추고 있다."내 손은 땀으로 가득 찼고, 당황하고, 심장은 천둥과 같다."브레크리가 말했다.그녀는 가끔 "I" 를 "Ah" 로 부르는데, 아마도 플로리다주 성장 때문일 것이다.한동안 용기를 내서 한 달에 QVC 홈쇼핑 채널에서 6에서 12번, 자신의 제품을 홍보하고 있다. 현재 Spanx 는 이미 상당히 잘 알려져 있다. 이런 차이는 매달 한 번씩 걸리지만 매번 몇 시간 동안 지속해야 한다.브레크리는 일년 동안 단호한 만담과 함께 긴장감을 극복하고 가끔 무대에 오르기도 했다."그때 매번 무대에 올라갈 때마다 나는 너무 당황해서 거의 구토할 지경이었다"며 "나는 왜 사람들이 배우 휴게실을'그린로드'라고 불렀는지 알 수 있었다.

스파스는 처음에는 한 여자의 단역에 불과했다.창업초기 브레크리는 접는 테이블을 들고 정품 백화점 네만 마쿠스 (NeimmanMarcus)의 현관에서 그녀의 새로운 발명을 팔았고, 옆에 놓여 있는 것은 전후 엉덩이 대비 그림: 이 사진에는 유백색 캐주얼 팬츠를 입고, 비키니 라인이 또렷하고 어색하다), 반대편에는 30달러짜리 스패니를 입고 있는 스패드팬츠 (와, 어색함을 완전히 제거했다.

지난 몇 년 동안 스패드의 플라스틱 속옷을 판매하고 여러 곳의 모방업체들의 선두적인 위치를 유지하며 부레크리 본인의 얼굴과 다른 신체부위에 의존하지 않았다.이 회사는 현재 125명으로 구성된 그룹운영 중인 가운데 16명의 남성이 있으며 40개국 백화점 1.15만개 백화점, 정품점, 인터넷 쇼핑몰, 스팡스가 200개 제품을 판매하고 있다.전 세계의 소매상은 협력과 협력할 기회를 다투며 골드먼은 "국제시장에서 우리는 이제 막 몸을 풀기 시작했다"고 말했다.

Spanx 는 매년 600만 소비자에게 9개의 제품 목록을 부쳤고 브레이크리는 여전히 스패니티를 입고 그 표지에 올라섰지만, 현재 49세인 고드만은 찬성하지 않을 것이라는 것을 알고 있다."모든 일은 내가 직접 시도해 본다."브레크리는 "회사 동료가 나를 데려와야 한다."골드먼을 스패니즈로 첫 상업계획을 세웠고 브레크리는 당시 반대를 했지만 창의에 방해가 될 것이라고 생각했다.브레크리의 행동은 다소 충동적이고 신중한 골드먼은 그녀의 좋은 파트너다.

그녀의 남편인 제서이트즈러 (제스틸러)는 충동적인 모습만 조장할 것 같다.이트즈러는 현재 43세로 뉴욕 창도에서 온 래퍼로, 그는 아내와 마찬가지로 창업에 열중하며, 일찌감치 창업에 참여한 적이 있으며, 소매 비즈니스 비행 시기를 포함한 마큐 시트다.내가 맨해튼 중성 사무실에서 그를 만났을 때 그는 허리띠를 졸라매며 계단을 뛰어 내려갔다. 금색 곱슬머리는 땀을 방울 흘렸다.그는 방금 한 바다표범의 돌격대원들과 함께 고강도 유산소 운동을 했다. 그는 그와 브레이크리크리와 함께 한 달 동안 살았다.그는 사무실에서 차를 타고 집에 가는 것을 참지 못하지만, 매번 핸들을 뺏어 자신의 길을 가로질러 다니다가 운전기사가 오히려 돈을 거두는 손님을 고용했다.전능한 바다표범 돌격대원들을 좀 더 계산해 보세요.

브레크리의 성취에 대해 이트즈러는 놀라움을 느끼며 웃기도 했다."루시벨 벨의 반은 루실러 (루클레폴, 고고 유명한 여자 코미디 배우), 또 다른 반은 아인슈타인, 내 핸드폰에 사라 퍼포먼스 단락이 남아 있다."그는 이곳에서 그가 브레크리크리의 많은'즐거운 일각'을 가리킨다고 웃었다."이런 재미있는 일은 매일 있어요."최근 예: 다른 신발 두 짝을 잘못 신었는데, 붉은 티슈티 루부토 한 짝은 옅은 색 부츠 한 짝으로 절룩거리며 브루밍 데이엘 백화점에 올라갔다.가장 레전드 한 번: 어느 해의 미국 배우 노조상 시상식에 참석했을 때, 브레크리는 호화승용차 안에서 자신의 액세서리를 호텔에 떨어뜨렸다는 것을 발견했는데, 급히 되돌아오지 않고, 운전기사가 사탕가게 옆에 세워 놓은 후, 연전성 있는 사탕 사슬과 팔찌를 사서 자신의 드레스를 포인트로 했다.스패드의 팬들은 길거리, 상점이나 공항에서 그녀를 알아보고 자신의 충성을 보여주고 있다."외투를 벗고 직접 입던 스파엑스 속옷을 보여주는 여자들이 있다."이라크 슬러는 "생각해봐, 그렇게 잘 만들었는데, 제일 훌륭하다"고 말했다.

브레이크리는 어릴 때부터 발명가를 세우는 것은 아니었지만, 그녀는 상품을 판매하는 술에 대해 정말 한 수 있었다.그녀의 부모는 각각 변호사와 예술가를 상해하며 플로리다주 클리올 워터에서 자랐을 때 항상 돈을 벌 기회를 찾고 있다.할로윈 때마다 그녀는 ‘귀신의 집 ’을 설치해 탐험을 하려는 이웃에게 비용을 받는다. 톰 소아의 수를 거울로 보아 제초 같은 것들을 어떤 경합으로 포장해 친구들을 위해 잡일을 하도록 했다.소녀시대는 인기 있는 치어리더 리더이자 변론팀 챔피언이다 (그때도 겁 없이 이 두 일을 동시에 할 수 있는 사람은 정말 봉모린이다.

그러나 햇빛이 찬란한 어린 시절은 곧 연이은 비극이 그치고 있다.자전거를 타고 집 근처에서 막다른 골목을 돌아다닐 때, 그녀는 가장 친한 친구가 그녀의 눈앞에서 승차바퀴 아래로 죽었다."16살에 죽음을 직접 목격한다면 인생에 대한 촉박감이 생길 수 있을 것 같다"며 "수명이 제한되어 있는 것 같아"라고 말했다. 나는 이 문제를 자주 생각했다. 나는 이 사람을 분진하게 하는 것 같다. 왜냐하면 당신의 운명이 언제든지 끝날 수 있을 것 같다 "고 말했다.

같은 해 브레크리크리의 부모님이 별거하신 지 얼마 되지 않아 함께 학교 정식 무도회에 참석한 두 남자의 두 남자가 모두 참사를 당했다.그녀는 아버지가 소장하고 있는 웨인 다이르 (WayneDyer)의 연설 테이프를 통해 위안을 구하고, 이 리드의'자기극한을 돌파 '시리즈 강연을 통해 총 열 개의 테이프를 모두 마음에 새겨 두었다.다이얼의 자아 실현 "과 '오구 소멸' 가르침은 그녀를 깊이 감격하여 교장 사무실에 뛰어들도록 교장 사무실에 뛰어들 때 이 테이프를 클리엘 워터 고교 필수 과목으로 삼을 것을 건의했다.친구들은 그녀의 변화를 보지 못하고 피할 수 없다."그 이전에 파티가 끝날 때마다 모두 나를 위해 집으로 데려다주려고 한다." 브레크리크리는 "나중에 아무도 나와 차를 동행하려 하지 않았다"고 말했다. "하지 마! 그녀들은 또 우리가 그 여자에 대한 엽기적인 농담을 듣게 될 것이다"고 말했다.

1990년 브레크리는 처음으로 창업했다. 그는 클레어워트 헤이치 힐튼 호텔에서 토아소를 열었고, 일광욕에 바쁜 시체 부모님들을 위해 몇 시간 동안 아이들을 배려하며 어린이 8달러씩 받는다.그녀는 당시 고등학교 졸업, 경험도 없고, 심폐회복술 훈련도 받지 못했다.그녀가 다른 호텔의 캠프에서 고객을 빼앗으려고 할 때까지 세 여름 캠프에서 고객을 빼앗으려고 했다.20년 20의 브레크리는 캐슈어콘에서 산 인생 최초의 직업룩을 입고 힐튼 호텔의 총지배인과 상담을 하러 갔다가 자질 문제를 거꾸로 드러냈다."과장하지 않고, 그는 나를 호텔로 압송했다."브레크리의 추억도.

플로리다주립대에서 사법소통학위를 받은 뒤 브레크리는 2차례 LSAT 시험을 치르며 법학원에 들어가려 했지만 두 번 성적은 상당히 엉망이었다.그는 좌절감을 느끼며 클리어 워터가 오랜도까지 달려가 현지 디즈니랜드로 구직했다.그는 고비 (Goofy)를 위해 배우의 유니폼은 신장 5피트 8인치 (약 1.73미터)를 요구했다. 2인치 차이로 결국 이렇다. 에포카트테마공원에서 스포츠 세계 (월도플모션, 현재 폐쇄)를 위해 매일 이동하는 길을 8시간, 관광객들은 안전벨트를 맸다."나는 현실에 직면하고 싶지 않다고 생각했다. 어렸을 때부터 내가 변호사가 될 거라고 생각했다."브레이크리크리크리크리는 어린아이였을 때 아버지를 법정입술에 총을 쏘는 것을 좋아했다. "그런데 효과가 없어 디즈니에서 일하는 첫날, 나는 쉬는 동안 백설공주가 담배를 피우고 있었다."

디즈니는 3개월 동안 고생한 뒤 브레이크리는 한 게시판에서 본 광고에 따라 다른 일을 신청했다.이후 7년 동안 그는 Danka 에서 지냈다. 당시 규모가 10억 달러에 달하는 플로리다의 사무용품 회사였지만 현재 일본 프린터 거점 이광 (Ricoh)에 의해 인수됐다.이 경력은 그녀에게 전화 판매의 예술을 배웠다."그들은 나에게 체크 칸, 전화부 한 장, 클리워트의 네 개의 우체구를 지목하여 나에게 말했다."이제 한 달에 한 번씩 판매해 주세요. 한 달에 2만 달러의 팩스를 팔아야 합니다."그녀는 회상했다.

브레이크리는 그녀가 또 사무실로 압송되는 조우를 당하기 시작했다.“심지어 내가 판매할 때 너무 적극적으로 나서서 내 명함을 뜯어내는 사람도 있다.”그러나 그의 평범한 매력, 예쁜 얼굴과 숙련된 변론 기교로, 그는 25살 때 댄카의 전국 판매학원이 됐다.

수많은 초창회사와 마찬가지로 스패드의 창립은 고민에 대한 해답이다.디즈니든 댄카든 브레크리크리든 스타킹을 신어야 하는데 불편할 뿐만 아니라 늙어 보인다."플로리다예요. 날씨가 그렇게 더운데 팩스를 옮겨야 해요."그녀는 말했다.발가락 샌들이나 낮은 굽을 신을 신었을 때 스타킹에 싸인 발이 너무 불편하다.하지만 스타킹의 허리 엉덩이 디자인은 속옷 라인을 빼놓을 가능성을 알아차렸다. 또한 그녀의 아릿한 몸매를 더욱 돋보이게 했다.당시 그는 ArdenB 여장집에서 유백색 팬츠를 78달러를 쓰고 파티에 참석하고 싶었다."나는 바지양말 한 벌의 가방 부분까지 잘라서 긴 바지 밑에 신었다."라고 그는 "양말 다리는 밤새 롤링을 하고 있다.나는 당시에 내가 생각했을 때, ‘ 나는 이 문제를 어떻게 해결할 것인지를 분명히 생각해야 한다. ’나는 여태까지 패션이나 소매업에서 일한 적이 없다. 나는 단지 속옷이 필요할 뿐이지만, 아직 존재하지 않는다.

당시 27세의 브레크리는 아틀랜타로 이사, 5,000달러의 전축을 내놓고, 이후 2년 동안 댄카를 9박 5의 일을 하면서, 그 제품을 어떻게 내놓을 것인지 꼼꼼히 계획하고 있다.그는 조지아의 이공대 도서관에 7일 밤을 머물며 특허를 신청한 스타킹을 연구했다. 미쉘 같은 공예점을 찾아가 적당한 원단을 찾는다. 황페이지에서 스타킹 제조 공장을 찾는 전화로 전화 한 번씩 전화를 요청해 상대방 대리공직에 거절을 당했다.그러나 여러 해 동안 방문 판매 경험이 면역 거부에 대해 그녀는 방문하기로 결정했다.북캐롤레나 주 아슈베르의 아르메 엠크레리 스타킹 공장에서 재차 거절을 당했으나, 2주 후 이 공장 사장은 다시 전화를 걸어 그녀를 찾았다.이 사장은 그의 딸들이 브레크리나의 발명을 놓치지 않는다고 생각했다. (현재 스팡스 제품의 생산공장이 15개국에 놓여 있다. 태국 이스라엘과 홍두라스를 포함해 면질사타구니는 여전히 북캐롤라이나 수공제로 만든 것으로 알려졌다.

3,000달러의 변호사비를 절약하기 위해 바노 (바네스 & Noble) 서점에서 교과서를 사서 특허 신청을 작성한 뒤 150달러를 들여 회사를 설립했다.회사 이름도 한동안 고민을 했다. 몇 가지 엉망진창으로 시도한 뒤, 스팬ks 이름으로 정해졌지만, 마지막 순간에는 ‘ks ’를 ‘x ’로 바꾸었다. 설문: 생조된 제품명 이 매출에 유리하기 때문이다."Spanx"라는 단어는 재미있다."라고 그는"더 이상 사람들이 웃게 하고 다시는 잊지 않을 것이다 "고 말했다.2000년 여름, 그녀는 또 친구 컴퓨터 앞에 밤 많은 애를 써서 제품 포장을 설계했다.그는 체리홍을 선택한 뒤 평면 아티스트의 도움으로 긴 모니를 기르는 금발 캐릭터 모델을 만들어냈다. 써니라는 이름으로 부레크리 본인의 만화 사진이다.

같은 해 가을, 브레이크리는 다라스로 날아가 네만 마쿠스와의 구매자들을 만났다.네만 마쿠스는 현재 최고경영자 카렌 카츠 (카렌 카츠)가 당시 이 백화점에서 모든 고급 체인점을 담당한 총재로 그는 브레크리가 한 회의실에서 제품을 판매하는 것을 본 적이 있다."사라는 현대적인 방법으로 오래된 문제를 해결하기 위해 애썼다."카츠그는 브레이크리크리의 뻔한 매력과 흔치 않은 배경 이야기도 도움이 된다고 덧붙였다."우리는 처음부터 반했다."내먼을 두고 브레크리는 브루밍다이르, 색소프와 보돌프 골드먼을 설득했다.

그때 브레이크리는 낮에 Danka 에서 일하고 부업은 일등비밀로 엄수해 밤새 스페인엑스 제품의 주문서에 오디에이드 (OfficeDepot)를 사서 온 화이트 패드 봉투에 분주했다.그는 7일 24시간 동안 운영하는 금메달 고객으로 욕조나 침대에서도 전화를 받지 않는다.그녀는 당시 남자친구도 직장을 그만두고 배송과 운송을 책임졌다.