진강화 기획 브라질 시찰상회 상호 정보 제공

진태신 사업은 지난달 브라질 시찰로 간 동안 현지 중화 총상회, 민남상회에서 대량 상기 정보를 제공했다.지난달 진태신 사업이 브라질 시찰로 간 동안 브라질 중화 총상회와 브라질 민남상회가 정보 가내를 꺼내 시찰단에 브라질 시장 상황을 자세히 소개했다.이 가운데 천주 경공품 수출과 민영 자본 투자가 밀접한 관련이 있다.이 때문에 이번 시찰에서 얻은 일부 브라질 시장 정보에 대해 특별하게 폭로해 관련 기업에 대한 추위를 파악하고 발굴상기를 참고하기를 바란다.브라질 슈퍼마켓에 발급 브라질은 1953년 첫 자조식 슈퍼마켓이 발생한 이후 50여 년 넘게 발전했다.브라질 국내 슈퍼마켓에 널려 브라질 시장에서 브라질 경제에서도 거만한 지위가 있다.현재 브라질 마트에서 판매하는 주요 소비품은 의류, 침구, 가방, 위생용품, 가전제품, 식기, 철금, 신발, 문화용품, 선물, 완구, 식품 등이다.슈퍼마켓 구매는 주로 두 개의 루트를 가지고 있다: 하나는 직접 생산 업체에 가서 구입하고, 둘째는 대리상을 통해 구입한다.이 나라의 일부 큰 슈퍼마켓그룹은 전문적인 구매 센터를 갖추고 있다.브라질 국제 슈퍼마켓 상품과 서비스 전람회 (ABRAAS) 는 전 세계 이 업계 제2의 전람회다.이 전시회는 브라질 슈퍼마켓 협회 조직으로 매년 9월 리우데네루에서 열린다.브라질 정부는 이 전시회를 브라질의 중요한 대열창으로 삼아 세계 각지의 많은 상품들이 이 전시회를 이용해 브라질 시장에 진입한다.브라질 슈퍼마켓 체인 기업은 천주 경공업 제품이 브라질 시장에 진출하는 주요 루트가 될 수 있다.또 협력 방식에서 천주기업은 브라질 슈퍼마켓과 무역 협력도 가능하며 협력 경영을 검토할 수 있다.브라질 슈퍼마켓의 체인기업은 상품 구매를 통해 상품 공급원을 보장하는 외에 많은 기업과 외국의 생산업체와 합자하여 ‘ 정표 ’ 생산을 진행하기 때문이다.한편, 천주의 상점은 브라질의 슈퍼마켓 협회와 연락을 주동적으로 통하고, 심지어'브라질 국제 슈퍼마켓 상품과 서비스 전람회에 참가할 수 있다.브라질 조립가공은 아메리카 남측 공동 시장의 일체화 과정이 끊임없이 완비되면서 남미대국인 브라질로 시장이 갈수록 눈에 띈다.그러나 최근 몇 년 동안 브라질은 대외무역적자를 줄이기 위해 수입을 제한하는 비관세 행정 조치를 취해 반덤핑 판매력 확대, 비자동 수입 허가증을 확대하는 제품 범주, 엄격한 수입 제품의 품질과 원산지 관리, 중국 방직품에 대한 일방적 한계 등을 도입했다.이런 상황에서 기업은 브라질까지 조립 가공 상업에 종사하고 있다.브라질의 기존 공업구조와 시장 상황에 따르면 현재 브라질에서 에어컨, 트랙터, 오토바이 조립과 방직품, 의약 원료 가공, 분장은 일정한 전망이 있을 것이다.현재 브라질 시장에서 판매되고 있는 에어컨은 대부분 수입에 의존하는 것으로 알려졌다.또 국내 방직 업계의 생산력 과잉을 감안하여 대량의 방직 기계 설비가 유휴되며, 천주 방직 업체는 기술과 설비를 투자할 수 있으며 브라질에 방직품 가공을 할 수 있다.이로써 브라질 측은 중국 방직품에 대한 수출 제한을 피하고 브라질 시장에서 직접 판매할 수 있다. 한편 브라질과 다른 국가의 무역혜택조건을 이용해 미주 남측 공동시장 국가와 북미 등 시장에 수출할 수 있다.그러나 기업은 원산지 규칙에 주의해야 한다.브라질 조립 후 라미 일체화 회원국 수출에 관세 혜택을 받으며 수입 부품의 도착 가격은 조립 후 출안가격의 50% 를 초과할 수 없다. 그렇지 않으면 브라질 원산지증을 받을 수 없다.입찰 대형 시장 브라질 입찰 시장에 개입하는 것은 대부분, 즉 상품 입찰 시장과 공정 입찰 시장이다.브라질 입찰 시장의 용량이 거대하다.브라질 정부의 입찰은 두 종류로 나눌 수 있다. 각 부서의 본부 공정 입찰, 주 공정국이 담당하는 시정 건설 공정 입찰 입찰, 물공급, 도시화 공사, 에너지 건설, 위생 공정 등이다.브라질 정부는 국제기구를 자주 이용하여 국제 입찰을 한다.이런 입찰의 전 과정은 국제 관례에 부합하여 관련 국제기구의 감독을 받는다.국제입찰에서 독일 스위스 이탈리아 미국 등 국가들은 낙찰이 많다.유럽과 미국의 일부 다국적기업들은 브라질에서 매우 유력하고, 일부 큰 공사 항목은 기본적으로 이 대기업에 의해 독점되었다.중국 기업들은 이들 회사와 경쟁하기는 어렵지만 분담하여 시장에 개입할 수 있다.물론 일부 작은 항목과 일부 공급 입찰에서 중국 기업은 여전히 일정한 가격을 가지고 있다.브라질은 아직 개발도상국에 속하지만 법과 사무 방식은 유럽과 미국 선진국에 가깝다.공사 항목 입찰을 할 때 기업 입찰 절차와 표서 준비 작업은 매우 엄격한 요구를 받고 있다.또 입찰서를 준비할 때 기업은 요구에 부합해야 할 자료를 제외하고는 본전이고 일부 브라질에 주둔하는 영사 인증이 필요하다.상품 입찰 면에서 중국 기업은 L /C (신용장)를 지불방식으로 삼아 환율 문제를 주의해야 하며 브라질의 화폐가 불안정하기 때문이다.하이테크기술 제품 브라질 하이테크기술 제품 시장은 줄곧 유럽과 미국 등 선진국들이 독점해 왔으며, 천주 기업은 브라질에 개입하는 이 분야의 시장은 주로 경방과 일반 기전제품에 의존하여 가격 우위에 시장 점유율을 얻었다.그러나 브라질 하이테크 시장에 진출해야 하며, 천주기업은 기술 수준과 품질에서 선진국 기업과 경쟁 조건을 동시에 갖춰야 한다.최근 몇 년 동안 국내 하이테크 산업의 발전에 따라 중국은 이미 국제 시장 경쟁 실력을 갖춘 첨단 과학 기술을 가지고 있는데, 만약 통신 설비, 컴퓨터, 선박, 가용전기, 에어컨, 에어컨, 음향 설비 등 일부 대형 공학 기계 설비 등, 브라질에 수출 항구 컨테이너, 디지털 처리 설비, 에어컨 등, 이 시장의 잠재력은 매우 크다.현재 브라질 통신분야의 기술 수준은 중국보다 5년 정도 뒤떨어진 것으로 알려졌다.1998년 7월 브라질 전신 분야는 사유화를 실시한 이후 국내 3개의 전신 운영상들이 매년 대량 수입 통신 설비를 대량으로 들여 구매 금액을 매년 체증하고 있다.이런 기회에 많은 국제 유명 전신사들이 브라질 시장에 진출해 중국 통신제품 분야의 기업을 위해 상기를 제공했다.또 브라질은 조선, 비행기 제조에서도 대량의 설비와 부품을 구매해야 한다.브라질 하이테크기술 시장을 개척하는 것은 단기간 내에 실현할 수 있는 것이 아니라 인내심 있는 시장의 개척 과정이 필요하다.대부분의 브라질 소비자들이 중국 제품에 대한 첫인상은 일반적으로 값싼 일용 소비품과 작은 가전제품, 소도구 등이 있기 때문이다.그들은 중국의 하이테크 제품에 대해 아직 이해가 부족하다.또한 선진국들은 이미 기본적으로 브라질의 하이테크 제품 시장을 독점하고, 그들의 제품은 이미 시장에 인정받고, 이들과 이 일부 시장점유율을 경쟁해야 할 뿐만 아니라, 기술과 가격의 양면의 우위를 갖추어야 할 뿐만 아니라, 현대화 마케팅 전략을 한 세트의 높은 수준의 판매원이 있어야 한다.