백여 의류 브랜드'망전 '2011년 가을 신상품 시즌

잭존스 코트

기자는 어제 타오바오 상가에서 Jackones, 리비스, 미트본위, 삼마, 진비스 등 백여 개 매장을 소유한 전통 의상 브랜드, 잇달아 8월 18일부터 22일까지 4일간 인터넷상에서 의상 신상품을 발포해 엄청난 인터넷 시장을 점령하고, 가을철 신상품'왕전'을 앞두고 있다.

다만 2년 전, 인터넷 채널은 전통의류 브랜드 업체들에겐 루트의 보완이다. 상가는 종종 선 아래 일부 시즌 상품을 저렴하게 인터넷에 판매해 인기를 끌며 판매량을 확대하고 있다.

올해 들어 온라인 커뮤니티가 전통의상 업체들이'점령'을 강점하려는'제2시장'이 되고, 아예 주력을 선으로 옮겼고, 세일 안 하고, 판촉 없이 인터넷 판촉 사로가 크게 바뀌고 있다.

전통의류 기업을 대표하는 인터넷 판매 루트가 갈수록 성숙해지고 있다고 업계 관계자들이 말했다.

인터넷'뺏기 '신상품 무절전 가능

이번 타오보상시 등 인터넷 판매 루트에 들어선 가을 신상 상품은 여장 남장, 운동 야외, 신발, 가방, 미용 패션 등 여러 분야에 걸쳐 의상류 명품으로 가장 많았고, 모든 신상품은 모두 브랜드 라인 아래 처음으로 발매된 이래 30일 내의 상품이다.

일부 브랜드는 선상선 아래로 추상 추상 신상품을 선택하며 메르스본위, 삼마, 진비스, 리비스 등 일부 상인들이 보온내의 유조림, 안리방속옷 등을 특별히 선보여 인터넷 전용 신상품을 철저히 구별할 수 있다.

"신상품 최초의 추장에는 올해 가장 유행하는 디자인의 원색과 원단 디자인이 있으며 품질과 품질은 잭존스의 국제화 기준에 완전히 부합되고 신상품의 정가는 절대 전국 통일가격에 따라 가격보다 높지 않다"고 말했다.

잭존스 기함점 책임자는 기자에게 말했다.

많은 전통 브랜드들이 인터넷 신상품을 뺏기 위해 발급 시간이 더 이르다.

미테스크 홈페이지 관계자는 기자에게 다른 의류 브랜드가 빠른 속도로 올라섰고, 자가들은 절대 뒤떨어질 수 없다.

하지만 이번 가을 신제품 발표에 대해 각종 쇼핑몰의 ‘주력 ’ 프로모션에 대한 기자들은 할인, 신제품 가격은 기본과 기본적으로 유지된다.

“생산 표준, 원가, 품질 모두 선과 신상품이 다르기 때문에 선상선 아래 채널을 유지하기 위해 신제품 발표 상의 일치성, 할인이 어렵습니다.”

대부분의 전통 브랜드 상인들을 묻자 올해 주최 신상품은 더 많은 혜택이 없을 것으로 보인다.

일부 상인들은 일부 신품의 인터넷 판매 가격을 조정해 선상에서 가장 낮은 가격을 올리겠다고 밝혔다.

전통 브랜드 ‘ 개도 ’ 와 누가 바꾼다

상담 결과 2010년 전국 온라인 쇼핑몰 규모는 약 4980억원으로 우리나라 사회 상품 소매총액의 3.2%로 77.4%의 소비자가 인터넷에서 복장을 구매한 적이 있다.

반면 이관국제보고에 따르면'중국 온라인 소매시장 추세 2009 -2012'는 2012년 국내 온라인 소매시장 매출 규모가 7130억, 복장 쇼핑몰 금액은 전체 시장의 4분의 1로 인터넷에서 가장 많고 금액이 가장 많은 상품을 구매할 것으로 예상된다.

이런 잠재력을 크게 파헤칠 수 있는 케이크, 의류 브랜드의 몫은 당연한 일이다.

그러나 실체점 강산의 전통 의상 브랜드, 전전망 판매 루트는 쉽지 않다. 물류 시스템, 지불 배송, 마케팅 서비스 코너, 심지어 부서 설정이 커다란 조정, 특히 인터넷 판매를 앞당겨 신상품으로 전송을 발표하는 것은 어떻게 가격을 정찰하는 것이 큰 문제다. 선 밑의 실체점보다 싼 것이 아니라 왼손으로 오른손을 망가뜨리는 것이 아니라면 인터넷의 우세를 어떻게 나타낼까?

"정확히 말하자면 전통 의상 브랜드가 이미 공급 판매 경로를 바꿀 수밖에 없는 지경에 이르렀다."

엘리컨설팅 디자이너 소회연은 이번 타오보상에서 추장 신상품 만건을 대표하며 전통의상 브랜드를 통해 인터넷을 실체점과 평등한 위치에 놓아 보완채널로 보지 않겠다고 밝혔다.

2008년부터 2010년까지 대부분의 전통 의상 브랜드들이 이미 앞서고 있는 것으로 알려졌지만, 이전에는 인터넷 특매장 방식으로 조작한 것으로 알려졌다.

소회연은 전통의류 업체 신상 인터넷 채널을 발포하는 데는 또 하나의 중요한 원인이 있다. "선상 의상 판매업체도 놀랍지 않다"고 밝혔다. 인터넷 의류 브랜드 범객성품은 선상 패턴을 선상 으로 늘려가고 있으며, 타오망은 실체 구매 중이다. 마사마소, 맥고림 등 단상 의상 브랜드는 이미 레이아웃라인 아래 실체점, 이런'침투'에 대해 새로운 충격을 줄 것이다. "전통 의상 브랜드 인터넷에서 신상품을 개발하는 것은 물론, 선상 의상 브랜드와 비교할 수 있는 문제가 아니다"고 밝혔다.

사실 대부분의 신제품 선택은 세일 하지 않았지만, 가격은 기존 선에서 가장 높은 편이 아니라 적당한 가격을 유지하고 있다.

“대브랜드든 소기업이든 해마다 의류 신품에 투자가 많이 든다. 선 아래 신상품은 광고에 큰 돈을 써야 하고, 인터넷 마케팅을 통해 브랜드를 통해 일반적인 비용과 홍보비용을 절감해 신품의 정가와 이자를 직접 구현할 수 있다 ”고 말했다.

선마 패션 플래그숍 한 관계자는 불필요한 비용이 낮춰 판매가 떨어지는 것도 전통의류 업체와 선상 의상 브랜드가 바둑에 박힌 관건이라고 말했다.