고수 가 당신 을 보고 시장 을 보다: 5 보 다 구매력 을 파악 했 다
편작은 채환공을 보고 병을 보면 고황에 빠질 것이다.
판단이 이렇게 정확하고, 믿는 것은 무엇입니까?
피뽑기, 화학실험이 아니라, 한의사가 말하는 바람의 바람이다.
얼굴색이 노랗게 변하면 간장이 좋지 않다고수는 간단히 출수를 하면 병세가 있다는 것을 안다.
다섯 군데 걸으면 구매력이 없다는 것을 알 수 있다
기업이 없으면 가게를 개업하고 싶지 않아요.
정확한 방법은 널 어지럽힐 수 있다: GDP, 사회소비품 소매 총액 등 각종 지표를 조사한 뒤 현지 시장조사를 통해 과학적 통계 분석법을 이용하여 고객의 구매 실력이 특히 평균 소비 잠재력을 예상한다.
너무 복잡해!그리고 직접적으로 남의 소득 수준에 대해 물어보면, 너는 눈에 거슬릴 수밖에 없다.사실 요구가 높지 않은 조사연구에서 5곳만 보면 구매력 크기를 판단할 수 있지만 기본적인 신뢰와 원가가 매우 낮다.
교통을 보니, 네가 어떻게 갔는지 주의해라.
만약 네가 비행기를 타고 지나간 것이라면 이 도시는 비교적 발달한다.한 도시마다 공항이 있는 것이 아니라, 비행장이 있을 수 있는 만큼, 구매력이 거의 반 정도다.
기차를 타고 갔으면 다행이고 기차역도 있고 괜찮습니다.
아무리 나쁘면 시외버스밖에 없어서 이 도시는 기차역을 지탱할 수 없다.
최악은 장거리 자동차도 통하지 않아 폐쇄 후진 정도를 볼 수 있다.
교통 수단의 등급은 이 도시의 구매력 수준을 반영할 수 있다.반드시 주의해야, 당신이 처음으로 연구에 갈 때, 회사를 이용하여 차를 조종하는 것을 건의하지 않고, 대중의 통용적인 교통방식을 통해 시장을 더 잘 이해할 수 있기 때문이다.
정류장 직원에게 물었다. "이 도시의 번화한 상업 지역을 어떻게 가요?"
대답은 일반적으로 세 가지가 있다.
1.“역에 나가면 가까워요.”
2.“역에서 나와서 500미터 정도, 몇 번 버스를 타고...;
3.“도대체 어느 상업지구에 가고 싶은지 여러 개의 상업구역이 있는데, 모두 번화한데….”
첫 번째 답변은 가난하다는 것이다. 현지의 고정 인구가 번화한 상업 구역을 지탱할 수 없기 때문에, 역이 가져온 유동인구에 의존할 수밖에 없다.
두 번째 응답은 도시가 발전했다고 설명했다. 현지의 고정 인구는 정거장 근처의 지저분한 쇼핑 환경을 좋아하지 않고, 자신의 상업 구역과 정거장과 분리한다는 것이다.
세 번째 응답은 이 도시의 상업센터는 이미 핵 발전을 의미하며 도시 발전이 비교적 높다는 것이다.남경은 신거리 외에도 호남로, 중앙문, 부자묘 등 여러 상업집결을 제외하고는 강력한 구매력과 충분한 인구가 지탱해야 한다.{page ubreak}
번화한 상업 지구 주변에 가장 대표적인 대매장에 가서 생선 구역이 차지하는 비중을 살펴본다.
슈퍼마켓의 쇼핑 환경이 상대적으로 좋기 때문에 일반적으로, 생선 식품의 가격은 농산물 시장보다 높다.
구매력의 영향으로 슈퍼마켓의 생선구는 5% 이하로 매우 가난하다는 표시를 하고, 백성들은 아직 농산물 시장을 떠나지 못한다.
대5퍼센트 ~15%로 상대적으로 발달하는 것을 나타낸다.
15 ~30%보다 높았고 구매력이 강하다고 말하는 소비자들이 대매장에서 생물을 구매하는 것을 선호하고, 단순한 가격의 우세는 소비자를 끌어들여 농산물 시장에 갈 수 없다고 말했다.
현지에 가면 대표적인 백화점, 남녀 복장 구역의 비중을 살펴본다.
남녀 복장 비중이 1:1 로 가난하다는 표현.남자는 옷을 입어야 하고, 여자는 옷을 입어야 하는데 돈이 없어, 그 사람은 한 벌, 외적 표상 1:1.
남자 여장 비율이 1:2에 이르면, 구매력이 상승하기 시작했다고 말했다.돈이 있으면 여자들이 먼저 옷을 더하기 때문에 여복 비중이 상승했다.
남자 여장 비율이 1:3에 이른다면 구매력이 너무 커서 여성의 소비가 급격히 상승했다는 것이다.남경의 대양백화점 여장에는 4개의 건물이 있는데, 백화점의 위치와 관련이 있지만, 구매력이 충분해 여성에게 돈이 있는 쇼핑을 하게 할 수 있다.
여자 복장 구역에서 또 하나의 뚜렷한 로고가 내의 크기이다.패션 상품의 발전으로 보면 코트와 양복의 외투부터 셔츠 등 코트까지, 뒤이어 속옷, 마지막으로 지갑 등 의상 부품이다.그래서 재킷의 문제가 해결된 뒤에야 속옷에 관심을 가질 수도 있고, 그 전제는 구매력이다.
백화점 이나 상가 에 가서 각 전문점 의 브랜드 순위 를 살펴보다
경쟁 상태에서 장기간 운영을 통해 도시에서는 소비 수준의 상권이 형성된다.
지나치게 높은 점포는 곡고과과과하고 안정된 소비자가 부족해 차츰 퇴출할 것이며 과소한 점포로 자리잡은 만큼 소득 소화 비용 부담이 부족해 점차적으로 퇴출된다.결국 같은 상권에서 경영이 좋은 가게의 등급은 고객 소비 실력보다 대체로 상당할 것으로 보인다.
같은 상권 내 소비자들의 구매 실력으로 평가할 수 있는 중요한 이유다.백화점 내나 상업가의 주요 경쟁점이나 유사한 점포를 관측하면 속셈이다.
구체적인 평가 조작에서는 주차장 차의 등급과 고객이 실제 구매할 때 평균 고객의 단가를 추측할 수 있으며 이러한 소비자들의 미래는 본점의 소비 능력을 추측할 수 있다. 샘플 가게의 상품 종류, 등급, 가격대, 판매방식으로 고객의 소비 능력을 추측할 수 있다.이 일을 완성한 후 시장 인원은 여러 상권을 대비해 어느 상권의 소비 능력이 더 높다는 것을 알 수 있다.
기타 판단 지표
이곳에 영화관이 있는지 좀 봅시다.비디오 홀이 아니라 주의하세요.영화관이 없으면, 영화관 사업이 안 좋으면 구매력이 낮다는 뜻이다.이런 정신적인 소비는 주로 중도시에서 유행하기 때문에 구매력이 부족할 때 소비경향은 주로 쇼핑에 머물고, 캐주얼에 대한 수요가 비교적 적기 때문이다.
또 현지에서 가장 좋은 호텔의 등급을 살펴보는 것이다.
왜요?현재 대다수의 사람들이 소비할 때 모두 ‘ 성 경제 ’ 라고 불리는 현상이 존재한다.요컨대 같은 물건은 소비할 때 많은 사람들이 큰 곳에 가서 소비하는 경향이 있다.이런 구매력이 유출되는 상황에서는 실수하기 쉽다.
예를 들어 마을의 부자들은 읍에 사는 것을 좋아하는데, 마을의 부자들은 현성에 사는 것을 좋아하고, 현성의 부자들은 시내에 사는 것을 좋아하고, 시내에 있는 부자들은 성성에 사는 것을 좋아하고, 성 (省城) 에는 낯이 있는 사람이 어느 사람이 북경이나 상하이에서 거주택이 없다.구매력의 외류다. 패션 소비품, 사치 소비품의 구매가 특히 이렇다. 유럽에서'메이드 인 차이나'를 사는 것을 좋아하는데, 또 비주얼이 있다.
그러나 일종의 소비는 적지만 유출할 수 있는 것이 바로 음식입니다.돈 많은 사람들은 옷 한 벌을 위해 성을 성도 할 수 있지만 밥 한 끼를 위해 외지로 가는 경우가 드물다.그래서 호텔 등급은 일반적으로 현지 구매력을 상대적으로 반영할 수 있다.
또 설 연휴 기간이면 이곳의 점포가 설 기간의 판매 증가폭을 알 수 있다.설날 기간이 많이 늘었다면 구매력이 낮다는 것을 설명하고 평상시에 소비를 아까워하며 설날 소비에 집중했다.
점포의 업적이 좋지 않은지, 처녀를 보면 곧 안다.
경쟁점포의 실적을 어떻게 판단하는지, 점원이 얼마나 많은지, 안내원이 예쁜지 살펴보면 대략 나란히 알 수 있다.
일반적으로 점포는 장사가 잘 되고, 안내원은 당연히 좀 더 잘 어울린다. 반대로 사람을 적게 맞춘다.
또 아름다움도 자원 우세하다. 이런 사람들은 보통 수입에 대한 요구가 높아 이들을 거둘 수 있는 곳은 비즈니스 차이 없이 임금을 지급할 수 있다.백화점 보면 층이 높을수록 안내원의 외모도 점점 떨어지고 있다는 걸 알 수 있다.
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