매수 & Nbsp; 윤활산업 사슬 촉진

구매자는 산업 전형에서 발전한다

구매자는 2차 대전 전후로 태어나 가장 먼저 나타났다백화점중 유럽의 의류 산업이 바뀌면서 브랜드 의류 업체가 구매자가 등장하는 것은 구매자가 큰 계기이다.산업이 바뀌어 유럽과 미국 등 국가에서 노동력 비용이 비싸고 제조업이 점차 유럽과 미국 등의 의류 브랜드에서 탈퇴하는 나라로, 이러한 산업의 이동을 동반하여, 의류 산업의 운영 패턴이 큰 변화를 일으켰고, 구매자는 바로 이러한 변화를 따라가고 있다.

영국을 예를 들어 영국 본토복의 제조업은 1980년부터 90년대까지 기본적으로 위축됐다.Marks & Spencer 's (Mara 백화점 슈퍼마켓 체인업체) 는 1999년 장기 계약을 중단한 장기 계약을 대표적인 사건으로 대량의 수입품들이 영국시장에 끊임없이 몰려들었다.영국 본토 구매 는 이미 소비자 의 수요 에 훨씬 적응하지 못하고, 의류 산업 의 대량 수요 는 패션 인지도 도 도 를 지니고, 시장 운영 에 민감한 전 세계 를 가지고 있다구매전문 인력은 이 시간의 노점에서 빠르게 발전할 수 있다.

제조업 위주의 의류 산업브랜드 마케팅위주의 의류 산업이 발전하는 과정에서 영국의 대부분의 의류 기업들이 성공적으로 서비스형 기업으로 전환해 저비용 경쟁의 주요 갈등을 효과적으로 피하고, 구매자제의 응용, 영국은 빠른 상품의 흐름, 고품질의 설계 서비스와 고품질 부가가치로 강점이 되었다.이로써 영국 본토에서 설계, 개발, 주문은 해외 가공 생산의 무역형 기업으로 발급 상승세를 보이고 있다.

현대의 영국 복장 소매업에서는 대부분의 기업들이 가공제조업체들이 본토에서 동남아 위주의 해외로 옮겨 해외로 해외에서 수입 성복을 구입하는 주요 루트로, 동남아의 저가 노동력과 글로벌 구매 품종의 다원성은 영국의 제조업이 경쟁할 수 없는 것이며, 이런 글로벌 구매도 빠른 촉진제로 추진되고 있다.

최근 10년 동안 본토에서 글로벌 설계를 하고 있는 회사는 유럽과 미국 등 복장이 발달한 나라에서 매우 성행하여, 구매제의 발전과 성숙함은 모두 비옥한 토양이다.

삼류 구매자 조율 의류 산업 발전

바이어의 분류에 대해 국내 유명 바이오샤오운은 이 같은 정의를 제시했다.매수는 전문적인 자질을 지닌 전문가들이다.

구매자에게 갖춰야 할 소질에 대해 야오샤오운은 8시: 우선 패션에 대한 고도 민감성에 열중한다.그 다음으로 제품의 원자재, 제조 공예 및 원가 구성.매우 중요한 기초는 판매 중의 일부 기본 털 이율을 파악해야 한다.데이터 분석에 능해서 시장 동향을 포착하다.넷째, 빠른 반응 능력을 갖추고 천천히 일하는 사람은 이 업계에 적합하지 않다.다섯 번째, 성격은 긍정적이고 밝고 사람들과 잘 지내고, 내외에 좋은 소통 능력, 담판 능력을 갖추고 있다.여섯 번째, 고압을 감당할 수 있는 작업 환경은 자기 조절에 능하다.일곱 번째, 시간관념과 통제 시간을 마련하는 능력이 있다.여덟 번째, 자기 관리에 능숙하고 독립 업무의 능력을 갖추고 있다.

구매자와 백화점 {page _break}

잡샤오운과의 인터뷰에서 그녀는 조기 구매자 브이어의 데이터는 백화점에서 많은 품종을 주문하기 위해 물품 구매, 구매, 입고, 매출 보고서 기록에 관심을 기울여 구매 수량과 품종에 상응하는 것으로 나타났다.영세 구매에서 대규모로 구매하는 구매자 팀, 2차 대전 직후, "buyer"의 개념은 유럽과 미국에 의해 채택되고, 연쇄경영의 브랜드 기업 및 기타 분야에서 광범위하게 사용된다.

영국 유학이 돌아온 야오샤오운은 영국의 상업환경에 대해 매우 잘 알고 있다. 영국을 예를 들어 백화점의 이런 소매 실태는 20세기 초에 흥성하게 발전해 70년대부터 브랜드 연쇄전문점의 형식으로 시작해 점차 주도적 지위를 잃고 있다.이것은 우리나라의 현재 상업환경과 차이가 있다. 현재 단계의 상업모드에서 백화점은 여전히 의류 브랜드 판매의 주요 루트이지만 브랜드 체인 전문점들이 2, 3선 시장의 판매 점유율이 커지면서 각 지역의 전문시장의 흥성과 전자상거래가 발전하고 있으며, 중국 백화점의 일괄적인 업적 형태로 나란히 하는 비즈니스 모델로 대체될 것이다.

야오샤오운은 영국의 백화점은 대체로 세 종류로 나눌 수 있다고 소개했다.우선 런던의 세계에서 가장 고급스러운 몇 집, 하러디 Nichols, Liberty, 셀프릿지, 이 백화점은 전 세계 최고의 디자이너 브랜드를 팔아 유명하다.매번 패션주간에는 레이디 -to -wear 쇼에서 이 ‘전설 중 ’의 최첨단 백화점 매수들이 카트워크 귀빈석 가운데 맨 앞자리에 앉아 이 디자인 마스터들의 작품에 대한 손가락을 지적해 세계 최고급 디자이너들의 주문 주문 주문 주문을 받아 매점식 경영을 진행하고 있다.이런 경영 패턴 아래 백화점 특정 고객 단체 상품을 구매, 상품 스타일과 품격이 강한 배타성을 가지고, 백화점 자체로 독보적으로 자리매김했다.유럽과 미국 최고의 디자이너들은 대부분 이 고급 백화점의 구매자에게 디자인한 작품 아래 주문서를 들고 있다. 이 구매자들은 패션권에서 상당히 권위 있는 말권을 가지고 있다.이와 같은 하이라이트 백화점은 중국에 아직 나타나지 않고 모두 매각식 경영 패턴을 국내 백화점에서도 이례가 없다.

국내 대부분의 백화점과 비슷한 것으로 중급 소비시장의 백화점이 영국 소매업에서도 상당한 비중을 차지하고 있다.물론 국내 백화점과 크게 다른 것은 영국 백화점이 자영 브랜드를 소유하고 있으며, 상당한 비중을 차지하고 있다. Houseof Fraser 자영 브랜드 린아와 플래틴머는 두 명의 성공적인 젊은 패션 브랜드다.이런 자영 브랜드의 상품은 백화점의 구매자 단체가 자주적으로 개발하여, 스티커 공급자에게 전납을 하고, 구매자는 제품 개발, 상품 기획, 의복 구매 기능을 겸비하고 있다.기술 측의 지지가 필요하기 때문에 이런 구매자 부문은 디자인과 디자인을 돕는 디자인과 디자인의 개발을 돕기 위해 설계 고리의 작업은 일반적으로 스티커 공급자의 디자이너와 구매자가 합작한 것이다.그래서 매수제는 개인적인 행위가 아니라 한 팀의 협력이다.야오샤오운은 현재 백화점 업계가 여전히 강력한 판매 루트에 놓여 있으며, 중국 백화점 업계에서 아직 쓸모가 없다고 보고 있다.

영국에서는 또 하나의 백화점 체인 마트의 경영 패턴이 1930년대 미국에서 생겨났다.국내 마트에 유사한 경영 패턴은 국내와 달리 슈퍼마켓에서 판매되는 상품은 부식, 가거용품, 의류, 상표 패키지 브랜드는 마트 자체 브랜드이고, 의상은 주요 판매 제품이고, 백화점 프랜차이즈 구매자가 직접 구매하여 구매 중단 경영을 진행하는 것이다.가장 대표적인 것은 마사 백화점 Marks &Spencer, Bhs, 저단층 소비시장을 선호하는 Littlewoods, 울월월월워스다.사실 유럽과 미국과 중국의 전통 관념은 마트에서 이런 환경판매 의상을 인정하지 않았지만, Asda 는 George 로 이름난 의상 제품 시리즈의 성공을 거두고, 전 영국 슈퍼마켓 복장 시장에서 가장 큰 비중을 거둔 이 전통관념을 깨뜨렸다.

"영국 의류 소매업의 역차 변혁은 업계 내부 구조를 바꾸고 판매방식과 마케팅 수단을 변화시키고 영국의 매수 업종의 발전을 바꾸고 있다"고 말했다.요샤오운은 말했다.

야오샤오운은 최근 몇 년 동안 시장이 다양성과 개성화 상품에 대한 수요 때문에 시장 경쟁의 날로 치열해지고 시장 세분과 전문화의 강화를 계속하여 구매자들은 10년 전처럼 일회용 매입 계절 중 대비례한 상품을 한 번에 채용하지 않고 소량다량의 전략을 채택했다.특히 1960년대 이후 출생한 사람들은 주류 트렌드를 따르지 않고 대부분의 사람들과 비슷한 옷차림을 하지 않고 개인이 패션에 대한 관점을 표현해야 한다.대부분의 주류의 의류 소매상들에게는 현재 구매 명세서의 수량은 10년 전보다 30 ~60% 감소했다.시장의 변화 속도가 부쩍 심해지면서 방대한 안정적인 판매 단말 인터넷을 판매하는 브랜드 소매상들도 예전처럼 한 개당 대금 구매를 많이 하지 않고 소량 다량의 전략이 대부분 소매상으로 사용된다.의상 소매업 경쟁이 점차 심해지면서 많은 브랜드의 상품 상환 빈도가 가속화되면서 스타일의 업데이트 속도도 빨라지고, 이는 매수 작업이 더욱 바쁘고 도전적이다.

구매자와 브랜드 {page u break}

자A와 H &M 이 중국에 들어서면서 자A와 H &M 이 상업적으로 큰 성공을 거두면서, 패션이 급격히 주목되고, 빠른 패션과 동시에 매수제는 바로 패션 브랜드들의 성공적인 관건이다.

스타일리시한 브랜드의 빠르고 우선 순조로운 산업 사슬의 기초를 세워, 구매자는 바로 산업 사슬의 순조로운 윤활제다.매수제의 고효율적으로 상품을 운영하는 패턴은 산업사슬을 조종할 수 있는 상태에서 원활하게 되고 있다. 이에 요샤오운은 "구매자의 직책은 가장 적당한 시기에 가장 적당한 장소로 가장 적당한 상품을 소비자에게 제공할 수 있다"고 말했다.가장 적당한 것은 한 시간의 관리 문제이다. 매수제는 상품 기획부터 하단생산, 출고, 마케팅 기획 등 각 코너에 매우 엄격한 운영 패턴을 갖추고 있으며, 빠른 패션 대표 자ara는 이런 운용 패턴을 원활히 활용해 큰 상업 성공을 거뒀다.

자ara는 디자인 방식을 ‘삼위일체 ’라고 부른 ‘3위 ’는 각각 ‘디자이너 ’ ‘시장 전문가 ’, ‘상품 전문가 ’와 ‘구매자 ’가 디자인의 캐릭터 자리다.기업에서 어떤 경험이 풍부한 종사자를 찾아내면 상업의 승리를 얻을 수 있는 것은 아니다. 작업 제도와 방법은 기업을 성공시키는 중요한 관건이다.실제로 매수제는 기업이 자신의 각 코너를 빠르게 가동시키는 방식으로, 매수제는 하나의 그룹의 지혜이며, 구매자는 이 팀을 연결하는 가장 중요한 관건이다.그는 제품, 생산, 마케팅의 각 시작, 제품 설계, 생산, 판매 각 코너에서 매우 중요한 집행, 촉진과 감독의 역할, 브랜드 운영의 촉매.매수들은 기업의 빠른 반응 속도를 확보해 패션업체가 매수제 응용자이다.자ara의 한 제품은 디자인에서 상점으로 운송된 화물가로 이르기까지 평균적으로 10일부터 15일까지만 걸리고 패션계와 9개월의 평균 기준이 강렬하게 형성된 것으로 알려졌다.반면 자ara는 본부의 구매자 외에도 점장이 한 점포를 사들이고, 점장은 전체 점포의 선금, 주문, 플랫폼 등 각 코너를 마련해 점포 매출 이익 최대화와 빠른 반응을 확보하고 있다.자ara가 매수제를 전체 브랜드로 운영하는 각 코너로 실시할 수 있기 때문이다. 자ara는 디자인, 상가에 이르기까지 빠르게 생산되고, 자라의 점포마다 가장 효율적으로 운영되고 단점포에서 판매를 최대화하고 있다.

매수제의 응용은 패션류 브랜드에 적용되는 것이 아니라 고급 브랜드인 사치품에 대해서도 대량 응용을 하고 있다.비슷한 해외 브랜드 디오, 프라다, Fendi, LV, Gucci, D &G ….이 브랜드들은 우리가 일반적으로 말하는 RTW, 고급 기성복입니다.이 브랜드들은 필연적으로 디자이너가 선봉으로 시장을 이끌고 있으며, 가장 상위층으로 자리매김한 것으로, 이런 기업에서는 단순 디자이너 모델이나 디자이너 모드를 위주로 하고, 구매자를 보좌로 삼고 있다.야오샤오운은 사치품 구매자를 소개할 때 “일부 최고급 사치브랜드는 쿠시시시와 CHANEL 등 원래 매장 내에서 판매 경험이 있는 점장이나 판매원을 구매자로 삼아 국내 점포의 수입을 담당하고 현지시장에 적응하는 수요를 담당하고 있다 ”고 말했다.이런 소매점은 자신의 브랜드를 완전히 판매하고, 구매자는 자기 브랜드의 수입과 소매를 조율, 시장 보급, 시각 마케팅 업무를 담당하고 있다.한편 사치브랜드 가게들이 사들인 사업은 주로 그룹 ·상품 관리 판매 미행을 포함해 회사별 수요에 따라 시장보급, 점포 진열의 작업을 동시에 함축할 수 있다고 지적했다.이 구매자의 일은 제품 설계와 개발을 이해하지 않아도 되고, 소매점 관리 분야의 지식이다.한 사치품 가게가 현지 시장에 대한 이해는 본부의 디자이너보다 깊고 점포에 대한 관리를 요구하고 단말의 진열에 전문가급 감상 능력을 요구한다.

반면 진열은 단말기 판매의 역할에 대해 유명 매수겸 진열전문가들은 "좋은 진열에 대한 제품의 판매가 중요하고 진열된 올바른 재능만이 상품을 자신의 생명주기에서 가장 좋은 가격으로 판매할 수 있는 반면 제품은 정상 판매가 안 된다"며 "기업의 손실을 잃게 하는 모리, 최후는 변환되지 않는 재고제품이 되고 브랜드에 큰 경제적 손실을 초래했다"고 말했다.진열의 역할 베이징 구파 일선 관리 상담 수석고문 소립강은 단말 진열에 대한 분석은 매수 확정 방식의 근거라고 말했다.대리상은 스타일의 코디를 고려해 점포 SKU 의 계산을 해야 한다. 두 가지 현상의 출현을 피하는 것은 무제품, 또 다른 하나는 압박이다.대리상은 매장 전시구 재고 용납량을 고려해야 한다. 예를 들면 터미널 매장에서 최대 얼마를 걸면 최소한 얼마를 걸고, 스타일을 정할 수 있다.

야오샤오운은 브랜드업체 중 응용을 언급할 때 영국, 조기 IT 기술이 광범위하게 응용되지 않았을 때 관리층에게는 언제든지 어떤 금액이나 그 시리즈 판매의 구체적인 표현을 쉽게 파악하기 어렵고 전체적인 경영업의 지표가 완성되지 않았는지를 알 수 있다.현재 IT 기술이 발달함에 따라 번거로운 수공판매 및 재고 데이터 보고서가 이미 골동품이 되었고, 분석시스템은 데이터 보고서와 합계 분석을 매우 빠른 효율적으로 관리자들을 제공할 수 있으며, 이 데이터는 거의 자동으로 생성할 수 있으며, 심지어 손과 상품 관리자들의 인위에 간섭하지 않아도 된다.상품이 출시되는 초기에 베스트셀러 색상, 베스트셀러 색상 등 정보를 분석해 추출할 수 있다. 이 기능은 구매자의 업무에 관해 중요하다.계절 초의 미소한 변화가 계절 판매 직후 시장 전반에 영향을 미칠 가능성이 있기 때문이다.‘감시와 예보 ’ 기능을 가진 데이터 분석시스템을 가지고 있어 매수와 상품 관리자들이 대량의 주간 매출 데이터를 정확하게 추출하고 빠른 반응을 보이고 있다.WalMart 에서 실시간 데이터 모니터 시스템을 사용하면, 구매자는 견실한 데이터 분석을 근거로 보급과 구매에 대한 정확한 결정을 할 수 있다.유럽에서 의류 소매상들이 이런 선진적인 정보 기술을 다투어 사용하면 일찌감치 기술적 우위를 차지하면 시장과 유행에 대한 반응이 빨라질수록 경쟁의 우위를 차지하며 업계의 선두자가 될 수 있다.

“업계 조작 규범을 알고 상품과 시장에 대한 반응은 예민하고 높은 예견성을 갖추고 고객의 구매 수요를 충족시키기 위해 상품원을 조직하고 합리적으로 가산 후 제때에 기업이나 개인이 최대한 이윤을 벌기 위한 전문 비즈니스맨 또는 단체로 판매한다.”베이징 9파 일선 관리 수석 고문 수석고문 소립은 "대리상 구매자 즉 단말기 점포 구매자, 대리상 바이어는 상품의 설계와 개발 과정을 알 필요가 없고, 시장 판매에 대한 실제 파악을 더 많이 하고, 자신의 시장 고객의 진실한 수요를 파악하고, 주문을 통해 고객의 구매 선호를 선호한다"고 말했다.

국내에서는 대다수의 의류 브랜드가 대리 판매 모델을 채택하고, 상품 공급 모드에서도 구매 중단제를 채택하고, 대리상들은 이미 상품 구매 통제의 엄청난 압력을 느끼고 있다.게다가 브랜드 주문회 개최 날짜가 앞당겨지고 있으며, 대리상은 몇 달 앞당겨, 심지어 반년까지 미래의 상품의 난이도가 점점 커지고 있다.구매 패턴은 대리상이 과학적인 상품통제를 도울 수 있으며, 예를 들어 구매 계획 분석, 상품 재고통제 등을 할 수 있다.

물론 이곳 의 구매 계획 분석 과 많은 대리상 이 이해 한 채매 계획 은 매우 큰 차이 를 포함 해 사전 분석 기획 의 여러 요소 를 포함 하 고 있다. 예컨대 구매 금액 측정, 상품 구조 조정, 상품 속성 분석, 다국적 지역 주문, 안위 배급, 구매 스타일 수량 을 분석 했 다.

구매 계획은 이 6대 요소의 분석을 완성해야 유효성과 완전성을 형성할 수 있다.따라서 구매 계획은 강력한 데이터 분석 기초에 세워야 한다.

구매계획에서 분석해야 할 6대 요소 중 가장 중요한 것은 상품 구조를 확인하고 다음은 상품 속성 분석이다.의류 브랜드 기업에 비해 대리상은 두 단계에서 관리작용을 발휘할 수 있으며, 하나는 주문 단계이며, 다른 판매 단계이다.이에 따라 상품의 구매를 완료한 뒤 대리상 구매자는 다른 재고 상황에 따라 판매 전략을 제정하고 최소한 손실과 합리적 재고로 상품이 돈을 벌는 효율에 이르게 해야 한다.

소립은 인터뷰에서 "재고가 다수의 의류 브랜드와 대리상 두통의 문제였지만 상품의 재고통제가 시즌 말이 아닌 상품을 구입하기 전에 주문회에서 유효한 주문 재고를 회피하는 경우가 많다"고 밝혔다.

이 때문에 우수한 대리상 구매자는 상품기획 전에 미래의 구매 계획을 세울 뿐만 아니라 상품재고'3악'을 기피하는 것이 필수다. 잉여 재고 + 빚 재고 + 물체 재고매입만 해도 판매 결과의 매수는 아무런 난이도가 없다. 우수한 대리상이 매수하면 돈을 더 벌어야 한다.

구입한 상품은 정량으로 판매를 통해 재고가 끊임없이 변한다.이런 변화는 또 미래의 구매량에 영향을 미칠 것이다.그래서 판매 과정에서 대리상 매수들은 데이터 분석에 부단히 참여해야 한다.소립강설.

상품에 대한 데이터 분석을 통해 대리상은 어떤 상품이 어떤 상태로 판매되었는지 더 정확하게 파악할 수 있다. 어떤 상품이 잘 팔리거나 왜 잘 팔지 않는지, 또 보태는 어떤 상품을 보충해야 할지, 언제 보충해야 할지, 보충해야 한다.물론 완전한 데이터 분석 체계에 걸릴 수 있다.데이터분석의 가치에 대해 소립스는 "중국 의류권 구매자에게 데이터 분석이 필요해 많은 기업이나 대리상의 분석이 모두 오구되어 있다. 분석방법은 근본적으로 잘못된 것이다"고 말했다.

매수의 미래와 교육

중국 의류 브랜드 기업, 브랜드 구매 보조가 전체 생산 관리의 모든 부분에 따라 기업이 각 고리를 줄이는 데 도움을 준다.공급형 브랜드에서 구매자는 회사 본부에서만 일하고, 제품의 전선 개발과 생산 과정을 담당하기 때문에 구매 패턴의 낙지는 비교적 쉽다.중국은 최근 몇 년 동안 매수제 브랜드 업체가 등장했다. 남성복의 노치, 여복의 태평조, 패셔니스타로 매수제를 채택했다.이례적으로 이들 기업들은 비교적 큰 상업상의 성공을 거두었다.빠른 패션 브랜드와 가장 가까운 전자 비즈니스 브랜드 브랜드, 구매자의 수용과 운용 정도는 현재 국내에서 가장 큰, 의류 비즈니스 대표 기업 VANCL 은 세계 각지에서 500명을 보유하고 있다. 이 같은 거대한 구매자들의 지지가 있기 때문에, VANCL 의 서민 패션은 대중의 인정과 받아들여지고 있다.

중국 체중 최대 공장형 의류 브랜드에서 브랜드 구매자의 중요한 업무는 판매 부문 감시 판매 자료에 맞춰 빠른 반응을 보이며 판매의 최대화와 재고를 실현하는 최소화로 하지만 판매 데이터 수집이 전면적이지 않거나 부정확하게 브랜드를 사서 일하기 힘든 중요한 원인 중 하나다.야오샤오운은 역사적 원인으로 중국의 브랜드 기업은 대부분 공장에서 출발해서 단말기 판매시장으로 발전하였기 때문에 가공 생산, 물류, 판매 시스템은 일역식이라고 지적했다.스타일이 유출되지 않는 장점은 품종의 단일함에 있다.따라서 기업은 기업의 자체 공장 생산품종에 대한 보완을 할 수 있다.사실 현재 많은 대기업의 디자이너는 이미 구매자 역할을 하고 있으며 일부 자체 설계 개발을 할 뿐만 아니라 일부 제품선도 다른 전문 공장의 가공 생산을 외부로 발급했다.심지어 일부 기업은 가공 생산 기지 ‘잡기 ’까지 전문적인 인원을 가지고 있다. 이는 사실 기업에서 구입한 초급 원형으로 업계에서 ‘팀업 ’이라고 불리며 제품에 대한 통합을 완성한다.현재'그룹 상품'은 너무 감성적이며, 성향에 따른 상태로, 컨셉이 흐트러져, 주제가 분명하지 않아 시장 판매전문화 분석과 브랜드 전체적으로 컨트롤 제품의 통합을 조절하지 못하고, 이런 기업에서는 디자이너들에게 전문적인 구매 수강을 할 수 있고, 판매원 교육을 사서 설계의 보충을 할 수 있다.

대리상이라는 거대한 루트 집단에 대해 매수제가 가장 직접적으로 받아들일 수 있다.중국의 대리상, 80% 이상의 대리상은 상품과 재고 관리에 직면해 있는 문제이기 때문에 매수모델은 상품의 판매 자료를 상대로 상품의 판매 자료를 분석하고 운영 전략을 제공하는 지도를 제공할 수 있다.‘많은 가맹상들이 사실 데이터베이스에서 브랜드를 제공하기 시작했지만, 브랜드 상들이 데이터를 받은 뒤 가맹상들의 효율적인 데이터 분석을 돕는 것이 아니라 압박가맹 업체가 주문 증가하는 근거로 자연히 데이터의 수집이 큰 부족을 초래할 수 있다 ’고 소립설이 있다.야오샤오운은 매수가 시장을 선도한 산물이기 때문에, 매수 직업은 반드시 판매 단말부터 생길 것이라고 생각한다.현재 대리상들은 이미 사들인 토양을 갖추고 있으며, 대량의 단말기 판매 경로를 파악하고 있는 중개상, 대리상들이 대리상들이 손을 사는 실천자가 될 것이다.

중국의 백화점에 대해 브랜드의 공급이 수요를 초과하여, 그것들은 장기적으로 우세한 지위에 있다.절대다수의 백화점은 진정한 상업이 아니라 물업으로 ‘보저 +단추점 ’의 무리스크 모드 경영을 통해 오랜 기간 동안 크게 변화하지 않았기 때문에 매수제는 백화점에서 실시하는 것은 아직 미지수다.{page ubreak}

전체적으로 구매자는 개인화, 차이화를 제공하는 서비스로 소비자 개인화 소비 수요와 소비환경이 업그레이드된 산물이다.중국 백화점의 경우 매수 모델의 낙지는 아직 이르다.중국의 의류 브랜드와 대리상에게 있어서 구매 패턴이 땅에 떨어진 상업 환경은 이미 상대적으로 성숙해졌다.중국의 대리상, 브랜드, 상업업체에 대해서는 패션의 감지와 시장의 경험 축적도 높아질 필요가 있다.

구매 모드 미래의 발전 추세에 대해 소립강은 국내 인력 원가가 해마다 상승하면서 원자재 가격이 상승하면서 원재 비용의 상승을 초래했다.해외 구매 원가 (관세 포함 및 운송비 등)가 국내 구매 가격보다 낮을 때, 중국의 양상 판매브랜드는 해외 구매제를 시작하고, 구매자는 업계의 또 하나의'봄'이다.

매수제 봄을 맞이하여 우리는 준비가 됐을까? 실제로 국내에서 사는 교육이 건전하지 않다. 야오운은 “국내에서 전문적인 구매자가 적은 것은 현재 신흥 전공이다 ”고 말했다.현재 국내에는 전문 대학교에서 구매자를 개설할 수업이 없다.매수전략을 실시하는 것은 우선 교육문제다. 기업이 아무리 중시해도 전문적인 인원이 없는 것은 빈틀에 불과하다.

야오샤오운은 교육을 먼저 처리하고 국외 선진 경험과 기술을 도입하고 전문적인 인사들이 광범위하게 퍼져 기업을 위해 인력을 기르는 것이 업종 발전의 장기적인 계책이라고 여겼다.장사꾼은 비즈니스 학과에 편중했지만 패션사들과 일반 백화점 매수와 달리 많은 의류 전문 지식을 함축해 더욱 강렬한 전문성을 갖추고 있으며, 현재 구매자 전문의류학과를 개설한 의류 전문대학교는 많지 않다. 베이징 의류학원의 ‘패션 매수와 상품 관리 ’ 연수반이 국내에서 비교적 일찍 개설된 구매자 교육이다.조만간 국내 의류 산업을 위해 전문 인력을 수출할 것이라고 믿는다.

중국 의류 산업이 발전함에 따라 중국이 중국으로 만든 제조 과정 중, 의류 브랜드 기업의 미래 발전길에서 구매 수제는 더 많은 의류 기업의 선택이 될 것이다.TIPS

대리상 구매자는 6대 요소를 어떻게 제정할 수 있습니까?

1:매수금액의 확인 채매 금액은 실제로 대리상 당년의 투입을 확인하는 것이다.매출 목표에 따라 역추출액을 투입하고 금액을 투입하는 측정은 상품의 회전률이나 소화율을 참고할 수 있으며 상품 판매의 할인률을 참고할 수 있는 것이다.

둘째: 상품 구조가 투입 금액을 측정하고 나서 상품을 구매하는 품목에 근거하여 전체 투입 금액의 분배를 확인한다.분배의 근거는 모금리, 재고 회전율과 교차 비율을 분석하는 데 있어서 일반적으로 합리적인 상품 구조는 1.8%~2.4%를 통제해야 한다.

3: 상품 속성 분석 상품 속성 분석은 5가지 요소: 스타일, 색상, 사이즈, 소재, 가격대 5가지를 포함한다.상품의 소화율은 이 5개 상품 속성 분석의 지표로 예년 현지의 역사 데이터를 분석해 화물품의 소화율을 분석해 시장에서 소비자들이 어떤 스타일을 좋아하는지 판단하고, 어떤 색깔을 받아들이는지 ….분석 결과로 선고를 지도하다.

이 분석은 결정에서 차지하는 비중은 70 ~80%로 20 ~30%가 시장 유행 콘텐츠에 대한 판단에서 나온다.브랜드마다 일부 개념금이 있다. 이런 개념금은 비교적 높은 모금리도 있고, 높은 재고에 직면할 수도 있지만 개념은 브랜드 스타일의 구현으로 패션 리더들의 소비 수요를 겨냥한 디자인으로 브랜드 중 필수다.따라서 비교적 큰 재고 위험이 있더라도 브랜드는 매년 이 부분에서 고정적인 투입에 나선다.

4: 다국적 주문 분석은 중국 폭이 넓기 때문에 각 지역 소비자의 신장, 체형, 색채 선호 모두 차이가 있다. 다국적 주문의 대리상은 반드시 지역 분할해야 한다.중국의 남북 강도가 커서 계절 온도차가 커서 주문 과정에서 지역의 차이성을 소홀히 해서는 안 된다. 주문은 반드시 현지 소비자의 수요를 고려해야 하며, 지역별 유효한 계절 분할은 화물 단락을 마련하기 위해서다.

5:화물 밴드 대리상을 배치해 상품의 생명 곡선을 분석하여 화물 구간을 배정할 수 있으며, 각 세분의 상품 파커에 따라 설계를 진행하고, 단말품의 변화에 따라 고객은 항상 새로운 물건이 있기 때문에, 이러한 소비의 목적을 자극할 수 있다.

6:구매 스타일 수량의 분석은 단말기 진열에 대한 분석은 매수 확정 디자인의 근거이다.대리상은 스타일의 코디를 고려해 점포 SKU 의 계산을 해야 한다. 두 가지 현상의 출현을 피하는 것은 무제품, 또 다른 하나는 압박이다.대리상은 매장 전시구 재고 용납량을 고려해야 하는데, 예를 들면 터미널 매장에서 최대 얼마를 달고, 최소 얼마를 달고, 다시 스타일을 정한다.