버튼 린웨이: 양말을 과일사탕처럼 팔았습니다.

위면

CEO 린웨이.

일찍이

요즘 그는 평가를 받고 있다.

그는 바로 위면망의 CEO 린웨이, 천사 투자자 서소평이 위면망의 첫번째 반응을 보였다. “와, 양말은 과일사탕처럼 팔았나요?”

그는 린웨이를 만난 그 날, 그의 회사는 방금 두 방 한 채 한 채의 민택에서 부력 쌍둥이자리로 이사를 갔다.

“ 우리는 드디어 정규군이 되었다. ” 라고 임웨이는 자신의 흥분을 감추지 못했다.

이 모든 것이 너무 빠른 것 같다. 린웨이가 창설한 위면 인터넷은 거의 반년도 되지 않았지만, 양말 위주 B2C 사이트의 일일 판매량은 이미 1000켤레에 가깝다. 그는 당초 팀으로 정한 목표는 3개월 만에 100켤레, 위면망이 1주일에 올랐는데, 이 목표는 사실상 이뤄졌다.

“ 훗날의 발전 속도는 확실히 예상 밖이다.

1월 초의 어느 날, 어떤 동료가 나에게 말했다: 린웨이, 우리는 어제 1000표를 깨뜨렸다.

너 왜 웨이보 홍보 안 하냐? 내가 일부러 냉정하게 그를 한 번 보았다: 얼마나 큰 일을 했는지.

당시의 정경을 회상하며, 웅장한 웃음속에서 득의만면하였다.

자기를 아끼지 않다

린웨이의 품위가 최고로 좋다. 블루항 온라인 CEO 왕봉은'인터넷계에서 가장 잘 어울리는 사람'이라고 평가했다.

그는 일찍이 금산의 고관으로 풍채와 도도한 외모 아래에서 그가 5원을 신는 노점 양말을 누가 생각할 수 있겠는가?

금산에서 떠난 지 3년 만에 외국인이 품위에 대한 이해가 한결 일치하고, 고품질의 옷감을 즐기는 편안함을 느꼈다.

우연한 기회, 린웨이는 유명 양말 브랜드 ‘금발가락 ’, ‘이건 신어야 차이를 알 수 있다. 그 이후로 나는 더 이상 벗어날 수 없다 ’고 말했다.

그러나 임웨이는 그 중 상업기를 발견하지 못하고 귀국한 뒤 극광호동으로 다가와 옛 본행인 게임을 시작했다.

어느덧 몇 년이 지나고 국내 전자상거래업이 풍년수부터, 몇 개의 백화점 플랫폼을 제외하고도 작은 수직형 사이트가 많다는 것은 포화된 시장인 것 같다.

그러나 임웨이는 또 기회가 있다고 생각했다. "나는 범객의 스타일을 매우 좋아하지만 몇 번 샀는데, 나는 문제를 발견하고, 이렇게 매혹적인 이야기에서 제품의 품질은 입에 오르지 못했다.

나는 항상 중국의 전자상거래가 이미 오구에 접어들었고, 그것들은 가격과 원가를 거듭 낮추고, 품질은 거칠게 버려졌다.

소비자들이 저가를 추구하지만 이는 그들이 품질을 포기하는 것은 아니다.

린웨이는 갑자기 창업의 충동을 일으켰다. “바로 이 사이트가 너무 많은 틈이 있었고, 나는 비로소 기승이 있는 제품이 완벽하다면, 나는 아직 게임 업계에 있을 수도 있다 ”고 말했다.

하지만 뭘 할까? 린웨이는 머뭇거리고, 품종, 청바지, 속옷, 물론 양말도 포함됐다.

몇 개월의 생각을 한 후에, 또 좋은 친구 왕봉의 건의를 더해 그는 마침내 양말에 잘라 넣었다.

　　“第一，它是快速消耗品，覆盖人群广，并且是刚性需求，你能想象到外国一些知名厂商一年的销售额都好几亿欧元吗?第二，袜子是个难登大雅之堂的东西，这反而增强了它的市场张力，如果能把一个毫无话题的东西做成话题，会有巨大的市场反馈;第三，中档袜子行业几乎一片空白，我们要不是去超市买便宜货，要不就去商场买诸如CK这样几百块的袜子，其他没得选;第四，袜子完全符合高毛利、高客单价、高重复购买率、高容错率、低替换成本的网购特点，而且它标准性很强，这使得运输、设计、生产、销售成本都相对低;当然最关键的是，至今还没有一个巨头盯上袜子，我们可以迅速地获得市场空间。”

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임웨이는 결정을 내린 뒤 시장 조사 연구를 계속하기 시작했다.

그는 상하이, 장성, 광동, 이 몇 개의 양말을 생산한 후 크게 한 바퀴 돌고 나니 다소 멍해졌다.

이 업계는 내가 생각하는 것보다 전자 상거래가 더 적합하다.

그것은 브랜드가 전혀 독점하지 않고 10위권의 양말 브랜드는 이 업계의 근본이 아니다.

가장 놀라운 것은 마케팅에 대한 이해가 너무 침체되었다."

한 번, 린웨이는 양말 포장에'중국 우주 사업 협력 파트너'라고 적혀 있는데, 양말과 우주에 무슨 연관이 있는 걸까. 그러나 그 이후에야 그가 발견한 이 제품의 브랜드는'원자탄'이라고 불렀다.

‘ 물건은 좋지만, 안타깝게도 마케팅은 물론 최소한의 브랜드 개념이 부족하다는 것이다.

이렇게 믿을 만한 공급업체가 있고, 그리고 그들은 나를 돌아서 직접 시장에 직면할 능력이 없었고, 나는 당시에 매우 흥분했었는데, 이 시장은 나를 아끼지 않았다.

베이징으로 돌아와 임웨이는 처음으로 자신의 연구 결과를 왕봉에게 주었다.

“나도 바보였고 이렇게 좋은 시장에서 아무도 하지 않았어?” 왕봉과 린웨이는 금산에서 여러 해 동안 임위에 대해 “나는 전혀 생각하지 않았어. 내가 이렇게 진지하게 대하는 걸 처음 봤기 때문이다.”

그러자 첫 천사 투자가 착실하고, 위면 인터넷이 시작됐다.

위면 이야기

린웨이가 생각한 첫 번째 것은 양말을 어떻게 다시 정의할 것인가.

그것은 부속품이 아니라 절대 더러운 것이 아니다. 그것은 자신의 문화적 부착점이 필요하다.

이는 쉽지 않은 것 같다. 물질이 극대화하는 오늘날, 독특한 스타일을 유지할 수 있기 때문이다.

"자ara와 H &M 스타일의 차이를 말하기 어렵다. 이것이 바로 오늘의 유행 현상이다.

더 믿었던 것 같아요. 오늘은 제가 리의 청바지를 입고 싶지만 내일은 리비즈로 바꿨어요.

어떤 사람들은 나에게 다른 사이트와 어떤 차이가 있는지 묻는다. 나는 지금 현재의 차이는 크지 않다고 생각한다. 우리는 현재 상업업업태를 위해 가치 있는 보완을 하기를 바란다.

그는 범객의 복장에 대한 이해를 매우 추앙하고, 심지어 위면의 사이트에서 우리는 많은 범객의 그림자를 볼 수 있을 것이다.

그러나 임웨이는 이것이 표절이 아니라고 생각한다. "범객이 없어도 나는 이렇게 위솜을 정의할 것이고, 모든 소비자들의 마음속에 자신만의'위면 이야기'가 있길 바란다"고 말했다.

‘ 전자 상무는 일부 물건의 내포를 팔아 버리는데, 예를 들면 다이아몬드, 그것은 사랑을 대표하지만 냉랭한 인터넷을 통해 그 의미는 적지 않은 것 같다.

내 이상적인 위면은 다르고, 남자 아이는 몸에 붙은 작은 옷을 몇 벌 사서 여자 친구에게 주고, 매우 낭만적이며, 딸은 어머니에게 두툼한 양말을 사주고, 또한 매우 친절하다.

위면 제품은 간단하지만, 안에 있는 의미는 쉽지 않다.

그는 대면적 광고를 선택하지 않고 웨이보를 통해 이 이야기를 전달했다.

“ 나는 입소문을 더 믿는다. 이것은 단순한 것이 원가 방면에서 고려하는 것이 아니다.

아무리 많아도 소용이 없기 때문에, 네 양말은 슈퍼마켓보다 비싸다.

그래서 반드시 체험해야 위솜 같은 특수한 느낌을 알 수 있다.

린웨이는 품질에 대한 추구 심지어는 어떤 결벽증도 있다. 이것은 현재의 인터넷 환경과 어울리지 않는 것 같지만, 범객도 속되지 않는다.

그러나 그는 "사람은 항상 컴백한다. 인터넷에서 가장 본질적인 것은 서비스이고, 위면은 바로 이런 것을 하고 있다.

그래서 나는 나의 이념이 어떤 출입이 있다고 생각하지 않는다. 기업의 좋고 나쁨은 결코 시장 환경에서 결정되는 것이 아니다.

그래서 지금의 성적은 임위에게 뿌듯했다.

“내가 가장 기뻤던 웨이보에 그 하나나 감동, 혹은 재밌는 ‘위면 이야기 ’, 위면은 양말에 더 많은 기대를 갖게 하는 것 같다.”

그는 자신의 두 번째 투자자 서소평을 기억하며 위면망을 볼 때 첫 반응을 보였다. "와, 양말은 과일사탕처럼 팔았나요?"