복장 소매시장 고객 데이터베이스 자원 경쟁력 분석

중국은 심각한 산업 구조조정을 진행하고 있다.

새로운 상업 형태, 상업 패턴이 끊임없이 혁신하고, 전통의 상업 패턴은 여전히 중요한 역할을 하고 있다.

새로운 루트에 직면하면 지식, 경험, 관리가 엉뚱한 대량 잠재고객, 기업은 건설 판매 경로를 건설할 때, 어떻게 더 많은, 더 나은, 더 잘 판매할 수 있는 전면 서비스를 제공해야 한다.

이러한 서비스는 광대한 향진 시장 네트워크, 도매 소매 및 서비스업 네트워크를 위해 새로운 상업적 가치를 창조하기 위해 채널 유통 속도, 채널 유통 속도의 최대화.

이런 전제로 회원 마케팅은 기업과 시장에 연결되는 견고한 채널 모델이 된다.

회원제 마케팅은 세 개의 이론 전제: (1)이 오래된 고객의 원가를 확보하려면 새로운 고객의 원가를 크게 낮춰야 한다. 업계에서 이 비례에 대한 설법은 1:6, 즉 새로운 고객이 지불해야 할 원가를 끌어들이는 것은 노고객의 6배에 쓰인다.

(2) 사업가들에게는 노고객이 상대적으로 새로운 고객보다 더 성숙해 상점의 제품과 서비스를 더 잘 알고 새로운 고객보다 마케팅 활동이 더 쉽게 전개된다.

(3) 이팔원칙, 즉 기업의 80%의 이윤은 그 20%의 고객에서 비롯된다.

사실 이 세 이론 전제에 깊이 이해할 때 그 핵심 내용은 고객의 충성도를 탐구하고 누가 고객의 충성도를 얻었다면 미래의 시장 경쟁에서 승리할 수 있다.

이에 따라 회원제 마케팅의 첫번째 이기는 기업이 고객의 충성도를 얻을 수 있다.

회원제는 기업에 강력한 경쟁력을 가져다 주요히 구현할 수 있다.

고객의 충성도를 기르다

유명 마케팅 전문가

정보시대로, 대량의 제품 광고정보가 소비자들에게 충격을 주고, 소비자들은 제품 인지부터 애프터평가까지 높은 원가 수집이 필요하다.

기업의 관점에서 보면 많은 기업들이 무작정 거리에서 인파에 상품정보를 나누어 주고, 이 마케팅은 비용이 높을 뿐만 아니라 착오가 발생하기 쉬울 뿐만 아니라 자신의 제품의 특성을 결합하여 효과적인 회원제 마케팅을 하는 것은 피할 수 있다.

기업은 회원제 마케팅을 통해 마케팅 범위를 줄이고 마케팅 대상이 더 적대적이다.

구매 결정의 5단계에서 회원제 마케팅은 모두 강한 침투성과 만연성이 있다.

제품 인지와 제품 정보 수집, 제품 정보 평가 단계, 기업은 자발적으로 회간, 이메일 등을 통해 소비자 소개업체를 소개하는 제품, 각종 친목활동으로 기업과 회원, 회원, 회원, 회원, 회원, 회원, 회원 우혜증 강회원 기업 제품의 공감을 통해 이 시리즈의 활동은 고객 충성도를 양성할 수 있다.

마케팅 앞면에서 회원제 마케팅은 주로 침투성 작용을 일으켰다. 판매 백엔드 구매 의사결정과 판매 후 평가 단계에서 회원제 마케팅은 만연성 역할을 한다.

회원 간의 평가와 교류는 회원 구매 브랜드 인정뿐만 아니라 비구매 회원에 대한 시범과 매료작용을 증강했다.

회원 형식으로 배양된 고객의 충성도를 통해 시간의 시련을 이겨낼 수 있다.

‘ 회원제 ’ 소비, 실질적으로 일종의 일종이다.